Quando Amazon ha aperto il suo negozio nel 1995, gli unici prodotti che vendeva erano i libri. Nel suo primo mese di attività, il marketplace è riuscito a vendere libri in ogni stato e in 45 paesi.
Oggi Amazon è il più grande rivenditore di e-commerce al mondo e offre più di 353 milioni di prodotti in un’ampia gamma di categorie. Se vuoi vendere libri su Amazon e speri di ottenere un profitto, ricorda come Amazon è arrivata al punto in cui si trova oggi.
Iniziare a vendere libri su Amazon
Ti guideremo in tutto ciò che devi sapere su come vendere libri su Amazon. Ma prima dovrai prendere alcune decisioni sul tuo approccio.
Che tipo di account Amazon vuoi? Come pensi di far arrivare i tuoi libri ai clienti? Diamo un’occhiata alle opzioni disponibili.
1. Impostazione dell’account
Per vendere libri su Amazon, devi prima creare un account sulla piattaforma. Per tutti i venditori sono disponibili due tipi di abbonamento:
- Un piano professionale, che costa 39,99 dollari al mese.
- Un abbonamento individuale, che non ha un costo mensile, ma prevede un costo aggiuntivo per il venditore Amazon di 99 centesimi per ogni articolo venduto.
Se hai intenzione di vendere 40 libri o più al mese, dovresti optare per il piano pro. Oltre ai vantaggi in termini di costi, l’abbonamento professionale offre funzioni migliori, come la creazione di report e il caricamento di grandi quantità di libri.
Se scegli un abbonamento individuale non avrai diritto a vincere la Buy Box di Amazon. Dato che oltre l’82% di tutte le vendite su Amazon avviene tramite la Buy Box, questo avrà un effetto significativo sul tuo volume di vendite.
I venditori devono anche tenere presente che i costi di abbonamento non sono le uniche spese che dovrai sostenere se decidi di vendere libri su Amazon. Dovrai anche pagare le commissioni di riferimento e le spese di chiusura, oltre ai costi di spedizione e stoccaggio. Troverai una panoramica completa delle attuali tariffe per i venditori Amazon qui.
Se hai già un account cliente Amazon, puoi registrarti come venditore andando alla pagina “Il mio account”. Altrimenti, visita Amazon e scegli “Crea un account”.
La creazione di un account di venditore è abbastanza semplice, ma possono essere necessari alcuni giorni per l’approvazione da parte di Amazon.
2. Scegliere un metodo di adempimento
Poi, devi decidere come spedire i libri ai clienti. Anche in questo caso hai due possibilità:
- Fulfillment by Amazon (FBA): Spedisci i libri in blocco in uno dei centri di Amazon e quando uno di essi viene venduto, Amazon si occuperà di raccogliere, imballare e spedire i tuoi prodotti.
- Fulfillment by Merchant (FBM): Sei tu il commerciante, quindi significa che sarai tu a evadere gli ordini. Spetta a te immagazzinare, imballare e spedire i tuoi libri, oltre a fornire l’assistenza necessaria ai clienti.
Entrambi i metodi presentano dei vantaggi. L’utilizzo dell’FBA garantisce un’assistenza clienti di alta qualità e l’accesso alla spedizione in 2 giorni di Amazon Prime. Inoltre, i tuoi libri hanno maggiori probabilità di vincere la Buy Box di Amazon.
Non dovrai preoccuparti di ricevere recensioni negative sulla logistica o sull’imballaggio se utilizzi l’FBA. Amazon si occupa di questi aspetti della vendita per te e quindi cancellerà tutte le recensioni che ne fanno riferimento.
Tuttavia, non otterrai questi grandi vantaggi gratuitamente. Per poter usufruire del servizio FBA di Amazon, dovrai pagare delle tariffe significative.
L’FBM offre un maggiore controllo sulle scorte e minori costi imprevisti, ma dovrai organizzare tu stesso la spedizione e il servizio clienti. Questo può richiedere tempo e denaro, quindi procedi con cautela!
