Es wird erwartet, dass die weltweiten B2B-E-Commerce-Umsätze bis 2020 die Marke von 6,7 Billionen Dollar überschreiten werden – und es gibt viele Möglichkeiten für Online-Verkäufer, ein Stück vom Kuchen abzubekommen.
Amazon Business, der Großhandelsmarktplatz des Unternehmens für Geschäftskunden, ist jetzt in den USA, Großbritannien und Deutschland verfügbar und bietet Online-Verkäufern die Möglichkeit, ihre Umsätze zu steigern, indem sie Unternehmen jeder Art und Größe sowie Universitäten, Krankenhäuser, Regierungsbehörden und gemeinnützige Organisationen erreichen.
Jedes Unternehmen hat Einkaufsbedürfnisse und das Amazon Business Seller Programm könnte die Tür zu neuen Kunden mit größeren Aufträgen öffnen. Hier erfahren Sie, warum Online-Verkäufer den B2B-Marktplatz in Betracht ziehen sollten.
Was ist Amazon Business?
Amazon hat seine einzigartige Erfahrung auf den B2B-Bereich übertragen – der Verkauf an Unternehmen ist jetzt so einfach wie der Verkauf an Verbraucher.
Wie funktioniert das Programm für Verkäufer?
Es bietet Online-Verkäufern eine Plattform, die es ihnen ermöglicht, getrennt vom Standard-Marktplatz für Privatkunden ausschließlich Geschäftskunden zu erreichen, ohne dass zusätzliche Gebühren oder Kosten anfallen. Hier finden Sie einige Merkmale, die Sie berücksichtigen sollten, wenn Sie ein Upgrade auf Amazon Business in Erwägung ziehen:
- Für Amazon Business sind keine neuen Konten oder Einträge erforderlich, aber Sie müssen eine außergewöhnliche Verkäuferhistorie vorweisen können, um den Service in Anspruch nehmen zu können. Dasselbe Amazon-Verkäuferkonto, das Sie für den Verbrauchermarktplatz verwenden, können Sie auch für das Amazon Business Seller-Programm nutzen. Ihre reinen Geschäftspreise werden nur von verifizierten Geschäftskäufern gesehen.
- Sie können mehr Käufer anlocken, indem Sie mit Ihren Verkäuferqualitäten werben. Vielfalt, Eigentum und Qualität fördern die Kundentreue. Wenn Sie ein Konto als gewerblicher Verkäufer haben und nicht über die Buy Box verfügen, können Kunden durch die Angebotsseite eines Produkts blättern und Ihr Zeugnis als gewerblicher Verkäufer sehen. Käufer, die die Referenzen und das positive Feedback sehen, kaufen eher Ihre Produkte, da sie wissen, dass Sie von Amazon selbst als gewerblicher Verkäufer anerkannt wurden.
- Erzählen Sie Ihren Kunden mehr über Ihr Unternehmen, indem Sie Ihr Verkäuferprofil vervollständigen. Egal, ob Sie Banner, Logos oder einfach nur weitere Details hinzufügen möchten, diese Funktion ist exklusiv für Geschäftskunden und nicht in der Verkäuferzentrale verfügbar.
- Die Empfehlungsgebühren sind prozentuale Verkaufsgebühren, die Amazon pro Produkt berechnet. Geschäftskunden zahlen geringere Gebühren für große Transaktionen in wichtigen B2B-Kategorien. Dieser Wert könnte bis zu 6 Prozent betragen.
- Fulfillment by Amazon ist auch für Amazon Business-Verkäufer verfügbar, um ihnen zu helfen, die strengen Lieferanforderungen zu erfüllen, die von Firmenkunden erwartet werden, indem sie Bestellungen direkt vom Lager aus versenden.
- Online-Verkäufer haben auch Zugang zu den Preisen und Mengenrabatten von Amazon Business. So haben Sie die Möglichkeit, pro Einheit, Kiste oder Palette zu verkaufen.
Preisanpassung mit Amazon Business
Ein weit verbreiteter Irrglaube beim Verkaufen auf Amazon ist, dass Verkäufer glauben, mit den niedrigsten Preisen für ihre Produkte die Buy Box zu gewinnen. Obwohl dies ein wichtiger Faktor ist, ist es nicht das einzige Kriterium. Um Ihre Gewinne hoch zu halten und Ihre Chancen, die Buy Box zu gewinnen, zu erhöhen, müssen Sie Ihre Preise mit einer Repricing-Software optimieren.
Unser Repricer funktioniert auf genau dieselbe Weise für Amazon Business. In Ihrem Repricer.com-Konto haben Sie die Möglichkeit, die Preisanpassung für Unternehmen unter Ihren Paketdetails zu aktivieren.
Sie können die Preise nach den Regeln anpassen, die Sie zuvor in Ihrem Konto eingerichtet haben, oder Sie können neue Regeln erstellen. Der Business Repricer respektiert auch alle bestehenden Mindest- oder Höchstpreise, die bereits für Ihre Produkte gelten. Bei Großeinkäufen wird Amazon die entsprechenden Rechnungen für die Käufer erstellen.
Was ist das Entscheidende? Ein Upgrade auf ein Amazon Business Seller-Konto verschafft Ihnen einen Wettbewerbsvorteil und garantierte Sichtbarkeit bei größeren Käufern. Wenn Sie mehr über die Nutzung von Repricer.com für Amazon erfahren möchten, melden Sie sich für Ihren kostenlosen Test an und sehen Sie, was es für Ihre Verkaufszahlen tun kann.
