Wie können Sie die Amazon Buy Box tatsächlich häufiger gewinnen, ohne jeden Tag die Preise zu senken? Kurz gesagt, Sie konzentrieren sich auf die Hebel, die Amazon am meisten am Herzen liegen, und lassen diese dann durch intelligente Automatisierung zu Ihren Gunsten wirken. Wenn Sie sich fragen, wie Sie die Buy Box für sich gewinnen können und nicht viel Erfolg haben, dann fangen Sie hier an.
In diesem Leitfaden erläutern wir Ihnen, wie die Buy Box funktioniert, welche Signale am wichtigsten sind und wie Sie mit fünf schnellen Änderungen den Anteil Ihrer Angebote in die richtige Richtung lenken können, ohne Ihre Gewinnspanne zu zerstören.
Verkäufer von Drittanbietern waren verantwortlich für über 60% aller Amazon-Verkäufe im Jahr 2025.
Was ist die Amazon Buy Box und warum ist sie wichtig?
Wenn Sie herausfinden wollen, wie Sie eine Buy Box-Platzierung gewinnen können, ist es hilfreich, sich darüber im Klaren zu sein, was das eigentlich ist.
Bei einer gemeinsamen Auflistung, der Amazon Kaufbox ist das wichtigste Merkmal des Angebotsfeldes, in dem Käufer auf „In den Warenkorb“ oder „Jetzt kaufen“ klicken. Wenn mehrere Verkäufer dasselbe Produkt anbieten, wählt Amazon jeweils ein Angebot aus, das in diesem Feld erscheint.
Die meisten Kunden scrollen nicht nach unten, um jedes einzelne Angebot zu vergleichen. Sie klicken auf die große Schaltfläche, die sie zuerst sehen. Das ist der Grund, warum der Anteil der Kaufboxen so oft mit dem Anteil der Verkäufe bei beliebten Angeboten übereinstimmt und warum seriöse Verkäufer den Anteil der Angebote als eine wichtige Kennzahl behandeln, nicht als ein Nice-to-have.
Wie entscheidet Amazon, wer die Buy Box gewinnt?
Die genaue Buy Box-Formel ist nicht öffentlich, aber wir wissen, dass sie eine Mischung aus Preis, Lieferung und Verkäuferleistung darstellt. Wenn einer dieser Faktoren aus dem Rahmen fällt, müssen die anderen viel härter arbeiten.
In der Praxis neigt Amazon dazu, Angebote zu belohnen, die Käufern ein zuverlässiges, günstiges Erlebnis bieten. Das bedeutet in der Regel:
- Ein wettbewerbsfähiger Anlandepreis
- Schnelle und vorhersehbare Lieferzeiten
- Starke aktuelle Verkäuferkennzahlen
- Angebote, die dem entsprechen, was der Käufer zu erhalten erwartet.
Wenn Sie sich nur auf den Preis konzentrieren, sehen Sie die Buy Box vielleicht kurz, verlieren sie aber wieder, wenn ein schnellerer oder vertrauenswürdigerer Verkäufer erscheint.
Der praktische Nutzen ist einfach. Wenn Sie verstehen wollen wie Sie Anteile an der Buy Box gewinnen in Ihrer Kategorie zu gewinnen, müssen Sie mehrere Signale zusammen einstellen, anstatt eines nach dem anderen.
Der eCommerce-Umsatz in den USA erreichte etwa 16% der gesamten Einzelhandelsausgaben in der Mitte des Jahres 2025.
Wie können Sie am schnellsten mehr Zeit in der Buy Box gewinnen?
Lassen Sie uns das auf fünf praktische Änderungen reduzieren, die Sie in den nächsten Wochen vornehmen können. Jede von ihnen verändert die Buy Box-Formel zu Ihren Gunsten, ohne dass Sie Ihren gesamten Betrieb umbauen müssen.
1. Korrigieren Sie Ihre Preisgestaltung so, dass sie für die Buy Box geeignet ist.
Der erste Schritt, um Anteile an der Buy Box zu gewinnen, besteht darin, sicherzustellen, dass Ihre Preise wettbewerbsfähig sind, ohne rücksichtslos zu sein. Das bedeutet, dass Sie auf die Landed Prices achten müssen, nicht auf die Headline Prices. Käufer sehen die Gesamtsumme des Artikels plus Versandkosten, und das gilt auch für Amazon.
