Die Business Buy Box ist eines der bestgehüteten Geheimnisse von Amazon … und die meisten Verkäufer wissen nicht einmal, dass es sie gibt. Aber für B2B-Verkäufer sind hier die größten Gewinne (und Wiederholungskäufer) zu finden.
Der blinde Fleck der Buy Box
Sie könnten denken, Sie hätten die Buy Box gewonnen. Aber das gilt nur für private Käufer. Geschäftskunden sehen eine ganz andere Preislandschaft … und wenn Ihre Geschäftspreise nicht wettbewerbsfähig sind, werden sie woanders kaufen.
Schmerzhaft, aber wahr.
Warum die Business Buy Box wichtig ist
- Es ist weniger überlaufen: Weniger Verkäufer optimieren die Geschäftspreise.
- Es ist hartnäckiger: Geschäftskunden kaufen mit größerer Wahrscheinlichkeit wieder ein.
- Es ist profitabler: Mengenrabatte müssen die Gewinnspanne nicht schmälern, wenn Sie intelligente Regeln anwenden.
So gewinnen Sie mit Repricer
- Unterbieten Sie Ihre Konkurrenten automatisch auf allen Mengenebenen.
- Überwachen Sie Ihre Position in der Business Buy Box … etwas, das nicht einmal Amazon standardmäßig anzeigt.
- Synchronisieren Sie die Preisregeln für Unternehmen mit Ihrer B2C-Preisstrategie mit dem Replicator Repricer.
Auswirkungen auf die reale Welt
Ein Kunde von Repricer, CloudCoCo, erzielte ein Wachstum von +30% in der Buy Box nach der Implementierung unseres B2B-Moduls …ohne Einbußen bei den Margen.
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