Die Verwaltung mehrerer Amazon Seller Central-Konten ist unter Agenturen, großen Verkäufern und Markenkonglomeraten zunehmend üblich geworden. Mit über 9,7 Millionen Verkäufern auf Amazon weltweit und 61% der bezahlten Einheiten, die von Drittverkäufern verkauft werden, ist der Wettbewerb hart. Um mehrere Amazon-Konten erfolgreich neu zu bepreisen, müssen Sie die Richtlinien von Amazon verstehen, intelligente Strategien umsetzen und die richtigen Tools verwenden, um die Richtlinien einzuhalten und gleichzeitig den Gewinn zu maximieren.
Amazons Richtlinie für mehrere Konten verstehen
Amazons Haltung zu mehreren Konten ist klar, aber nuanciert. Amazons Richtlinien für mehrere Konten besagen, dass Verkäufer nur ein Konto pro Verkäufer und Region haben können, es sei denn, Sie haben eine legitime geschäftliche Notwendigkeit für ein zweites Konto, wie z.B. die Verwaltung verschiedener Marken mit unterschiedlichen Schaufensternamen oder die Herstellung von Produkten für verschiedene Unternehmen.
Zu den wichtigsten politischen Anforderungen gehören:
- Legitimer geschäftlicher Bedarf – Jedes Konto muss einem bestimmten geschäftlichen Zweck dienen.
- Bonitätsanforderungen – Alle Konten müssen ausgezeichnete Leistungskennzahlen aufweisen.
- Vollständige Trennung – unterschiedliche Bankkonten, Adressen, E-Mail-Adressen und Geschäftsinformationen
- Vorherige Genehmigung – Amazon verlangt eine Genehmigung, bevor Sie zusätzliche Konten erstellen.
Von Amazon zugelassene Gründe für mehrere Konten:
- Separate Geschäftseinheiten oder Marken
- Verschiedene Produktkategorien, die spezielle Ansätze erfordern
- Erweiterung des internationalen Marktplatzes
- Unterschiedliche Zielgruppen oder Marketingstrategien
Die Risiken einer Nichteinhaltung sind schwerwiegend. Wenn eines Ihrer Konten aus irgendeinem Grund deaktiviert wird, werden auch alle anderen Konten deaktiviert, bis alle offenen Fragen geklärt sind. Dieses miteinander verknüpfte Risiko macht eine ordnungsgemäße Verwaltung und Preisanpassungsstrategien noch wichtiger.
Die Herausforderung der Preisanpassung für mehrere Amazon-Konten
Bei der manuellen Preisanpassung überprüfen die Verkäufer die Preise ihrer Konkurrenten und passen ihre Angebote manuell an. Diese Methode ist sehr zeitaufwändig, insbesondere für Verkäufer mit vielen Produkten. Wenn Sie mehrere Amazon-Konten verwalten, vervielfacht sich diese Herausforderung exponentiell.
Zu den üblichen Herausforderungen gehören:
- Zeitmanagement – Es ist fast unmöglich, die Preise von Wettbewerbern über mehrere Konten hinweg manuell zu überwachen.
- Risiken durch kontoübergreifende Kontaminierung – Die Verwendung desselben Preisanpassungsansatzes in verschiedenen Konten kann Amazons Erkennungssysteme auslösen.
- Unterschiedliche Wettbewerbslandschaften – Jeder Kunde kann mit einzigartigen Wettbewerbern konfrontiert sein, die maßgeschneiderte Strategien erfordern.
- Komplexität der Leistungsverfolgung – Überwachung von Metriken und ROI über mehrere Konten gleichzeitig
Die Lösung liegt in der Verwendung eines Repricer für mehrere Amazon-Shops, der mehrere Konten verwalten kann und dabei die korrekte Trennung und Einhaltung der Vorschriften gewährleistet.
Bewährte Praktiken für die Preisanpassung für mehrere Konten
1. Separate Repricing-Strategien pro Konto implementieren
Jedes Amazon-Konto sollte seine eigene maßgeschneiderte Repricing-Strategie haben. Dieser Ansatz trägt dazu bei, dass die Preisgestaltung der Marke beibehalten und gleichzeitig für das spezifische Wettbewerbsumfeld des jeweiligen Kontos optimiert wird.
Überlegungen zur Strategie:
- Markenpositionierung – Premium-Marken benötigen möglicherweise höhere Preisuntergrenzen als Value-Marken
- Wettbewerbslandschaft – Verschiedene Konten können unterschiedlich starkem Wettbewerb ausgesetzt sein.
- Lagerbestände – Konten mit begrenzten Beständen benötigen möglicherweise eine konservativere Preisanpassung.
- Saisonale Muster – Einige Marken erleben unterschiedliche saisonale Nachfragezyklen
2. Richtige Benutzerrechte in der Repricing-Software einrichten
Bei der Verwaltung der Preisgestaltung über Seller Central-Konten hinweg ist die Implementierung geeigneter Benutzerberechtigungen von entscheidender Bedeutung. Dies stellt sicher, dass Teammitglieder nur auf relevante Konten zugreifen und gleichzeitig die Trennungsanforderungen von Amazon einhalten.
