Dynamische Preisgestaltung kann Ihnen helfen, eine erfolgreiche Amazon-Verkaufsstrategie zu entwickeln, aber es gibt noch weitere Herausforderungen in Bezug auf rechtliche Standards und Verbrauchererwartungen. Hier finden Sie alles, was Sie im Jahr 2025 wissen müssen.
Um im Online-Handel erfolgreich zu sein, ist es wichtig, dass Ihre Preisstrategien Ihnen helfen, wettbewerbsfähig zu bleiben. Das bedeutet, dass sie in der Lage sein müssen, auf sich ändernde Marktbedingungen zu reagieren, ähnlich wie Fluggesellschaften ihre Tarife regelmäßig auf der Grundlage von Angebot und Nachfrage ändern.
Die dynamische Preisgestaltung ist jedoch nicht länger eine Nischenstrategie in der Reisebranche. Sie ist auch ein Eckpfeiler des eCommerce. Der Verkauf auf Amazon ist da keine Ausnahme, denn die dynamische Preisgestaltung ist eine Schlüsselkomponente der Plattform.
Eine juristische Perspektive zur dynamischen Preisgestaltung
Aufgrund ihrer zunehmenden Verbreitung haben dynamische Preismodelle die Aufmerksamkeit des Gesetzgebers auf sich gezogen. Kürzlich äußerte der US-Senator Sherrod Brown Bedenken über die Möglichkeit der Preisübertreibung durch dynamische Preisgestaltungsalgorithmen, wie sie Amazon verwendet. Er argumentierte, dass diese Algorithmen zu höheren Preisen und weniger Wettbewerb führen können.
Auch die Europäische Union fordert mehr Transparenz bei der Preisgestaltung von Online-Händlern für ihre Produkte. So verlangt die 2019 veröffentlichte Omnibus-Richtlinie von den Verkäufern, dass sie den Originalpreis des Produkts mindestens für die letzten 30 Tage angeben, bevor sie einen Rabatt anbieten. Auch die Verwendung automatisierter Preisänderungen muss offengelegt werden, unabhängig davon, welche Plattformen Sie nutzen. Auch die Verkäufer selbst müssen sich der Auswirkungen bewusst sein, die diese neuen rechtlichen Standards auf ihre Preisflexibilität und Wettbewerbsfähigkeit haben könnten.
Wir stellen die Amazon Buy Box vor
Mit mehr als 600 Millionen Produkten , diemittlerweile auf dem Amazon Marketplace gelistet sind -von denen nur12 Millionen von Amazon selbst verkauft werden – kann es schwierig sein, sich von der Masse abzuheben. Aus diesem Grund gibt es einen ständigen Ansturm auf den wertvollsten Platz auf der Website.
Das Amazon-Einkaufsfeld ist das Feld auf der rechten Seite der Produktseite (auf dem Desktop), in dem Käufer sofort Produkte in ihren Einkaufswagen legen können. Dort findet die große Mehrheit der Verkäufe statt. Daher ist es wichtig, dass Sie diesen Platz für sich beanspruchen.
Die dynamische Preisgestaltung ist ein wesentlicher Bestandteil der Maximierung der Verkaufschancen in der Buy Box. Amazon verwendet einen fortschrittlichen Algorithmus, um die Preisgestaltung auf der Grundlage von Faktoren wie Verkäuferbewertungen, Preisen der Konkurrenz, Versandzeiten und Fehlerquoten bei Bestellungen anzupassen.
Amazon hat als Reaktion auf eine kartellrechtliche Entscheidung der Europäischen Kommission eine zweite Buy Box im Jahr 2023 für die Märkte der Europäischen Union eingeführt. Das Ziel ist es, mehr Transparenz auf dem Marktplatz zu schaffen, Datenschutzbedenken auszuräumen und Verkäufern mehr Chancengleichheit zu geben.
Obwohl Amazon über integrierte Tools zur dynamischen Preisgestaltung verfügt, können Verkäufer von der Verwendung von Drittanbieterlösungen profitieren, um mehr Kontrolle und Anpassungsmöglichkeiten zu erhalten. Durch die Unterstützung einer breiteren Palette von Preisstrategien können die Tools von Drittanbietern lukrative neue Möglichkeiten eröffnen, verglichen mit denen, die nur die eingebauten Tools von Amazon nutzen. Außerdem bieten diese Tools in der Regel zusätzliche Funktionen wie die Analyse von Wettbewerbern und die Verfolgung der Preisentwicklung, um Verkäufern den dringend benötigten Vorteil zu verschaffen.
