Warum sollten Sie ein System zur Preisautomatisierung einsetzen? Im Wesentlichen, weil es Ihnen hilft, in Echtzeit wettbewerbsfähig zu bleiben und Schützen Sie Ihre Ränder mit Leitplanken. Aber noch wichtiger ist, dass es verhindert, dass die Arbeit Ihre Woche auffrisst.
In diesem Leitfaden erfahren Sie, was ein System zur Preisautomatisierung ist, wann es sich lohnt und wie verschiedene Verkäufer es im Alltag einsetzen.
Was ist ein System zur Automatisierung der Preisgestaltung?
Ein System zur Automatisierung der Preisgestaltung beobachtet das Geschehen auf Ihrem Markt und aktualisiert Ihre Preise automatisch auf der Grundlage von von Ihnen gewählten Regeln.
Anstatt Konkurrenten zu überprüfen, manuelle Aktualisierungen vorzunehmen und die Daumen zu drücken, legen Sie die Logik einmal fest und verfeinern sie dann im Laufe der Zeit.
Sicher, es ist kein magischer Knopf, der den Gewinn garantiert, denn diesen Knopf gibt es nicht. Aber es ist ein System, das Ihnen hilft, schneller voranzukommen, weniger Fehler bei der Preisgestaltung zu machen und auch dann konsistent zu bleiben, wenn Sie mit den Dingen beschäftigt sind, die Ihr Geschäft wirklich voranbringen.
25% der Verbraucher im Jahr 2025 KI-Einkaufstools verwenden.
Ab wann lohnt sich die Automatisierung der Preisgestaltung?
Um es klar zu sagen: Die Automatisierung der Preisgestaltung ist nicht nur etwas für große Anbieter mit Lagern und Tausenden von Mitarbeitern. Sie lohnt sich immer dann, wenn Ihr Preisproblem weniger darin besteht, dass Sie nicht wissen, was Sie berechnen sollen, sondern eher darin, dass Sie nicht mithalten können.
Hier sind die häufigsten Anzeichen dafür, dass Sie dort sind:
- Sie prüfen die Preise der Mitbewerber mehr, als Sie zugeben möchten, und haben trotzdem das Gefühl, dass Sie zu spät zur Party kommen
- Sie haben genug SKUs, um manuelle Aktualisierungen zu einem Teilzeitjob zu machen
- Ihre Kosten und Gebühren ändern sich, so dass sich Ihr „sicherer“ Preis ständig ändert.
- Ihre Preisstrategie ändert sich je nach Produkttyp, aber Ihr Arbeitsablauf nicht
- Sie kennen den Moment, in dem Sie feststellen, dass Sie mehr Zeit mit der Preisgestaltung als mit Wachstum, Angeboten oder Service verbringen. (Vielleicht passiert es ja gerade jetzt?)
Wie die Preisautomatisierung in der Realität aussieht
Im Folgenden finden Sie einige Szenarien, die zeigen, wie die Preisautomatisierung in der Praxis eingesetzt wird. Die Namen sind erfunden, aber die Kopfschmerzen sind echt. Mit welchem können Sie sich am ehesten identifizieren?
Der Solo-Amazon-Verkäufer, der nicht den ganzen Tag auf die Preise starren kann
Maya vertreibt Produkte für die Haushaltsorganisation und führt das gesamte Geschäft selbst. Wenn ein Konkurrent sie bei ein paar besonders beliebten Artikeln unterbietet, gehen die Umsätze sofort zurück. Sie kann es sich nicht leisten, die Angebote zu aktualisieren, aber sie kann es sich auch nicht leisten, den Schwung zu verlieren.
Maya richtet die Automatisierung also folgendermaßen ein:
- A Buy Box-fokussierte Strategie für die 20 umsatzstärksten SKUs
- Ein Mindestpreis pro SKU auf der Grundlage der tatsächlichen Kosten und Gebühren
- Eine Regel, die verhindert, dass Sie mit dem Verkäufer zusammenpassen, der jedes Wochenende die Preise aggressiv senkt
Ihr Gewinn besteht nicht darin, dass sie immer die billigste ist, sondern dass sie im Spiel bleibt, während sie die Bestellungen verpackt, die Angebote aktualisiert und die Dinge tut, die tatsächlich etwas bringen.
Der Wiederverkäufer mit 2.000 SKUs und ständigem Wettbewerb
Keith’s Geschäft ist klassisch hohes Volumen Wiederverkauf: viele SKUs, geringe Gewinnspannen, ständige Preisänderungen. Eine manuelle Preisgestaltung scheint unmöglich, denn sie ist es tatsächlich.
