Das Warten hat sich für einen unserer interessantesten Beiträge gelohnt: Welche Komponenten fließen in den Buy Box-Algorithmus von Amazon ein? Zum Glück für unsere Leser haben wir die genauesten und aktuellsten Informationen, die Ihnen helfen können, dem Gewinn einer Buy Box näher zu kommen.
Erfahren Sie mehr darüber, was die Amazon Buy Box ist und welche Verkäufermetriken Sie im Auge behalten müssen, um die Buy Box häufiger zu gewinnen.
Was ist die Amazon Buy Box?
Wenn Sie sich ein Produkt auf Amazon ansehen, werden Sie wahrscheinlich eine Seitenleiste auf der rechten Seite bemerken, die verschiedene Kauf- und Versandoptionen anzeigt, mit einer Schaltfläche In den Warenkorb und einer Schaltfläche Jetzt kaufen.
Dieser ganze Kasten ist die Buy Box von Amazon, die es Käufern schnell und einfach macht, einen Artikel zu kaufen. Produkte ohne die Buy Box werden so angezeigt, dass der Kauf umständlicher ist.
Anstelle der Schaltflächen „In den Warenkorb“ und „Jetzt kaufen“ sehen die Nutzer ein abgeschnittenes weißes Feld mit nur einer Schaltfläche „Alle Kaufoptionen anzeigen“, über die sie auf eine Seite mit allen Verkäufern gelangen, die das betreffende Produkt, seine Preise und seine Versandoptionen anbieten.
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Warum ist die Buy Box so wichtig?
Mit etwa 83% der Amazon-Umsätze – insgesamt 190 Milliarden Dollar von 233 Milliarden Dollar Umsatz im Jahr 2018 – ist es eindeutig der führende Weg, wie ein Verkäufer einen Kauf auf Amazon erhält.
Die restlichen 17% der Verkäufe? Nun, das ist ein ziemlich magerer Kuchen, von dem Sie sich ein Stückchen abschneiden können. Aber wenn Sie eine Buy Box auf Ihrer Produktseite einrichten, können Sie mit mehr Besuchern und möglicherweise mit einem Umsatzsprung rechnen.
Amazon vergibt die Buy Box jedoch nur an Angebote, von denen es annimmt, dass sie die A-zu-Z-Garantie für Käufer erfüllen. Sie haben also einiges an Arbeit vor sich, wenn Sie möchten, dass sie auf Ihrer Produktseite erscheint.
Wie bekomme ich eine Amazon Buy Box?
Wie bei vielen Dingen hinter den Kulissen von Amazon ist auch der Algorithmus, der bestimmt, welche Produktseite(n) eine Buy Box erhält, ein streng gehütetes Geheimnis.
Wir hier bei Repricer.com haben diesen Algorithmus jedoch lange Zeit untersucht und bestimmte Muster entdeckt, die stark dazu neigen, eine Buy Box zu gewinnen.
Wir können nicht 100%ig sagen, dass Sie eine bekommen, wenn Sie alles auf der Checkliste tun, aber Ihre Chancen sind so gut wie sicher.
1. Stellen Sie sicher, dass Sie berechtigt sind, eine Buy Box zu gewinnen
Zunächst müssen Sie sicherstellen, dass Sie sich tatsächlich für eine Buy Box qualifizieren, bevor Sie versuchen, eine zu erhalten. Und dafür gibt es mehrere Dinge zu beachten. Für welche Erfüllungsmethode entscheiden Sie sich?
Wenn Sie Fulfilled by Amazon (FBA) verwenden, sind Ihre Chancen am besten. Sie können immer noch eines gewinnen, wenn Sie Fulfilled by Merchant (FBM) oder Seller-Fulfilled Prime (SFP) verwenden, aber FBA scheint der direkteste Weg zu sein.
Die Versandzeit ist ein weiteres wichtiges Kriterium, denn je schneller Sie einen Artikel versenden können (insbesondere bei Karten für besondere Anlässe und verderblichen Artikeln), desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie eine Buy Box gewinnen.
Sie müssen einen angemessenen Bestand haben, denn Amazon vergibt die Buy Box nicht an Verkäufer, die keine Produkte zum Verkauf anbieten können. Das Produkt muss neu sein. Es kann nicht generalüberholt und in fast neuem Zustand sein, es muss neu sein.
Ihre anderen Amazon-Verkäuferkennzahlen (z.B. Fehlerrate bei Bestellungen, Rate der gültigen Sendungsverfolgung, Rate der verspäteten Sendungen usw.) müssen zumindest die Mindestschwellen von Amazon erfüllen, aber wenn Sie diese höher ansetzen, verbessern sich Ihre Chancen natürlich.
2. Ihr Landed Price sollte wettbewerbsfähig sein
Der Anlandepreis des Produkts ist der Endpreis, den die Käufer sehen, einschließlich Versand und Mehrwertsteuer (nur UK/EU), und er ist einer der wichtigsten Faktoren, um eine Buy Box zu gewinnen.
Lassen Sie sich nicht auf einen Wettlauf nach unten ein, aber stellen Sie auch sicher, dass Sie nicht der teuerste Anbieter im Viertel sind. Eine wettbewerbsfähige Preisgestaltung ist weitaus wichtiger als niedrige Preise, insbesondere wenn Ihre Kennzahlen in anderen Bereichen hervorragend sind.
3. Das Feedback der Kunden sollte mindestens 90% betragen
Amazon schaut sich das Feedback (positiv, neutral und negativ) der letzten 30 Tage, 90 Tage und 365 Tage an. Wenn diese mindestens 90% beträgt, haben Sie die besten Chancen, eine Buy Box zu gewinnen.
Und wenn Sie gerade erst anfangen oder ein neues Produkt auf den Markt bringen? Es kann praktisch sein, über Amazon Vine Rezensionen zu erhalten, um eine gewisse Dynamik zu erzeugen.
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4. Wie schnell reagieren Sie auf Kundenanfragen?
Wenn Sie Kundenanfragen innerhalb von 24 Stunden beantworten, ist das völlig in Ordnung. Wenn Sie jedoch außerhalb dieses Zeitrahmens – oder gar nicht – antworten, verschlechtern Sie Ihre Chancen auf eine Buy Box erheblich.
Abschließende Überlegungen
Erinnern Sie sich daran, dass wir gesagt haben, dass eine wettbewerbsfähige Preisgestaltung einer DER wichtigsten Faktoren ist, um eine Amazon Buy Box zu gewinnen?
Mit Repricer.com haben Sie die Gewissheit, dass Ihre Produktpreise immer die wettbewerbsfähigsten sind, die Sie anbieten, und das zu jeder Tageszeit, egal ob Sie gerade schlafen oder im wohlverdienten Urlaub sind.
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