Wir haben mit drei Amazon-Experten gesprochen, um herauszufinden, was ihrer Meinung nach kreative Wege sind, um auf dem Markt erfolgreich zu sein, auch wenn das bedeutet, über den Tellerrand hinauszuschauen. Sind Sie bereit, loszulegen?
1. Fügen Sie eine Schaltfläche „Auf Amazon verfügbar“ hinzu
Seien wir ehrlich, Amazon hat den E-Commerce übernommen. Im Jahr 2019 wurde berichtet, dass 45% aller Online-Verkäufe in den USA auf den Online-Marktplatz selbst zurückzuführen sind – und das kann für kleinere Verkäufer schwer zu akzeptieren sein.
Online-Verkäufer sollten sich zwar um ihre eigenen Websites und andere Marktplätze bemühen, aber es lohnt sich, ihre Bemühungen in jeder Hinsicht auf Amazon zu konzentrieren. Mit anderen Worten: Machen Sie Ihre Amazon-Website so sichtbar wie möglich, denn dorthin fließt das Geld.
Andrew Maffettone, Marketingdirektor bei Seller’s Choice, erklärt wie:
„Wir haben damit begonnen, Verkäufer zu ermutigen, auf allen Produktseiten ihrer eigenen Websites eine Schaltfläche ‚Auf Amazon verfügbar‘ einzufügen, die auf das Angebot verweist. Ja, Ihre Gewinnspanne ist bei Amazon wahrscheinlich geringer, aber wenn Ihr Kunde sowieso zu Amazon geht, warum schicken Sie ihn dann nicht direkt zu Ihrem Angebot und lassen Ihre Konkurrenten aus dem Weg gehen?“
2. Optimieren Sie kontinuierlich Ihre Produktseiten
Es versteht sich von selbst, dass wir alle Opfer von Werbeanzeigen im Internet werden. Tatsächlich werden sich die Werbebudgets für soziale Medien in den nächsten fünf Jahren verdoppeln, was bedeutet, dass diese Werbung wahrscheinlich unvermeidlich sein wird.
Das ist eine gute Nachricht für Online-Verkäufer. Amazon-Experte Philip Masiello von Hounddog Media schöpft aus seiner Erfahrung. Da wir festgestellt haben, dass die Kosten für den Erstkauf für viele unserer Marken auf Amazon niedriger sind, setzen wir verschiedene Taktiken ein, um Verkäufe auf Amazon zu fördern:
- Anzeigen in sozialen Medien: Die Kosten pro Klick auf verschiedenen sozialen Kanälen sind viel niedriger als bei der Online-Suche. Wir haben zeitlich begrenzte Anzeigen mit hohen Rabatten in sozialen Netzwerken geschaltet, die sehr gut funktioniert haben. Wenn Sie die richtige Zielgruppe ansprechen, können Sie damit in kurzer Zeit eine Menge Umsatz erzielen.
- Gutscheincodes auf Deal-Seiten wie Slick Deals können sehr effektiv sein, um Umsätze zu generieren.
- Bringen Sie Influencer dazu, über Ihr Produkt zu reden oder ihren Followern Angebote zu machen. Das funktioniert gut für Schönheit, Lebensmittel und Mode. Diese Taktik eignet sich hervorragend, um die Markenbekanntheit Ihres Online-Shops zu steigern, und wird auch langfristig den Umsatz fördern. Influencer Marketing ist etwas, das für Amazon selbst sichtbar funktioniert hat. Schauen Sie sich Audible.com an und sehen Sie, wie Amazon Influencer aus verschiedenen demografischen Gruppen einsetzt, um alle anzulocken. Die YouTuberin Grace Helbig war Teil dieser Gruppe:
Sie hat über 3 Millionen Abonnenten und spricht regelmäßig darüber, sich bei Audible anzumelden, wobei sie am Ende ihres Blogs einen Rabatt-Link angibt. Das ist die Art von Aufmerksamkeit, die jeder Online Shop braucht.