Keiths Automatisierungssystem ist auf Triage aufgebaut:
- Schnelldreher erhalten wettbewerbsfähige Strategien zum Schutz der Buy Box Zeit
- Long-tail SKUs erhalten margenorientierte Strategien mit festerem Boden
- SKUs mit geringem Lagerbestand führen zu einer konservativeren Preisgestaltung, denn Knappheit sollte nicht gleichbedeutend mit Panik sein.
Das ist der versteckte Vorteil. Die Automatisierung der Preisgestaltung sorgt für Konsistenz in einem Katalog, der zu groß für menschliche Hände ist.
Der Markeninhaber im Umgang mit Unterbietern
Renee betreibt eine kleine Eigenmarke. Sie hat eine gesunde Nachfrage, aber ihre Preise werden von nicht autorisierten Verkäufern, die sich auf die Angebote stürzen und sie unterbieten, nach unten gezogen. Wenn sie ihre Preise zu weit senkt, schadet sie ihren eigenen Gewinnspannen und der Wahrnehmung ihrer Marke.
Renee nutzt die Preisautomatisierung, um:
- Halten Sie Mindestpreise, die die Marge schützen
- Selektiv konkurrieren, anstatt jeder Preissenkung nachzujagen
- Halten Sie die wichtigsten SKUs stabil und bleiben Sie dennoch wettbewerbsfähig genug, um zu konvertieren
Kontrolle ist nicht glamourös, aber sie ist sehr mächtig und wird stark unterschätzt.
Der Saisonverkäufer, der Promos ohne Reue braucht
Carlos verkauft Outdoor-Ausrüstung, und sein Jahr hat klare Spitzenwerte. Bei großen Ereignissen hat er die Preise früh gesenkt und dann vergessen, sie wieder einzuziehen. (Ja, Sie können sich denken, wie das gelaufen ist.)
Carlos nutzt die Automatisierung mit Zeitplanung und „Szenario“-Regeln:
- Promo-Fenster, die für ein bestimmtes Datum laufen und dann automatisch zurückkehren
- Eine Strategie, die bei Nachfragespitzen wettbewerbsfähiger wird, aber nur bis zu einer sicheren Untergrenze
- Eine Erholungsregel für die Zeit nach der Hochsaison, die die Preise wieder auf ein normales Niveau bringt, wenn der Ansturm vorbei ist
Dieser letzte Teil ist der Unterschied zwischen „wir haben eine Werbeaktion durchgeführt“ und „wir haben versehentlich einen Monat lang einen Rabatt gewährt“.
Der Multichannel-Verkäufer, der ein einziges Preisfindungskonzept wünscht
Alex verkauft auf Amazon und eBay. Seine größte Frustration ist es, die Preise über alle Kanäle hinweg anzugleichen, ohne sein Leben damit zu verbringen, Zahlen zu kopieren.
Automatisierung hilft ihm dabei:
- Bleiben Sie auf jedem Marktplatz ansprechbar, ohne doppelte Arbeit zu leisten.
- Vermeiden Sie seltsame Lücken, bei denen ein Kanal niedrig und der andere hoch bewertet ist
- Behalten Sie Ihre Strategien bei, auch wenn sich die Nachfrage schnell ändert
Der beste Teil ist der langweilige Teil. Weniger manuelle Aktualisierungen und weniger „Wie konnte das passieren?“-Momente.
68% der Einkäufer gaben an, dass sie für ihre Weihnachtseinkäufe im Jahr 2025 digitale Tools zum Vergleichen von Preisen und Produkten nutzen werden.
Wie Sie die Preisautomatisierung einrichten
Automatisierung muss nicht kompliziert sein, aber sie muss beabsichtigt sein. Sie streben ein vorhersehbares Preisverhalten an, das Sie erklären, dem Sie vertrauen und das Sie im Laufe der Zeit anpassen können. Das ist Ihr Nordstern hier.
Beginnen Sie mit Leitplanken
Legen Sie zunächst Ihre Grenzen fest:
- Definieren Sie einen Mindestpreis, der Gebühren und Kosten widerspiegelt
- Legen Sie einen Höchstpreis fest, damit Sie nicht in den Bereich „Warum verkaufen wir nicht?“ geraten.
- Entscheiden Sie, mit wem Sie konkurrieren wollen, damit Sie nicht dem lautesten Unterschreiter von einer Klippe folgen
Segmentieren Sie Ihren Katalog
Wählen Sie einen einfachen Segmentierungsansatz, der für Sie praktikabel ist.
- Top-Verkäufer sollten Strategien für Wettbewerbsfähigkeit und Konversion entwickeln lassen
- Langsamere Marktteilnehmer sollten sich Strategien zulegen, die die Marge schützen oder den Durchverkauf unterstützen
- SKUs mit geringem Lagerbestand sollten bei knappem Angebot nicht nach unten rasen
Wenn Sie neu anfangen, halten Sie es klein. Sie können später immer noch etwas hinzufügen.
