Kurz gesagt: Walmart Marketplace ist im Jahr 2026 ein seriöser Zweitvertriebskanal für Amazon-Verkäufer, jedoch kein Ersatz. Amazon bleibt aufgrund des Umsatzvolumens, der „Buy Box“-Dynamik und der ausgereiften Tool-Landschaft Ihr Kerngeschäft. Walmart verdient sich einen Platz, sobald Ihr Amazon-Betrieb reibungslos läuft, ohne dass Sie sich täglich darum kümmern müssen. Betrachten Sie Ihren Amazon-Preis als Mindestpreis für jeden Kanal, auf dem Sie Ihre Produkte anbieten, automatisieren Sie den Rest, und die Paritätsfalle ist keine Falle mehr.
Wenn Sie bereits auf Amazon verkaufen und sich für den Walmart Marketplace interessieren, stellen Sie eine berechtigte Frage. Walmart Marketplace 200.000 aktive Verkäufer überschritten Mitte 2025, wobei allein in den ersten fünf Monaten des Jahres 44.000 neue Nutzer hinzukamen. Die Plattform existiert tatsächlich und wächst weiter.
Nun zum ehrlichen Teil: Für die meisten Verkäufer, die sich auf Amazon einen funktionierenden Katalog aufgebaut haben, bleibt Amazon der Kern. Walmart ist ein nützlicher Zweitkanal für die richtigen Verkäufer zum richtigen Zeitpunkt. Dieser Artikel befasst sich damit, was Walmart im Jahr 2026 tatsächlich ausmacht, wann es sinnvoll ist, Walmart hinzuzufügen, welche „Preisparitätsfalle“ Verkäufer unvorbereitet trifft und wie Sie die Preisgestaltung für beide Plattformen so gestalten können, dass Ihnen der manuelle Aufwand erspart bleibt, der Ihnen die Woche ruiniert.
Was ist der Walmart Marketplace im Jahr 2026?
Walmart Marketplace ist die Plattform von Walmart für Drittanbieter. Verkäufer werden auf Einladung zugelassen, es fallen Vermittlungsgebühren anstelle von monatlichen Abonnementgebühren an, und die Plattform verfügt über eine eigene algorithmische Suche sowie eine eigene „Buy Box“. Die Kennzahlen sind echt: rund 200.000 aktive Verkäufer (im Vergleich zu etwa 2 Millionen bei Amazon), 255 Millionen wöchentliche Käufer laut Capital One Shopping, und der US-Marktplatz verzeichnete laut Walmarts eigenem Verkäufer-Update im zuletzt gemeldeten Quartal ein Wachstum von 34 %.
Was es jedoch nicht ist – zumindest noch nicht – ist Amazon. Der Marktplatz von Walmart ist kleiner, weniger ausgereift und richtet sich an eine andere Zielgruppe. Ihn wie Amazon zu behandeln oder Ergebnisse in der Größenordnung von Amazon von ihm zu erwarten, ist der häufigste Fehler, den Verkäufer bei ihrer Expansion begehen.
Die ehrlichen Argumente für die Aufnahme von Walmart
Walmart bietet tatsächlich einige Dinge an, die Amazon nicht im Sortiment hat. Drei Punkte, die Sie beachten sollten, wenn Sie Walmart als sekundären Vertriebskanal in Betracht ziehen:
Weniger Wettbewerb als bei Amazon (in vielen Kategorien)
Der Marktplatz von Walmart ist kuratiert und kleiner, mit weniger konkurrierenden Angeboten pro Artikel in den meisten Kategorien. Für Verkäufer, die sich in einer Nische etablieren können, ist das ein echter Vorteil. Der Nachteil ist, dass auch die Gesamtzielgruppe kleiner ist, sodass ein Anteil von 70 % an einem kleineren Kundenstamm unter Umständen nicht unbedingt besser ist als ein Anteil von 30 % bei Amazon.
Empfehlungsprovisionsmodell ohne monatliche Grundgebühr
Walmart erhebt pro Verkauf eine Provision je nach Kategorie (in der Regel 6–15 %) und verlangt keine monatliche Gebühr für das Verkäuferkonto. Der Nachteil dabei ist, dass alle Ihre Verkaufskosten in den variablen Kosten enthalten sind, sodass die Disziplin bei der Margenberechnung pro Einheit genauso wichtig ist wie bei Amazon. Manchmal sogar noch wichtiger.
