In der Welt des eCommerce ist der Black Friday der Höhepunkt des Jahres. Es ist die ultimative Gelegenheit, um Kunden anzulocken, Lagerbestände zu verkaufen und den Gewinn zu steigern. Um wettbewerbsfähig zu bleiben, besteht die Strategie vieler Amazon-Verkäufer darin, die Preise zu senken. Aber was wäre, wenn wir Ihnen sagen würden, dass es einen anderen Weg gibt?
Mit einer Repricing-Strategie können Sie wettbewerbsfähig bleiben, ohne Rabatte auf Ihre Produkte gewähren zu müssen – und mehr Gewinn machen. Hier geben wir Ihnen die besten Tipps, um Ihre Verkaufsleistung zu steigern und das Beste aus dem Black Friday-Trubel zu machen.
Gewinnen Sie die Buy Box und erhalten Sie Ihre Margen
Die begehrte Amazon Buy Box ist der ultimative Preis für Verkäufer. Ihr Zweck ist es, den Kunden den Kauf von Produkten zu erleichtern, und das zeigt sich – über 80% der Verkäufe auf Amazon erfolgen über die Buy Box. Für Sie als Verkäufer bedeutet der Gewinn den Zugang zu diesen Kunden und eine enorme Steigerung des Umsatzes.
NB. Die Buy Box zu sichern, bedeutet nicht, dass Sie Ihre Preise senken müssen. Dies ist ein weit verbreitetes Missverständnis.
Das bedeutet, dass Sie, während Ihre Konkurrenten Abzüge auf ihre Produkte machen, Ihre Preise strategisch anpassen und die Buy Box auf andere Weise gewinnen können. Durch die Betrachtung von Verkäufermetriken wie Standort, Lagerverfügbarkeit und Bewertungen hilft Repricer Ihnen, Ihre Preise zu optimieren und sich die Buy Box häufiger zu sichern. So können Sie Ihre Gewinnspannen beibehalten und Ihre Umsätze steigern, auch wenn Sie nicht die billigste Option auf Amazon sind.
Die Repricing-Software verschafft Ihnen einen enormen Vorteil, wenn Sie versuchen, die Buy Box zu gewinnen, aber es gibt noch andere Dinge, die Sie tun können, die Ihnen ebenfalls von Nutzen sein werden:
- Stellen Sie sicher, dass Ihre Produkte auf Lager und immer verfügbar sind
- Erhalten Sie gute Kritiken mit exzellentem Kundenservice, Produktqualität und Versandzeiten
- Nutzen Sie eine Amazon FBA, um Ihre Sichtbarkeit und Ihren Umsatz zu steigern
- Seien Sie wettbewerbsfähig bei der Preisgestaltung – hier kommt die intelligente Software für die Preisanpassung ins Spiel, damit Sie Ihren Mitbewerbern immer einen Schritt voraus sind.
Einfach ausgedrückt: Wenn Sie Repricer einsetzen, erhöht sich die Chance, dass Sie die Buy Box gewinnen, und wenn Sie die Buy Box gewinnen, verdienen Sie mehr Geld. Während Ihre Konkurrenten also die Preise senken müssen, können Sie Ihre Gewinnspannen beibehalten und gleichzeitig Ihren Umsatz steigern.
Reiten Sie die Marktnachfrage mit dynamischen Preisanpassungen
Wenn Kunden an den Black Friday denken, denken sie an Preissenkungen, Verkäufe und Rabatte. Deshalb geraten eCommerce-Verkäufer oft in Panik und senken schnell ihre Preise, weil sie glauben, dass dies mehr Umsatz bringt, selbst wenn sie dadurch Gewinneinbußen erleiden.
Was sie wirklich verpassen, sind die Möglichkeiten der Spitzenpreise. Wir sagen Ihnen, dass es eine Alternative gibt, um von der steigenden Kundennachfrage zu profitieren und mehr Gewinn zu machen – dynamische Preisanpassung.
Tools wie Repricer passen Ihre Preise in Echtzeit an, indem sie die Marktbedingungen, die Kundennachfrage und die Preise der Wettbewerber berücksichtigen. Diese Metriken sind darauf ausgerichtet, Ihre Ziele zu erreichen und den Gewinn zu steigern:
- Inseratspreis: Repricer prüft die Preise der Konkurrenz und passt Ihren Angebotspreis an, um Ihre Verkaufsleistung zu verbessern.
