Quel est le moyen le plus rapide de se développer sur Amazon sans dépenser de l’argent à tort et à travers ? Utilisez les outils de la bonne manière : Commencez par les produits sponsorisés pour capter l’intention, ajoutez des marques et des vidéos sponsorisées pour élargir la portée et utilisez l’affichage sponsorisé pour réengager les acheteurs. Liez le tout à des listes propres, des prix intelligents et des mesures simples afin de pouvoir mettre à l’échelle ce qui fonctionne.
Ce guide vous propose des étapes pratiques que vous pouvez mettre en œuvre dès aujourd’hui, avec à l’appui des statistiques d’Amazon Ads et des études de cas réels. À la fin, vous saurez quels types d’annonces utiliser, quand, comment structurer les campagnes et les enchères, et comment relier la tarification à la performance pour que les ventes augmentent sans dépenses inutiles.
Pourquoi le payant et l’organique fonctionnent mieux ensemble sur Amazon
Les acheteurs se déplacent rapidement. Les publicités vous aident à apparaître là où ils effectuent déjà des recherches, tandis que votre contenu et votre prix transforment les clics en commandes. C’est la boucle. Lorsque vos images, votre texte, vos commentaires et vos prix sont pertinents, vos annonces se convertissent mieux, et une meilleure conversion alimente le classement.
Si votre prix dérive ou si la part de votre Buy Box diminue, les performances publicitaires suivent généralement. Maintenez une tarification réactive pendant que vous testez la création et les enchères en faisant passer les UGS clés par un repreneur Amazon qui respecte les planchers et réagit rapidement. De cette façon, vous pouvez distinguer l’effet de l’offre de celui du prix et protéger votre marge pendant que vous évoluez. (Conseil : consultez le site de Repricer.com
les caractéristiques de la refonte des prix
pour voir quels sont les leviers que vous n’utilisez pas encore).
Quelles publicités Amazon choisir pour commencer ?
Pensez à une simple pile, et non à chaque bouton.
- Produits sponsorisés sont votre moteur permanent. Ils correspondent à l’intention du produit dans la recherche et sur les pages produits. Pour la plupart des catalogues, c’est par là que vous commencez et que la plupart des dépenses sont effectuées.
- Marques sponsorisées Aidez les acheteurs à découvrir votre gamme. Utilisez les annonces de recherche de titres et les vidéos de marques sponsorisées pour présenter la marque et pousser vers un magasin ou une collection ciblée.
- Affichage sponsorisé atteint des audiences sur et en dehors d’Amazon. Utilisez-le pour relancer les internautes qui n’ont pas acheté ou pour faire de la vente croisée en fonction de leurs achats antérieurs.
Les campagnes « Drive page visits » qui envoient les acheteurs sur la page de renvoi d’un magasin de la marque ont permis d’obtenir
28 % de ventes supplémentaires
attribuées aux publicités que les autres options d’atterrissage, selon les données internes d’Amazon (juillet-décembre 2024).
Comment mettre en place des campagnes qui ne gaspillent pas le budget ?
Commencez à petite échelle, testez, puis augmentez. Gardez votre structure propre afin de voir ce qui fonctionne.
Voici une bonne configuration de départ :
- Une campagne de produits sponsorisés par UGS de héros ou groupe étroitement lié, avec deux groupes d’annonces : l’un automatique, l’autre manuel.
- Dans le groupe manuel, ajoutez une poignée de mots-clés exacts et de phrases que vous taperiez en tant qu’acheteur.
- Une campagne de marques sponsorisées qui renvoie à une page de magasin pertinente ou à une collection de produits.
- Une campagne d’affichage sponsorisé pour le remarketing des vues sur les pages à fort contenu.
C’est l’une de nos quatre listes à puces. Tout le reste sera traité en prose.
Laissez le groupe d’annonces automatique trouver des idées. Utilisez le rapport sur les termes de recherche pour déplacer les bons termes vers l’expression exacte ou la phrase et bloquer les déchets avec les négatifs. Au début, les offres doivent être modestes. Vous pouvez toujours les augmenter pour les termes qui ont fait leurs preuves.
