Denken Sie, dass die Preisanpassung nur eine Änderung der Zahlen ist? Falsch gedacht! Es geht um so viel mehr, z.B. darum, genau zu wissen, wo Ihre Konkurrenten sind, was sie tun und warum das für Ihren Gewinn wichtig ist. Die Analyse der Wettbewerber ist die geheime Soße hinter einer effektiven Preisanpassung. Und ohne sie sind Sie im Grunde nur am Raten.
Wenn Sie den maximalen Gewinn aus jedem Verkauf herausholen wollen (und wer will das nicht, oder?), müssen Sie verstehen, wie sich Ihre Konkurrenten verhalten, und dann müssen Sie den Preis entsprechend gestalten.
In diesem Beitrag sehen wir uns an, warum die Analyse von Mitbewerbern für den Erfolg von Repricing entscheidend ist und wie sie Ihnen helfen kann, Ihr Spiel auf dem Amazon-Marktplatz zu verbessern.
Mitbewerber-Analyse: Ihr Ticket zur Repricing-Meisterschaft
Konkurrenzanalyse klingt kompliziert – aber in Wirklichkeit geht es nur darum, den Markt zu verstehen, auf dem Sie konkurrieren.
Wenn Sie online verkaufen, insbesondere auf Plattformen wie Amazon, haben die Preisentscheidungen Ihrer Konkurrenten einen direkten Einfluss auf Ihre Sichtbarkeit, Ihren Umsatz und Ihren Gewinn.
Wenn Sie Ihre Konkurrenten regelmäßig analysieren, können Sie Muster erkennen, Veränderungen vorhersehen und Ihre Preisstrategie proaktiv anpassen – anstatt erst im Nachhinein auf Marktveränderungen zu reagieren. Ohne Einblicke in die Mitbewerber werden Sie ständig in Rückstand geraten und aufholen müssen, anstatt an der Spitze zu stehen.
Wie Wettbewerberinformationen Ihrer Preisstrategie Superkräfte verleihen
Die Analyse der Wettbewerber geht weit darüber hinaus, einfach nur zu schauen, wie andere Verkäufer ihre Produkte bepreisen. Es ist ein umfassender Prozess, der sich auf die Preisstrategien der Wettbewerber, die Lagerbestände und sogar die Verkaufsleistung konzentriert. Hier erfahren Sie, wie Sie Ihre Preisanpassungsentscheidungen beeinflussen können.
Und natürlich können Sie Ihre Konkurrenten nicht analysieren, wenn Sie nicht wissen, wer sie sind! Der erste Schritt bei der Konkurrenzanalyse besteht also darin, zu wissen, wer Ihre wirklichen Konkurrenten sind.
Ihre Konkurrenten sind jedoch nicht nur diejenigen, die identische Produkte verkaufen – es sind die Verkäufer mit ähnlichen Preisstrategien, Erfüllungsmethoden, Kundenservice-Ruf und Feedback-Bewertungen.
Vielleicht stellen Sie fest, dass Ihr aggressivster Konkurrent nicht der billigste Verkäufer ist, sondern derjenige, der einen ähnlichen Preis mit schnellerer Lieferung oder besseren Bewertungen anbietet. Sobald Sie wissen, mit wem Sie konkurrieren, können Sie gezieltere und effektivere Preisanpassungsregeln festlegen.
Erkennen von Preismustern, die Ihnen Geld einbringen
Nicht jeder Verkäufer arbeitet auf dieselbe Weise. Einige senken aggressiv die Preise, um schnelle Verkäufe zu erzielen, andere halten die Preise konstant, um ihre Gewinnspanne zu schützen, und einige schwanken strategisch je nach Angebot und Nachfrage.
Warum ist das wichtig? Denn die effektivste Konkurrenzanalyse besteht darin, konsequent zu verfolgen, wie und wann die Konkurrenz ihre Preise ändert.
Das Verständnis dieser Muster kann Ihren Erfolg bei der Preisanpassung erheblich steigern. Senkt Ihr Konkurrent zum Beispiel seine Preise am Wochenende? Während Sie versucht sein könnten, mit ihm zu konkurrieren, könnten Sie stattdessen Ihre Preise konstant halten und auf Kunden unter der Woche setzen, die Verlässlichkeit über Tiefstpreise stellen.