Wählen Sie „Szenarien“
„Wettbewerbsfähig sein“ ist keine Strategie. Es ist das Ergebnis einer Strategie.
Szenarien sind leichter zu automatisieren, weil sie spezifisch sind:
- „Buy Box für Heldenprodukte verteidigen“
- „Schützen Sie Ihre Marge, wenn der Bestand niedrig ist“
- „Verschieben Sie veraltete Bestände, ohne alles zu diskontieren“
Wöchentlich überprüfen, sparsam optimieren
Die Automatisierung der Preisgestaltung funktioniert am besten, wenn Sie sie wie ein System und nicht wie eine einmalige Aufgabe behandeln.
- Sie überprüfen, welche SKUs zu oft verkauft werden
- Sie werden Produkte entdecken, die sich ständig ändern, ohne dass es sich lohnt
- Sie werden sich in kleinen Schritten anpassen, denn große Schwankungen machen es schwer zu lernen, was funktioniert hat.
Weltweiter Online-Umsatz erreicht 1,29 Billionen Dollar während der Urlaubssaison 2025 (1. November bis 31. Dezember).
Ihre kurze Zusammenfassung
Denken Sie daran:
- Automatisierung der Preisgestaltung sorgt für Schnelligkeit und Konsistenz, aber Leitplanken sorgen für Sicherheit
- Amazon belohnt schnelle, reaktionsschnelle Verkäufer, und manuelle Aktualisierungen können in stark frequentierten Kategorien nicht Schritt halten.
- Die besten Setups sind segmentiert, szenariobasiert und werden regelmäßig überprüft.
- Sie müssen nicht vom ersten Tag an alles automatisieren, sondern nur den Teil, der Ihnen derzeit zu schaffen macht.
Tun Sie dies als nächstes:
- Sie wählen 20 bis 50 SKUs aus und entscheiden, wie das „Gewinnen“ für jede Gruppe aussieht
- Sie berechnen echte Mindestpreise, damit Ihre Automatisierung auf sicheren Füßen steht.
- Sie beginnen mit einer Strategie pro Produktgruppe und erweitern diese, sobald sie stabil ist.
- Sie überprüfen wöchentlich und passen eine Variable nach der anderen an, so dass Verbesserungen offensichtlich sind.
Wenn Sie es leid sind, zu spät auf Änderungen der Mitbewerber zu reagieren, überwacht Repricer.com den Markt und aktualisiert die Preise auf der Grundlage der von Ihnen gewählten Grenzen und Ergebnisse. Überprüfen Sie Ihre Strategie diese Woche auf Herz und Nieren: Buchen Sie eine kostenlose Demo.
FAQs
Wird ein Preisautomatisierungssystem einen Preiskrieg auslösen?
Das kann es, wenn Sie es so einrichten, dass Sie den niedrigsten Preis anstreben, egal was passiert. Deshalb sind Mindestpreise, Regeln für Wettbewerber und segmentierte Strategien so wichtig. Ein gutes System sorgt für einen selektiven Wettbewerb und schützt den Gewinn, so dass Sie nicht den chaotischsten Verkäufer in Ihrer Kategorie belohnen.
Wie viele SKUs sollte ich zuerst automatisieren?
Beginnen Sie mit 10 bis 50 SKUs, die Ihre größten Umsatztreiber oder Ihre chaotischsten Preisszenarien darstellen. Mit einer kleineren, konzentrierten Gruppe lernen Sie schneller, weil Sie Ursache und Wirkung erkennen können. Sobald sich Ihre Regeln als stabil erweisen, können Sie sie ganz einfach erweitern.
Muss ich meine Preisgestaltung trotzdem überprüfen, wenn sie automatisiert ist?
Ja, aber es handelt sich um eine wöchentliche Überprüfung und nicht um eine ganztägige Aufgabe. Sie suchen nach Ausreißern, Tiefstständen und Strategieergebnissen und optimieren dann kleine Dinge. Die Automatisierung übernimmt die sich wiederholende Arbeit, aber Sie sind immer noch derjenige, der die Richtung vorgibt.
Wie schnell kann ich Ergebnisse sehen?
In wettbewerbsintensiven Kategorien werden Sie vielleicht schnell Bewegung sehen, vor allem, wenn Sie die Preise manuell angepasst haben und zu spät reagiert haben. Zuverlässigere Zuwächse zeigen sich, nachdem Sie die Mindestpreise validiert und die Strategien nach Produktgruppen abgestimmt haben. Halten Sie die Preise konstant, überprüfen Sie sie regelmäßig, und sie werden sich steigern.
