Sie möchten die Buy Box für sich gewinnen und Ihre Umsätze steigern, aber die Erstellung individueller Preisregeln von Grund auf fühlt sich überwältigend an. Hier die gute Nachricht: Die meisten Amazon-Tools für die Preisanpassung werden mit gebrauchsfertigen Vorlagen geliefert, die Ihnen die Arbeit abnehmen.
Ich erinnere mich noch daran, wie ich mit dem Verkauf auf Amazon begonnen habe. Ich habe Stunden damit verbracht, die Preise manuell zu ändern, ständig die Konkurrenz zu überprüfen und trotzdem die Buy Box zu verpassen. Dann entdeckte ich vordefinierte Preisanpassungsstrategien. Innerhalb von 24 Stunden waren meine Angebote automatisch konkurrenzfähig. Meine Verkäufe zogen an und ich hatte endlich Zeit, mich auf die Beschaffung besserer Produkte zu konzentrieren, anstatt mich um Tabellenkalkulationen zu kümmern.
In diesem Leitfaden erfahren Sie, wie Sie mit diesen Einstiegsvorlagen Ihre Preisgestaltung schnell automatisieren, wettbewerbsfähig bleiben und mehr Buy Box-Platzierungen gewinnen können, ohne einen Doktortitel in Preisgestaltungsalgorithmen zu benötigen.
Was sind vordefinierte Repricing-Strategien?
Vordefinierte Repricing-Strategien sind vorgefertigte Preisregeln, die in die Amazon Repricing-Software integriert sind. Diese Vorlagen automatisieren die Anpassung Ihrer Preise auf der Grundlage von Aktivitäten der Wettbewerber, Lagerbeständen und Verkaufszielen.
Anstatt komplexe Regeln von Grund auf neu zu erstellen, wählen Sie eine Vorlage, die Ihrem Ziel entspricht. Die Software erledigt den Rest.
Gängige Arten von vordefinierten Strategien
Kaufen Sie Box-fokussierte Strategien Mit diesen Vorlagen können Sie die Preise Ihrer Produkte so gestalten, dass Sie den Anteil der Buy Boxen maximieren. Die Software überwacht den aktuellen Buy Box-Preis und passt Ihren Preis an, um wettbewerbsfähig zu bleiben und gleichzeitig Ihre Gewinnspanne zu schützen. Das ist wichtig, denn über 80% der Amazon-Verkäufe gehen über die Buy Box.
Vorlagen für die Gewinnmaximierung Diese Strategien geben Ihrer Gewinnspanne Vorrang vor der Verkaufsgeschwindigkeit. Die Preise werden eher konservativ angepasst und nur dann gesenkt, wenn es nötig ist, um sichtbar zu bleiben, aber nie in den Keller.
Strategien für das Verkaufsvolumen Entwickelt, um den Bestand schnell zu verkaufen. Diese Vorlagen haben einen aggressiveren Preis, um ein höheres Verkaufsvolumen zu erzielen, auch wenn dies bedeutet, dass Sie vorübergehend geringere Gewinnspannen in Kauf nehmen müssen.
Hybride Ansätze Einige Tools bieten ausgewogene Vorlagen, die Elemente des Buy Box-Gewinns und der Gewinnsicherung kombinieren. Diese funktionieren gut, wenn Sie Flexibilität für verschiedene Produkttypen benötigen.
Warum vordefinierte Vorlagen Ihnen Zeit und Geld sparen
Null Lernkurve Sie ersparen sich das wochenlange Ausprobieren verschiedener Preisformeln. Die Vorlagen beruhen auf bewährten Strategien, die von Tausenden von Verkäufern verwendet werden.
Sofortige Automatisierung Ihre Preisanpassung ist innerhalb weniger Minuten nach der Einrichtung einsatzbereit. Sie müssen keine Daten von Wettbewerbern analysieren oder selbst eine bedingte Logik schreiben. Die ersten Anwender von Amazons automatisiertem Preisgestaltungstool haben eine 15% Steigerung der Buy Box-Gewinne und 20% Steigerung des Gesamtumsatzes.
