Si vous faites partie des 75 % de vendeurs Amazon qui utilisent un logiciel de repricing pour participer à la Buy Box, vous vous êtes probablement concentré sur le pourcentage de victoire de la Buy Box, qui est d’une importance capitale. Après tout, plus de 83 % des conversions sur Amazon se font par le biais de la Buy Box, ce qui en fait l’indicateur de réussite par excellence.
Mais voilà : gagner la Buy Box ne garantit pas automatiquement la rentabilité ou le succès à long terme. Les vendeurs avisés savent que pour mesurer véritablement le succès de la refonte des prix, vous devez aller au-delà de ce seul chiffre et plonger dans les données qui racontent l’histoire complète de vos performances en matière de refonte des prix.
Pourquoi le pourcentage de la boîte d’achat n’est pas suffisant
Si le pourcentage de la Buy Box reste important, il n’est qu’une pièce d’un puzzle beaucoup plus vaste. Vous pouvez gagner le Buy Box 90% du temps, mais perdre de l’argent si vos prix sont trop bas ou passer à côté de profits plus importants si vous sous-évaluez les produits avec de bonnes métriques de vente.
Les vendeurs Amazon les plus performants savent qu’un repricing efficace consiste à trouver le juste milieu entre compétitivité et rentabilité. C’est là qu’entrent en jeu les analyses complètes de repricing.
Indicateurs de performance essentiels à suivre en matière de retarification sur Amazon
Tendances du prix de vente moyen (PVM)
Votre prix de vente moyen vous indique si votre stratégie de refonte des prix entraîne une hausse ou une baisse des prix au fil du temps. Surveillez les changements de PAM sur différentes périodes pour comprendre :
- Si les tendances saisonnières influencent votre tarification
- Si la pression concurrentielle fait baisser les prix
- Vos règles de refonte des prix permettent-elles de maintenir des niveaux de prix sains ?
Suivez le PSA par catégorie de produits, par unité de stock individuelle et par portefeuille global afin d’identifier les produits qui pourraient nécessiter des ajustements de règles.
Marge bénéficiaire par UGS
Cette mesure est cruciale pour comprendre l’impact réel de vos décisions en matière de repricing. S’il est agréable de gagner la Buy Box à 15 dollars, ce n’est pas utile si votre seuil de rentabilité est de 16 dollars.
Surveillez les marges bénéficiaires pour vous assurer que votre stratégie de refonte des prix maintient la rentabilité tout en restant compétitive. Recherchez :
- UGS pour lesquelles les marges sont en baisse constante
- Produits pour lesquels vous pouvez vous permettre d’augmenter légèrement les prix
- Postes pour lesquels les marges actuelles permettent une tarification plus agressive
Changements dans la vélocité des ventes
La vitesse de vente mesure la rapidité avec laquelle vos produits se vendent et est directement liée à l’efficacité du repricing. Lorsque vous optimisez correctement la tarification, vous devriez constater des améliorations dans les domaines suivants :
- Unités vendues par jour
- Délai de liquidation des stocks
- Recettes par période
Comparez la vitesse des ventes avant et après la mise en œuvre des règles de retarification pour quantifier l’impact de votre stratégie.
Fréquence d’ajustement des prix
La fréquence à laquelle votre outil de repricing apporte des modifications peut indiquer la compétitivité du marché et l’efficacité des règles. Suivez la piste :
- Nombre moyen de changements de prix par UGS et par jour
- Délai entre les ajustements
- Corrélation entre la fréquence des ajustements et les performances de vente
Des ajustements fréquents peuvent indiquer des règles trop agressives ou des marchés très concurrentiels, tandis que des changements peu fréquents peuvent suggérer des possibilités d’être plus réactifs.
Où trouver ces mesures dans votre plateforme de tarification ?
La plupart des plates-formes modernes de repricing, y compris Repricer’s Analyses et rapports fournissent des tableaux de bord complets vous permettant d’accéder à ces mesures. Recherchez :
Tableaux de bord des performances: Visualisation en temps réel des gains de Buy Box, des changements de prix et des performances de vente.