Empfehlungen zur Genehmigungsstruktur:
- Kontospezifischer Zugriff – Weisen Sie Teammitglieder nur bestimmten Konten zu.
- Rollenbasierte Berechtigungen – Unterschiedliche Berechtigungsstufen für Manager und Analysten
- Prüfpfade – Verfolgen Sie, wer wann Änderungen an welchen Konten vornimmt.
- Regelmäßige Überprüfung der Zugriffsrechte – vierteljährliche Audits der Zugriffsrechte der Benutzer
3. Verwenden Sie ein zentrales Preismanagement mit Kontentrennung
Moderne Preisanpassungstools bieten eine zentralisierte Preisverwaltung, die eine korrekte Kontentrennung beibehält. Dieser Ansatz sorgt für Effizienz, ohne die Einhaltung von Vorschriften zu gefährden.
Vorteile der zentralisierten Verwaltung:
- Einheitliches Dashboard – Sehen Sie sich alle Konten von einer Oberfläche aus an und behalten Sie dabei die Trennung bei.
- Konsistente Methodik – Wenden Sie ähnliche analytische Ansätze für alle Konten an.
- Effiziente Überwachung – Schnellere Identifizierung von Problemen oder Chancen
- Optimierte Berichterstattung – Umfassende Leistungsanalyse für das gesamte Unternehmen
Die Wahl des richtigen Repricing-Tools für mehrere Konten
Wenn Sie eine Repricing-Lösung für mehrere Amazon-Konten auswählen, sollten Sie Tools in Betracht ziehen, die speziell die Verwaltung mehrerer Konten unterstützen und gleichzeitig die Einhaltung von Vorschriften gewährleisten.
Unverzichtbare Funktionen für die Preisanpassung für mehrere Konten:
- Individuelle Konto-Dashboards und Einstellungen
- Separate Preisanpassungsregeln und Strategien pro Konto
- Unabhängige Wettbewerbsanalyse für jedes Konto
- Isolierte Leistungsverfolgung und Berichterstattung
Die Advanced Repricing Technology verwendet Algorithmen, um die Preise anzupassen und auf der Grundlage verschiedener Faktoren wie der Preisgestaltung der Mitbewerber, der Verkaufsgeschwindigkeit und des Lagerbestands entsprechend neu zu kalkulieren. Diese Technologie ist für die effiziente Verwaltung mehrerer Konten unerlässlich.
Repricer Merkmale auf die Sie achten sollten:
- Dashboards zur Verwaltung mehrerer Konten
- Tools für die Zusammenarbeit im Team mit entsprechenden Berechtigungen
- Erweiterte Berichte und Analysen
- API-Zugang für individuelle Integrationen
Berücksichtigen Sie auch Unternehmens-/Agentur-Ebenen die Folgendes bieten:
- Mengenrabatte für mehrere Konten
- Engagierte Kundenbetreuung
- Individuelles Onboarding und Training
- Verbesserte Unterstützungsstufen
Verwaltung der Risiken von Amazon Linked Accounts
Eines der größten Probleme bei der Neuberechnung mehrerer Amazon-Konten ist die Vermeidung von Risiken, die mit Amazon-Konten verbunden sind. Amazon verwendet ausgefeilte Erkennungsmethoden, um verbundene Konten zu identifizieren.
Risikofaktoren Amazon Monitore:
- IP-Adressen – Verwendung der gleichen IP-Adresse für mehrere Konten
- Zahlungsarten – Gemeinsame Kreditkarten oder Bankkonten
- Verhaltensmuster-ähnliche Preisstrategien oder Timing
- Personelle Überschneidungen – dieselben Personen verwalten mehrere Konten
Strategien zur Schadensbegrenzung:
- Getrennte Infrastruktur – verschiedene Computer, Netzwerke und Standorte, wenn möglich
- Unterschiedliche Preisanpassungsmuster – Vermeiden Sie identisches Timing oder identische Strategien bei verschiedenen Konten.
- Ordnungsgemäße Dokumentation – Behalten Sie eine klare geschäftliche Rechtfertigung für jedes Konto bei.
- Regelmäßige Compliance-Audits – Vierteljährliche Überprüfung der Kontentrennungspraktiken
Fortgeschrittene Strategien für die Verwaltung von Preisanpassungstools für Agenturen
Agenturen, die mehrere Kundenkonten verwalten, stehen vor besonderen Herausforderungen. Ein effektives Tool zur Preisanpassung muss die Bedürfnisse der Kunden mit den Compliance-Anforderungen in Einklang bringen.
