Dans la bataille pour la visibilité (et le profit) sur Amazon, gagner la Buy Box peut faire ou défaire votre chiffre d’affaires. Nous le savons tous. Mais lorsque vous investissez simultanément dans un logiciel de PPC Amazon et de repricing – et, soyons honnêtes, que vous consacrez du temps et de l’argent aux deux – il est tout à fait naturel de se demander lequel a le plus d’impact.
L’argent de la publicité vous permet-il de gagner plus d’espace immobilier qu’une tarification intelligente ?
Ou bien l’optimisation de vos prix vous permet-elle de vous hisser au sommet ?
L’objectif de cet article est de décomposer la façon dont le PPC Amazon et la retarification automatisée affectent vos chances de posséder la Buy Box (et comment ils peuvent travailler ensemble pour vous aider à la gagner plus souvent …ce qui est la poule aux œufs d’or, n’est-ce pas ?).
La boîte d’achat : Pourquoi c’est important
La Buy Box d’Amazon n’est pas seulement une boîte de détails sur les produits. Non, non, non.
Il s’agit d’un espace à fort taux de conversion, piloté par un algorithme, qui offre à un vendeur une place de choix sur une annonce donnée. Et cela fonctionne.
La preuve est faite : environ 82% des ventes d’Amazon passent par la Buy Box. Et pour les acheteurs mobiles, ce chiffre est encore plus élevé. Si vous n’y êtes pas, votre visibilité diminue rapidement, tout comme vos conversions. La boîte d’achat est importante.
Si vous n’êtes pas au courant de tout cela, ou si vous voulez simplement en savoir plus sur la façon de gagner la boîte d’achat et pourquoi elle doit être au cœur de votre stratégie de croissance, nous avons tout ce qu’il vous faut.
Comprendre le PPC Amazon
Amazon PPC (Pay-Per-Click) est le système publicitaire interne d’Amazon. Les vendeurs enchérissent sur des mots-clés pour que leurs produits apparaissent dans des emplacements sponsorisés.
Et si vous vous y prenez bien, Amazon PPC permet à votre annonce d’être présentée à un plus grand nombre d’acheteurs.
Mais il y a un hic.
Cela étant, la publicité à elle seule ne garantit pas la possession d’une Buy Box, malheureusement.
En effet, il est tout à fait possible de payer pour une annonce en haut de page et de ne pas remporter la Buy Box si votre prix, vos frais d’expédition ou vos indicateurs de vente ne sont pas satisfaisants.
Mais le PPC n’en joue pas moins un rôle essentiel. joue toujours un rôle essentiel, car une meilleure visibilité entraîne davantage de ventes, ce qui améliore votre classement, votre crédibilité et vos chances de remporter la Buy Box.
C’est là que votre stratégie d’enchères est importante. La surenchère peut brûler vos dépenses publicitaires, surtout si votre offre n’est pas assez compétitive pour convertir. En revanche, si vous sous-enchérissez, vous risquez de ne pas recevoir d’impressions. Nous pensons que vous serez d’accord avec nous pour dire que ce n’est pas l’idéal dans un sens comme dans l’autre.
En bref, le PPC stimule la « découvrabilité », mais ne contrôle pas directement l’algorithme de la Buy Box.
Ce que la retarification fait de différent
La refacturation se concentre sur le plus grand levier direct de l’équation de la Buy Box : le prix.
L’algorithme d’Amazon prend en compte le prix, l’évaluation du vendeur, la rapidité d’expédition, les niveaux de stock et bien d’autres facteurs, mais le prix reste l’un des facteurs les plus importants. Les outils de repricing automatisés vous aident à rester compétitif en temps réel en ajustant votre offre en fonction du comportement des concurrents, de l’évolution de la demande ou de seuils de performance.
Ce contrôle dynamique des prix n’est pas seulement réactif, il est stratégique. Des outils comme Repricer vous permettent :
- Fixer des règles de tarification pour éviter la course au moins-disant
- Restez juste en dessous de vos concurrents, pas à des kilomètres
- Protégez vos marges bénéficiaires (même pendant les périodes de forte concurrence, comme le Black Friday ou les pics de vente saisonniers)
Vous voulez comprendre comment le prix s’inscrit dans l’équation globale ? Pour en savoir plus l’algorithme de la Buy Box d’Amazon.
