Pourquoi devriez-vous utiliser un système d’automatisation de la tarification ? Essentiellement parce qu’il vous aide à rester compétitif en temps réel et à protégez vos marges avec des glissières de sécurité. Mais surtout, il empêche la tarification de manger votre semaine.
Dans ce guide, nous verrons ce qu’est un système d’automatisation des prix, quand cela vaut la peine, et comment différents vendeurs l’utilisent réellement au jour le jour.
Qu’est-ce qu’un système d’automatisation de la tarification ?
Un système d’automatisation des prix observe ce qui se passe sur votre marché et met automatiquement à jour vos prix en fonction de règles que vous choisissez.
Au lieu de vérifier les concurrents, d’effectuer des mises à jour manuelles et de croiser les doigts, vous définissez la logique une fois pour toutes, puis vous l’affinez au fil du temps.
Bien sûr, il ne s’agit pas d’un bouton magique qui garantit les bénéfices, car ce bouton n’existe pas. Mais c’est un système qui vous permet d’avancer plus vite, de faire moins d’erreurs de prix et de rester cohérent, même lorsque vous êtes occupé à faire ce qui fait réellement prospérer une entreprise.
25 % des consommateurs utiliseront des outils d’achat Gen AI en 2025.
Quand l’automatisation de la tarification commence-t-elle à porter ses fruits ?
Soyons clairs : l’Automatisation de la fixation des prix n’est pas réservée aux gros vendeurs disposant d’entrepôts employant des milliers de personnes. Elle a tendance à porter ses fruits lorsque votre problème de tarification est moins « je ne sais pas ce qu’il faut facturer » que « je n’arrive pas à suivre ».
Voici les signes les plus fréquents que vous y êtes :
- Vous vérifiez les prix des concurrents plus souvent que vous ne voulez l’admettre, et vous avez toujours l’impression d’être en retard.
- Vous avez suffisamment d’UGS pour que les mises à jour manuelles deviennent un travail à temps partiel.
- Vos coûts et vos frais évoluent, de sorte que votre prix « sûr » change constamment.
- Votre stratégie de tarification change en fonction du type de produit, mais pas votre flux de travail.
- Vous avez déjà eu ce moment où vous vous êtes rendu compte que vous passiez plus de temps sur la tarification que sur la croissance, le référencement ou le service. (C’est peut-être en train de se produire en ce moment même).
À quoi ressemble l’automatisation de la tarification IRL ?
Vous trouverez ci-dessous quelques scénarios qui reflètent la manière dont l’automatisation de la tarification est utilisée dans la nature. Les noms sont faux, mais les maux de tête sont réels. Auquel de ces scénarios vous identifiez-vous le plus ?
Le vendeur solo d’Amazon qui ne peut pas regarder les prix toute la journée
Maya vend des produits d’organisation de la maison et gère toute l’opération elle-même. Lorsqu’un concurrent lui propose une offre inférieure à la sienne sur quelques UGS phares, les ventes chutent immédiatement. Elle ne peut pas rester là à rafraîchir les listes, mais elle ne peut pas non plus se permettre de perdre son élan.
Maya met donc en place une automatisation de ce type :
- A stratégie axée sur la boîte d’achat pour les 20 UGS qui génèrent le plus de chiffre d’affaires
- Un prix minimum par UGS basé sur les coûts et frais réels
- Une règle qui permet d’éviter de s’aligner sur le vendeur qui baisse ses prix de manière agressive tous les week-ends.
Ce n’est pas parce qu’elle est toujours la moins chère qu’elle gagne, mais parce qu’elle reste dans le jeu en emballant les commandes, en mettant à jour les listes et en faisant ce qui fait réellement avancer les choses.
Le revendeur avec 2 000 références et une concurrence constante
L’activité de Keith est une activité classique à haut volume la revente : beaucoup d’UGS, des marges étroites, des mouvements de prix constants. La fixation manuelle des prix semble impossible parce qu’elle l’est en fait.
