Cuando Amazon se estableció por primera vez en 1995, los únicos productos que vendía eran libros. En su primer mes de actividad, el mercato había conseguido vender libros en todos los estados, así como en 45 países.
En la actualidad, Amazon es el mayor minorista de comercio electrónico del mundo y ofrece más de 353 millones de productos en una amplia gama de categorías. Si quieres vender libros en Amazon y esperas obtener beneficios, recuerda cómo ha llegado Amazon hasta donde está hoy.
Empezar a vender libros en Amazon
Vamos a guiarte a través de todo lo que necesitas saber sobre cómo vender libros en Amazon. Pero antes, tendrás que tomar algunas decisiones sobre tu enfoque.
¿Qué tipo de cuenta de Amazon quieres? ¿Cómo vas a hacer llegar tus libros a los clientes? Echemos un vistazo a tus opciones.
1. Configurar tu cuenta
Para vender libros en Amazon, primero tendrás que crear una cuenta en la plataforma. Hay dos tipos de suscripciones disponibles para todos los vendedores:
- Un plan profesional, que cuesta 39,99 $ al mes
- Una suscripción individual, que no tiene cuota mensual, pero tiene una cuota adicional de vendedor de Amazon de 99c por cada artículo vendido
Si piensas vender 40 libros o más al mes, deberías optar por el plan profesional. Además de las ventajas económicas, la suscripción profesional tiene mejores características, como los informes y las cargas masivas.
Si optas por una suscripción individual, no podrás ganar la Buy Box de Amazon. Dado que más del 82% de todas las ventas de Amazon se realizan a través de la Buy Box, esto tendrá un efecto significativo en tu volumen de ventas.
Los vendedores también deben tener en cuenta que los costes de suscripción no son las únicas comisiones con las que te encontrarás si decides vender libros en Amazon. También tendrás que pagar comisiones de recomendación y comisiones de cierre, así como gastos de envío y almacenamiento. Encontrarás un desglose completo de las tarifas actuales de vendedor de Amazon aquí.
Si actualmente tienes una cuenta de cliente de Amazon, puedes configurarte como vendedor accediendo a la página «Mi cuenta». Si no, simplemente visita Amazon y elige «Crear una cuenta».
Crear una cuenta de vendedor es bastante sencillo, pero Amazon puede tardar unos días en aprobarla.
2. Elegir un método de cumplimiento
A continuación, tienes que decidir cómo enviarás tus libros a los clientes. De nuevo, tienes dos opciones:
- Cumplimiento por Amazon (FBA): Enviarás libros al por mayor a uno de los centros de cumplimiento de Amazon y, cuando se venda uno, Amazon se encargará de recoger, embalar y enviar tus productos
- Cumplimiento por el comerciante (FBM): Tú eres el comerciante, lo que significa que realizarás tus propios pedidos. Depende de ti almacenar, empaquetar y enviar tus libros, así como proporcionar la asistencia al cliente que sea necesaria.
Ambos métodos tienen sus ventajas. Utilizar FBA garantiza una atención al cliente de alta calidad y acceso al envío en 2 días de Amazon Prime. Además, tus libros tienen más probabilidades de ganar la Buy Box de Amazon.
No tendrás que preocuparte por recibir críticas negativas sobre la logística o el embalaje si también utilizas FBA. Amazon se encarga de estos aspectos de la venta por ti, por lo que tachará cualquier reseña que haga referencia a ellos.
Sin embargo, estas grandes ventajas no te saldrán gratis. Para beneficiarte del servicio FBA de Amazon, tienes que pagar importantes tasas.
FBM te ofrece más control sobre tus existencias y menos costes inesperados, pero tendrás que organizar tu propio envío y servicio de atención al cliente. Esto puede llevar mucho tiempo y ser caro, ¡así que procede con cautela!
Entonces, ¿deberías elegir FBA o FBM? Dependerá de tus objetivos empresariales, los libros que ofrezcas y los recursos de que dispongas.
Si piensas vender grandes volúmenes de libros, pero no tienes las instalaciones o el tiempo para ocuparte del almacenamiento, el procesamiento y la atención al cliente, probablemente FBA sea lo que más te convenga. Si dispones de tu propia logística, quizá quieras considerar FBM.
Encontrar los libros adecuados para vender
Ahora que ya has configurado los aspectos básicos de tu nuevo negocio de venta de libros en Amazon, es hora de hablar del inventario.
Búsqueda de libros
Muchos comerciantes de Amazon obtienen beneficios vendiendo libros de segunda mano. Se puede ganar dinero, sobre todo si consigues un gran volumen de ventas.
A Amazon le parece bien que se vendan libros usados en su mercato y acepta distintos niveles de uso. Según las directrices de Amazon, siempre que los libros estén limpios y no les falte ninguna página, pueden venderse en su mercato.
Si decides vender libros en Amazon, puedes empezar vendiendo tus propias ediciones. Después, consigue más a través de ventas de libros, tiendas benéficas y otros mercadillos de comercio electrónico. A veces, incluso puedes encontrar grandes lotes de libros usados en Internet.
Encontrar los libros más vendidos en Amazon
Para vender libros en Amazon, ayuda tener buen ojo para lo que se vende. Pero no temas, hay formas más prácticas de averiguar qué libros se venderán rápidamente.
En primer lugar, puedes consultar la clasificación de los libros más vendidos. Actualizada cada hora, esta lista se basa únicamente en las ventas. Cada producto de Amazon tiene una Clasificación de los más vendidos. Cuanto más bajo sea el número, mejor.
Los libros que figuran entre los 100.000 más vendidos de Amazon suelen venderse bastante rápido. Esto es algo a tener en cuenta si utilizas FBA y quieres mantener las tarifas de almacenamiento lo más bajas posible.
Si quieres comprobar la clasificación de un libro, puedes ir a su lista de productos actual y verla en «detalles del producto».
Vender libros en Amazon: cómo listarlos
Una vez que estés preparado para vender algunos libros, puedes empezar a incluirlos en la lista. La forma más sencilla de hacerlo es ir a la página de producto actual del libro en Amazon.
En lugar de crear un listado completamente nuevo, puedes simplemente encontrar un número ISBN en el lomo del libro y escribirlo en la barra de búsqueda de Amazon. Todos los libros desde 1970 tienen ISBN. También puedes escanear el código de barras de un libro con la aplicación Amazon Seller y la página del producto aparecerá automáticamente.
En la página de producto del libro, haz clic en «Vender en Amazon». Tendrás que rellenar manualmente algunos datos, como el precio, la calidad y el estado. Pero no tienes que preocuparte de subir imágenes o describir argumentos para vender libros en Amazon.
Si tienes muchos libros que listar, el cargador de libros de Amazon es bastante útil. Básicamente, se trata de una plantilla diseñada para cargas masivas.
Si utilizas FBM, tus anuncios se activarán en cuestión de minutos. Pero para los vendedores que utilicen FBA, tendrán que esperar a que su inventario llegue a Amazon para poder realizar ventas.
Este es el proceso de principio a fin. Ahora que sabes cómo vender libros en Amazon, puedes empezar a hacer algunas ventas. Los márgenes pueden ser pequeños, pero es posible obtener beneficios y hacer crecer tu negocio. Si va bien, quizá quieras plantearte ampliar la oferta de productos de tu cuenta para maximizar los beneficios.
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