Nous sommes tous passés par là : un entrepôt rempli de produits à rotation lente, des étagères qui croulent sous le poids de produits qui semblaient être une bonne idée à l’époque.
Peut-être ces actions étaient-elles des succès saisonniers qui n’ont pas atteint leur but. Peut-être s’agissait-il d’articles à la mode qui se sont évanouis. Ou peut-être avez-vous fait des achats en gros dont vous étiez sûrs qu’ils s’envoleraient des rayons. Au lieu de cela, ces stocks encombrent votre trésorerie, accumulent les frais de stockage et réduisent vos marges bénéficiaires.
Pire encore, elle complique la gestion de vos best-sellers en encombrant vos listes et en immobilisant un capital que vous pourriez utiliser à meilleur escient.
Mais ne vous inquiétez pas, car ces produits ne sont pas forcément des poids morts. Nous vous présentons les meilleures stratégies de révision des prix pour écouler les stocks excédentaires de manière rentable, afin que vous puissiez transformer ces dépoussiéreurs en argent frais, sans réduire vos marges.
Ne laissez pas la poussière s’accumuler sur vos liquidités
Conserver un stock excédentaire peut s’avérer être une perte de profit. Vous payez pour le stockage, vous immobilisez du capital et vous risquez l’obsolescence. Sur Amazon, ces frais peuvent s’accumuler rapidement : les frais de stockage à long terme sont facturés après 365 jours et les frais mensuels sont calculés en fonction du volume de vos articles. Et c’est sans compter le coût d’opportunité, car chaque boîte de produits invendus représente de l’espace qui pourrait être utilisé pour des articles à rotation plus rapide et à plus forte marge.
Il y a aussi l’impact sur la perception de la marque. Des stocks anciens et mal aimés peuvent donner l’impression que votre magasin n’est pas à la page, ce qui fait baisser votre note globale de vendeur, car les clients potentiels sont rebutés par des listes obsolètes. Pire encore, si vous payez pour stocker ces articles dans les entrepôts Amazon FBA, vous risquez de payer des frais supérieurs à la valeur des produits. En d’autres termes, vous verrez vos bénéfices diminuer lentement et douloureusement.
La solution ? Des stratégies de revalorisation des prix intelligentes et fondées sur des données pour écouler les stocks excédentaires de manière rentable, avant qu’ils ne deviennent un fardeau coûteux. Nous ne discutons pas ici d’une simple baisse des prix. Il s’agit d’écouler les stocks de manière rentable, de préserver le flux de trésorerie et de libérer du capital pour les produits qui vous rapportent réellement de l’argent.
Comment mettre en place des règles de retarification intelligentes
Soyons clairs : éliminer les stocks excédentaires ne signifie pas réduire vos prix à néant. L’astuce consiste à utiliser des stratégies de réévaluation des prix pour écouler les stocks excédentaires en réduisant progressivement vos prix au fil du temps, sans atteindre le niveau le plus bas. Cette approche vous permet de vous débarrasser des produits à faible rotation sans dévaloriser l’ensemble de votre gamme ni encourager les chasseurs de bonnes affaires à attendre de futures remises.
Tout d’abord, fixez un seuil de prix minimum. Il s’agit du prix plancher, qui garantit la couverture de vos coûts, ainsi qu’une marge mince mais respectable. Ce seuil est crucial, car sans lui, vous risquez de liquider accidentellement votre stock à perte, surtout si vous êtes en concurrence avec des vendeurs qui tentent désespérément de libérer de l’espace.
Envisagez ensuite des tactiques de sous-cotation agressives pour attirer l’attention des acheteurs sensibles aux prix. Cela signifie que vous devez modifier vos règles de révision des prix pour être légèrement en dessous de vos concurrents sans sacrifier tous vos bénéfices.
Les baisses de prix échelonnées dans le temps constituent une autre mesure judicieuse. Vous pouvez réduire progressivement les prix au fur et à mesure que le stock vieillit, afin d’encourager des taux de vente plus rapides. Vous pouvez commencer par une démarque modeste, puis baisser davantage à l’approche d’une date critique, comme la date limite de paiement des frais de stockage à long terme, la période de pointe des ventes ou une opération de nettoyage des stocks d’Amazon.
⚡Conseil de pro : La suite de caractéristiques de Repricer comprend une automatisation puissante qui peut gérer ces baisses de prix basées sur le temps et les seuils de profit minimum sans que vous ayez à surveiller les prix en permanence.
Repérer les ralentisseurs grâce aux données
Bien entendu, tous les produits de votre entrepôt ne méritent pas la même tactique de déstockage agressive. Certains ont juste besoin d’un coup de pouce, tandis que d’autres sont irrécupérables et doivent être éliminés au plus vite. C’est là qu’interviennent les bonnes données.