Geringeres Risiko von Kalkulationsfehlern Vorlagen enthalten integrierte Leitplanken wie Mindestpreisuntergrenzen und maximale Anpassungsgrenzen. Dies schützt Sie davor, Produkte versehentlich zu niedrig auszuzeichnen.
Schnellere Zeit bis zum ersten Verkauf Manuelle Preisanpassung bedeutet, dass Ihre Produkte zu nicht wettbewerbsfähigen Preisen angeboten werden, während Sie schlafen oder an anderen Aufgaben arbeiten. Automatisierte Vorlagen reagieren 24/7 auf Marktveränderungen.
Professionelle Strategie ohne Einstellung von Experten Sie erhalten Zugang zu einer Preislogik, die von E-Commerce-Experten und Datenwissenschaftlern entwickelt wurde, ohne Beratungsgebühren zu zahlen.
Top Amazon Repricers mit Starter-Vorlagen
Hier finden Sie einen Vergleich beliebter Repricing-Tools, die vordefinierte Strategien für Anfänger anbieten. Diese Tools helfen Ihnen, auf einem Markt zu bestehen, auf dem über 600 Millionen Produkte sind jetzt gelistet.
RepricerExpress Kostenlose Testversion: 15 Tage Vorlagentypen: Buy Box Focus, Velocity Pricing, Profit Guard Am besten geeignet für: Neue Verkäufer, die eine einfache Einrichtung mit starker Ausrichtung auf die Buy Box wünschen
Informed.co (ehemals SellerActive) Kostenlose Testversion: 14 Tage Vorlagentypen: Aggressiv, Konservativ, Ausgewogen, Benutzerdefiniert Hybrid Am besten geeignet für: Verkäufer, die flexible Vorlagen für unterschiedliche Bestände benötigen
Aura Repricer Kostenlose Testversion: 14 Tage Vorlagentypen: Schneller Verkauf, Gewinnmaximierung, Konkurrenz schlagen Am besten geeignet für: Budgetbewusste Verkäufer mit überschaubaren Katalogen
BQool Kostenlose Testversion: 14 Tage Vorlagentypen: Win Buy Box, Match Competition, Maximize Margin Am besten geeignet für: Verkäufer, die detaillierte Analysen für ihre Preisanpassung wünschen
Xsellco Repricer Kostenlose Testversion: 14 Tage Vorlagentypen: Standard-Wettbewerb, Premium-Strategie, Ausverkaufsmodus Am besten geeignet für: Multi-Channel-Verkäufer, die Amazon und andere Marktplätze verwalten
Alle diese Tools sind direkt mit Amazon Seller Central integriert und bieten Vorlagen, die Sie mit wenigen Klicks aktivieren können. Diese Integration ist wertvoll, denn 82% der Amazon-Verkäufer nutzen FBA und benötigen Tools, die nahtlos mit ihrer Fulfillment-Methode zusammenarbeiten.
Schritt-für-Schritt-Anleitung für Ihre erste Repricing-Strategie
Schritt 1: Wählen Sie Ihr Repricing-Tool Melden Sie sich für eine kostenlose Testversion eines der oben aufgeführten Tools an. Für die meisten benötigen Sie nur Ihre E-Mail-Adresse und grundlegende Geschäftsinformationen.
Schritt 2: Verbinden Sie sich mit Amazon Seller Central Gewähren Sie API-Zugang über Ihr Seller Central-Konto. Dadurch kann die Preisanpassungssoftware Ihren Bestand lesen und die Preise automatisch anpassen. Folgen Sie dem Autorisierungsassistenten des Tools, der Sie durch die Vergabe von Berechtigungen führt.
