Im Online-Handel können Preisentscheidungen über die Gewinnspanne entscheiden. eCommerce-Manager wägen ständig die Vorteile von Preisanpassungen gegenüber Werbeaktionen ab, wenn sie den Umsatz steigern wollen. Obwohl beide Strategien den Umsatz steigern können, dienen sie unterschiedlichen Zwecken und haben unterschiedliche Auswirkungen auf die Rentabilität, die Markenwahrnehmung und das langfristige Wachstum.
In diesem Artikel erfahren Sie, wie sich Repricing und Aktionsrabatte in einem direkten Vergleich darstellen… und warum eine dynamische, automatisierte Repricing-Lösung Ihrem Geschäft einen Vorteil verschaffen kann.
Was ist Repricing?
Unter Repricing versteht man die Anpassung Ihrer Produktpreise auf der Grundlage von Echtzeit-Marktbedingungen, Konkurrenzpreisen und Geschäftsregeln. Mit der Repricer-Software können Verkäufer diese Änderungen automatisieren, um sofort auf Marktveränderungen zu reagieren und wettbewerbsfähig zu bleiben, ohne die Gewinnspanne zu schmälern.
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Was sind Werbeaktionen?
Promotionen sind kurzfristige Angebote wie prozentuale Rabatte, Gutscheine, Blitzverkäufe oder kostenlose Versandanreize. Diese Preisnachlässe werden in der Regel manuell durchgeführt und dienen dazu, Dringlichkeit zu erzeugen und den Lagerbestand schnell umzuschlagen, oft auf Kosten geringerer Gewinnspannen.
Promotions können zwar den Umsatz sofort ankurbeln, aber sie können auch zu einer Aushöhlung der Gewinnspanne, einer übermäßigen Nutzung von Rabatten oder einem geringeren wahrgenommenen Wert Ihrer Marke führen.
Repricing vs. Promotions: Die wichtigsten Unterschiede
Lassen Sie uns aufschlüsseln, wie sich jeder Ansatz auf die Kernbereiche Ihrer eCommerce-Leistung auswirkt:
1. Geschwindigkeit und Automatisierung
- Preisanpassung: Automatisierte Preisanpassungstools können die Preise innerhalb von Minuten auf der Grundlage von Wettbewerbsauslösern und -regeln anpassen und sind damit ideal für Marktplätze mit hohem Umsatzvolumen wie Amazon.
- Werbeaktionen: Die manuelle Einrichtung und die zeitlich begrenzte Durchführung von Werbeaktionen erfordern einen höheren Überwachungsaufwand und lassen sich ohne umfassende Planung oft nicht gut skalieren.
Der Vorteil: Repricing, wegen seiner Agilität und Automatisierung.
2. Schutz der Gewinnspanne
- Preisanpassung: Ermöglicht es Ihnen, Unter- und Obergrenzen festzulegen, um Ihre Gewinnspannen zu erhalten und gleichzeitig wettbewerbsfähig zu bleiben.
- Werbeaktionen: In der Regel handelt es sich um pauschale Rabatte, die für alle Kunden gelten, oft ohne Kontrolle über die Margenschwellen.
Der Vorteil: Preisanpassung dank präziser Margenkontrolle.
3. Kaufen Sie Box Impact
- Repricing: Automatisierte Repricer erhöhen Ihre Chancen, die Amazon Buy Box zu gewinnen, indem sie schnell auf die Bewegungen der Wettbewerber reagieren.
- Werbeaktionen: Gutscheine und Sonderangebote können zwar einen vorübergehenden Aufschwung bewirken, haben aber nicht den gleichen algorithmischen Einfluss auf die Eignung für die Buy Box.
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Der Vorteil: Repricing, für beständige Buy Box Gewinne.
4. Wahrgenommener Wert und Markenpositionierung
- Preisanpassung: Ermöglicht Preisänderungen, die sich für den Markt natürlich anfühlen und den wahrgenommenen Wert Ihres Produkts bewahren.
- Werbeaktionen: Häufige oder hohe Preisnachlässe können zu einer Preisverankerung führen, bei der die Kunden niedrigere Preise erwarten und nicht zum vollen Preis kaufen.
Der Vorteil: Repricing, für die langfristige Gesundheit der Marke.
5. Aufwand und Skalierbarkeit
- Preisanpassung: Einmal konfiguriert, läuft die Repricer-Software autonom und skaliert mühelos über Tausende von SKUs.
- Werbeaktionen: Sie müssen manuell erstellt, getestet und analysiert werden und sind daher auf Dauer ressourcenintensiv.
Der Vorteil: Preisanpassung, vor allem bei wachsenden Katalogen.
Wann sind Werbeaktionen die bessere Wahl?
Dennoch haben Werbeaktionen immer noch ihren Platz. Sie können bei saisonalen Ereignissen, Produkteinführungen oder bei der Ausmusterung alter Bestände sehr effektiv sein. Eine starke Coupon-Strategie kann auch neue Kunden anlocken und die Dringlichkeit neuer oder schlecht laufender Artikel erhöhen.
Aber ohne eine strategische Überwachung der Preisgestaltung kann ein übermäßiger Einsatz von Rabatten die Rentabilität untergraben.
Dynamische Preisgestaltung vs. Rabatte: Warum Repricing häufiger gewinnt
Im Kampf zwischen dynamischer Preisgestaltung und Rabatten gibt Ihnen die Preisanpassung die Flexibilität, auf die Marktnachfrage zu reagieren und gleichzeitig die Kontrolle über Gewinn und Markenwert zu behalten. Mit robusten Merkmalen für die Preisanpassung kann die automatisierte Preisanpassung zu intelligenteren Entscheidungen führen, die mit Ihren Umsatz- und Margenzielen übereinstimmen.
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Die Strategie des cleveren Verkäufers
Repricing und Promotions sind beides unverzichtbare Instrumente in Ihrem Arsenal an Preistaktiken für den eCommerce. Der Schlüssel liegt darin, zu wissen, wann Sie beide einsetzen sollten. Promotionen sind ein wirksames Mittel zur kurzfristigen Steigerung des Umsatzes, während Repricing eine skalierbare, langfristige Rentabilität mit größerer Präzision bietet.
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