Le chiffre d’affaires mondial du commerce électronique interentreprises devrait atteindre 6 700 milliards de dollars d’ici à 2020, et les vendeurs en ligne ont de nombreuses possibilités de s’approprier une part du gâteau.
Amazon Business, la place de marché de gros pour les entreprises, est désormais disponible aux États-Unis, au Royaume-Uni et en Allemagne, offrant aux vendeurs en ligne la possibilité d’accroître leurs ventes en s’adressant à des entreprises de tous types et de toutes tailles, ainsi qu’à des universités, des hôpitaux, des organismes publics et des organisations à but non lucratif.
Chaque entreprise a des besoins en matière d’achat et le programme Amazon Business Seller pourrait ouvrir la porte à de nouveaux clients ayant des commandes plus importantes à passer. Voici pourquoi les vendeurs en ligne devraient s’intéresser à la place de marché B2B.
Qu’est-ce qu’Amazon Business ?
Amazon s’est inspiré de son expérience et l’a appliquée au secteur B2B : il est désormais aussi facile de vendre à des entreprises qu’à des consommateurs.
Comment le programme fonctionne-t-il pour les vendeurs ?
Il s’agit d’une plateforme permettant aux vendeurs en ligne d’atteindre des clients professionnels, indépendamment de la place de marché grand public standard, sans avoir à payer de frais supplémentaires. Voici quelques caractéristiques à prendre en compte lorsque vous envisagez une mise à niveau vers Amazon Business :
- Il n’est pas nécessaire de créer de nouveaux comptes ou de nouvelles listes avec Amazon Business, mais vous devez être en mesure de présenter un historique de vente exceptionnel pour bénéficier du service. Le même compte vendeur Amazon que celui utilisé pour la place de marché grand public peut être utilisé pour le programme Amazon Business Seller. Vos prix réservés aux entreprises ne seront vus que par les acheteurs professionnels vérifiés.
- Vous pouvez attirer davantage d’acheteurs en faisant valoir vos qualités de vendeur. La diversité, la propriété et la qualité encouragent la fidélité des clients. Si vous disposez d’un compte Vendeur professionnel et que vous n’avez pas la boîte d’achat, les clients peuvent faire défiler la page d’offres d’un produit et pourront voir vos références de Vendeur professionnel. Les acheteurs qui voient les références et les feedbacks positifs sont plus susceptibles d’acheter vos produits, sachant que vous avez été approuvé par Amazon lui-même en tant que Vendeur professionnel.
- Faites mieux connaître votre entreprise à vos clients en complétant votre profil de vendeur. Que vous souhaitiez ajouter des bannières, des logos ou simplement plus de caractéristiques, cette fonctionnalité est exclusive aux clients Business et n’est pas disponible sur Seller Central.
- Les frais de recommandation sont des frais de vente basés sur un pourcentage qu’Amazon facture par produit. Les entreprises clientes paieront des frais moins élevés pour les transactions importantes dans les principales catégories B2B. Ce chiffre pourrait être inférieur à 6 %.
- Le service Fulfillment by Amazon est également disponible pour les vendeurs d’Amazon Business afin de les aider à répondre aux exigences de livraison rigoureuses des entreprises clientes en expédiant les commandes directement à partir de l’entrepôt.
- Les vendeurs en ligne ont également accès à la tarification Amazon Business et aux remises quantitatives. Ils ont ainsi la possibilité de vendre à l’unité, à la caisse ou à la palette.
Repricing avec Amazon Business
Une erreur fréquente dans la vente sur Amazon est que les vendeurs pensent que le fait d’avoir les prix les plus bas pour leurs produits leur permettra de remporter la Buy Box. Bien qu’il s’agisse d’un facteur important, ce n’est pas le seul critère. Pour maintenir vos bénéfices à un niveau élevé et augmenter vos chances de remporter la Buy Box, vous devez optimiser vos prix à l’aide d’un logiciel de repricing.
Notre repricer fonctionne exactement de la même manière pour Amazon Business. Dans votre compte Repricer.com, vous avez la possibilité d’activer la refonte des prix pour les entreprises dans les détails de votre pack.
Vous pouvez modifier les prix en fonction des règles précédemment définies dans votre compte ou en créer de nouvelles. Le Business repricer respectera également les prix minimums ou maximums déjà appliqués à vos produits. Lorsqu’il s’agit d’achats en gros, Amazon génère les factures appropriées pour les acheteurs.
Quel est le résultat final ? En passant à un compte Amazon Business Seller, vous bénéficierez d’un avantage concurrentiel et d’une visibilité garantie auprès d’acheteurs plus importants. Si vous souhaitez plus d’informations sur l’utilisation de Repricer.com pour Amazon, inscrivez-vous pour un essai gratuit et voyez ce qu’il peut faire pour vos chiffres de vente.