Les campagnes de produits sponsorisés de Loftie ont généré un retour sur investissement publicitaire (ROAS) de
5,66 $ de retour sur investissement publicitaire (ROAS) avec un coût publicitaire des ventes (ACOS) de 17,68 % après réglage.
après réglage, selon Amazon Ads.
Ce qu’il faut acheter (et ce qu’il faut éviter)
Enchérissez là où l’intention est forte et la conversion probable. Il s’agit des termes relatifs à votre marque, des phrases de catégories restreintes et des produits complémentaires. Évitez les requêtes mal assorties, les termes très larges lorsque le budget est limité, et les pages de produits où votre offre ne peut pas gagner en termes de livraison ou d’avis.
Si votre produit est nouveau ou si vous entrez dans un espace très fréquenté, la vidéo des marques sponsorisées est un outil pratique. Elle attire l’attention avec une seule histoire de produit et fait souvent face à moins de concurrence que les placements statiques. L’affichage sponsorisé permet ensuite de réengager les personnes qui ont regardé la vidéo mais n’ont pas ajouté au panier.
La marque de meubles In House
a augmenté ses ventes dans les magasins Amazon de 250 % après avoir mélangé les produits sponsorisés, les marques sponsorisées et l’affichage sponsorisé.
après avoir mélangé les produits sponsorisés, les marques sponsorisées et l’affichage sponsorisé avec un nettoyage créatif de base, selon Amazon Ads.
La tarification a toujours son importance. Si la part de votre Buy Box est faible, les publicités peuvent générer un trafic qui rebondit. Maintenez des règles strictes grâce à un outil de retarification Amazon, afin que le même ASIN ne soit pas rentable un jour et non compétitif le lendemain.
Comment utiliser les outils publicitaires d’Amazon pour augmenter les ventes lors d’événements ?
Les événements modifient les comportements. Les acheteurs sont prêts à acheter, ce qui signifie que vos annonces peuvent générer plus de volume avec un meilleur rendement si votre configuration est prête.
Réchauffez les audiences grâce à l’affichage sponsorisé en amont. Le jour J, laissez les produits sponsorisés prendre le relais avec des termes éprouvés. Utilisez les marques sponsorisées pour promouvoir des offres groupées ou des variantes à durée limitée. Après l’événement, reciblez les internautes qui n’ont pas converti.
Les annonceurs utilisant les annonces sponsorisées ont constaté une augmentation des ventes de
14 % d’augmentation des ventes
pendant le Prime Day par rapport à la croissance moyenne de la catégorie, selon Amazon Ads.
Si vous souhaitez aller plus loin, utilisez les pages d’atterrissage des magasins pour
des campagnes axées sur un thème ou une collection
. Les destinations de magasin peuvent générer plus de ventes attribuées que les pages d’atterrissage génériques des produits lorsqu’elles sont bien configurées. Il s’agit d’une victoire facile à obtenir lorsque vous avez besoin de chemins d’accès clairs vers l’achat.
Ce qu’il faut suivre chaque semaine pour continuer à s’améliorer
Examinez d’abord les dépenses, les ventes et l’efficacité. ACOS ou le ROAS vous indiquent si le calcul fonctionne. Vérifiez ensuite le taux de clics, le taux de conversion et la part des nouvelles marques, le cas échéant. Associez-les au pourcentage de sessions unitaires sur l’annonce et à la part de la boîte d’achat afin de voir comment se comporte l’ensemble du système.
Réservez un créneau chaque semaine pour consulter vos rapports sur les termes de recherche. Ajoutez des gagnants pour les termes exacts ou les expressions. Ajoutez des négatifs en cas de non-concordance. Lorsque vous constatez une forte conversion, testez une légère augmentation des enchères. Lorsque la conversion chute, recherchez des problèmes créatifs ou des frictions de prix avant de réduire les enchères.
L’oreal Professionel a vu un retour de
32x sur les annonces sponsorisées
lors d’un lancement, lorsqu’elles sont associées à des magasins et à une DSP, selon Amazon Ads.
Un plan rapide que vous pouvez mettre en œuvre ce mois-ci
Voici une séquence propre que vous pouvez suivre sans faire appel à une agence.
