Amazon Marketing Services: Ein Leitfaden für Einsteiger 2025

Amazon Marketing Services: A 2025 Beginner’s Guide

Der Verkauf auf Amazon im Jahr 2025 ist wettbewerbsintensiver als je zuvor, und großartige Produkte zu haben, ist (zugegebenermaßen etwas frustrierend) nicht mehr genug, um den Erfolg zu garantieren.

Also, was ist der Needlemover? Wie können Sie sich abheben, wenn die Welt und seine Frau das Gleiche versuchen?

Keine Sorge, wir haben alles für Sie…

Um mit dem Amazon-Verkauf wirklich erfolgreich zu sein, müssen Sie zunächst verstehen, wie die Amazon Marketing Services funktionieren … und, was noch wichtiger ist, wie Sie sie strategisch einsetzen können.

In diesem Leitfaden für Einsteiger erklären wir Ihnen, was Amazon Marketing Services sind, wie sie in das breitere Amazon-Ökosystem passen und wie Sie sie nutzen können, um den Traffic zu steigern, die Konversionen zu erhöhen und den ROI zu steigern. Egal, ob Sie gerade erst anfangen oder Ihre Leistung optimieren möchten, dieser Leitfaden ist Ihr Ausgangspunkt.

Klingt das gut? Dann fangen wir mal an…

Was sind Amazon Marketing Services?

Amazon Marketing Services (auch als AMS Amazon bezeichnet) ist eine Reihe von Tools und Plattformen, die Verkäufern helfen, ihre Produkte auf Amazon zu bewerben. Dazu gehören gesponserte Produktanzeigen, Display-Anzeigen, Videoanzeigen und fortschrittliche Datentools wie Amazon Marketing Cloud und Amazon Attribution. (Mehr dazu später)

Im Jahr 2025 sind diese Tools leistungsfähiger als je zuvor. Sie sind enger mit den Amazon-Analysen verknüpft und bieten mehr Möglichkeiten für das Targeting über die gesamte Customer Journey. Wenn sie richtig eingesetzt werden, können sie Ihnen helfen:

  • Erreichen Sie Kunden mit hoher Kaufabsicht
  • Verbessern Sie die Auffindbarkeit von Produkten
  • Optimieren Sie Ihre Ausgaben mit Einblicken in Echtzeit
  • Skalieren Sie die Leistung durch Automatisierung

Wie sich AMS in das Amazonas-Ökosystem einfügt

Um mit Amazon Marketing Services erfolgreich zu sein, müssen Sie das gesamte Marketing-Ökosystem verstehen. AMS ist keine Einzellösung, d.h. es funktioniert am besten, wenn es mit anderen Leistungshebeln kombiniert wird, wie z.B. (aber nicht nur):

  • Amazon PPC-Kampagnen für Sichtbarkeit
  • Amazon SEO zur Verbesserung der organischen Rankings
  • Wettbewerbsfähige Preise zur Steigerung von Konversionen und Werbeeffizienz

 

Ihre Anzeigen mögen zwar mehr Besucher anziehen, aber wenn Ihre Angebote nicht optimiert und preislich wettbewerbsfähig sind, wird Ihr ROI darunter leiden. Die Preisgestaltung Ihrer Produkte wirkt sich direkt auf Ihre Chancen aus, die Buy Box zu gewinnen, die sowohl für die organische als auch für die bezahlte Verkaufsleistung eine große Rolle spielt.

Bei Repricer haben wir aus erster Hand erfahren, wie die Optimierung der Preisgestaltung den Erfolg von Anzeigen steigert, indem sie die Klickraten verbessert und die ACoS (Advertising Cost of Sale) senkt – was

Die wichtigsten Komponenten der Amazon Marketing Services im Jahr 2025

1. Gesponserte Anzeigen (Amazon PPC)

Diese Pay-per-Click-Anzeigen erscheinen in den Suchergebnissen und auf den Produktdetailseiten. Im Jahr 2025 unterstützen die Amazon PPC-Tools nun KI-gestützte Gebotsstrategien und eine erweiterte Zielgruppensegmentierung.

Neue Merkmale ermöglichen auch PPC-Wettbewerbsanalysen, die Verkäufern helfen zu verstehen, was die Konkurrenz ausgibt und wie sie darauf reagieren können.

Erfahren Sie mehr über Amazon PPC

2. Display- und Video-Werbung

Mit diesen Formaten erreichen Sie Kunden auf Amazon und seinen Partnerseiten. Sie sind ideal, um die Markenbekanntheit zu steigern, insbesondere wenn Sie neue oder stark nachgefragte Artikel auf den Markt bringen.