Lagerbestände erzählen eine Geschichte
Die Analyse der Wettbewerber konzentriert sich nicht nur auf den Preis. Sie müssen auch die Lagerbestände Ihrer Konkurrenten im Auge behalten. Wenn ein wichtiger Konkurrent keine Ware mehr vorrätig hat, sollten Sie eine Preiserhöhung in Erwägung ziehen, damit Sie von dessen Abwesenheit profitieren können.
Repricer wie Repricer.com helfen dabei, diesen Prozess zu automatisieren. Aber zunächst müssen Sie wissen, wie die Lagerbestände in Ihrem Markt aussehen. So können Sie Zeiten mit geringem Wettbewerb vorhersehen und Ihre Preise so anpassen, dass Sie das Beste aus diesen Zeiten machen.
Navigieren in der Schlacht um die Buy Box (und Gewinnen)
Wir brauchen Ihnen nicht zu sagen, dass die Amazon Buy Box der heilige Gral für Verkäufer ist. Aber der Preis allein wird Ihnen keinen Platz garantieren.
Mit der Konkurrenzanalyse können Sie genau sehen, was andere Verkäufer richtig machen – denken Sie an optimierte Versandmethoden, hervorragende Bewertungen oder eine gleichbleibende Produktverfügbarkeit.
Sie können eine Software zur Preisanpassung verwenden, um in Schlagdistanz zur Buy Box zu bleiben, ohne die Preise unnötig zu senken. Wenn Sie im Auge behalten, wer regelmäßig die Buy Box gewinnt und warum, können Sie Ihre Strategie anpassen und sich einen Wettbewerbsvorteil in einem der wertvollsten Bereiche auf Amazon verschaffen.
Verwandeln Sie Ausrutscher der Konkurrenz in Ihre Siege
Die Analyse der Mitbewerber beginnt und endet jedoch nicht damit, klügere Verkäufer zu finden. Wenn Sie erkennen können, wann Ihre Konkurrenz Fehler macht, können Sie die sich daraus ergebenden Chancen ergreifen.
Konkurrenten geben oft falsche Preise für ihre Produkte an, entweder unter- oder überbewertet aufgrund von Fehlern, mangelnder Marktkenntnis oder einfach aus Versehen.
Wenn Sie den Fehler eines Konkurrenten bei der Preisgestaltung erkennen – ob zu hoch oder zu niedrig – können Sie aus diesem Fehler Kapital schlagen. Ein zu billiges Produkt könnte beispielsweise auf ein mangelndes Verständnis des Marktwerts hindeuten, so dass Sie mit einer besseren Marge Umsatz machen können. Umgekehrt können Sie, wenn die Preise zu hoch sind, diese leicht unterbieten und so Käufer anlocken, die nach einem besseren Preis suchen.
Erleichtern Sie sich die Konkurrenzanalyse mit Repricer
Wenn Sie denken, dass die Konkurrenzanalyse viel Arbeit macht, stellen Sie sich wahrscheinlich vor, dass Sie sie manuell durchführen, Ihre Konkurrenten zu jeder Tageszeit im Auge behalten und die Preise einer nach dem anderen unter die Lupe nehmen.
Aber es gibt keinen Grund, es sich so schwer zu machen!
Tools wie Repricer machen die Analyse von Wettbewerbern so viel einfacher. Sie können Ihre Konkurrenten automatisch verfolgen und die Preise automatisch an die von Ihnen definierten Marktbedingungen anpassen. Anstatt Stunden damit zu verbringen, die Aktivitäten Ihrer Konkurrenten manuell zu überwachen, können Sie Ihre Regeln festlegen, die Software ihre Arbeit machen lassen und dann die Ergebnisse genießen.
Repricer verwandelt im Wesentlichen das Verhalten der Konkurrenten in verwertbare Einblicke. Das Ergebnis? Sie gewinnen mehr Buy Boxes, verbessern Ihre Sichtbarkeit und steigern Ihren Gewinn ohne Stress.
Zeit für eine wettbewerbsorientierte Preisgestaltung?
Die Botschaft ist klar: Wenn Sie Ihr Geschäft ausbauen wollen, hören Sie auf zu raten und fangen Sie an zu spionieren! Und machen Sie es nicht schwieriger, als es sein muss.
Repricer verwandelt die Konkurrenzanalyse von einem lästigen Zeitfresser in eine reibungslose, automatisierte Magie. Aber nehmen Sie uns nicht einfach beim Wort – Starten Sie Ihre kostenlose 14-tägige Testversion von Repricer und sehen Sie, wie schnell sich Einblicke in Wettbewerber in echte Ergebnisse für Sie verwandeln.