Schritt 3: Importieren Sie Ihren Produktkatalog Das Preisanpassungstool synchronisiert Ihre aktiven Angebote. Dies dauert je nach Kataloggröße 5 bis 30 Minuten. Überprüfen Sie die importierten Produkte, um sicherzustellen, dass alles korrekt übertragen wurde.
Schritt 4: Wählen Sie eine vordefinierte Strategie Durchsuchen Sie die Vorlagenbibliothek in Ihrem Repricing Dashboard. Lesen Sie die Beschreibung zu jeder Vorlage. Wählen Sie die Vorlage aus, die Ihrem Hauptziel entspricht (Buy Box-Gewinne, Gewinnspannen oder Umsatzvolumen).
Schritt 5: Legen Sie Ihre Preisgrenzen fest Auch bei Vorlagen müssen Sie Mindest- und Höchstpreise festlegen. Legen Sie Ihr Minimum auf Ihren Break-even-Punkt plus die gewünschte Gewinnspanne fest. Legen Sie den Höchstpreis auf Ihren optimalen Verkaufspreis fest.
Schritt 6: Weisen Sie der Strategie Produkte zu Wenden Sie die Vorlage auf bestimmte SKUs oder Produktkategorien an. Mit den meisten Tools können Sie Produkte als Ganzes zuordnen oder Regeln auf der Grundlage von Attributen wie Marke, Preisspanne oder Verkaufsgeschwindigkeit festlegen.
Schritt 7: Überprüfen und Aktivieren Überprüfen Sie Ihre Einstellungen im Vorschaufenster. Vergewissern Sie sich, dass Ihre Mindestpreise korrekt eingestellt sind. Klicken Sie auf „Aktivieren“ oder „Preisanpassung starten“, um live zu gehen.
Schritt 8: Überwachung der anfänglichen Leistung Überprüfen Sie Ihr Dashboard nach 2 bis 4 Stunden. Achten Sie auf Preisanpassungen und prozentuale Änderungen der Buy Box. Die meisten Tools zeigen Echtzeitdaten zu Preisanpassungsaktivitäten an.
Bewährte Praktiken zur schnellen Maximierung der Ergebnisse
Lassen Sie Ihre erste Strategie eine ganze Woche lang laufen Geben Sie dem Algorithmus Zeit, Daten zu sammeln und zu optimieren. Widerstehen Sie dem Drang, die Einstellungen während der Lernphase täglich zu ändern.
Preisänderungswarnungen einrichten Konfigurieren Sie Benachrichtigungen für Produkte, die Mindestpreise erreichen oder bei denen es ungewöhnliche Konkurrenz gibt. So können Sie Probleme frühzeitig erkennen, ohne sie ständig überwachen zu müssen.
Verwenden Sie Performance Dashboards täglich Nehmen Sie sich jeden Morgen 10 Minuten Zeit, um die wichtigsten Kennzahlen zu überprüfen: Prozentsatz der Buy Box, Gesamtumsatz, durchschnittlicher Verkaufspreis und Anzahl der Preisanpassungen. Suchen Sie nach Mustern über 3 bis 5 Tage.
Konservativ beginnen, dann anpassen Wenn Sie sich nicht sicher sind, ob Sie aggressiv oder konservativ vorgehen sollen, beginnen Sie konservativ. Sie schützen Ihre Gewinnspannen und lernen gleichzeitig, wie Ihre Produkte auf die Preisanpassung reagieren.
Verfolgen Sie die Leistung einzelner Produkte Einige SKUs funktionieren besser mit aggressiven Strategien, während andere einen Gewinnschutz benötigen. Achten Sie darauf, welche Produkte die meisten Verkäufe erzielen, und ziehen Sie nach der ersten Woche eigene Regeln für Ihre Top-Performer in Betracht.
