Sie haben die Produkte. Sie haben den Ehrgeiz. Jetzt müssen Sie eine Entscheidung treffen: FBA oder FBM, und sollten Sie je nach der von Ihnen gewählten Option einen anderen Preis festlegen?
Denn bei der Entscheidung zwischen Fulfilled by Amazon (FBA) und Fulfilled by Merchant (FBM) geht es nicht nur darum, wie Sie ein Paket versenden. Es ändert die Art und Weise, wie Sie Ihr Geschäft betreiben, was Sie bezahlen und wie Sie um die Buy Box konkurrieren. Und vor allem beeinflusst es, wie Sie über die Preisgestaltung denken sollten.
Welchen Weg Sie auch immer einschlagen, die Verwendung eines Repricing-Tools gibt Ihnen mehr Kontrolle über Ihre Gewinne, Ihre Sichtbarkeit und Ihre Skalierbarkeit. Wenn Sie noch unschlüssig sind, sollten Sie sich über die Vorteile der Verwendung eines Amazon Repricer um zu sehen, wie Verkäufer mit Automatisierung die Nase vorn haben.
Welches Modell funktioniert also besser mit Repricing-Tools? Und was müssen Sie anders machen, je nachdem, welchen Weg Sie wählen?
Lassen Sie uns das aufschlüsseln.
Was ist der Unterschied zwischen FBA und FBM?
Hier ist die Kurzversion.
Mit FBA lagert, verpackt und versendet Amazon Ihre Produkte. Sie senden Ihren Bestand an das Amazon-Lager und Amazon übernimmt ihn von dort aus. Sie zahlen Gebühren, aber Ihre Artikel sind Prime-fähig, und Sie erhalten den berühmten schnellen Versand.
Mit FBM liegt alles an Ihnen. Sie kümmern sich selbst um die Lagerung, die Verpackung und den Versand, oder Sie beauftragen einen externen Logistikdienstleister damit. Sie erhalten zwar nicht die Prime-Plakette, es sei denn, Sie qualifizieren sich für Seller Fulfilled Prime (SFP), aber Sie haben eine bessere Kontrolle über Kosten und Lagerbestände.
Das ist FBA vs. FBM kurz und bündig. Beide Modelle haben ihre Stärken…und Nachteile. Und genau hier wird die Preisstrategie zum Schlüssel.
Warum Ihre Erfüllungsmethode Ihren Preisansatz verändert
Ihr Abwicklungsmodell wirkt sich direkt auf Ihre Kosten, die Versanddauer und die wahrgenommene Vertrauenswürdigkeit aus. Alle drei Faktoren wirken sich darauf aus, wie Sie Ihren Preis gestalten sollten.
Für FBA-Verkäufer kann allein das Prime-Zeichen etwas höhere Preise rechtfertigen. Die Käufer vertrauen darauf, und viele filtern die Ergebnisse so, dass nur Prime-Artikel angezeigt werden. Außerdem ist es wahrscheinlicher, dass Sie die Buy Box gewinnen, selbst wenn Sie nicht der billigste Anbieter sind.
Aber diese Vorteile haben ihren Preis. FBA-Verkäufer zahlen Lagergebühren, Erfüllungsgebühren und möglicherweise langfristige Strafen für die Lagerung, wenn die Artikel nicht verschoben werden. Das bedeutet, dass die Gewinnspannen geringer sind, und Ihre Preisanpassung muss dies berücksichtigen.
FBM-Verkäufer haben oft niedrigere Fixkosten und mehr Flexibilität. Aber ohne das Prime-Zeichen konkurrieren Sie härter mit dem Preis und den Versandzusagen. Das macht dynamische Preisgestaltung und intelligente Preisanpassung noch wichtiger.
Die tatsächlichen Auswirkungen der Preisanpassung in einem Amazon FBA-Geschäft
Repricing ist in jedem Modell wichtig, aber bei FBA spielt es eine ganz besondere Rolle.