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Herausforderungen bei der dynamischen Preisgestaltung angehen
Es besteht kein Zweifel, dass eine dynamische Preisgestaltung entscheidend ist, um auf einem überfüllten Online-Marktplatz wie Amazon wettbewerbsfähig zu bleiben. Allerdings erfordert dies eine sorgfältige Abwägung zwischen Markenwahrnehmung und Geschäftsstrategie.
Dieses Gleichgewicht kann sich je nach Branche oder Produktart radikal ändern. Wenn Ihre Preise sehr stark oder zu häufig schwanken, riskieren Sie, dass Ihr Ruf Schaden nimmt. Wenn Sie sie andererseits nicht an die Marktbedingungen anpassen, werden Sie Umsatzeinbußen erleiden.
Laut Arnd Vomberg, Professor für digitales Marketing, treten Preisänderungen bei Amazon alle zehn Minuten auf. Dies führt dazu, dass in Zeiten hoher Nachfrage die Preise um bis zu 240% steigen können. Solche Exzesse können jedoch auch zu einer erheblichen Gegenreaktion der Verbraucher führen, die möglicherweise nicht so bereit sind, mehr zu zahlen.
Preisdiskriminierung, bei der verschiedenen Kunden unterschiedliche Preise für ein und dasselbe Produkt berechnet werden, typischerweise basierend auf ihrem Standort oder ihrer Verkaufshistorie, ist ein weiteres Risiko, das Verkäufer unbedingt vermeiden müssen.
Ein Aspekt des Amazon-Marktplatzes ist die „Preisverankerung“, die das Käuferverhalten beeinflusst, indem sie ein hochpreisiges Produkt neben einer preisgünstigeren Alternative platziert. Dies ist wirklich nützlich für preisbewusste Käufer, insbesondere bei teureren Produkten wie Laptops und anderer Unterhaltungselektronik.
Viele Experten empfehlen auch, optimale Mindest- und Höchstpreise festzulegen, um sowohl die Gewinnspannen zu schützen als auch das Risiko von Preiskämpfen zu verringern. Wenn Sie beispielsweise Ihre Preise zu weit unter denen der Konkurrenz festsetzen, erhöhen Sie das Risiko, dass es zu einem Wettlauf nach unten kommt, unter dem der gesamte Markt leidet. Wenn jeder aggressiv seine Preise senkt, gewinnt niemand.
Amazon Preisgestaltungstools
In einem bedeutenden Schritt für das Jahr 2025 hat Amazon die Einführung eines eigenen Preisgestaltungstools angekündigt, das Verkäufern einen Wettbewerbsvorteil verschaffen soll. Dieses Tool passt die Preise automatisch in Echtzeit an. Laut Amazon haben die ersten Anwender eine 15%ige Steigerung der Buy Box-Gewinne und eine 20%ige Steigerung des Gesamtumsatzes verzeichnet. Dieses Tool soll den Prozess der dynamischen Preisgestaltung vereinfachen, so dass Verkäufer sich mehr auf andere Aspekte ihres Geschäfts konzentrieren können, während die KI die Komplexität der Preisoptimierung übernimmt.
Verkäufer können jedoch von der Verwendung von Lösungen von Drittanbietern profitieren, die ihnen mehr Kontrolle und Anpassungsmöglichkeiten bieten. Durch die Unterstützung einer breiteren Palette von Preisstrategien können die Preisanpassungstools von Drittanbietern im Vergleich zu den integrierten Tools von Amazon lukrative neue Möglichkeiten eröffnen. Darüber hinaus bieten diese Tools in der Regel zusätzliche Merkmale wie die Verfolgung von Mitbewerberpreisen, Gewinnschutz, historische Preisdaten und erweiterte Analysen.
Letzte Worte: Sind Sie bereit für die dynamische Preisgestaltung?
Da 83% der Amazon-Verkäufe über die Buy Box abgewickelt werden, ist es wichtig, dass Ihre Preise wettbewerbsfähig sind.
Um sowohl die Sichtbarkeit als auch den Umsatz zu maximieren, benötigen Sie eine automatisierte Lösung, die über das hinausgeht, was die dynamischen Preisgestaltungsalgorithmen von Amazon – die die meisten Ihrer Konkurrenten nutzen – leisten können.
Wie Business-Coach Ken D. Foster sagt, brauchen Sie auch die richtigen Daten, bevor Sie dynamische Preismodelle einführen. Auf diese Weise können algorithmische Lösungen fundiertere Entscheidungen treffen, um Risiken zu verringern und den Verkaufsdurchsatz kontinuierlich zu verbessern.