Walmart Fulfilment Services ist eine echte Alternative
WFS übernimmt Lagerung, Verpackung und Versand ähnlich wie FBA. Für Amazon-Verkäufer, die mit den wirtschaftlichen Rahmenbedingungen von FBA vertraut sind, ist das Modell bekannt genug, um es schnell einschätzen zu können. Walmart berichtet, dass Angebote, die WFS nutzen, im Durchschnitt einen Anstieg des GMV um 50 % verzeichnen, sofern sie mit dem Hinweis „Walmart Fulfilled mit 2-Tage-Versand“ gekennzeichnet sind. All dies ändert jedoch nichts an der grundlegenden Tatsache: Für Walmart handelt es sich um einen „nützlichen Zweitkanal“, nicht um einen „Ersatz für Amazon“.
Warum Amazon in der Regel Ihr wichtigster Vertriebskanal bleibt
Für die meisten etablierten Verkäufer dürfte Amazon weiterhin im Mittelpunkt stehen. Drei konkrete Gründe:
Umfang
Amazon macht etwa 40 % des E-Commerce-Umsatzes in den USA aus, und auf Drittanbieter entfallen 60 % der verkauften Artikel bei Amazon. Der Walmart Marketplace macht trotz des jüngsten Wachstums nur einen Bruchteil davon aus. Wenn Sie über einen Amazon-Katalog verfügen, der Umsatz generiert, leistet dieser Katalog mehr, als jeder andere Kanal, den Sie realistischerweise hinzufügen könnten.
Die Dynamik der Buy Box, die Optimierungsbemühungen belohnt
Die Rotation der „Featured Offer“-Angebote bei Amazon ist zwar wettbewerbsintensiv, aber vorhersehbar. Verkäufer, die die richtige Preisgestaltung und eine solide Kontoführung an den Tag legen, können beträchtliche Einnahmen erzielen Box kaufen Anteil im Laufe der Zeit. Ein entsprechendes Angebot von Walmart existiert zwar, weist jedoch eine geringere Liquidität auf und belohnt den Einsatz weniger zuverlässig – zum einen, weil der Marktplatz kleiner ist, zum anderen, weil der Algorithmus noch in den Kinderschuhen steckt.
Reifegrad der Verkäufer-Tools
Das Amazon-Ökosystem aus Preisanpassungsprogrammen, Werbeplattformen, Analysetools und Bestandsverwaltungssystemen ist das am weitesten entwickelte im E-Commerce. Das von Walmart verbessert sich zwar, hinkt jedoch noch einen Schritt hinterher. Verkäufer, die beide Kanäle nutzen, stellen in der Regel fest, dass ihr Amazon-Geschäft weniger aktive Betreuung erfordert, um am Laufen zu bleiben, als dies bei Walmart der Fall ist.
Wann ist es tatsächlich sinnvoll, Walmart in die Liste aufzunehmen?
Walmart ist in der Regel dann eine sinnvolle Option, wenn Ihr Amazon-Geschäft gut läuft, profitabel ist und mit minimalem Aufwand betrieben werden kann. Verkäufer, die versuchen, bei Walmart einzusteigen, während ihr „Buy Box“-Anteil bei Amazon sinkt, haben am Ende oft zwei schwächelnde Vertriebskanäle statt eines starken.
Die ehrliche Reihenfolge:
- Stabilisieren Sie zunächst Amazon. Sichern Sie sich die Buy Box zu tragbaren Preisen, automatisieren Sie die Preisanpassung und sichern Sie Ihre tatsächlichen Margenuntergrenzen. Unser Grundlagen der Preisneufestsetzung sowie Strategien zur Preisneufestsetzung Die Leitfäden behandeln die Muster, die sich auch im großen Maßstab bewähren.
- Dokumentieren Sie, was bei Amazon funktioniert. Ihre meistverkauften Artikel, Ihre Stammkunden, Ihre Margenentwicklung. Anhand dieser Daten können Sie erkennen, welche Produkte Sie bei Walmart testen sollten und welche Sie ausschließlich bei Amazon anbieten sollten.
- Fangen Sie bei Walmart klein an. Testen Sie dies anhand eines Teils Ihres Sortiments. Betrachten Sie es als ein Experiment, das sich erst noch bewähren muss, und nicht als strategische Neuausrichtung. Warten Sie drei bis sechs Monate, bevor Sie Schlussfolgerungen ziehen.
Verwechseln Sie Bewegung nicht mit Fortschritt. Die Eröffnung eines zweiten Vertriebskanals mag produktiv erscheinen, ist es jedoch selten, wenn die Amazon-Ergebnisse in der Zwischenzeit darunter leiden.
Die Preisparitätsfalle (warum Ihr Amazon-Preis die Untergrenze darstellt)
Das ist der Punkt, der Verkäufer überrascht, wenn sie auf den Multi-Channel-Vertrieb umsteigen. Das Risiko besteht in beide Richtungen.
