L’attesa è valsa la pena per uno dei nostri post più succosi: quali sono i componenti che entrano nell’algoritmo della Buy Box di Amazon? Fortunatamente per i nostri lettori, abbiamo le informazioni più accurate e aggiornate che possono aiutarti ad avvicinarti alla conquista di una Buy Box.
Scopri cos’è la Buy Box di Amazon e quali sono le metriche dei venditori che devi tenere sotto controllo per ottenere la Buy Box più spesso.
Cos’è la Buy Box di Amazon?
Se stai guardando un prodotto su Amazon, probabilmente noterai una sezione laterale sul lato destro che mostra le varie opzioni di acquisto e spedizione, con un pulsante Aggiungi al carrello e un pulsante Acquista ora.
L’intero riquadro è il Buy Box di Amazon, che rende facile e veloce l’acquisto di un articolo. I prodotti senza Buy Box avranno un aspetto che renderà più difficile l’acquisto.
Al posto dei pulsanti Aggiungi al carrello e Acquista ora, gli utenti vedranno un riquadro bianco troncato con un solo pulsante, Vedi tutte le opzioni di acquisto, che li porterà a una pagina con tutti i venditori che elencano quel particolare prodotto, i loro prezzi e le loro opzioni di spedizione.
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Perché la Buy Box è così importante?
Con circa l’83% delle vendite di Amazon, per un totale di 190 miliardi di dollari su 233 miliardi di dollari di vendite nel 2018, è chiaramente il modo principale in cui un venditore ottiene un acquisto su Amazon.
Il restante 17% delle vendite? Beh, si tratta di una torta piuttosto misera da cui prendere una fetta. Ma se riesci a inserire un riquadro per l’acquisto nella pagina del tuo prodotto, allora puoi aspettarti un aumento del traffico e, probabilmente, un incremento delle vendite.
Tuttavia, Amazon assegna la Buy Box solo alle inserzioni che ritiene soddisfino la garanzia A-to-z per gli acquirenti, quindi devi lavorare un po’ se vuoi che appaia sulla pagina del tuo prodotto.
Come si ottiene una Buy Box di Amazon?
Come per molte altre cose dietro le quinte di Amazon, l’algoritmo che determina quali pagine di prodotto ricevono il Buy Box è un segreto strettamente custodito.
Detto questo, noi di Repricer.com abbiamo studiato a lungo questo algoritmo e abbiamo individuato alcuni modelli che tendono fortemente a far vincere una Buy Box.
Non possiamo dire al 100% che ne otterrai uno se fai tutto quello che c’è scritto nella lista di controllo, ma le tue possibilità sono praticamente assicurate.
1. Assicurati di essere idoneo a vincere una Buy Box
Per prima cosa, devi assicurarti di essere effettivamente qualificato per un Buy Box prima di provare a guadagnarne uno. A questo proposito, ci sono diversi aspetti da tenere in considerazione. Quale metodo di spedizione stai scegliendo?
Se utilizzi Fulfilled by Amazon (FBA), le tue possibilità sono le migliori. Puoi ancora vincerne uno se utilizzi Fulfilled by Merchant (FBM) o Seller-Fulfilled Prime (SFP), ma FBA sembra essere il percorso più diretto.
I tempi di spedizione sono un altro criterio importantissimo: più velocemente riesci a spedire un articolo (soprattutto per cose come cartoline per occasioni speciali e articoli deperibili), più probabilità hai di vincere una Buy Box.
Devi avere un inventario decente perché Amazon non assegnerà la Buy Box ai venditori che non hanno prodotti disponibili da vendere. Il prodotto deve essere nuovo. Non può essere ricondizionato e in condizioni quasi nuove, deve essere nuovo.
Le altre metriche del tuo venditore Amazon (ad esempio, il tasso di difetti dell’ordine, il tasso di tracciamento valido, il tasso di ritardo nella spedizione, ecc.) devono almeno soddisfare le soglie minime di Amazon, ma aumentarle ovviamente aumenta le tue possibilità.
2. Il tuo prezzo di vendita deve essere competitivo
Il prezzo di listino del prodotto è il prezzo finale che gli acquirenti vedono, comprensivo di spese di spedizione e IVA (solo per il Regno Unito/Europa), ed è uno dei fattori più importanti per aggiudicarsi una Buy Box.
Non fare una corsa al ribasso, ma assicurati anche di non essere il più caro dell’isolato. Un prezzo competitivo è molto più importante di un prezzo basso, soprattutto se le tue metriche in altre aree sono eccellenti.
3. Il punteggio di Feedback dei clienti deve essere almeno del 90%.
Amazon prenderà in considerazione i feedback (positivi, neutri e negativi) degli ultimi 30 giorni, 90 giorni e 365 giorni. Se è almeno del 90%, hai le migliori probabilità di vincere una Buy Box.
E se sei agli inizi o stai debuttando con un nuovo prodotto? Può essere utile ottenere delle recensioni attraverso Amazon Vine per dare slancio alla tua attività.
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4. Quanto velocemente rispondi alle richieste dei clienti?
Se rispondi alle domande dei clienti entro 24 ore, stai andando benissimo. Ma se rispondi al di fuori di questo lasso di tempo, o non rispondi affatto, stai danneggiando notevolmente le tue possibilità di vincere una Buy Box.
Pensieri finali
Ricordi che abbiamo detto che i prezzi competitivi sono uno dei fattori più importanti per aggiudicarsi un Amazon Buy Box?
Con Repricer.com puoi stare tranquillo sapendo che i prezzi dei tuoi prodotti saranno sempre i più competitivi che hai proposto e a tutte le ore del giorno, non importa se stai dormendo o se sei in meritata vacanza.
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