Mmm, Buy Box. Diese beiden Worte reichen aus, um jedem Online-Verkäufer einen Schauer der Erregung über den Rücken zu jagen. Aber wenn es darum geht, eine zu gewinnen, kann der Weg ein wenig schwieriger werden. Mit der Hilfe von Repricer.com können Sie die Dinge vereinfachen, denn wir zeigen Ihnen, warum es wichtig ist, wie Sie darauf hinarbeiten können, die Walmart Buy Box zu gewinnen, und was die Vorteile sind.
Was ist die Walmart Buy Box?
Die Buy Box auf dem Walmart-Marktplatz ist der Buy Box von Amazon sehr ähnlich. Auch hier handelt es sich um eine Schaltfläche „In den Warenkorb“, mit der Käufer schnell und einfach etwas kaufen können, wovon sowohl der Käufer als auch der Verkäufer profitieren.
Im Allgemeinen funktioniert die Walmart Buy Box ganz ähnlich wie bei Amazon. Ein Algorithmus bestimmt, welches Produkt des Verkäufers ganz oben in den Suchergebnissen erscheint. Dadurch wird die Sichtbarkeit des Verkäufers für die Käufer erhöht und er kann seinen Traffic und seine Umsätze steigern.
Im Gegensatz zu Amazons Buy Box hat die von Walmart jedoch ihre ganz eigenen Merkmale. Amazon verlangt von seinen Verkäufern Kennzahlen, die bestimmte Schwellenwerte erreichen oder überschreiten. Walmart macht etwas Ähnliches, aber es gibt nicht so viele Kennzahlen, um die Sie sich kümmern müssen. Die beiden wichtigsten Bereiche, auf die Sie achten müssen, sind die Verfügbarkeit der Produktmenge und der Preis (einschließlich der niedrigsten Versandkosten).
Ein weiterer Unterschied ist, dass Walmart Marketplace eine Buy Box nur an einen Verkäufer vergibt, während Amazon die Buy Box unter verdienten Händlern verteilt.
Walmart Buy Box Metriken
Wie wir oben bereits erwähnt haben, müssen Sie sich eigentlich nur um zwei Kennzahlen kümmern: den Preis und die Verfügbarkeit des Bestands.
- Preis: Walmart ist für seine niedrigen Preise bekannt. Das müssen Sie bei der Festlegung der Preisregeln berücksichtigen, wenn Sie die Buy Box gewinnen wollen. Selbst wenn der Preis nur einen Penny niedriger ist als der Ihrer Konkurrenten, sollten Sie sicherstellen, dass Sie den niedrigsten Preis haben (aber lassen Sie sich nicht auf einen Wettlauf nach unten ein). Aber es ist nicht nur der Produktpreis, den Sie berücksichtigen müssen, sondern auch die Versandkosten. Wenn Sie Ihre Preisregeln erstellen, sollten Sie beides (Produktpreis und Versandkosten) berücksichtigen.
- Verfügbarkeit der Produktmenge: Eine weitere Kennzahl, auf die Walmart Marketplace großen Wert legt, ist die mengenmäßige Verfügbarkeit Ihres Bestands. Sie haben vielleicht den niedrigsten Preis, aber wenn Ihr Lagerbestand zur Neige geht, verschlechtern sich Ihre Chancen auf eine Buy Box erheblich, weil Ihre Konkurrenten vielleicht mehr Artikel im Angebot haben.
Tipps, wie Sie eine Walmart Buy Box gewinnen können
Der niedrigste Preis und die beste Mengenverfügbarkeit sind die beiden wichtigsten Dinge, auf die Sie achten sollten, aber es gibt auch einige Tipps, die Sie sich merken sollten, die Ihnen helfen können.
- Recherchieren Sie ständig die Preise Ihrer Konkurrenten, um zu sehen, zu welchen Preisen sie ihre Produkte verkaufen, und unterbieten Sie diese um einen Cent, um an der Spitze zu bleiben. Stellen Sie sicher, dass Ihre Preisregeln einen Mindestpreis vorsehen.
- Sorgen Sie für eine gute Bestandsverwaltung, damit Ihnen nie der Vorrat ausgeht. Zu bestimmten Zeiten im Jahr, z.B. nach den Feiertagen, kann dies schwierig sein, aber halten Sie regelmäßigen Kontakt mit Ihren Lieferanten, um sicherzustellen, dass Sie immer mehr Ware erhalten.
- Ein kostenloser Versand ist ein sehr gutes Mittel, um Ihre Wettbewerbsfähigkeit zu erhöhen und eine Buy Box zu gewinnen. Wenn Sie dies nicht tun können, recherchieren Sie, recherchieren Sie, recherchieren Sie, bis Sie die besten verfügbaren Versandtarife gefunden haben. Dies hilft, den Gesamtpreis Ihres Produkts niedrig zu halten und erhöht Ihre Chancen, eine Buy Box zu gewinnen.
- Achten Sie bei der Prüfung der Versandoptionen und -kosten darauf, dass Ihr Versender schnell und zuverlässig ist. Die Käufer erwarten, dass ihre Einkäufe schnell ankommen. Sorgen Sie also dafür, dass die Produkte pünktlich bei ihnen ankommen (oder früher, wenn möglich).
- Sammeln Sie so viele positive Bewertungen wie möglich. Das hat zwar keinen direkten Einfluss darauf, ob Sie eine Buy Box gewinnen, aber gute Bewertungen vermitteln den Käufern Vertrauen und ermutigen sie, bei Ihnen einzukaufen. Und je mehr Käufer bei Ihnen einkaufen, desto höher sind Ihre Umsätze. Je höher Ihre Umsätze sind, desto mehr können Sie Ihren Preis senken (indem Sie das Volumen statt der Gewinnspanne nutzen) und Ihre Chancen auf den Gewinn einer Buy Box erhöhen.
- Seien Sie bei Ihren Produktbeschreibungen ehrlich und genau. Dies trägt dazu bei, Vertrauen bei Ihren Käufern aufzubauen und sie zu motivieren, auch in Zukunft bei Ihnen einzukaufen. Genaue Produktbeschreibungen korrelieren auch mit positiven Erfahrungen der Käufer, was dazu führen kann, dass sie positive Bewertungen über das Produkt und das Einkaufserlebnis hinterlassen.
- Verwenden Sie eine gute Verpackung, damit die Artikel in dem Zustand ankommen, in dem sie beworben wurden.
- Bieten Sie einen erstklassigen Kundensupport, damit Sie keinen Verkauf verlieren.
Abschließende Überlegungen
Eine Buy Box auf Walmart Marketplace zu gewinnen ist sowohl einfacher als auch schwieriger als auf Amazon. Sie müssen sich zwar nicht um so viele Kennzahlen kümmern, aber der Versuch, den niedrigsten Preis und die beste Menge anzubieten, kann schwierig sein, wenn Sie mit geringen Gewinnspannen arbeiten. Glücklicherweise kann Repricer.com Ihnen dabei helfen, indem es Ihre individuellen Preisgestaltungsregeln jede Sekunde des Tages ausführt, so dass Sie nie gegenüber einem Konkurrenten den Kürzeren ziehen müssen. Melden Sie sich jetzt an, um Ihre kostenlose Testversion zu starten, und kommen Sie dem Buy Box-Badge auf Ihren Produktseiten einen Schritt näher.
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