Dokumentieren Sie, was funktioniert Notieren Sie sich, welche Vorlage für die verschiedenen Produktkategorien die besten Ergebnisse liefert. Dies verkürzt die Einrichtungszeit, wenn Sie Ihren Katalog erweitern.
Häufige Fehler, die Sie bei der Verwendung von Vorlagen vermeiden sollten
Die falsche Strategie für Ihren Produkttyp wählen Eine Vorlage für den schnellen Verkauf eignet sich hervorragend für Ausverkaufsware, zerstört aber die Gewinnspanne bei exklusiven Produkten. Passen Sie Ihre Strategie an den Lebenszyklus Ihres Produkts und den Wettbewerb an.
Überspringen von Mindestpreiseinstellungen Vorlagen automatisieren die Preisgestaltung, aber sie brauchen Grenzen. Ohne eine Mindestpreisuntergrenze riskieren Sie, bei Preiskämpfen mit Verlust zu verkaufen.
Qualitätsunterschiede zwischen Wettbewerbern ignorieren Vordefinierte Strategien reagieren auf die Preise der Mitbewerber, aber sie berücksichtigen nicht den Zustand, die Bewertung des Verkäufers oder die Erfüllungsmethode. Wenn Ihre Produktqualität oder Ihr Service besser ist, setzen Sie höhere Mindestpreise fest.
Automatisierung zu schnell außer Kraft setzen Wenn Sie sehen, dass die Preise fallen, wird Panik ausgelöst. Nach ein paar Stunden setzen Sie das Repricing-Tool manuell außer Kraft. Das macht den Sinn der Automatisierung zunichte. Vertrauen Sie der Vorlage für mindestens 3 bis 5 Tage, bevor Sie eingreifen.
Eine Vorlage auf den gesamten Katalog anwenden Ihr langsam umlaufender Überbestand benötigt andere Preise als Ihre heißen Neuerscheinungen. Segmentieren Sie Ihren Bestand und weisen Sie jedem Segment die passenden Vorlagen zu.
Vergessen, die Preisuntergrenzen während des Verkaufs zu aktualisieren Amazon-Promotions und Lightning Deals erfordern vorübergehende Preisanpassungen. Aktualisieren Sie Ihre Mindestpreise, bevor Sie Promotions durchführen, sonst kann es sein, dass das Repricing-Tool gegen Ihre Verkaufspreise kämpft.
Keine Überwachung der Buy Box-Zulässigkeit Preisanpassungstools optimieren die Buy Box, aber sie können keine Probleme mit der Teilnahmeberechtigung beheben. Wenn Sie die Buy Box trotz wettbewerbsfähiger Preise verlieren, überprüfen Sie Ihre Verkäuferkennzahlen, die Erfüllungsmethode und den Zustand Ihres Kontos. Bedenken Sie, dass 80-83% aller Amazon-Verkäufe werden über die Buy Box abgewickelt, was die Teilnahmeberechtigung entscheidend macht.
Zusammenfassung
Vordefinierte Repricing-Strategien bieten den schnellsten Weg zur automatisierten Preisgestaltung auf Amazon. Wählen Sie ein Repricing-Tool mit Vorlagen, die Ihren Zielen entsprechen, legen Sie klare Preisgrenzen fest und überlassen Sie der Software die Anpassung an den Wettbewerb. Überwachen Sie die Leistung in der ersten Woche und verfeinern Sie dann Ihren Ansatz anhand der tatsächlichen Verkaufsdaten.
Beginnen Sie mit einer konservativen Vorlage, um Ihre Margen zu schützen, während Sie lernen. Segmentieren Sie Ihren Katalog nach Produkttyp und wenden Sie unterschiedliche Strategien für verschiedene Bestandskategorien an. Vermeiden Sie häufige Fallstricke wie das Überspringen von Mindestpreiseinstellungen oder das zu frühe Aufheben von Automatisierungen.
