Was ist der schnellste Weg, auf Amazon zu wachsen, ohne Geld für Vermutungen auszugeben? Nutzen Sie die Tools auf die richtige Weise: Beginnen Sie mit Gesponserten Produkten, um die Absicht zu erfassen, schichten Sie Gesponserte Marken und Videos ein, um die Reichweite zu erhöhen, und nutzen Sie Gesponserte Anzeigen, um die Kunden erneut anzusprechen. Verbinden Sie das Ganze mit sauberen Angeboten, intelligenter Preisgestaltung und einfacher Messung, damit Sie das, was funktioniert, skalieren können.
Dieser Leitfaden gibt Ihnen praktische Schritte an die Hand, die Sie schon heute anwenden können, unterstützt durch Statistiken von Amazon Ads und echte Fallstudien. Am Ende werden Sie wissen, welche Anzeigentypen Sie wann schalten sollten, wie Sie Kampagnen und Gebote strukturieren und wie Sie die Preisgestaltung mit der Leistung verknüpfen, damit die Umsätze ohne unnötige Ausgaben steigen.
Warum bezahlte und organische Produkte auf Amazon besser zusammenarbeiten
Einkäufer sind schnell unterwegs. Anzeigen helfen Ihnen, dort aufzutauchen, wo sie bereits suchen, während Ihr Inhalt und Ihr Preis Klicks in Bestellungen verwandeln. Das ist der Kreislauf. Wenn Ihre Bilder, Texte, Bewertungen und Preise stimmen, konvertieren Ihre Anzeigen besser, und eine bessere Konversion führt zu einem besseren Ranking.
Wenn Ihr Preis abweicht oder Ihr Buy Box-Anteil sinkt, folgt in der Regel auch die Anzeigenleistung. Halten Sie die Preisgestaltung reaktionsfähig, während Sie Kreative und Gebote testen, indem Sie wichtige SKUs durch einen Amazon Repricer laufen lassen, der Stockwerke respektiert und schnell reagiert. Auf diese Weise können Sie die Wirkung des Gebots von der Wirkung des Preises trennen und Ihre Marge schützen, während Sie skalieren. (Tipp: Lesen Sie Repricer.com’s
Merkmale der Preisanpassung
um zu sehen, welche Hebel Sie noch nicht nutzen.)
Mit welchen Amazon-Anzeigen Sie beginnen sollten
Denken Sie an einen einfachen Stapel, nicht an jede Schaltfläche.
- Gesponserte Produkte sind Ihre ständig aktive Maschine. Sie entsprechen der Produktabsicht bei der Suche und auf den Produktseiten. Bei den meisten Katalogen fangen Sie hier an, und hier werden die meisten Ausgaben getätigt.
- Gesponserte Marken helfen Sie Käufern, Ihr Angebot zu entdecken. Nutzen Sie Headline-Suchanzeigen und Sponsored Brands-Videos, um die Marke vorzustellen und auf ein Geschäft oder eine bestimmte Kollektion hinzuweisen.
- Gesponserte Anzeige erreicht Zielgruppen auf und außerhalb von Amazon. Nutzen Sie es, um Zuschauer, die nicht gekauft haben, erneut anzusprechen oder um Cross-Selling auf der Grundlage früherer Käufe zu betreiben.
Kampagnen mit „Drive Page Visits“, die Kunden auf eine Landing Page des Brand Stores schickten, brachten
28% höhere Verkäufe
als andere Landingpages. Dies geht aus internen Amazon-Daten hervor (Juli-Dez 2024).
Wie man Kampagnen einrichtet, die kein Budget verschwenden
Fangen Sie klein an, testen Sie, und skalieren Sie dann. Halten Sie Ihre Struktur sauber, damit Sie sehen können, was funktioniert.
Hier ist eine gute Einstiegslösung:
- Eine Sponsored Products-Kampagne pro Helden-SKU oder eng verwandter Gruppe, mit zwei Anzeigengruppen: eine automatisch, eine manuell.
- Fügen Sie in der manuellen Gruppe eine Handvoll exakter und phrasenbezogener Schlüsselwörter hinzu, die Sie als Käufer eingeben würden.
- Eine Sponsored Brands Kampagne, die auf eine relevante Store-Seite oder eine kuratierte Kollektion verweist.
- Eine Sponsored Display-Kampagne für das Remarketing von Ansichten auf Seiten mit hohem Aufmerksamkeitswert.
Das ist eine unserer vier Aufzählungslisten. Alles andere werden wir in Prosa behandeln.
Lassen Sie die automatische Anzeigengruppe Ideen finden. Verwenden Sie den Suchbegriffsbericht, um gute Begriffe in exakte oder Phrasen zu verschieben und Abfall mit negativen Begriffen zu blockieren. Halten Sie die Gebote anfangs bescheiden. Sie können sie bei bewährten Begriffen jederzeit erhöhen.