Rapports historiques: Analyse des tendances montrant l’évolution des mesures dans le temps
Analyse au niveau de l’UGS: Ventilations détaillées pour les produits individuels
Outils d’analyse des bénéfices: Calculs qui tiennent compte de tous les coûts pour montrer la véritable rentabilité.
Les Perspectives offre généralement une analyse plus approfondie, vous aidant à comprendre non seulement ce qui se passe, mais aussi pourquoi cela se passe.
Comment interpréter et agir sur vos données
Identifier les modèles et les tendances
Recherchez des schémas récurrents dans vos données :
- Certains produits sont-ils systématiquement sous-performants ?
- Existe-t-il des tendances saisonnières affectant des catégories spécifiques ?
- Quelles sont les périodes où les marges bénéficiaires sont les plus élevées ?
Fixer des critères de performance
Établir des mesures de référence pour :
- Marges bénéficiaires minimales acceptables
- Pourcentage de gain de la Buy Box par catégorie de produits
- Amélioration attendue de la vitesse de vente
Créer des plans d’action
Utilisez vos données pour prendre des décisions éclairées :
- Ajustez les règles de tarification pour les UGS peu performantes.
- Affecter davantage de stocks aux produits à forte vélocité
- Modifier le positionnement concurrentiel sur la base de l’analyse des marges
Des indicateurs avancés pour des vendeurs guidés par les données
Retour sur investissement du logiciel de retarification
N’oubliez pas de suivre le retour sur investissement de votre outil de refonte des prix. Calculez le ROI de votre logiciel de repricing en comparant l’augmentation des revenus et les gains de temps par rapport au coût de l’abonnement.
Suivi des prix des concurrents
Surveillez l’impact des stratégies de tarification de vos concurrents sur vos performances :
- Fréquence à laquelle les concurrents modifient leurs prix
- Écarts de prix entre vous et vos principaux concurrents
- Déplacement des parts de marché en fonction de l’évolution des prix
Analyse de la performance des règles
Évaluez les règles de refonte des prix qui fonctionnent le mieux :
- Les règles qui permettent de maintenir les marges bénéficiaires les plus élevées
- Les stratégies qui génèrent le plus grand volume de ventes
- Configurations permettant d’équilibrer efficacement les deux paramètres
Création de votre rapport d’analyse sur la refacturation
Créez un calendrier de rapports réguliers comprenant
Suivi quotidien: Achat de boîtes gagnantes, changements de prix importants, alertes sur les stocks.
Critiques hebdomadaires: Tendances ASP, analyse de la marge bénéficiaire, changements dans la vélocité des ventes
Plongées profondes mensuelles: Analyse complète des performances, efficacité des règles, positionnement concurrentiel
Sessions stratégiques trimestrielles: Analyse des tendances à long terme, optimisation des règles, réévaluation des objectifs
Le bilan
Mesurer le succès de la refonte des prix va bien au-delà du suivi du pourcentage de la boîte d’achat. Les vendeurs les plus rentables utilisent des analyses complètes pour comprendre l’impact total de leurs stratégies de tarification sur le chiffre d’affaires, la rentabilité et la position sur le marché.
En surveillant des paramètres tels que le prix de vente moyen, les marges bénéficiaires par UGS, la vitesse des ventes et la fréquence des ajustements de prix, vous pouvez optimiser votre approche de la refonte des prix pour une rentabilité maximale. N’oubliez pas que l’objectif n’est pas seulement de gagner la Buy Box, mais de la gagner de manière rentable tout en développant une stratégie de prix durable et basée sur des données.
Prêt à approfondir vos performances en matière de repricing ? Explorez la gamme complète d’outils de Caractéristiques de Repricer et commencez à utiliser ces mesures avancées pour transformer votre activité sur Amazon. Lorsque vous pouvez mesurer avec précision le succès du repricing, vous pouvez l’optimiser efficacement – et c’est là que se produit la véritable croissance.