Mit der richtigen Vorlage können Sie innerhalb von Stunden statt Wochen um die Buy Box konkurrieren. Konzentrieren Sie Ihre Energie auf die Beschaffung besserer Produkte und das Wachstum Ihres Unternehmens, während das Repricing-Tool die ständige Preisüberwachung übernimmt.
Sind Sie bereit, keine Verkäufe mehr an die Konkurrenz zu verlieren? Wählen Sie ein Repricing-Tool aus der Vergleichstabelle oben, starten Sie Ihre kostenlose Testversion und aktivieren Sie noch heute Ihre erste Vorlage.
FAQs
Was ist die beste vordefinierte Strategie für Buy Box-Gewinne? Für die meisten Verkäufer eignen sich die auf Buy Box ausgerichteten Vorlagen von RepricerExpress oder BQool am besten. Diese Strategien legen den Schwerpunkt auf die Positionierung im Wettbewerb und respektieren gleichzeitig Ihre Mindestpreisuntergrenzen. Beginnen Sie mit einer ausgewogenen Buy Box-Vorlage, beobachten Sie Ihre Gewinnrate für 5 bis 7 Tage und passen Sie dann die Einstellungen je nach Ergebnis aggressiver oder konservativer an.
Wie kann ich voreingestellte Strategien nachträglich ändern? Alle wichtigen Repricing-Tools ermöglichen die Anpassung von Vorlagen. Greifen Sie auf den Strategie-Editor in Ihrem Dashboard zu, passen Sie Parameter wie Repricing-Geschwindigkeit, Wettbewerbsverfolgung oder Preisobergrenzen an und speichern Sie sie als neue benutzerdefinierte Strategie. Bewahren Sie die ursprüngliche Vorlage als Backup auf, falls Sie Änderungen rückgängig machen möchten.
Reicht ein Einstiegs-Tool zur Preisanpassung für die Skalierung aus? Vordefinierte Vorlagen erfüllen die Anforderungen der meisten Verkäufer bis zu 1.000 bis 2.000 SKUs. Darüber hinaus profitieren Sie von benutzerdefinierten Regeln, erweiterter Segmentierung und API-Integrationen. Viele Verkäufer arbeiten auch bei höheren Volumen ausschließlich mit Vorlagen. Bewerten Sie nach 90 Tagen, ob benutzerdefinierte Strategien die Gewinnspannen oder die Leistung der Buy Box verbessern würden.
Wie schnell werde ich die Ergebnisse der Preisanpassung sehen? In der Regel sehen Sie Preisanpassungen innerhalb von 2 bis 6 Stunden nach der Aktivierung. Prozentuale Änderungen in der Buy Box machen sich innerhalb von 24 bis 48 Stunden bemerkbar. Die Auswirkungen auf den Umsatz variieren je nach Kategorie und Wettbewerbsniveau, aber die meisten Verkäufer berichten von messbaren Verbesserungen innerhalb von 3 bis 7 Tagen. Verfolgen Sie die täglichen Metriken, um Trends frühzeitig zu erkennen.
Funktionieren vordefinierte Strategien für FBM-Verkäufer? Die Vorlagen funktionieren sowohl für FBA- als auch für FBM-Verkäufer, aber FBM-Konten sind einem stärkeren Buy Box-Wettbewerb ausgesetzt. Wenn Sie Ihre Bestellungen selbst abwickeln, wählen Sie Vorlagen, die die Versandgeschwindigkeit und die Verkäuferbewertung berücksichtigen. Legen Sie etwas niedrigere Mindestpreise als Ihre FBA-Konkurrenten fest, um den Nachteil der Fulfillment-Methode auszugleichen, oder konzentrieren Sie sich auf Produkte, bei denen FBM Vorteile bietet, wie z.B. übergroße Artikel. Beachten Sie, dass 82% der Verkäufer bevorzugen FBA gegenüber FBM, so dass der Wettbewerb um Angebote, die von Händlern erfüllt werden, härter ist.