Darüber hinaus erklärt Philip, wie die kontinuierliche Pflege Ihrer Produktseiten das Wichtigste sein wird, um Ihre Konkurrenten zu besiegen:
„Der beste Weg, um langfristig profitable Verkäufe zu erzielen, ist es, optimierte Seiten für Ihre Produkte zu haben, diese ständig zu bearbeiten und Ihr Ranking aufzubauen. Wir haben nie Angst davor, gegen eine nationale Marke anzutreten, aber wir können von ihrem Erfolg profitieren und durch Optimierung und Amazon A9 SEO-Techniken können wir sie in den meisten Fällen schlagen. Haben Sie keine Angst vor Ihrem größten Konkurrenten, sondern arbeiten Sie an einer nachhaltigen SEO-Strategie, die Ihnen hilft, das Publikum aufzubauen, das Sie brauchen, um Umsätze zu generieren.“
3. Gleichgewicht zwischen Konsistenz und Kreativität
Wir haben kürzlich ein Webinar mit Cynthia Stine, Präsidentin von eGrowth Partners, veranstaltet, in dem wir erörtert haben, wie Sie die Aussetzung von Amazon um jeden Preis vermeiden können – insbesondere, wenn Ihr Shop Ihre Haupteinnahmequelle ist.
In Bezug auf die Steigerung der Verkäufe betont sie erneut, dass „Amazon Konsistenz mehr belohnt als Kreativität“, und fügt eine Warnung für Verkäufer hinzu: Leider sind einige der „heißen“ Marketingtrends nicht mit den Allgemeinen Geschäftsbedingungen vereinbar und Verkäufer werden suspendiert.
Achten Sie auf diese potenziellen Warnsignale und gehen Sie der Sache auf den Grund, bevor Sie mit Ihrer Taktik fortfahren:
- Manipuliert den Algorithmus von Amazon in irgendeiner Weise, um die Verkäufe oder die Zeit in der Buy Box zu erhöhen.
- Erhöht die Anzahl der Produktbewertungen – Amazon toleriert nichts, was sie als voreingenommen betrachten.
- Auf den Austausch von Gefälligkeiten, Geschenken oder Dienstleistungen mit anderen Verkäufern oder Käufern angewiesen ist
- in irgendeiner Weise nicht konform ist – mehrere Konten, bezahlte Blogger, wiederholte Stichwortsuche, Telefonnummern von Käufern usw.
- Nutzt das Partnerprogramm von Amazon
- Zielt auf Ihre Konkurrenten
- Verwendet Produktbeilagen oder Garantiekarten
Cynthia weist darauf hin, dass es nicht immer auf kreative Werbung ankommt, um den Umsatz auf Amazon zu steigern. In Anbetracht der Tatsache, dass Amazon ein extrem strenges Aussetzungsverfahren hat, können Sie sich auch darauf konzentrieren, sicherzustellen, dass Sie die Regeln konsequent einhalten, um Ihr Amazon-Spiel zu beherrschen. Daher sollten Amazon-Verkäufer ihre Marketingpläne und -materialien von Experten prüfen lassen, wenn sie Zweifel haben.
Die Quintessenz
Für viele Online-Verkäufer ist ihr Amazon-Shop der zentrale Lebensunterhalt. Es ist wichtig, rauflustig zu sein und alle Ressourcen zu nutzen, die Sie haben. Sorgen Sie dafür, dass Ihr Shop auf jede erdenkliche Weise sichtbar ist, um Ihre Markenbekanntheit zu verbessern. Halten Sie sich außerdem über die neuesten Werbestrategien auf dem Laufenden und bieten Sie Ihrer Zielgruppe heiße Angebote an.
Dies sind die Art von Dingen, die nicht nur einmalige Kunden wieder anlocken, sondern auch die Kundenakquise fördern werden. Und schließlich sollten Sie vorsichtig sein. Seien Sie kreativ, wenn es um Werbung geht, aber achten Sie darauf, dass Sie die Amazon-Richtlinien einhalten, sonst werden Sie gesperrt.
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