- Marktbedingungen: Die Preise werden automatisch an das Marktgeschehen angepasst, so dass Sie bei hoher Nachfrage zu höheren Preisen verkaufen können.
- Lagerbestände: Erhöhen Sie die Preise, wenn die Bestände niedrig sind oder die Nachfrage ansteigt, damit sich die Bestände langsam bewegen.
- Buy Box Status: Dynamische Preisanpassung hilft Ihnen, die Buy Box zu gewinnen und den Umsatz zu steigern
Repricer weiß, dass Timing alles ist, besonders während der intensiven Black Friday und Cyber Monday Verkäufe. Dynamic Repricing passt sich immer zum richtigen Zeitpunkt an. Sie können sich also entspannt zurücklehnen und wissen, dass Sie die Kundennachfrage optimal nutzen und Ihren Gewinn steigern.
Preisanpassung auf Basis von Verkäufermetriken
Der schlimmste Alptraum eines jeden Verkäufers ist es, in einen Preiskampf mit seinen Konkurrenten verwickelt zu werden, und am Black Friday kann dies zu einem Wettlauf nach unten führen, bei dem niemand profitiert. Anstatt nur auf den Preis zu schauen, bewertet Repricer mehrere Faktoren, wie z.B. Ihren Lagerbestand, die Versandzeiten und die allgemeine Verkäuferleistung, um Ihnen einen Vorteil gegenüber Ihren Konkurrenten zu verschaffen.
Repricer erhöht nicht nur automatisch Ihre Preise bei steigenden Umsätzen und senkt die Preise bei sinkenden Umsätzen, sondern reagiert auch auf Ihre Lagerbestände. Es stellt sicher, dass Sie von schnell verkauften Produkten profitieren, indem Sie Ihren Angebotspreis erhöhen und Ihre Gewinnspanne maximieren, sowohl bei guten Verkäufen als auch bei Produkten mit geringem Lagerbestand.
Repricer konzentriert sich auf Ihre Buy Box, indem es Ihre Bewertungen und Versandzeiten auswertet. Verkäufer mit höheren Bewertungen werden als vertrauenswürdiger und zuverlässiger wahrgenommen, was sich direkt auf ihre Chancen auswirkt, die Buy Box zu erhalten, insbesondere wenn andere Faktoren wie Preisgestaltung und Versandgeschwindigkeit ähnlich sind. Repricer nimmt all diese Informationen auf und sorgt für eine wettbewerbsfähige Preisgestaltung auf der Grundlage Ihrer Verkaufsleistung. Auf diese Weise machen Sie mehr Gewinn pro Verkauf, ohne die Preise senken zu müssen.
Bleiben Sie Ihren Mitbewerbern voraus, indem Sie diese Kennzahlen nutzen und Repricing einsetzen, um die Rentabilität aufrechtzuerhalten, ohne dass Sie Ihre Gewinnspannen opfern müssen.
Optimieren Sie Ihre Gewinne mit intelligenten Preisanpassungen
Als eine der flexibelsten und umfassendsten Lösungen für alle Ihre Black Friday- und Cyber Monday-Bedürfnisse nimmt Repricer bereits 4,9 Milliarden Änderungen auf Amazon pro Woche für 1.000 Verkäufer vor.
Repricer funktioniert auf allen 22 internationalen Amazon-Marktplätzen – und weitere werden folgen, sobald sie veröffentlicht werden. Es gibt unendlich viele Möglichkeiten, Ihre Preisregeln anzupassen, zu optimieren und zu perfektionieren, damit sie genau Ihren Bedürfnissen entsprechen. Sie können sicher sein, dass Sie Ihre Gewinne maximieren, indem Sie sich die Buy Box sichern, die Marktnachfrage steuern und Verkäufermetriken nutzen.
Wenn Sie unsere Merkmale noch nicht nutzen, um intelligente Verkaufsentscheidungen für Sie zu treffen, sollten Sie noch heute eine kostenlose und unverbindliche Testversion anfordern.