Beginnen Sie damit, Ihre Hauptkonkurrenten bei einigen wichtigen SKUs zu kartieren. Wo stehen Sie, wenn die Gebühren und die Abwicklung berücksichtigt sind? Ein gesünderer Ansatz ist die Festlegung von Mindestpreisen auf der Grundlage der tatsächlichen Kosten und der angestrebten Gewinnspannen. Lassen Sie Ihren Preisen dann einen gewissen Spielraum, damit Sie auf Marktveränderungen reagieren können, ohne in die Verlustzone abzurutschen.
2. Beschleunigen Sie Versand und Bearbeitung
Selbst wenn Sie beim Preis nicht weiterkommen, können Sie bei den Lieferversprechen oft noch etwas herausholen. Amazon möchte, dass die Kunden Angebote sehen, die schnell und zuverlässig ankommen. Deshalb schneiden Fulfilled by Amazon (FBA) und Seller Fulfilled Prime in der Buy Box meist gut ab.
Schauen Sie sich Ihre Bearbeitungszeiten und Versandmethoden an. Könnten Sie sich dazu verpflichten, Bestellungen bei wichtigen Artikeln einen Tag schneller zu versenden, oder könnten Sie den Versanddienstleister wechseln, wenn Sie mit den Lieferzeiten im Rückstand sind? Bei SKUs, bei denen Sie immer wieder fragen, wie Sie den Anteil der Buy Box gewinnen können, vergleichen Sie Ihre Lieferversprechen mit dem aktuellen Angebot und schließen Sie die offensichtlichen Lücken.
3. Halten Sie die Lagerbestände gesund und sichtbar
Reden wir Klartext: Nichts zerstört den Schwung der Buy Box schneller, als wenn sie nicht mehr auf Lager ist. Wenn das passiert, verschiebt Amazon den Platz für die Merkmale zu jemandem, der liefern kann, selbst wenn Ihr Angebot sonst besser wäre.
Deshalb sind bestandsbewusste Preisstrategien so wichtig. Bei Artikeln mit niedrigem Lagerbestand und schleppendem Nachschub kann es sinnvoll sein, die Preise leicht anzuheben, um die Nachfrage zu bremsen. Bei Artikeln, bei denen Sie vor einem saisonalen Anstieg gut bestückt sind, kann eine schärfere Preisgestaltung Ihnen helfen, mehr Buy Box-Anteile zu erobern, solange das Fenster offen ist.
4. Verbessern Sie die Leistungskennzahlen Ihrer Verkäufer
Anhand der Verkäufermetriken entscheidet Amazon, wem es vertrauen kann, um die Käufer zufrieden zu stellen. Die Fehlerquote bei Bestellungen, die Rate der verspäteten Lieferungen, eine gültige Sendungsverfolgung und das Feedback der Kunden – all das trägt dazu bei, dass Amazon Sie als bevorzugte Option einstufen kann.
Diese Probleme lassen sich selten über Nacht lösen, aber Sie können ein paar Dinge schnell ändern. Bestätigen Sie Bearbeitungszeiten, die Sie tatsächlich einhalten, statt optimistischer Schätzungen. Stellen Sie sicher, dass die Sendungsverfolgung konsequent und pünktlich hochgeladen wird. Geben Sie Ihren Angeboten ein ordentliches Aussehen, damit die Käufer das bekommen, was sie zu bestellen glauben. Wenn Ihre Metriken wackelig sind, wird es selbst mit aggressiven Preisen schwer sein, die Buy Box langfristig zu gewinnen.
Drittverkäufer haben mehr als 80 Milliarden Artikel seit 2006 über Fulfillment by Amazon versandt.
5. Verwenden Sie intelligente Preisanpassungen statt manueller Preisänderungen
Die letzte Schicht ist diejenige, die dafür sorgt, dass alle anderen zusammenarbeiten. Wenn Sie die Preise immer noch von Hand ändern, reagieren Sie immer zu spät. Die Konkurrenten ziehen in Minutenschnelle nach, während Sie auf eine freie halbe Stunde und einen frischen Kaffee warten müssen.