Mit der Demand-Side-Plattform (DSP) von Amazon können Sie jetzt Kunden, die Ihre Produkte angesehen, aber nicht gekauft haben, erneut ansprechen und so verlorenen Traffic in zukünftige Verkäufe verwandeln.

3. Amazon Marketing Cloud (AMC)

AMC ist ein Datenreinraum, mit dem Sie analysieren können, wie Kunden mit Ihren Anzeigen, Produkten und Ihrer Marke auf Amazon interagieren. Sie erhalten Einblick in die Full-Funnel-Performance und können individuelle Attributionsmodelle erstellen.

Für Verkäufer, die ernsthaft skalieren wollen, ist AMC ein Muss, um eine intelligentere Budgetierung und Kampagnengestaltung zu ermöglichen.

4. Amazon Attribution

Mit diesem Tool können Verkäufer messen, wie sich Marketing außerhalb von Amazon (wie Google-Anzeigen, soziale Medien oder E-Mail) auf die Amazon-Verkäufe auswirkt. Es ist ein wesentlicher Bestandteil des Amazon-Schwungrads und hilft Verkäufern zu verstehen, welche Kanäle wirklich die Nadel bewegen.

5. Amazon Analytics und Leistungs-Dashboards

Vom A/B-Test von Werbemitteln bis hin zur Verfolgung von Buy Box-Kennzahlen – die Analysetools von Amazon sind exponentiell gewachsen. Verkäufer können diese Einblicke nun in externe Plattformen integrieren und so ihre Entscheidungen in Bezug auf Bestand, Preisgestaltung und Budgetzuweisung verbessern.

Warum die Produktpreisgestaltung den Anzeigen-ROI beeinflusst

Stellen Sie sich vor, Sie geben Tausende von Euro für Werbung aus, nur um dann Verkäufe an billigere Konkurrenten zu verlieren. Das ist die Realität, wenn Ihre Preisgestaltung nicht optimiert ist.

Amazon bevorzugt sowohl bei den organischen als auch bei den bezahlten Platzierungen Produkte mit konkurrenzfähigen Preisen. Wenn Ihr Preis zu hoch ist, sinkt Ihre Anzeigenleistung. Wenn er zu niedrig ist, werden Sie möglicherweise Besucher anlocken, aber keinen Gewinn erzielen. Dynamische Preisanpassungstools helfen Ihnen dabei, den Sweet Spot zu finden, indem Sie die Margen mit der Buy Box-Berechtigung in Einklang bringen.

Die Kombination von intelligenten Preisstrategien und Marketingmaßnahmen ist der Schlüssel zum langfristigen Erfolg und macht den Unterschied in überfüllten Kategorien aus.

Alles zusammenbinden

Um im Jahr 2025 zu gewinnen, müssen Amazon-Verkäufer Marketing, Preisgestaltung und Optimierungsmaßnahmen aufeinander abstimmen. Das bedeutet:

  • Verwendung von Amazon Werbedienste um Nachfrage zu erzeugen
  • Verbesserung der Listungen mit Amazon SEO
  • Laufend profitabel Amazon PPC Kampagnen
  • Überwachung von Trends bei stark nachgefragten Artikeln und Lieferantenpreisen
  • Nutzung von Amazon-Analysen zur Anpassung der Strategie in Echtzeit

 

Erfolg auf Amazon ist nicht nur eine Frage der Sichtbarkeit, sondern eine Frage der Sichtbarkeit, die zu Umsätzen führt. Und das beginnt mit einer Grundlage, die auf einer intelligenten Preisgestaltung und datengestütztem Marketing beruht.

Sind Sie bereit, Ihre Amazon-Strategie zu optimieren?

Repricer hilft Verkäufern, wettbewerbsfähig und profitabel zu bleiben, indem es die eine Sache automatisiert, die sich direkt auf Ihren Anzeigen-ROI auswirkt: die Preisgestaltung.

Buchen Sie eine Demo noch heute, um zu sehen, wie die Echtzeit-Preisanpassung mit Ihrer Amazon Marketing Services Strategie zusammenarbeiten kann, damit Sie mehr verkaufen und weniger verschwenden.

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Colin Palin
Colin Palin is the Product Manager at Repricer.com. He's a seasoned eCommerce expert who's spent the last 12 years deeply involved in all things Amazon.
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