Die Sponsored Products-Kampagnen von Loftie lieferten einen
$5,66 Rendite auf die Werbeausgaben (ROAS) bei 17,68% Werbekosten des Umsatzes (ACOS)
nach Abstimmung, laut Amazon Ads.
Worauf Sie bieten sollten (und was Sie vermeiden sollten)
Bieten Sie dort, wo die Absicht stark ist und eine Konversion wahrscheinlich ist. Das sind Ihre Markenbegriffe, enge Kategoriebegriffe und ergänzende Produkte. Vermeiden Sie unpassende Suchanfragen, extrem weit gefasste Begriffe, wenn das Budget knapp ist, und Produktseiten, auf denen Ihr Angebot nicht durch Lieferung oder Bewertungen überzeugen kann.
Wenn Ihr Produkt neu ist oder Sie in einen überfüllten Bereich einsteigen, ist ein Sponsored Brands-Video ein praktischer Keil. Es weckt die Aufmerksamkeit mit einer einzigen Produktgeschichte und hat oft weniger Konkurrenz als statische Platzierungen. Mit Sponsored Display können Sie dann alle, die das Video gesehen, aber nicht in den Warenkorb gelegt haben, erneut ansprechen.
Die Möbelmarke In House
steigerte den Umsatz im Amazon Store um 250%
nachdem sie Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display mit einer grundlegenden kreativen Bereinigung kombiniert hatte, so Amazon Ads.
Die Preisgestaltung ist immer noch wichtig. Wenn Ihr Buy Box-Anteil wackelig ist, können Anzeigen Besucher anlocken, die abspringen. Halten Sie Ihre Regeln mit einem Amazon-Preisanpassungstool streng ein, damit dieselbe ASIN nicht an einem Tag profitabel und am nächsten Tag nicht wettbewerbsfähig ist.
Wie Sie Amazons Werbetools nutzen, um den Umsatz während Veranstaltungen zu steigern
Ereignisse ändern das Verhalten. Die Kunden sind zum Kauf bereit. Das bedeutet, dass Ihre Anzeigen mehr Volumen bewegen können und einen besseren Ertrag bringen, wenn Sie darauf vorbereitet sind.
Wärmen Sie Ihr Publikum im Vorfeld mit Sponsored Display auf. Lassen Sie am Tag selbst Sponsored Products mit bewährten Begriffen die meiste Last tragen. Nutzen Sie Gesponserte Marken, um Bundles oder zeitlich begrenzte Varianten zu bewerben. Sprechen Sie nach der Veranstaltung die Browser erneut an, die nicht konvertiert haben.
Werbetreibende, die Sponsored Ads nutzen, verzeichneten eine
14% Umsatzsteigerung
während des Prime Day im Vergleich zum durchschnittlichen Wachstum der Kategorie, so Amazon Ads.
Wenn Sie über die Grundlagen hinausgehen möchten, verwenden Sie Store Landing Pages für
Kampagnen, die sich auf ein Thema oder eine Kollektion konzentrieren
. Wenn sie gut eingerichtet sind, können Shop-Ziele höhere zugewiesene Verkäufe erzielen als generische Produkt-Landingpages. Das ist ein einfacher Gewinn, wenn Sie saubere Wege zum Kauf benötigen.
Was Sie jede Woche verfolgen sollten, damit Sie sich weiter verbessern
Achten Sie zuerst auf Ausgaben, Umsatz und Effizienz. ACOS oder ROAS zeigen Ihnen, ob die Rechnung aufgeht. Prüfen Sie dann die Klickrate, die Konversionsrate und den Anteil der Neukunden an der Marke, sofern verfügbar. Verknüpfen Sie diese Daten mit dem prozentualen Anteil der einzelnen Sitzungen auf dem Angebot und dem Anteil der Buy Box, damit Sie sehen können, wie sich das gesamte System verhält.
Speichern Sie jede Woche einen Termin, um Ihre Suchbegriffsberichte zu überprüfen. Fügen Sie Gewinner zu Exakt oder Phrase hinzu. Fügen Sie bei Nichtübereinstimmungen Negative hinzu. Wenn Sie eine hohe Konversionsrate feststellen, testen Sie eine leichte Gebotserhöhung. Wenn die Konversionsrate sinkt, suchen Sie nach kreativen Problemen oder Preisproblemen, bevor Sie die Gebote senken.
Ein L’oreal Professionel verzeichnete einen
32-fache Rendite für gesponserte Anzeigen
während einer Markteinführung, wenn sie mit Stores und DSP gepaart wurden, so Amazon Ads.
Ein schneller Plan, den Sie diesen Monat ausführen können
Hier ist eine saubere Abfolge, der Sie folgen können, ohne eine Agentur zu beauftragen.