Quindi, è meglio scegliere FBA o FBM? Questo dipende dai tuoi obiettivi commerciali, dai libri che offri e dalle risorse a tua disposizione.
Se hai intenzione di vendere grandi volumi di libri, ma non hai le strutture o il tempo per occuparti dello stoccaggio, dell’elaborazione e dell’assistenza ai clienti, l’FBA è probabilmente la soluzione più adatta a te. Se invece disponi di una logistica propria, potresti prendere in considerazione l’FBM.
Trovare i libri giusti da vendere
Ora che hai impostato le basi della tua nuova attività di vendita di libri su Amazon, è il momento di parlare dell’inventario.
Ricerca di libri
Molti commercianti di Amazon traggono profitto dalla vendita di libri di seconda mano. Si possono fare soldi soprattutto se si riesce a realizzare grandi volumi di vendita.
Amazon è favorevole alla vendita di libri usati sul suo marketplace e accetta diversi livelli di utilizzo. Secondo le linee guida sulle condizioni di Amazon, finché i libri sono puliti e non hanno pagine mancanti, possono essere venduti sul suo marketplace.
Se decidi di vendere libri su Amazon, potresti iniziare vendendo le tue edizioni. Poi procurati altri libri attraverso vendite di libri, negozi di beneficenza e altri marketplace di e-commerce. A volte, puoi anche trovare lotti sfusi di libri usati online.
Trovare i libri più venduti su Amazon
Per vendere libri su Amazon, è utile avere un occhio di riguardo per ciò che vende. Ma non temere, ci sono modi più pratici per capire quali libri verranno acquistati rapidamente.
Innanzitutto, puoi controllare la classifica Best Seller di un libro. Aggiornato ogni ora, questo elenco si basa solo sulle vendite. Ogni prodotto su Amazon ha una classifica Best Seller. Più basso è il numero, meglio è.
I libri che compaiono nella top 100.000 di Amazon di solito si vendono molto velocemente. Questo è un aspetto da tenere presente se utilizzi l’FBA e vuoi mantenere le spese di stoccaggio il più basse possibile.
Se vuoi verificare la valutazione di un libro, puoi andare all’elenco dei prodotti in corso e vederla alla voce “dettagli del prodotto”.
Vendere libri su Amazon: come inserirli nel catalogo
Una volta che sei pronto a vendere dei libri, puoi iniziare a quotarli. Il modo più semplice per farlo è andare alla pagina del prodotto attuale del libro su Amazon.
Invece di creare un nuovo annuncio, puoi semplicemente trovare il numero ISBN sul retro del libro e digitarlo nella barra di ricerca di Amazon. Tutti i libri dal 1970 in poi hanno un ISBN. In alternativa, puoi scansionare il codice a barre di un libro utilizzando l’App Amazon Seller e la pagina del prodotto apparirà automaticamente.
Nella pagina del prodotto del libro, clicca su “Vendi su Amazon”. Dovrai compilare manualmente alcuni dettagli, tra cui il prezzo, la qualità e le condizioni. Ma non dovrai preoccuparti di caricare immagini o descrivere la trama per vendere libri su Amazon.
Se hai molti libri da elencare, il caricatore di libri di Amazon è molto utile. In sostanza, si tratta di un modello progettato per il caricamento di grandi quantità di libri.
Se utilizzi FBM, le tue inserzioni saranno attive in pochi minuti. Per i venditori che utilizzano l’FBA, invece, dovrai aspettare che l’inventario arrivi ad Amazon prima di poter effettuare delle vendite.
Questo è il processo dall’inizio alla fine. Ora che sai come vendere libri su Amazon, puoi iniziare a fare delle vendite. I margini possono essere ridotti, ma è possibile ottenere un profitto e far crescere la tua attività. Se le cose vanno bene, potresti prendere in considerazione l’idea di espandere l’offerta di prodotti del tuo account per massimizzare i profitti.
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