Hier ist der Grund. Wenn Sie FBA nutzen, sind Sie bereits auf halbem Weg zu Box Erfolg kaufen. Amazon bevorzugt Prime-Angebote, d.h. selbst wenn Ihr Preis nicht der niedrigste ist, könnten Sie den Zuschlag erhalten.
Das heißt aber nicht, dass Sie sich damit abfinden können. Sie müssen immer noch wettbewerbsfähig bleiben, insbesondere wenn viele andere Verkäufer ebenfalls FBA nutzen. Repricing hilft Ihnen, gerade niedrig genug zu bleiben, um sich die Buy Box zu sichern, ohne Ihren Gewinn zu schmälern.
Intelligente Preisanpassungstools können auch Ihre FBA-Gebühren einbeziehen. So vermeiden Sie ein Wettrennen um die niedrigsten Preise. Stattdessen können Sie Mindestpreisschwellen festlegen, die auf den tatsächlichen Gewinnspannen basieren und nicht auf Vermutungen.
Und hier ist ein versteckter Vorteil: Die regelbasierte Preisanpassung kann Ihnen helfen, veraltete FBA-Bestände zu verkaufen, bevor die Lagergebühren Ihre Gewinnspanne auffressen. Wenn Sie also Folgendes vorhaben Kontrolle der LagerhaltungskostenMit Automatisierung können Sie mehr als nur Zeit sparen.
Repricing für FBM: ein ganz anderes Spiel
Wenn Sie Ihr eigenes Fulfillment betreiben, funktioniert die Preisanpassung etwas anders.
FBM-Verkäufer genießen nicht immer die gleiche Sichtbarkeit und das gleiche Vertrauen wie FBA-Verkäufer. Wenn also ein Kunde ein FBA-Angebot mit einem FBM-Angebot vergleicht, müssen Sie oft härter arbeiten, um zu konkurrieren.
Das bedeutet in der Regel eine schärfere Preisgestaltung. Repricing hilft Ihnen, sich schnell anzupassen, wenn die Konkurrenz ihre Preise senkt, damit Ihnen keine Umsätze entgehen.
Aber es gibt einen Silberstreif am Horizont. FBM-Verkäufer haben in der Regel eine stärkere Preiskontrolle. Wenn Ihr Lager- oder Abwicklungssystem schlank ist, haben Sie mehr Spielraum für wettbewerbsfähige Preise und können trotzdem Geld verdienen.
Sie können Ihre Repricing-Strategie nutzen, um andere Stärken hervorzuheben, wie schnellere Versandzeiten oder besseres Kundenfeedback. Auch ohne die Prime-Plakette helfen Ihnen diese Faktoren in Kombination mit einer scharfen Preisgestaltung, wettbewerbsfähig zu bleiben. Einige Verkäufer verwenden Preisanpassungsstrategien um Premium-FBM-Angebote als günstigere Optionen zu positionieren als die preisgünstigen FBA-Konkurrenten.
Was ist mit Seller Fulfilled Prime?
Seller Fulfilled Prime (SFP) befindet sich irgendwo in der Mitte.
Sie kümmern sich selbst um die Lagerung und den Versand, aber Ihre Angebote sind mit dem Prime-Symbol gekennzeichnet, solange Sie die strengen Standards für Liefergeschwindigkeit, Nachverfolgung und Service erfüllen.
Theoretisch erhalten Sie so das Beste aus beiden Welten. Sie vermeiden die FBA-Gebühren, profitieren aber dennoch von der Prime-Sichtbarkeit.
Aber in der Praxis ist es schwierig, sich für SFP zu qualifizieren und noch schwieriger, es aufrechtzuerhalten. In vielen Regionen ist es derzeit für Neuanmeldungen gesperrt, und Amazon erwartet von SFP-Verkäufern Perfektion.