Woche 1. Wählen Sie fünf SKUs. Aktualisieren Sie die Hauptbilder und Aufzählungszeichen, bestätigen Sie die Preisuntergrenzen und schalten Sie gesponserte Produkte mit einer automatischen und einer manuellen Anzeigengruppe ein. Fügen Sie drei bis fünf exakte Begriffe und Phrasen pro SKU hinzu.
Woche 2. Starten Sie eine einzelne Sponsored Brands-Kampagne für einen Shop oder eine kuratierte Seite, die diese SKUs nach Bedarf gruppiert. Halten Sie den Text einfach und ehrlich. Wenn Sie ein kurzes Produktvideo haben, testen Sie das Sponsored Brands-Video.
Woche 3. Fügen Sie für diese SKUs eine Remarketing-Kampagne für gesponserte Display-Ansichten hinzu. Halten Sie die Budgets bescheiden. Prüfen Sie die Suchbegriffsberichte Ihrer automatischen Gruppen und verschieben Sie leistungsstarke Begriffe in exakte oder Phrasenbegriffe.
Woche 4. Erhöhen Sie die Gebote nur für Begriffe mit guter Konversion. Fügen Sie Negative hinzu. Prüfen Sie den Buy Box-Anteil und nutzen Sie Ihre Merkmale zur Preisanpassung, um die Böden zu sichern und gleichzeitig wettbewerbsfähig zu bleiben. Achten Sie auf Änderungen des prozentualen Anteils der einzelnen Sitzungen und des ROAS.
In einer Analyse mit 300 Verkäufern stiegen die wöchentlichen Amazon-Verkäufe im Durchschnitt um
143% nach 30 Wochen
mit Repricer.com.
Die kurze Liste und was Sie als nächstes tun sollten
Denken Sie daran:
Bezahlte und organische Produkte arbeiten besser zusammen. Gesponserte Produkte erfassen die Absicht, Gesponserte Marken und Videos erhöhen die Reichweite, und Gesponserte Anzeigen bringen die Leute zurück. Halten Sie die Preise und Inhalte straff, damit Anzeigen konvertieren und nicht nur klicken.
Versuchen Sie dies als nächstes:
- Führen Sie den Vier-Wochen-Plan für fünf SKUs aus.
- Führen Sie jede Woche einen neuen Test durch, sei es ein neues Video, eine neue Landing Page für den Shop oder ein enger gefasstes Keyword-Set.
- Prüfen Sie die Ergebnisse jede Woche am selben Tag und erweitern Sie nur, was sich bewährt.
- Wenn Sie bereit sind, mehr zu tun, kombinieren Sie Ihr Anzeigentuning mit einem
Amazon Repricer
damit sich Preis und Anzeigen synchronisieren.
Stimmen Sie Preis, Inhalt und Anzeigen aufeinander ab, damit das ganze System funktioniert: Buchen Sie eine Demo und wir zeigen Ihnen, wie Repricer.com Ihre Angebote konkurrenzfähig hält und Ihre Kampagnen skaliert.
FAQs
Mit welcher Amazon-Anzeigenart sollte ich beginnen, wenn ich ein kleines Budget habe?
Beginnen Sie mit Sponsored Products bei einer Handvoll von Begriffen mit hoher Aufmerksamkeit. Schalten Sie Sponsored Brands ein, sobald Sie eine stabile Konversion sehen, und fügen Sie dann Sponsored Display Views Remarketing hinzu, um Browser zurückzubringen.
Sollte ich auf meine eigenen Markenbedingungen bieten?
Ja, Markenschutz ist eine günstige Absicherung und schützt Ihr Regal vor der Konkurrenz. Halten Sie die Gebote angemessen und überprüfen Sie die Suchanfragen wöchentlich, um nicht für Lärm zu bezahlen.
Wie viel sollte ich pro Tag für Amazon-Anzeigen ausgeben?
Arbeiten Sie von Ihren Margen aus rückwärts. Legen Sie ein tägliches Startbudget fest, das Sie für zwei Wochen testen können. Wenn die ROAS gesund ist und die Konversionsrate steigt, können Sie das Budget vorsichtig erhöhen. Wenn es nicht funktioniert, korrigieren Sie das Angebot und den Preis, bevor Sie die Gebote erhöhen.
Sind Videos wirklich hilfreich?
Das können sie sicherlich. Videos von gesponserten Marken sind oft weniger konkurrenzfähig und können den Bildlauf mit einer einzigen Produktgeschichte anhalten. Halten Sie es kurz, klar und produktbezogen.
Woher weiß ich, ob die Anzeigen neue Kunden anlocken?
Verwenden Sie Metriken zu neuen Marken, sofern diese in Sponsored Brands und Sponsored Display verfügbar sind. Kombinieren Sie dies mit Ihren Einblicken in die Geschäfte und Daten zu Wiederholungskäufen, um zu sehen, wie Anzeigen die Akquisition und Loyalität beeinflussen.
