Als Amazon 1995 sein Geschäft eröffnete, waren die einzigen Produkte, die es verkaufte, Bücher. Im ersten Monat seines Bestehens hatte es der Marktplatz geschafft, Bücher in jedem Bundesstaat und in 45 Ländern zu verkaufen.
Heute ist Amazon der größte eCommerce-Händler der Welt und bietet mehr als 353 Millionen Produkte in einer Vielzahl von Kategorien an. Wenn Sie Bücher auf Amazon verkaufen möchten und hoffen, damit Gewinn zu machen, sollten Sie sich daran erinnern, wie Amazon dorthin gekommen ist, wo es heute steht.
Erste Schritte beim Verkauf von Büchern auf Amazon
Wir werden Sie durch alles führen, was Sie über den Verkauf von Büchern auf Amazon wissen müssen. Aber zuerst müssen Sie einige Entscheidungen über Ihre Vorgehensweise treffen.
Welche Art von Amazon-Konto möchten Sie? Wie werden Sie Ihre Bücher an die Kunden bringen? Werfen wir einen Blick auf Ihre Optionen.
1. Ihr Konto einrichten
Um Bücher auf Amazon zu verkaufen, müssen Sie zunächst ein Konto auf der Plattform einrichten. Zwei Arten von Abonnements stehen allen Verkäufern zur Verfügung:
- Ein professioneller Plan, der $39.99 monatlich kostet
- Ein individuelles Abonnement, bei dem keine monatliche Gebühr anfällt, aber eine zusätzliche Amazon-Verkäufergebühr von 99c für jeden verkauften Artikel erhoben wird
Wenn Sie vorhaben, 40 Bücher oder mehr pro Monat zu verkaufen, sollten Sie sich für das Pro-Abo entscheiden. Neben den Kostenvorteilen bietet ein Profi-Abonnement bessere Merkmale, wie z. B. Berichte und Massen-Uploads.
Wenn Sie sich für ein individuelles Abonnement entscheiden, sind Sie nicht berechtigt, die Amazon Buy Box zu gewinnen. Da über 82% aller Amazon-Verkäufe über die Buy Box abgewickelt werden, hat dies erhebliche Auswirkungen auf Ihr Umsatzvolumen.
Verkäufer sollten auch beachten, dass die Abonnementkosten nicht die einzigen Gebühren sind, die auf Sie zukommen, wenn Sie sich entscheiden, Bücher auf Amazon zu verkaufen. Sie müssen auch Empfehlungsgebühren und Abschlussgebühren sowie Versand- und Lagerkosten zahlen. Eine vollständige Aufschlüsselung der aktuellen Amazon-Verkäufergebühren finden Sie hier.
Wenn Sie bereits ein Amazon-Kundenkonto haben, können Sie sich als Verkäufer einrichten, indem Sie die Seite „Mein Konto“ aufrufen. Andernfalls besuchen Sie einfach Amazon und wählen Sie „Ein Konto erstellen“.
Die Einrichtung eines Verkäuferkontos ist recht einfach, aber es kann ein paar Tage dauern, bis Amazon es genehmigt hat.
2. Auswahl einer Erfüllungsmethode
Als Nächstes müssen Sie sich überlegen, wie Sie Ihre Bücher an die Kunden verschicken wollen. Auch hier haben Sie zwei Möglichkeiten:
- Fulfillment by Amazon (FBA): Sie versenden Bücher in großen Mengen an eines der Fulfillment-Zentren von Amazon und wenn eines davon verkauft ist, kümmert sich Amazon um die Kommissionierung, Verpackung und den Versand Ihrer Produkte.
- Fulfillment by Merchant (FBM): Sie sind der Händler, das heißt, Sie führen Ihre eigenen Bestellungen aus. Es liegt an Ihnen, Ihre Bücher zu lagern, zu verpacken und zu versenden sowie den erforderlichen Kundensupport zu leisten.
Beide Methoden haben ihre Vorteile. Die Verwendung von FBA garantiert einen hochwertigen Kundensupport und Zugang zum 2-Tage-Versand von Amazon Prime. Außerdem ist die Wahrscheinlichkeit größer, dass Ihre Bücher die Amazon Buy Box gewinnen.
Wenn Sie FBA nutzen, müssen Sie sich keine Sorgen machen, dass Sie negative Bewertungen über die Logistik oder die Verpackung erhalten. Amazon kümmert sich für Sie um diese Aspekte des Verkaufs und wird daher alle Bewertungen, die sich darauf beziehen, durchstreichen.
Allerdings erhalten Sie diese großartigen Vorteile nicht kostenlos. Um den FBA-Service von Amazon nutzen zu können, müssen Sie erhebliche Gebühren zahlen.
Mit FBM haben Sie mehr Kontrolle über Ihren Bestand und weniger unerwartete Kosten, aber Sie müssen sich selbst um den Versand und den Kundendienst kümmern. Das kann sowohl zeitaufwendig als auch teuer sein, also gehen Sie mit Vorsicht vor!