Sans les bons Apercu, il est trop facile de brûler vos meilleures marges en faisant des remises excessives sur des produits qui pourraient encore se vendre avec un bénéfice raisonnable. Pire encore, vous risquez de conserver trop longtemps de véritables poids morts et de payer des frais de stockage pour des produits qui auraient dû être éliminés il y a plusieurs mois.
Lorsque vous disposez d’outils offrant un aperçu approfondi des stocks, vous pouvez rapidement identifier les produits qui vous coûtent le plus cher à conserver et ceux qui ont le potentiel de rebondir. Consultez des indicateurs tels que le vieillissement des stocks, les taux de vente et les jours d’approvisionnement pour décider quels articles doivent être déstockés en priorité. Vous pouvez ainsi concentrer vos efforts de revalorisation des prix sur les articles qui ont réellement besoin d’un coup de pouce, sans faire chuter les prix des produits qui pourraient encore avoir une certaine durée de vie.
⚡Conseil de pro : Grâce à la fonction analyses et rapportsRepricer, vous pouvez savoir exactement depuis combien de temps chaque produit est resté en rayon et avoir une idée précise de l’endroit où vous devez concentrer vos efforts de déstockage.
La course vers le bas n’a pas de vainqueur
Ce n’est pas parce que vous déstockez que vous devez vous lancer dans une guerre des prix. En fait, les baisses de prix agressives sont connues pour se retourner contre vous, entraînant l’ensemble de votre catégorie dans leur chute et apprenant aux acheteurs à s’attendre à des remises importantes en permanence. Vous risquez ainsi de vous retrouver dans une situation de compression permanente des marges, ce qui signifie que vous aurez du mal à rester rentable, même après la disparition des produits à faible rotation.
Visez plutôt des ajustements de prix intelligents et stratégiques, axés sur la protection des marges et la rotation des stocks, plutôt que sur une sous-cotation aveugle. Envisagez des stratégies de regroupement pour les articles à rotation lente, en les associant à des articles populaires, ou en ajoutant un accessoire petit mais significatif qui augmente la valeur perçue sans accroître vos coûts de manière significative. Vous pourrez ainsi maintenir un prix élevé tout en vous débarrassant de vos stocks excédentaires. Et si vous souhaitez vraiment protéger vos marges tout en écoulant vos anciens stocks, envisagez d’utiliser des règles de tarification dynamiques qui s’adaptent au comportement des concurrents et aux tendances de la demande.
⚡Conseil de pro : Si vous voulez éviter une véritable guerre des prix, consultez ce guide sur comment éviter les guerres de prix pour obtenir quelques conseils de pro sur la façon de maintenir la rentabilité … même si vous déstockez.
Un nouveau stock et un nouveau départ !
N’oubliez pas la situation dans son ensemble. L « élimination des stocks excédentaires libère de l’espace, mais ce n’est qu’un aspect de la question. Il permet également d’améliorer la trésorerie, de réduire les frais d’entreposage et de faire de la place pour les produits qui vous rapportent réellement de l’argent. Une approche proactive de la refonte des prix signifie que vous pouvez transformer les poids morts en bénéfices, ce qui permet à votre entreprise de rester agile et à votre entrepôt d » être efficace.
Le déstockage est l’occasion de rafraîchir vos stocks, d’améliorer votre trésorerie et de positionner votre entreprise en vue d’une croissance future. Avec les bons outils et les bonnes stratégies, vous pouvez transformer un entrepôt rempli de produits à faible rotation en un trésor de guerre pour votre prochaine grande gamme de produits.
⚡Conseil de pro : Les bonnes stratégies de repricing peuvent vous aider à le faire efficacement, sans le stress des mises à jour manuelles constantes.
Prêt à écouler vos stocks excédentaires ?
Un outil de repricing peut être le moyen le plus simple de redonner vie à votre entrepôt.
Pourquoi ? Grâce à des stratégies de refonte des prix visant à éliminer les stocks excédentaires – notamment la refonte des prix de liquidation, l’automatisation des prix de liquidation et la refonte des prix d’écoulement des stocks – vous pouvez écouler rapidement les produits stagnants sans réduire vos marges à l’extrême.
En automatisant ces stratégies, en fixant des prix planchers intelligents et en évitant les guerres de prix coûteuses, vous pouvez gérer le vieillissement des stocks, améliorer votre flux de trésorerie et, surtout, laisser la place à votre prochain best-seller !
Prêt à faire bouger vos vieux stocks ? Repricer possède tous les outils dont vous avez besoin pour transformer ce stock stagnant en capital frais. Essayer Gratuitement pendant deux semaines. – sans carte de crédit – et constatez la différence par vous-même.
