Dynamische Preisgestaltung kann Ihnen helfen, eine erfolgreiche Amazon-Verkaufsstrategie zu entwickeln, aber es gibt immer noch Herausforderungen in Bezug auf rechtliche Standards und Verbrauchererwartungen. Hier finden Sie alles, was Sie im Jahr 2025 wissen müssen.
Um im Online-Handel erfolgreich zu sein, ist es wichtig, dass Ihre Preisstrategien Ihnen helfen, wettbewerbsfähig zu bleiben. Das bedeutet, dass sie in der Lage sein müssen, auf sich ändernde Marktbedingungen zu reagieren, so wie sich auch die Preise von Fluggesellschaften nach Angebot und Nachfrage richten.
Die dynamische Preisgestaltung ist jedoch nicht länger eine Nischenstrategie in der Reisebranche. Sie ist auch ein Eckpfeiler des eCommerce. Der Verkauf auf Amazon ist da keine Ausnahme, mit Algorithmische Preisgestaltung die eine Schlüsselkomponente der Plattform ist.
Eine juristische Perspektive zur dynamischen Preisgestaltung
Aufgrund ihrer zunehmenden Verbreitung haben dynamische Preismodelle die Aufmerksamkeit des Gesetzgebers auf sich gezogen. Kürzlich äußerte der US-Senator Sherrod Brown Bedenken über die Möglichkeit der Preisübertreibung durch dynamische Preisgestaltungsalgorithmen, wie sie Amazon verwendet. Er argumentierte, dass diese Algorithmen zu höheren Preisen und weniger Wettbewerb führen können.
Auch die Europäische Union fordert mehr Transparenz bei der Preisgestaltung von Online-Händlern für ihre Produkte. So verlangt die 2019 veröffentlichte Omnibus-Richtlinie von den Verkäufern, dass sie den Originalpreis des Produkts mindestens für die letzten 30 Tage angeben, bevor sie einen Rabatt anbieten. Auch die Verwendung von automatisierten Preisänderungen muss offengelegt werden, unabhängig davon, welche Plattformen Sie nutzen. Verkäufer sollten sich auch darüber im Klaren sein, wie diese neuen Standards ihre Preisflexibilität und Wettbewerbsfähigkeit beeinflussen können.
Wir stellen die Amazon Buy Box vor
Mit mehr als 600 Millionen Produkten, die mittlerweile auf dem Amazon Marketplace gelistet sind – von denen nur 12 Millionen von Amazon selbst verkauft werden – kann es schwierig sein, sich von der Masse abzuheben. Infolgedessen herrscht ein ständiger Wettlauf um den wertvollsten Platz auf der Website.
Das Amazon-Einkaufsfeld ist das Feld auf der rechten Seite der Produktseite (auf dem Desktop), in dem Käufer sofort Produkte in ihren Einkaufswagen legen können. Dort findet die große Mehrheit der Verkäufe statt. Jüngste Statistiken zeigen sogar, dass mehr als 83% der Amazon-Verkäufe über die Buy Box abgewickelt werden. Daher ist es wichtig, diesen Platz zu besetzen.
Die dynamische Preisgestaltung ist ein wesentlicher Bestandteil der Maximierung der Verkaufschancen in der Buy Box. Amazon verwendet einen fortschrittlichen Algorithmus, um die Preisgestaltung auf der Grundlage von Faktoren wie Verkäuferbewertungen, Preisen der Konkurrenz, Versandzeiten und Fehlerquoten bei Bestellungen anzupassen. Die Preiselastizität spielt eine wichtige Rolle für Ihre Chancen, die Buy Box zu gewinnen.
Amazon hat als Reaktion auf eine kartellrechtliche Entscheidung der Europäischen Kommission eine zweite Buy Box im Jahr 2023 für die Märkte der Europäischen Union eingeführt. Das Ziel ist es, mehr Transparenz auf dem Marktplatz zu schaffen, Datenschutzbedenken auszuräumen und Verkäufern mehr Chancengleichheit zu geben.
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Herausforderungen bei der dynamischen Preisgestaltung angehen
Es besteht kein Zweifel, dass eine dynamische Preisgestaltung entscheidend ist, um auf einem überfüllten Online-Marktplatz wie Amazon wettbewerbsfähig zu bleiben. Allerdings erfordert dies eine sorgfältige Abwägung zwischen Markenwahrnehmung und Geschäftsstrategie.