Wenn Sie dabei sind, großartig. Wenn Sie SFP bei der Preisgestaltung berücksichtigen, können Sie einen ähnlichen Ansatz wie FBA-Verkäufer verfolgen und sich auf Ihren Prime-Status stützen, während Sie gleichzeitig Ihre Marge schützen.
Wenn das nicht der Fall ist, sollten Sie sich lieber darauf konzentrieren, dass FBM durch Preisgestaltung, Service und Schnelligkeit bei der Abwicklung gut funktioniert.
Wichtige Überlegungen zur Preisanpassung für FBA-Verkäufer
Hier erfahren Sie, worauf Sie achten sollten, wenn Sie ein Amazon FBA-Geschäft betreiben:
1. Berücksichtigen Sie Gebühren in Ihren Mindestpreisen.
Ihre Lager- und Abwicklungskosten können die Gewinnspanne schnell auffressen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Repricing-Strategie diese Kosten in Ihre Berechnungen einbezieht.
2. Nutzen Sie die Automatisierung, um langsame Bestände zu verlagern.
Lassen Sie nicht zu veraltetes Inventar sitzen. Erstellen Sie Regeln, die automatisch die Preise für Artikel senken, für die langfristige Lagergebühren anfallen.
3. Geraten Sie nicht in Panik, wenn Sie nicht der Billigste sind.
FBA-Verkäufer gewinnen die Buy Box oft zu höheren Preisen. Nutzen Sie die Preisanpassung, um wettbewerbsfähig zu bleiben, nicht nur billig.
4. Behalten Sie die saisonalen Lagerkosten im Auge.
Hochsaisons wie das 4. Quartal bringen höhere Lagergebühren. Planen Sie Ihre Preise im Voraus, um den Bestand schnell zu verkaufen.
5. Überwachen Sie die Erfüllungsarten der Wettbewerber.
Wenn Sie mit FBM-Verkäufern konkurrieren, müssen Sie nicht unbedingt mit deren niedrigen Preisen mithalten, um den Verkauf zu gewinnen.
Wichtige Überlegungen zur Preisanpassung für FBM-Verkäufer
Für FBM-Verkäufer ist der Ansatz anders, aber genauso strategisch:
1. Preisaggressiv, wo nötig.
Möglicherweise müssen Sie FBA-Angebote leicht unterbieten, um Aufmerksamkeit zu erregen, insbesondere ohne Prime.
2. Heben Sie einen schnellen Versand oder gute Bewertungen hervor.
Ihr Preis ist nicht das einzige Verkaufsargument. Kombinieren Sie wettbewerbsfähige Preise mit einer großartigen Kundenerfahrung.
3. Kalkulieren Sie Ihre eigenen Versandkosten ein.
Bei der Preiskalkulation sollten Sie berücksichtigen, wie viel Sie der Versand tatsächlich kostet, einschließlich Verpackung und Handling.
4. Verwenden Sie intelligente Regeln für verschiedene SKUs.
Einige Produkte verkaufen sich gut, ohne dass sie die billigsten sein müssen. Andere brauchen eine schärfere Preisgestaltung. Passen Sie Ihre Regeln entsprechend an.
5. Achten Sie auf die Fallen des Wettlaufs nach unten.
Nur weil ein FBA-Verkäufer seinen Preis senkt, heißt das nicht, dass Sie blindlings folgen sollten. Bleiben Sie bei Ihren Mindestpreisen.
Wer profitiert mehr vom Repricing: FBA oder FBM?
Hier ist die ehrliche Antwort: Beide tun es. Aber aus unterschiedlichen Gründen.
FBA-Verkäufer profitieren von der Preisanpassung, weil sie oft in engerem Wettbewerb mit anderen Prime-Angeboten stehen. Selbst kleine Preisunterschiede können einen großen Einfluss auf den Buy Box-Anteil haben.