Amazons Richtlinie zur fairen Preisgestaltung auf dem Amazon-Marktplatz kann die Berechtigung für das „Featured Offer“ für Produkte aussetzen, die auf anderen Vertriebskanälen weiter unten gelistet sind. Das ist das größere Risiko für einen „Amazon-first“-Verkäufer, da bei Amazon das größte Umsatzvolumen erzielt wird.
Auch die Preisangleichungsmaßnahmen von Walmart selbst sind sehr real. Das „Everyday Low Price“-Versprechen von Walmart ist kein leeres Marketingversprechen. Das Unternehmen setzt Webcrawler ein und entfernt Ihren Walmart-Eintrag, sobald es feststellt, dass genau Ihr Produkt bei Amazon, eBay, Shopify oder auf Ihrer eigenen DTC-Website günstiger angeboten wird. Keine Vorwarnung, keine Möglichkeit zur Einspruchseinlegung. Das Angebot verschwindet einfach, bis die Preise angeglichen sind.
Die „Amazon-first“-Lösung ist ganz einfach: Legen Sie Ihre Amazon-Preise auf die Höhe Ihrer tatsächlichen Nettomarge (nach Abzug von FBA-Gebühren, Vermittlungsgebühren, Retouren und Versandkosten) fest und leiten Sie die Preise für Walmart und andere Vertriebskanäle davon ab. Die meisten Amazon-Verkäufer legen den Walmart-Preis 1–5 % über ihrem Amazon-Preis fest, um die bei einigen Kategorien etwas höheren Vermittlungsgebühren von Walmart zu berücksichtigen und Spielraum für die Preisangleichungsrichtlinien beider Plattformen zu lassen. Die Berechnungen zur Ermittlung der tatsächlichen Mindestmarge finden Sie in unserem Artikel unter Sicherung der Gewinnmargen.
WFS vs. Eigenabwicklung (für Amazon-Verkäufer, die einen Einstieg bei Walmart in Betracht ziehen)
Für Amazon-Verkäufer, die mit FBA vertraut sind, ist die WFS-Entscheidung der wichtigste Aspekt bei Walmart. Hier sehen Sie einen Vergleich der beiden:
| Faktor | Walmart Fulfilment Services (WFS) | Eigenabwicklung |
|---|---|---|
| 2-Tage-Liefertag-Tag | Ja, automatisch | Möglich, aber schwieriger zu pflegen |
| Buy Box Gewichtung | Höher | Niedriger zum gleichen Preis |
| Operativer Aufzug | Walmart kümmert sich um Lagerung, Kommissionierung, Versand und Retouren | Sie kümmern sich um alles |
| Kostenkontrolle | Es fallen Lager- und Fulfillment-Gebühren an | Feste Kosten, die Ihnen bereits entstehen |
| Vertrautheit für FBA-Verkäufer | Die wirtschaftlichen Aspekte von WFS ähneln denen von FBA. Einfach zu bewerten. | Falls Sie auch nicht am FBA-Programm teilnehmen, ist dies eine weitreichendere betriebliche Entscheidung |
| Am besten geeignet für | Verkäufer, deren Auftragsvolumen bei Walmart 100 Bestellungen pro Tag übersteigt | Nischen- oder übergroße Artikel oder Verkäufer mit einer bereits gut ausgebauten Logistik |
Die Angabe eines GMV-Anstiegs um 50 % aus dem Verkäufer-Update von Walmart selbst deutet darauf hin, dass WFS hinter dem „2-Day Shipping“-Label echte Arbeit leistet und nicht nur ein Logo auf Ihr Angebot klebt.
Offenlegung: Dieser Vergleich basiert auf den von Walmart veröffentlichten Vorteilen für Verkäufer sowie auf Beobachtungen von Repricer-Kunden, die ebenfalls auf Walmart verkaufen. Die Preise und Richtlinien von WFS können sich ändern. Bitte überprüfen Sie die aktuellen Preise im Walmart Seller Center, bevor Sie Lagerbestände freigeben.
Abschließende Gedanken: Amazon bleibt Ihr Motor, Walmart wird sich seinen Platz verdienen, sobald es bereit ist
Wenn Sie bereits auf Amazon vertreten sind, ist die richtige Vorgehensweise ganz einfach. Bringen Sie zunächst Ihren Amazon-Betrieb reibungslos zum Laufen: Sichern Sie sich die Buy Box zu tragbaren Preisen, implementieren Sie die Automatisierung der Preisgestaltung und sichern Sie sich echte Margenuntergrenzen. Erst dann sollten Sie Walmart als sekundären Vertriebskanal testen – mit einem kleinen Teil Ihres Sortiments und drei bis sechs Monaten Geduld, bevor Sie den Vertrieb ausweiten.