Dieses Gleichgewicht kann sich je nach Branche oder Produktart radikal ändern. Wenn Ihre Preise sehr stark oder zu häufig schwanken, riskieren Sie, dass Ihr Ruf Schaden nimmt. Wenn Sie sie andererseits nicht an die Marktbedingungen anpassen, werden Sie Umsatzeinbußen erleiden.
Laut Arnd Vomberg, Professor für digitales Marketing, finden Preisänderungen bei Amazon alle zehn Minuten statt. Dies führt zu Preissteigerungen, die in Zeiten hoher Nachfrage bis zu 240% betragen können. Solche Exzesse können jedoch auch zu einer erheblichen Gegenreaktion der Verbraucher führen, die möglicherweise nicht so bereit sind, mehr zu zahlen.
Preisdiskriminierung, bei der verschiedenen Kunden unterschiedliche Preise für ein und dasselbe Produkt berechnet werden, typischerweise basierend auf ihrem Standort oder ihrer Verkaufshistorie, ist ein weiteres Risiko, das Verkäufer unbedingt vermeiden müssen.
Ein Aspekt des Amazon-Marktplatzes ist die „Preisverankerung“, die das Käuferverhalten beeinflusst, indem sie ein hochpreisiges Produkt neben einer preisgünstigeren Alternative platziert. Dies ist wirklich nützlich für preisbewusste Käufer, insbesondere bei teureren Produkten wie Laptops und anderer Unterhaltungselektronik.
Viele Experten empfehlen auch, optimale Mindest- und Höchstpreise festzulegen, um die Gewinnspannen zu schützen und das Risiko von Preiskämpfen zu verringern. Wenn Sie beispielsweise Ihre Preise zu weit unter denen der Konkurrenz festsetzen, erhöhen Sie das Risiko eines Wettlaufs nach unten, der die Gewinnspannen aller Beteiligten beeinträchtigt. Wenn jeder aggressiv seine Preise senkt, gewinnt niemand.
Amazon Preisgestaltungstools
In einem bedeutenden Schritt für das Jahr 2025 hat Amazon die Einführung eines eigenen Preisgestaltungstools angekündigt, das „Verkäufern einen Wettbewerbsvorteil verschaffen“ soll. Dieses Tool passt die Preise automatisch und in Echtzeit an. Laut Amazon haben die ersten Anwender eine 15%ige Steigerung der Buy Box-Gewinne und eine 20%ige Steigerung des Gesamtumsatzes verzeichnet. Dieses Tool soll den Prozess der dynamischen Preisgestaltung vereinfachen und es Verkäufern ermöglichen, sich mehr auf andere Aspekte ihres Geschäfts zu konzentrieren, während die KI die Komplexität der Preisoptimierung übernimmt.
Verkäufer können jedoch von der Verwendung von Lösungen von Drittanbietern profitieren, die ihnen mehr Kontrolle und Anpassungsmöglichkeiten bieten. Durch die Unterstützung einer breiteren Palette von Preisstrategien können die Preisanpassungstools von Drittanbietern lukrative neue Möglichkeiten eröffnen, verglichen mit denen, die nur die integrierten Tools von Amazon nutzen.
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Letzte Worte: Sind Sie bereit für die dynamische Preisgestaltung?
Da 83% der Amazon-Verkäufe über die Buy Box abgewickelt werden, ist es wichtig, dass Ihre Preise wettbewerbsfähig sind.
Um sowohl die Sichtbarkeit als auch den Umsatz zu maximieren, benötigen Sie eine automatisierte Lösung, die über das hinausgeht, was die dynamischen Preisgestaltungsalgorithmen von Amazon – die die meisten Ihrer Konkurrenten verwenden – leisten können. Erforschen Sie, wie KI-Software zur Preisanpassung kann Ihnen auf dem heutigen Wettbewerbsmarkt einen Vorteil verschaffen.
Wie Business-Coach Ken D. Foster sagt, brauchen Sie auch die richtigen Daten, bevor Sie dynamische Preismodelle einführen. Auf diese Weise können algorithmische Lösungen fundiertere Entscheidungen treffen, um Risiken zu verringern und den Verkaufsdurchsatz kontinuierlich zu verbessern.
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