L’automatisation mise en place par Keith s’articule autour du triage :
- Les entreprises qui se déplacent rapidement bénéficient de stratégies concurrentielles pour protéger le temps de la Buy Box
- Les UGS à longue traîne font l’objet de stratégies axées sur la marge avec des planchers plus solides
- Les UGS à faible stock entraînent une tarification plus conservatrice, car la rareté ne doit pas être synonyme de panique.
C’est là l’avantage caché. L’Automatisation de la tarification permet d’assurer la cohérence d’un catalogue trop volumineux pour des mains humaines.
Le propriétaire de la marque face à la concurrence déloyale
Renée dirige une petite marque privée. La demande est saine, mais ses prix sont tirés vers le bas par des vendeurs non autorisés qui se jettent sur les listes et pratiquent des prix inférieurs. Si elle baisse trop ses prix, elle nuit à ses propres marges et à la perception de sa marque.
Renee utilise l’automatisation de la tarification pour :
- Maintenir des prix minimums qui protègent la marge
- Concurrence sélective, au lieu de courir après chaque baisse de prix
- Maintenir la stabilité des UGS clés tout en restant suffisamment compétitif pour convertir les clients.
Le contrôle n’est pas prestigieux, mais il est très puissant et très sous-estimé.
Le vendeur saisonnier qui a besoin de promotions sans regret
Carlos vend du matériel de plein air et son année est marquée par des pics d’activité. Lors de grands événements, il avait l’habitude de baisser les prix avant l’heure, puis d’oublier de les récupérer. (Vous pouvez deviner comment cela s’est passé).
Carlos utilise l’automatisation avec des règles de planification et de « scénario » :
- Fenêtres de promotion qui s’étendent sur des dates spécifiques, puis s’inversent automatiquement
- Une stratégie qui permet d’être plus compétitif pendant les pics de demande, mais seulement jusqu’à un seuil de sécurité.
- Une règle de récupération après les heures de pointe qui ramène les prix à la normale une fois l’affluence passée.
Cette dernière partie fait la différence entre « nous avons organisé une promotion » et « nous avons accidentellement maintenu une réduction pendant un mois ».
Le vendeur multicanal qui veut un seul cerveau en matière de tarification
Alex vend sur Amazon et eBay. Sa plus grande frustration est de maintenir les prix alignés entre les différents canaux sans passer sa vie à recopier des chiffres.
L’automatisation l’aide :
- Rester réactif sur chaque marché sans dupliquer le travail
- Évitez les écarts bizarres où un canal a un prix bas et l’autre un prix élevé.
- Maintenir des stratégies cohérentes, même lorsque la demande évolue rapidement
La meilleure partie est la partie la plus ennuyeuse. Moins de mises à jour manuelles et moins de moments où l’on se demande comment cela a pu se produire.
68 % des acheteurs ont déclaré qu’ils prévoyaient d’utiliser des outils numériques pour comparer les prix et les produits lors de leurs achats de Noël en 2025.
Comment mettre en place l’automatisation de la tarification ?
L’automatisation n’a pas besoin d’être compliquée, mais elle doit être intentionnelle. Votre objectif est d’obtenir un comportement tarifaire prévisible que vous pouvez expliquer, auquel vous pouvez faire confiance et que vous pouvez ajuster au fil du temps. C’est votre étoile polaire.
Commencez par les glissières de sécurité
Tout d’abord, fixez vos limites :
- Définir un prix minimum qui reflète les frais et les coûts
- Définissez un prix maximum afin de ne pas vous retrouver dans une situation où vous vous demandez pourquoi vous ne vendez pas.
- Décidez de vos concurrents, afin de ne pas suivre le plus bruyant d’entre eux du haut d’une falaise.
Segmentez votre catalogue
Choisissez une approche de segmentation simple et facile à maintenir.
- Les meilleurs vendeurs doivent mettre en place des stratégies de compétitivité et de conversion
- Les personnes qui avancent lentement devraient adopter des stratégies qui protègent leur marge ou soutiennent la vente à découvert.
- Les UGS à faible stock doivent éviter la course à la baisse lorsque l’offre est restreinte
Si vous débutez, ne vous engagez pas trop loin. Vous pourrez toujours ajouter des éléments plus tard.
