Lorsqu’Amazon s’est installé pour la première fois en 1995, les seuls produits qu’il vendait étaient des livres. Au cours de son premier mois d’activité, la place de marché a réussi à vendre des livres dans tous les États, ainsi que dans 45 pays.
Aujourd’hui, Amazon est le plus grand détaillant de commerce électronique au monde, proposant plus de 353 millions de produits dans un large éventail de catégories. Si vous souhaitez vendre des livres sur Amazon et espérez faire des bénéfices, rappelez-vous comment Amazon est arrivé là où il est aujourd’hui.
Lancez-vous dans la vente de livres sur Amazon
Nous allons vous guider à travers tout ce que vous devez savoir sur la vente de livres sur Amazon. Mais tout d’abord, vous devrez prendre des décisions concernant votre approche.
Quel type de compte Amazon souhaitez-vous ? Comment allez-vous faire parvenir vos livres aux clients ? Voyons les différentes possibilités qui s’offrent à vous.
1. Création de votre compte
Pour vendre des livres sur Amazon, vous devez d’abord créer un compte sur la plateforme. Deux types d’abonnements sont proposés à tous les vendeurs :
- Un plan professionnel, qui coûte 39,99 $ par mois
- Un abonnement individuel, sans frais mensuels, mais avec des frais de vente Amazon supplémentaires de 99c sur chaque article vendu.
Si vous prévoyez de vendre 40 livres ou plus par mois, vous devriez opter pour le plan pro. Outre les avantages en termes de coûts, un abonnement professionnel présente de meilleures caractéristiques, telles que la création de rapports et les téléchargements en masse.
Si vous optez pour un abonnement individuel, vous ne pourrez pas gagner la Buy Box d’Amazon. Étant donné que plus de 82 % de toutes les ventes d’Amazon sont réalisées à partir de la Buy Box, cela aura un effet significatif sur votre volume de ventes.
Les vendeurs doivent également noter que les frais d’abonnement ne sont pas les seuls frais auxquels vous devrez faire face si vous décidez de vendre des livres sur Amazon. Vous devrez également payer des frais de recommandation et des frais de clôture, ainsi que des frais d’expédition et de stockage. Vous trouverez ici une liste complète des frais de vente en vigueur sur Amazon.
Si vous possédez déjà un compte client Amazon, vous pouvez vous inscrire en tant que vendeur en allant sur la page « Mon compte ». Sinon, il vous suffit de vous rendre sur le site d’Amazon et de choisir « Créer un compte ».
La création d’un compte vendeur est assez simple, mais l’approbation d’Amazon peut prendre quelques jours.
2. Choisir une méthode d’exécution
Ensuite, vous devez déterminer comment vous allez expédier vos livres aux clients. Là encore, deux possibilités s’offrent à vous :
- Fulfillment by Amazon (FBA) : Vous expédiez des livres en vrac vers l’un des centres d’exécution d’Amazon et, lorsqu’un livre est vendu, Amazon se charge de la collecte, de l’emballage et de l’expédition de vos produits.
- Exécution par le commerçant (FBM) : Vous êtes le marchand, ce qui signifie que vous remplissez vos propres commandes. C’est à vous de stocker, d’emballer et d’expédier vos livres, ainsi que d’assurer l’assistance à la clientèle nécessaire.
Les deux méthodes présentent des avantages. L’utilisation de FBA garantit une assistance clientèle de qualité et l’accès à la livraison en deux jours d’Amazon Prime. Vos livres ont également plus de chances de remporter la Buy Box d’Amazon.
Vous n’aurez pas à vous soucier de recevoir des avis négatifs concernant la logistique ou l’emballage si vous utilisez le service FBA. Amazon s’occupe de ces aspects de la vente pour vous et supprimera donc tous les avis qui y font référence.
Toutefois, vous ne bénéficierez pas de ces avantages gratuitement. Pour bénéficier du service FBA d’Amazon, vous devez payer des frais importants.
Le FBM vous permet de mieux contrôler votre stock et de réduire les coûts imprévus, mais vous devrez vous charger vous-même de l’expédition et du service à la clientèle. Cela peut prendre du temps et coûter cher, alors soyez prudent !