Verwechseln Sie Bewegung nicht mit Fortschritt. Ein zweiter Vertriebskanal vermittelt zwar den Eindruck von Produktivität, ist es jedoch selten, wenn die Amazon-Leistung in der Zwischenzeit darunter leidet.
Häufig gestellte Fragen
Sollte ich den Walmart Marketplace hinzufügen, wenn ich bereits bei Amazon verkaufe?
In der Regel erst dann, wenn Ihr Amazon-Geschäft gut läuft, profitabel ist und ohne tägliche Betreuung funktioniert. Wenn Sie über einen gut funktionierenden Amazon-Katalog mit stabilem „Buy Box“-Anteil und einwandfreien Kennzahlen zur Kontostatus verfügen, kann Walmart einen Platz als sekundärer Vertriebskanal einnehmen. Sollte Ihre Leistung bei Amazon nachlassen, sollten Sie zunächst die Probleme bei Amazon beheben. Zwei schwächelnde Vertriebskanäle sind schlimmer als ein starker.
Hilft es, auf Walmart zu verkaufen, wenn mein „Buy Box“-Anteil bei Amazon sinkt?
Nein. Ein neuer Vertriebskanal kann einen schwächelnden Kernkanal nicht ausgleichen. Finden Sie heraus, was Ihren „Buy Box“-Anteil drückt (Preisgestaltung, Margenuntergrenzen, Kontostatus, Fulfillment-Kennzahlen), und beheben Sie das Problem. Sobald die Situation bei Amazon stabil ist, wird Walmart zu einem echten Experiment und nicht mehr zu einer Ablenkung.
Wie lautet die Preisparitätsregel zwischen Amazon und Walmart?
Beide Plattformen setzen die Preisparität auf unterschiedliche Weise durch. Die „Marketplace Fair Pricing Policy“ von Amazon kann die Berechtigung für „Featured Offers“ aussetzen, wenn Sie auf anderen Kanälen niedrigere Preise anbieten. Das „Everyday Low Price“-Versprechen von Walmart kann dazu führen, dass Ihr Walmart-Eintrag deaktiviert wird, wenn dort ein niedrigerer Preis festgestellt wird. Die praktische Lösung: Legen Sie Ihren Amazon-Preis auf der Grundlage Ihrer tatsächlichen Nettomarge als Untergrenze fest und setzen Sie den Preis bei Walmart dann 1–5 % darüber an. Unterbieten Sie Amazon bei Walmart nicht, und listen Sie Ihre Produkte bei Walmart nicht so deutlich über dem Amazon-Preis, dass der Crawler von Walmart Sie als Verstoß meldet.
Kann ich Amazon FBA nutzen, um meine Walmart-Bestellungen abzuwickeln?
Nein. Walmart wird Ihr Konto sperren, wenn Kunden Pakete in Kartons mit dem Amazon-Logo erhalten. Sie benötigen WFS, einen 3PL-Anbieter oder ein eigenes Lager mit neutraler Verpackung. Beachten Sie, dass manchmal auch das Gegenteil möglich ist: WFS bietet eine Multichannel-Option, mit der Bestellungen von Ihrer eigenen DTC-Website abgewickelt werden können, die jedoch nicht für die Abwicklung von Bestellungen aus Ihren Amazon-Angeboten ausgelegt ist.
Wie schneidet WFS im Vergleich zu FBA für einen Amazon-Verkäufer ab?
Die wirtschaftlichen Rahmenbedingungen ähneln denen von FBA so stark, dass Verkäufer, die mit FBA vertraut sind, WFS schnell einschätzen können. Das „2-Day Delivery“-Label hat bei Walmart ein größeres Gewicht als die entsprechenden Prime-Signale bei Amazon; daher ist WFS bei Walmart wohl von größerer Bedeutung als FBA bei Amazon (der Algorithmus von Amazon berücksichtigt mehr Faktoren). Die Verkäufer-Tools rund um WFS (Analysen, Bestandsprognosen, Nachschub) sind weniger ausgereift als die FBA-Tools von Amazon; rechnen Sie daher mit einem höheren manuellen Aufwand.
Sind Sie bereit, Amazon zu Ihrem wichtigsten Vertriebskanal zu machen?
Repricer wurde für eine schnelle und zuverlässige Preisoptimierung bei Amazon entwickelt und soll Verkäufern dabei helfen, ihre Chancen auf den Gewinn der Buy Box zu verbessern und gleichzeitig ihre Gewinnspanne zu sichern. Dies ist die Grundlage, auf der jede Multi-Marktplatz-Strategie aufbaut.
Buchen Sie eine Demo und erleben Sie die schnelle und zuverlässige Preisoptimierung bei Amazon in der Praxis.