Sollten Sie sich also für FBA oder FBM entscheiden? Das hängt von Ihren Geschäftszielen, den von Ihnen angebotenen Büchern und den Ihnen zur Verfügung stehenden Ressourcen ab.
Wenn Sie planen, große Mengen an Büchern zu verkaufen, aber nicht die Möglichkeiten oder die Zeit haben, sich um die Lagerung, Verarbeitung und Kundenbetreuung zu kümmern, ist FBA wahrscheinlich am besten für Sie geeignet. Wenn Sie über eine eigene Logistik verfügen, sollten Sie FBM in Betracht ziehen.
Finden Sie die richtigen Bücher zum Verkaufen
Jetzt, wo Sie die Grundlagen Ihres neuen Amazon-Buchverkaufs eingerichtet haben, ist es an der Zeit, über das Inventar zu sprechen.
Beschaffung von Büchern
Viele Amazon-Händler erzielen mit dem Verkauf von gebrauchten Büchern einen Gewinn. Es lässt sich Geld verdienen, besonders wenn Sie große Mengen verkaufen können.
Amazon hat kein Problem damit, dass gebrauchte Bücher auf seinem Marktplatz verkauft werden und akzeptiert verschiedene Nutzungsgrade. Laut Amazons Zustandsrichtlinien können Bücher auf dem Marktplatz verkauft werden, solange sie sauber sind und keine Seiten fehlen.
Wenn Sie sich entschließen, Bücher auf Amazon zu verkaufen, könnten Sie mit dem Verkauf Ihrer eigenen Ausgaben beginnen. Dann beschaffen Sie sich mehr über Buchverkäufe, Wohltätigkeitsläden und andere eCommerce-Marktplätze. Manchmal finden Sie online sogar große Mengen an gebrauchten Büchern.
Finden Sie die meistverkauften Bücher auf Amazon
Um Bücher auf Amazon zu verkaufen, hilft es, wenn Sie ein gutes Auge dafür haben, was sich verkauft. Aber keine Angst, es gibt noch einige praktischere Methoden, um herauszufinden, welche Bücher schnell vergriffen sein werden.
Zunächst einmal können Sie das Bestseller-Ranking eines Buches überprüfen. Diese Liste wird stündlich aktualisiert und basiert allein auf den Verkäufen. Jedes Produkt auf Amazon hat ein Best Seller Ranking. Je niedriger die Zahl, desto besser.
Bücher, die in den Top 100.000 von Amazon gelistet sind, verkaufen sich in der Regel recht schnell. Das sollten Sie im Hinterkopf behalten, wenn Sie FBA nutzen und die Lagergebühren so niedrig wie möglich halten möchten.
Wenn Sie die Bewertung eines Buches überprüfen möchten, können Sie die aktuelle Produktauflistung aufrufen und unter ‚Produktdetails‘ einsehen.
Bücher auf Amazon verkaufen: Wie man sie auflistet
Sobald Sie bereit sind, einige Bücher zu verkaufen, können Sie damit beginnen, diese aufzulisten. Am einfachsten geht das, indem Sie die aktuelle Produktseite des Buches auf Amazon aufrufen.
Anstatt einen ganz neuen Eintrag zu erstellen, können Sie einfach eine ISBN-Nummer auf der Rückseite des Buches finden und diese in die Amazon-Suchleiste eingeben. Alle Bücher seit 1970 haben eine ISBN. Alternativ können Sie den Barcode eines Buches mit der Amazon Seller App scannen und die Produktseite wird automatisch angezeigt.
Auf der Produktseite des Buches klicken Sie dann auf ‚Bei Amazon verkaufen‘. Sie müssen einige Details manuell ausfüllen, darunter Preis, Qualität und Zustand. Aber Sie müssen sich keine Gedanken über das Hochladen von Bildern oder die Beschreibung von Handlungssträngen machen, um Bücher auf Amazon zu verkaufen.
Wenn Sie viele Bücher auflisten müssen, ist der Buch-Uploader von Amazon sehr hilfreich. Dabei handelt es sich im Wesentlichen um eine Vorlage, die für Massen-Uploads konzipiert ist.
Wenn Sie FBM verwenden, werden Ihre Angebote in wenigen Minuten live geschaltet. Verkäufer, die FBA verwenden, müssen jedoch warten, bis Ihr Inventar bei Amazon eintrifft, bevor Sie Verkäufe tätigen können.
Das ist also der Prozess von Anfang bis Ende. Jetzt, da Sie wissen, wie Sie Bücher auf Amazon verkaufen können, können Sie anfangen, etwas zu verkaufen. Die Gewinnspannen können gering sein, aber es ist möglich, einen Gewinn zu erzielen und Ihr Geschäft auszubauen. Wenn es gut läuft, sollten Sie in Betracht ziehen, das Produktangebot Ihres Kontos zu erweitern, um den Gewinn zu maximieren.
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