Semaine 1. Choisissez cinq UGS. Actualisez les images principales et les puces, confirmez les prix planchers et activez les produits sponsorisés avec un groupe d’annonces automatique et un groupe d’annonces manuel. Ajoutez trois à cinq termes exacts et expressions par UGS.
Semaine 2. Lancez une seule campagne de marques sponsorisées vers un magasin ou une page curatée qui regroupe ces UGS par besoin. Veillez à ce que le texte soit simple et honnête. Si vous disposez d’une courte vidéo de produit, testez la vidéo de marque sponsorisée.
Semaine 3. Ajoutez une campagne de remarketing sur les affichages sponsorisés pour ces unités de stock. Gardez des budgets modestes. Examinez les rapports sur les termes de recherche de vos groupes automatiques et déplacez les termes les plus performants vers les termes exacts ou les expressions.
Semaine 4. N’augmentez les enchères que pour les termes dont la conversion est bonne. Ajoutez des éléments négatifs. Vérifiez la part de la Buy Box et utilisez vos caractéristiques de retarification pour préserver les planchers tout en restant compétitif. Notez les changements dans le pourcentage de session unitaire et le ROAS.
Dans le cadre d’une analyse portant sur 300 vendeurs, les ventes hebdomadaires sur Amazon ont augmenté en moyenne de
143% après 30 semaines
en utilisant Repricer.com.
La liste restreinte et les prochaines étapes
Rappelez-vous ceci :
Le payant et l’organique fonctionnent mieux ensemble. Les produits sponsorisés capturent l’intention, les marques sponsorisées et les vidéos étendent la portée, et l’affichage sponsorisé fait revenir les gens. Veillez à ce que la tarification et le contenu soient adaptés pour que les publicités convertissent et ne se limitent pas à un simple clic.
Essayez ensuite :
- Exécutez le plan de quatre semaines pour cinq UGS.
- Effectuez un nouveau test chaque semaine, qu’il s’agisse d’une nouvelle vidéo, d’une nouvelle page d’atterrissage ou d’un ensemble de mots-clés plus précis.
- Examinez les résultats le même jour chaque semaine et ne développez que ce qui a fait ses preuves.
- Lorsque vous êtes prêt à aller plus loin, associez votre accord publicitaire à un
Amazon repricer
pour que les prix et les annonces soient synchronisés.
Alignez le prix, le contenu et les publicités pour que tout le système fonctionne ensemble : Réservez une démonstration et nous vous montrerons comment Repricer.com permet à vos offres de rester compétitives et à vos campagnes de prendre de l’ampleur.
FAQs
Par quel type d’annonce Amazon dois-je commencer si j’ai un petit budget ?
Commencez par des produits sponsorisés sur une poignée de termes à fort impact. Ajoutez les marques sponsorisées une fois que vous aurez constaté une conversion stable, puis ajoutez les vues de remarketing Sponsored Display pour faire revenir les internautes.
Dois-je faire des offres sur les termes de ma propre marque ?
Oui, la défense de la marque est une couverture bon marché qui protège votre rayon contre les concurrents. Veillez à ce que les offres soient raisonnables et examinez les requêtes de recherche chaque semaine pour éviter de payer pour du bruit.
Combien dois-je consacrer chaque jour aux annonces Amazon ?
Travaillez à rebours à partir de vos marges. Fixez un budget quotidien de départ que vous pouvez tester sans problème pendant deux semaines. Si le ROAS est sain et que les tendances de conversion sont à la hausse, augmentez doucement. Si cela ne fonctionne pas, corrigez l’annonce et le prix avant d’augmenter les enchères.
Les vidéos sont-elles vraiment utiles ?
C’est tout à fait possible. Les vidéos de marques sponsorisées sont souvent moins concurrencées et peuvent arrêter le défilement avec une seule histoire de produit. Elle doit être courte, claire et fidèle au produit.
Comment savoir si les publicités attirent de nouveaux clients ?
Utilisez les mesures des nouvelles marques lorsqu’elles sont disponibles dans les marques sponsorisées et l’affichage sponsorisé. Associez-les à vos Apercu du magasin et aux données sur les achats répétés pour voir comment les publicités influencent l’acquisition et la fidélisation.