Amazon PPC vs Repricing : Lequel a le plus d’impact sur la boîte d’achat ?
Le moyen le plus simple de répondre à cette question est de vous donner une comparaison directe :
| Facteur | Amazon PPC | Repricing |
| Impact direct sur la Buy Box ? | ❌ Non | Oui |
| La visibilité de la conduite ? | ✅ Oui | ❌ Non |
| Influence-t-elle la conversion ? | ✅ Indirectement | ✅ Directement |
| Affecte-t-il le prix de vente ? | ❌ Non | Oui |
| Dépenses publicitaires nécessaires ? | ✅ Oui | ❌ Non |
| Soutenir la stratégie à long terme ? | ✅ Avec l’optimisation | ✅ Avec des règles |
Le bilan à tirer ? Je suis heureux que vous ayez posé la question…
En résumé, le PPC Amazon augmente le trafic, tandis que le repricing améliore la compétitivité. Pour la veille concurrentielle du PPC, il est évidemment essentiel de connaître les comportements publicitaires de vos rivaux, mais si votre offre n’est pas alignée sur le prix, l’augmentation du trafic ne se traduira pas par une augmentation des ventes.
La retarification ne repose pas sur des suppositions. Il utilise des règles et des données pour optimiser votre annonce à chaque minute, ce qui, à lui seul, peut faire ou défaire le potentiel de votre Buy Box.
Qu’est-ce que l’ACOS et pourquoi est-ce important ?
Si vous diffusez des publicités, la question de savoir ce qu’est l’ACOS devient cruciale. ACOS est l’abréviation de Advertising Cost of Sale (coût de vente de la publicité), c’est-à-dire le pourcentage des revenus que vous consacrez aux publicités.
- Un faible taux d’ACOS signifie que vous obtenez des rendements efficaces.
- Un ACOS élevé peut être synonyme de dépenses excessives et d’une faible conversion.
Si vous ne comptez que sur le PPC pour gagner des ventes (surtout si vous n’avez pas de prix fort), votre coût total de possession peut augmenter rapidement et réduire votre rentabilité.
La retarification permet de maintenir l’ACOS à un niveau bas en rendant votre offre plus attrayante avant même qu’un acheteur ne clique sur votre annonce. C’est ce qui rend la combinaison PPC + repricing si efficace.
Aligner les deux stratégies pour un impact maximal
Plutôt que de choisir entre les deux, les vendeurs les plus intelligents utilisent conjointement le PPC Amazon et le repricing. Voici comment ils s’accordent :
- Utilisez le PPC pour attirer un trafic ciblé vers des annonces dont les prix ont déjà été optimisés.
- Laissez les outils de repricing surveiller et adapter vos prix automatiquement, en particulier lors des pics de trafic.
- Contrôlez régulièrement l’ACOS et les marges bénéficiaires afin d’équilibrer les dépenses publicitaires avec la stratégie de tarification.
- Ajuster la stratégie d’appel d’offres pour les produits qui donnent de bons résultats lorsque leur prix est revu à la baisse.
Lorsque les deux leviers fonctionnent ensemble, le résultat est plus d’impressions, plus de conversions et plus de victoires dans la Buy Box … sans épuiser votre budget ou sous-évaluer votre offre.
Par où commencer ?
Si vous cherchez un vainqueur simple dans le débat Amazon PPC vs repricing, le voici : le repricing a un impact plus direct sur le Buy Box. Mais c’est en combinant les deux que vous obtiendrez les meilleurs résultats.
Le PPC augmente la visibilité. La retarification augmente vos chances de convertir cette exposition en propriété de la boîte d’achat. Utilisés ensemble, ils font tourner la roue d’Amazon plus rapidement que chacun d’entre eux ne peut le faire seul.
Vous êtes prêt à voir comment le repricing automatisé peut fonctionner dans votre magasin ?
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