Choisissez « scénarios »
« Être compétitif » n’est pas une stratégie. C’est le résultat d’une stratégie.
Les scénarios sont plus faciles à automatiser parce qu’ils sont spécifiques :
- « Défendre la boîte d’achat sur les produits héros »
- « Protéger la marge lorsque le stock est faible »
- « Déplacer les stocks vieillissants sans tout escompter »
Réviser chaque semaine, ajuster avec parcimonie
L’automatisation de la tarification fonctionne mieux lorsque vous la traitez comme un système plutôt que comme une tâche ponctuelle.
- Vous vérifierez quels sont les produits qui arrivent trop souvent sur le marché.
- Vous repérerez les produits qui changent sans cesse et qui ne rapportent rien.
- Vous vous adapterez par petites étapes, car les grandes fluctuations rendent difficile l’apprentissage de ce qui a fonctionné
Les ventes mondiales en ligne atteignent 1,29 trillion de dollars pendant les fêtes de fin d’année 2025 (du 1er novembre au 31 décembre).
Votre résumé rapide
Rappelez-vous :
- L’automatisation de la tarification vous apporte rapidité et cohérence, mais des garde-fous en assurent la sécurité
- Amazon récompense les vendeurs rapides et réactifs, et les mises à jour manuelles ne peuvent pas suivre le rythme dans les catégories très fréquentées.
- Les meilleures configurations sont segmentées, basées sur des scénarios et révisées régulièrement.
- Vous n’avez pas besoin de tout automatiser dès le premier jour, mais seulement la partie qui vous nuit actuellement
Faites-le ensuite :
- Vous choisirez 20 à 50 UGS et déciderez de ce que signifie « gagner » pour chaque groupe.
- Vous calculerez des prix minimums réels afin que votre automatisation soit fondée
- Vous commencerez par une stratégie par groupe de produits, puis vous l’élargirez une fois qu’elle sera stable.
- Vous procéderez à un examen hebdomadaire et ajusterez une variable à la fois, de sorte que les améliorations soient évidentes.
Si vous en avez assez de réagir tardivement aux changements de vos concurrents, Repricer.com surveille le marché et actualise les prix en fonction des limites et des résultats que vous choisissez. Vérifiez votre stratégie cette semaine : Réservez une démonstration gratuite.
FAQs
Un système d’automatisation de la tarification déclenchera-t-il une guerre des prix ?
C’est possible si vous le configurez de manière à ce qu’il recherche le prix le plus bas quoi qu’il arrive. C’est pourquoi les prix minimums, les règles de concurrence et les stratégies segmentées sont importants. Une bonne configuration permet une concurrence sélective et protège les bénéfices, de sorte que vous ne récompensez pas le vendeur le plus chaotique de votre catégorie.
Combien d’UGS dois-je automatiser en premier ?
Commencez par 10 à 50 UGS qui représentent vos principaux facteurs de revenus ou vos scénarios de tarification les plus complexes. Vous apprendrez plus vite avec un ensemble restreint et ciblé, car vous pourrez voir les causes et les effets. Une fois que vos règles sont stables, il est facile de les faire évoluer.
Dois-je toujours vérifier ma tarification si elle est automatisée ?
Oui, mais il s’agit d’un examen hebdomadaire et non d’une corvée qui dure toute la journée. Vous chercherez les valeurs aberrantes, les coups d’éclat et les performances de la stratégie, puis vous ferez de petites retouches. L’automatisation prend en charge le travail répétitif, mais c’est toujours vous qui choisissez la direction à prendre.
En combien de temps puis-je constater des résultats ?
Dans les catégories concurrentielles, vous pouvez constater une évolution rapide, en particulier si vous avez modifié vos prix manuellement et réagi tardivement. Des gains plus fiables apparaissent une fois que vous avez validé les prix minimums et ajusté les stratégies par groupe de produits. Faites preuve de constance, examinez régulièrement les résultats et vous verrez qu’ils s’accumuleront.