Agenturspezifische Überlegungen:
Isolierung von Kundenkonten:
- Vollständige Trennung zwischen Kundenkonten
- Kundenspezifisches Branding und Berichterstattung
- Individuelle Wettbewerbslandschaften und Strategien
- Getrennte Abrechnung und Kostenzuweisung
Skalierbare Operationen:
- Effiziente Onboarding-Prozesse für neue Kunden
- Standardisierte und dennoch anpassbare Repricing-Ansätze
- Massenverwaltungsfunktionen mit individueller Kontrolle
- Automatisierte Berichterstattung und Kundenkommunikation
Optimierung der Leistung
Verkäufer, die fortschrittliche Preisanpassungstools verwenden, verzeichnen eine durchschnittliche Gewinnsteigerung von 13% nach dem ersten Monat der Aktivierung eines neuen Shops. Agenturen sollten dieses Potenzial bei allen Kundenkonten ausschöpfen.
Technologie-Integration und Automatisierung
Modernes Repricing für mehrere Konten erfordert nahtlose Integrationen mit anderen Geschäftssystemen. Diese Konnektivität ermöglicht ausgefeiltere Strategien bei gleichzeitiger Wahrung der Compliance.
Wichtige Integrationsmöglichkeiten:
- Bestandsverwaltungssysteme – Synchronisierung der Lagerbestände in Echtzeit
- Business Intelligence-Tools-Fortgeschrittene Analysen und Berichte
- ERP-Systeme – Integration finanzieller und operativer Daten
- Marketing-Plattformen – abgestimmte Preis- und Werbestrategien
Vorteile der Automatisierung:
- Geringere manuelle Fehler – Eliminieren Sie menschliche Fehler bei Preisentscheidungen.
- 24/7 Überwachung – Kontinuierliche Preisoptimierung für alle Konten
- Schnellere Reaktionen – Sofortige Reaktionen auf Änderungen durch Wettbewerber
- Konsistente Ausführung – Standardisierte Prozesse für alle Konten
Einhaltung und Überwachung
Die Einhaltung der Vorschriften bei der Neuberechnung mehrerer Amazon-Konten erfordert ständige Wachsamkeit und systematische Überwachung.
Tägliche Überprüfung der Einhaltung der Vorschriften:
- Leistungskennzahlen für alle Konten
- Repricing von Aktivitätsprotokollen und -mustern
- Analyse der Positionierung im Wettbewerb
- Verfolgung von Umsatz und Marge
Wöchentliche strategische Überprüfungen:
- Kontoübergreifende Leistungsvergleiche
- Bewertung der Wirksamkeit der Strategie
- Analyse der Markttrends und Reaktion
- Teamleistung und Schulungsbedarf
Monatliche Audits:
- Vollständige Überprüfung aller Konten auf Einhaltung der Vorschriften
- Möglichkeiten der Strategieoptimierung
- Technologie- und Integrationsbewertungen
- Analyse der finanziellen Leistungsfähigkeit
Bitte beachten Sie die Bedingungen und Konditionen regelmäßig zu überprüfen, um sicherzustellen, dass Ihre Repricing-Praktiken sowohl mit den Richtlinien von Amazon als auch mit den Anforderungen Ihres Repricing-Tools konform sind.
Wichtigste Erkenntnisse
Die erfolgreiche Verwaltung mehrerer Amazon-Konten mit Repricing-Strategien erfordert eine sorgfältige Balance zwischen Effizienz und Compliance. Der Schlüssel zum Erfolg liegt in:
- Verständnis der Amazon-Richtlinien – Stellen Sie sicher, dass alle Konten eine legitime geschäftliche Rechtfertigung haben und halten Sie eine angemessene Trennung ein.
- Umsetzung kundenspezifischer Strategien – Anpassung der Preisanpassungsstrategien an das einzigartige Wettbewerbsumfeld jedes Kunden
- Einsatz geeigneter Technologie – Investieren Sie in Repricing-Tools für die Verwaltung mehrerer Konten
- Strenge Einhaltung der Vorschriften – Regelmäßige Audits und Überwachung zur Vermeidung von Richtlinienverstößen
- Kontinuierliche Optimierung – Regelmäßige Strategieüberprüfungen und Anpassungen auf der Grundlage von Leistungsdaten
Bei über 1,9 Millionen aktiven Verkäufern auf Amazon und zunehmendem Wettbewerb werden diejenigen, die Strategien zur Preisanpassung für mehrere Konten beherrschen und gleichzeitig die Richtlinien einhalten, einen erheblichen Wettbewerbsvorteil haben. Die Investition in die richtigen Tools, Prozesse und Teamschulungen zahlt sich durch eine verbesserte Leistung bei allen Konten aus, während gleichzeitig die Risiken im Zusammenhang mit Richtlinienverstößen minimiert werden.
Wenn Sie diese Best Practices befolgen und die fortschrittliche Repricing-Technologie nutzen, können Agenturen und große Verkäufer mehrere Amazon-Konten effizient verwalten und dabei die Rentabilität maximieren und das Vertrauen von Amazon erhalten.