FBM-Verkäufer profitieren davon, weil sie durch die Preisanpassung beweglich bleiben können. Sie können schnell auf Marktveränderungen reagieren, die Preise senken, um FBA-Angebote auszustechen, oder die Preise erhöhen, wenn der Wettbewerb nachlässt.
Der größte Unterschied besteht darin, wie Sie das Tool nutzen. FBA-Verkäufer preisen oft nach, um den Gewinn zu verteidigen. FBM-Verkäufer setzen oft den Preis neu fest, um die Sichtbarkeit zu erhöhen.
Keines der beiden Modelle ist besser. Aber die Gewinner sind immer diejenigen, die die Preisgestaltung als Strategie einsetzen und nicht als nachträgliche Maßnahme.
Sie müssen nicht zwischen Geschwindigkeit und Kontrolle wählen
Nehmen wir an, Sie denken darüber nach, beide Modelle auszuprobieren. Viele Verkäufer tun das.
Vielleicht verwenden Sie FBA für Ihre Bestseller und FBM für Nischenartikel oder Artikel mit Übergröße. Oder Sie wechseln je nach Saison oder Lagerbestand zwischen beiden.
In diesem Fall muss Ihr Preisanpassungstool intelligent genug sein, um beides zu handhaben. Sie sollten je nach Art der Erfüllung unterschiedliche Regeln festlegen, denn es macht keinen Sinn, einen FBA-Artikel auf dieselbe Weise zu bepreisen wie einen FBM-Artikel.
Hier macht die regelbasierte Automatisierung einen echten Unterschied. Sie können unterschiedliche Mindestpreise, Mitbewerberarten und Preisanpassungen definieren, je nachdem, wie das Produkt erfüllt wird.
Das bedeutet weniger manuelle Arbeit für Sie und einheitlichere Margen für Ihren gesamten Katalog.
Wenn Sie auf der Suche nach dem richtigen Tool sind, um all das zu verwalten, dann ist Repricer genau das Richtige für Sie.
Ihr nächster Schritt? Verwandeln Sie Erfüllungsregeln in Preismacht
Sie wissen bereits, dass FBA und FBM unterschiedliche Preistaktiken erfordern. FBA-Verkäufer brauchen flexible Margen. FBM-Verkäufer müssen reaktionsschnell sein und die Kosten niedrig halten. Und Hybrid-Verkäufer brauchen ein System, das beides automatisch handhabt.
Genau an dieser Stelle wird die Fulfillment-Regel-Logik von Repricer zum entscheidenden Faktor. Sie können Preisregeln festlegen, die FBA, FBM und Seller Fulfilled Prime unterschiedlich behandeln, so dass Ihre Automatisierung immer kontextabhängig agiert.
Mit Merkmalen wie der Nettogewinnspanne berechnet Repricer automatisch Ihren Mindestpreis auf der Grundlage Ihrer Produktkosten und Amazon-Gebühren, so dass Sie niemals den Gewinn unterschreiten oder versteckte Kosten ignorieren. Und mit den Regeln für Mitbewerber können Sie unterschiedliche Strategien auf der Grundlage der Erfüllungsmethode Ihrer Mitbewerber festlegen, z. B. Preise unter FBA-Angeboten, aber eine andere Marge für FBM-Angebote.
Der Einsatz dieser Tools bedeutet, dass Sie keine manuellen Preisänderungen mehr vornehmen müssen, dass Sie intelligenter mit der Buy Box-Konkurrenz umgehen können und dass die Gewinnspanne bei beiden Modellen besser geschützt ist. Die Preisgestaltung wird zu einer proaktiven Strategie, nicht zu reaktivem Rätselraten.
Wenn Sie eine erfüllungsorientierte Preisgestaltung für sich nutzen möchten, buchen Sie noch heute Ihre Repricer-Demo und entdecken Sie, wie Sie durch regelbasierte Automatisierung Ihre Fulfillment-Einrichtung zu einem Preisvorteil machen.
