Für eCommerce-Verkäufer ist die Lagerung von überschüssigem oder veraltetem Inventar mehr als nur ein Platzproblem: Sie ist eine kostspielige Belastung. Von steigenden Lagergebühren über gebundenes Kapital bis hin zu eingeschränkter Flexibilität – unverkaufte Produkte können Ihre Gewinnspanne schmälern und Ihr Geschäft ausbremsen. Aber der Abbau alter Bestände muss nicht gleichbedeutend mit Gewinneinbußen sein. Mit intelligenten Strategien zur Preisanpassung, um überschüssige Bestände abzubauen, können Sie Produkte, die sich nur langsam verkaufen, effizient liquidieren und gleichzeitig Ihren Gewinn schützen.
Die versteckten Kosten von überschüssigem Inventar
Die Überalterung der Bestände führt zu mehr als nur Unordnung in Ihrem Lager. Es kann zu höheren Gebühren für die langfristige Lagerung führen, insbesondere bei Verkäufern, die Fulfillment-Services nutzen. Noch schlimmer ist, dass diese Produkte Kapital binden, das für schneller umschlagende, leistungsstarke SKUs verwendet werden könnte. Das Festhalten an stagnierenden Beständen schränkt auch Ihre Fähigkeit ein, auf Markttrends zu reagieren, in neue Möglichkeiten zu investieren und einen gesunden Cashflow zu erhalten.
Warum die manuelle Räumung nicht ausreicht
Viele Verkäufer greifen auf manuelle Abverkaufsmethoden zurück, wenn sie versuchen, ihren Bestand zu liquidieren. Diese Methoden beinhalten oft, dass Produkte zu Tiefstpreisen angeboten werden oder dass Stunden damit verbracht werden, die Preise auf verschiedenen Plattformen manuell zu aktualisieren. Das Ergebnis? Vergeudete Zeit, hauchdünne Gewinnspannen und das Risiko, versehentlich einen Preiskrieg auszulösen.
Stattdessen kann eine automatisierte Preisreduzierung strategischer sein. Mit einem dynamischen Repricer für Lagerbestände mit geringer Umschlagshäufigkeit wie Repricer können Verkäufer Preissenkungen mithilfe einer intelligenten, regelbasierten Logik automatisieren und so den Aufwand minimieren und die Rentabilität maximieren.
Einrichten intelligenter Preisanpassungsregeln für die Freigabe
Repricing-Strategien zum Abbau überschüssiger Bestände sollten auf das individuelle Verhalten Ihrer Kunden zugeschnitten sein. Im Folgenden finden Sie einige Taktiken, die Sie in Repricer einrichten können, um die Preise für den Abbau von Beständen effektiver zu verwalten:
- Aggressive Unterbietung: Setzen Sie Ihre Konkurrenten direkt mit Unterbietungstaktiken unter Druck, während Sie eine Mindestgewinnspanne festlegen, um einen Verlust zu vermeiden.
- Zeitabhängige Preissenkungen: Reduzieren Sie die Preise schrittweise, je nachdem, wie lange ein Artikel bereits in Ihrem Bestand ist, um veraltete Bestände mit der Zeit abzubauen.
- Bündelungs-Strategien: Verwenden Sie Repricer, um Rabatte auf gebündelte Produkte zu gewähren, die sich einzeln nur langsam verkaufen, aber in Kombination mit anderen Artikeln einen Wert haben.
Um zu sehen, wie diese Strategien umgesetzt werden, sehen Sie sich unsere Repricer Merkmale und erfahren Sie, wie Automatisierung das Rätselraten aus der Bestandsverwaltung nehmen kann.
Nutzen Sie Analysen, um die richtigen Produkte zu finden
Nicht alle Ladenhüter müssen sofort liquidiert werden. Der Schlüssel liegt in der Nutzung von Daten, um herauszufinden, welche Produkte wirklich Hilfe benötigen. Mit Analytik und Berichterstattungkönnen Sie die SKUs identifizieren, die veraltet sind, hohe Lagerkosten verursachen oder deren Nachfrage tendenziell sinkt. Auf diese Weise können Sie eine abgestufte Ausverkaufsstrategie entwickeln, anstatt einen pauschalen Rabatt auf Ihren gesamten Katalog anzuwenden.
Preissenkungen ausbalancieren, ohne einen Wettlauf nach unten zu starten
Ausverkaufspreise müssen nicht zu einem gewinnmindernden Preiskrieg führen. Wenn Sie durchdachte Regeln anwenden und Einblicke in die Konkurrenz nutzen, können Sie die Preise auf kontrollierte Weise senken. Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie einen Preiskrieg vermeiden können, lesen Sie unseren Leitfaden zur Vermeiden Sie Preiskämpfe auf Amazon bietet hilfreiche Strategien.
Abschließende Überlegungen
Der Abbau überschüssiger Bestände ist ein notwendiger Bestandteil eines gesunden eCommerce-Betriebs, aber er muss nicht Ihre Gewinnspannen zerstören. Mit automatisierten, regelbasierten Preisanpassungen können Verkäufer veraltete Bestände reduzieren, den Cashflow verbessern und Platz für leistungsfähigere Produkte schaffen, ohne alles zu verschenken.
Sind Sie bereit, die Kontrolle über Ihr überschüssiges Inventar zu übernehmen? Buchen Sie eine Demo und sehen Sie, wie Repricer Ihnen helfen kann, Ihre Bestände gewinnbringend abzubauen.