Alors, devez-vous choisir FBA ou FBM? Cela dépend de vos objectifs commerciaux, des livres que vous proposez et des ressources dont vous disposez.
Si vous envisagez de vendre de gros volumes de livres, mais que vous ne disposez pas des installations ou du temps nécessaires pour vous occuper du stockage, du traitement et de l’assistance à la clientèle, le service FBA est probablement celui qui vous conviendra le mieux. Si vous disposez de votre propre logistique, vous pouvez envisager le FBM.
Trouver les bons livres à vendre
Maintenant que vous avez mis en place les bases de votre nouvelle activité de vente de livres sur Amazon, il est temps de parler des stocks.
Approvisionnement en livres
De nombreux commerçants d’Amazon réalisent des bénéfices en vendant des livres d’occasion. Il y a de l’argent à gagner, surtout si vous pouvez réaliser de gros volumes de ventes.
Amazon accepte que des livres d’occasion soient vendus sur sa place de marché et accepte différents niveaux d’utilisation. Selon les directives d’Amazon relatives à l’état des livres, ceux-ci peuvent être vendus sur sa place de marché tant qu’ils sont propres et qu’il ne manque aucune page.
Si vous décidez de vendre des livres sur Amazon, vous pouvez commencer par vendre vos propres éditions. Vous pourrez ensuite vous approvisionner auprès de librairies, d’associations caritatives et d’autres places de marché de commerce électronique. Parfois, vous pouvez même trouver des lots de livres d’occasion en ligne.
Trouver les livres les plus vendus sur Amazon
Pour vendre des livres sur Amazon, il est utile d’avoir un œil attentif à ce qui se vend. Mais n’ayez crainte, il existe des moyens plus pratiques de savoir quels livres seront rapidement pris d’assaut.
Tout d’abord, vous pouvez consulter le classement Best Seller d’un livre. Mise à jour toutes les heures, cette liste est basée uniquement sur les ventes. Chaque produit sur Amazon a un classement des meilleures ventes. Plus le chiffre est bas, mieux c’est.
Les livres figurant dans le top 100 000 d’Amazon se vendent généralement assez rapidement. C’est une chose à garder à l’esprit si vous utilisez FBA et que vous souhaitez maintenir les frais de stockage aussi bas que possible.
Si vous souhaitez vérifier la cote d’un livre, vous pouvez vous rendre sur sa fiche produit actuelle et la consulter sous la rubrique « détails du produit ».
Vendre des livres sur Amazon : comment les référencer ?
Une fois que vous êtes prêt à vendre des livres, vous pouvez commencer à les mettre en vente. Le plus simple est de vous rendre sur la page produit du livre sur Amazon.
Au lieu de créer une nouvelle liste, vous pouvez simplement trouver le numéro ISBN au dos du livre et le taper dans la barre de recherche d’Amazon. Tous les livres publiés depuis 1970 ont un ISBN. Vous pouvez également scanner le code-barres d’un livre à l’aide de l’application Amazon Seller App et la page du produit s’affichera automatiquement.
Sur la page produit du livre, cliquez sur « Vendre sur Amazon ». Vous devrez remplir manuellement certains champs, notamment le prix, la qualité et l’état de l’ouvrage. Mais vous n’avez pas à vous soucier de télécharger des images ou de décrire des intrigues pour vendre des livres sur Amazon.
Si vous avez beaucoup de livres à répertorier, l’outil de téléchargement de livres d’Amazon est très utile. Il s’agit essentiellement d’un modèle conçu pour les téléchargements en masse.
Si vous utilisez FBM, vos listes seront mises en ligne en quelques minutes. En revanche, pour les vendeurs utilisant FBA, vous devrez attendre que votre stock arrive chez Amazon avant de pouvoir réaliser des ventes.
Voilà donc le processus du début à la fin. Maintenant que vous savez comment vendre des livres sur Amazon, vous pouvez commencer à réaliser des ventes. Les marges peuvent être faibles, mais il est possible de réaliser des bénéfices et de développer votre activité. Si tout se passe bien, vous pouvez envisager d’élargir l’offre de produits de votre compte pour maximiser les bénéfices.
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