Mit intelligenten Preisanpassungstools wie Repricer.com können Sie dem System mitteilen, wie Sie konkurrieren möchten, und dann die Preise innerhalb der von Ihnen festgelegten Regeln automatisch anpassen. Sie können bestimmte Konkurrenten um einen kleinen, definierten Betrag unterbieten, bei niedrigen Lagerbeständen oder geringen Gewinnspannen festere Preise festsetzen und die Preisgestaltung über alle Kanäle hinweg synchronisieren, so dass Amazon, eBay und andere Marktplätze auf dem gleichen Stand bleiben. So gewinnen Sie Buy Box-Anteile auf eine Art und Weise, die die Hochsaison und alles andere, was Ihre Zeit in Anspruch nimmt, übersteht.
US-Einkäufer gaben einen Rekord aus 11,8 Milliarden Dollar online am Black Friday 2025 aus, 9,1% mehr als im Vorjahr.
Unsere wichtigsten Erkenntnisse
Lassen Sie uns dies mit einem Schnellreferenzplan abschließen, den Sie zur Hand haben, wenn Sie daran arbeiten, Ihren Buy Box-Anteil zu erhöhen.
Denken Sie daran:
- Die Buy Box ist der Ort, an dem die meisten Verkäufe von gemeinsamen Angeboten stattfinden, so dass es sich lohnt, um den Anteil der Angebote zu kämpfen.
- Amazon belohnt nicht nur den Preis. Auch Liefergeschwindigkeit, Lagerbestand und Verkäuferkennzahlen spielen eine Rolle.
- Manuelle Preisänderungen sind zu langsam, um in den meisten stark frequentierten Kategorien konkurrenzfähig zu sein.
Was jetzt zu tun ist:
- Wählen Sie 10 SKUs, bei denen der Gewinn von mehr Buy Box-Anteilen in diesem Monat einen echten Unterschied machen würde.
- Vergleichen Sie Ihren Anlandepreis und Ihre Lieferzusagen mit dem aktuellen Angebot.
- Legen Sie klare Mindestpreise fest, die Ihre Gewinnspanne schützen, und testen Sie dann eine einfache Preisanpassungsstrategie mit Repricer.com.
Wenn Sie Hilfe bei der Umsetzung dieser Ideen in konkrete Regeln benötigen, kann Repricer.com Sie im Kontext Ihres eigenen Katalogs und Ihrer Konkurrenz begleiten.
Möchten Sie sehen, wo Sie schnell mehr Buy Box-Gewinne erzielen können? Buchen Sie eine kostenlose Demo und lassen Sie sich auf der Grundlage Ihrer eigenen Daten und Ziele beraten.
FAQs
Muss ich der Billigste sein, um die Buy Box zu gewinnen?
Nicht immer. Amazon betrachtet den Gesamtwert, der den Artikelpreis, die Versandkosten, die Liefergeschwindigkeit und die Verkäuferleistung umfasst. Sie können oft mit einem etwas höheren Verkaufspreis gewinnen, wenn Ihre Kennzahlen und Versprechen besser sind.
Wie lange dauert es, bis Sie Ergebnisse von Buy Box Änderungen sehen?
Bei Angeboten, die bereits gut besucht sind, können Sie schon nach wenigen Tagen Fortschritte feststellen, insbesondere wenn Sie die Preisgestaltung und die Lieferversprechen verbessern. Größere, stabilere Zuwächse zeigen sich in der Regel über mehrere Wochen hinweg, wenn sich Ihre Kennzahlen verbessern und die Regeln sich etablieren.
Kann ich eine Buy Box-Strategie für meinen gesamten Katalog verwenden?
Sie können so anfangen, aber es ist selten ideal. Verschiedene SKUs spielen unterschiedliche Rollen. In der Regel ist es besser, Produkte zu gruppieren und jeder Gruppe eigene Preisregeln zu geben, die auf Volumen, Marge und Wettbewerbsniveau basieren.
