Sind Sie ein eCommerce-Verkäufer, der bei dem Gedanken, einen weiteren Blogbeitrag zu schreiben, zusammenzuckt? Dann ist dieser Beitrag für Sie. Während Ihnen alle sagen, dass Sie einen Blog schreiben sollen, gibt es eine ganze Welt von Content-Marketing-Möglichkeiten, für die Sie nicht der nächste Hemingway sein müssen.
Die einfache Wahrheit ist folgende: Einige der effektivsten Content-Marketing-Strategien für den eCommerce haben überhaupt nichts mit traditionellem Schreiben zu tun.
Die Content-Marketing-Landschaft hat sich in den letzten Jahren dramatisch weiterentwickelt:
- 89% der Unternehmen nutzen Videomarketing
- 93% geben an, dass es zu einem positiven ROI führt
- Und von den verbleibenden Unternehmen gaben 68% an, dass sie planen, es ab 2025 zu nutzen.
Und was noch wichtiger für eCommerce-Verkäufer ist: Käufer sind fast 2,5 Mal häufiger der Meinung, dass nutzergenerierte Inhalte (UGC) authentischer sind als von Marken erstellte Inhalte.
Lassen Sie uns daher fünf erfolgreiche Content-Marketing-Strategien erkunden, die über die Tastatur hinausgehen und das erschließen, was den Umsatz im Jahr 2025 tatsächlich antreibt.
In jedem Fall führen wir Sie durch die Tools, die den Einstieg erleichtern, den Arbeitsablauf, um ihn nachhaltig zu gestalten, und eine echte Erfolgsgeschichte, die zeigt, was möglich ist.
1. Video-Marketing: Das visuelle Kraftwerk des Geschichtenerzählens
Einst nur ein trendiges Zusatzprodukt, ist Videomarketing heute unverzichtbar. 87% der Vermarkter sagen, dass Videos einen direkten, positiven Einfluss auf den Umsatz haben, und 89% der Verbraucher sagen, dass sie im Jahr 2024 mehr Videoinhalte von Marken wünschen. Für eCommerce-Marken bietet Videomarketing eine unglaubliche Vielseitigkeit, ohne dass sie dafür umfangreiche Schreibkenntnisse benötigen.
Einfache Ideen für Videoinhalte für den eCommerce:
- Produkt-Demonstrationen: Zeigen Sie Ihre Produkte in Aktion
- Unboxing Erfahrungen: Lassen Sie Ihre Kunden sehen, was sie erhalten werden
- Inhalt hinter den Kulissen: Teilen Sie Ihre Markengeschichte visuell
- Erfahrungsberichte von Kunden: Lassen Sie zufriedene Kunden für sich sprechen
Tools für den Einstieg:
- Webstuhl: Perfekt für schnelle Bildschirmaufnahmen und Produktdemos
- Canva Video: Benutzerfreundliche Vorlagen für Videos in sozialen Medien
- InShot: Mobile App für die Bearbeitung von Produktvideos von unterwegs aus
- Vidyard: Professionelles Video-Hosting mit Analysefunktionen
Arbeitsablauf:
- Planen Sie Ihren Kalender für Videoinhalte (wöchentliche Themen eignen sich gut)
- Drehen Sie 3-4 kurze Videos in einer Sitzung
- Mit einfachen Vorlagen bearbeiten
- Zeitplan für Ihre sozialen Plattformen
- Wiederverwendung von Inhalten für verschiedene Kanäle
Erfolgsgeschichte: Der Dollar Shave Club revolutionierte seine Branche mit einem einzigen viralen Video, dessen Produktion 4.500 Dollar kostete, aber Millionenumsätze generierte. Ihr Ansatz? Humor, Authentizität und eine klare Produktdemonstration. Keine aufwendige Produktion erforderlich.
Wenn Sie die visuelle Wirkung von Videos gemeistert haben, wie wäre es dann, wenn Sie Ihre Marke durch die Kraft der Unterhaltung zum Leben erwecken?
2. Podcasting: Aufbau einer Gemeinschaft durch Konversation
Podcasting mag einschüchternd wirken, aber es geht im Wesentlichen darum, Gespräche über Themen zu führen, die Sie bereits mit Leidenschaft verfolgen. Der ROI des E-Mail-Marketings ist nach wie vor hoch und beträgt im Durchschnitt 42 Dollar für jeden ausgegebenen Dollar, aber Podcasting schafft tiefere Beziehungen, die zu einem noch höheren lebenslangen Kundenwert führen können.
Podcast-Inhaltsformate für den eCommerce:
- Industrie-Interviews: Chatten Sie mit Lieferanten, Kunden oder anderen Unternehmern
- Produkt Geschichten: Teilen Sie die Reise hinter Ihren Produkten
- Erfolgsgeschichten von Kunden: Lassen Sie Kunden ihre Erfahrungen teilen
- Einblicke in die Industrie: Diskutieren Sie Trends in Ihrer Nische
Unverzichtbare Werkzeuge:
- Anker: Kostenloses Hosting und Vertrieb von Podcasts
- Audacity: Kostenlose Software zur Audiobearbeitung
- Zoomen: Für Interviews aus der Ferne
- Rev.: Erschwingliche Transkriptionsdienste
Einfacher Arbeitsablauf:
- Wählen Sie einen konsistenten Zeitplan für die Veröffentlichung (für den Anfang ist ein monatlicher Rhythmus gut geeignet).
- Erstellen Sie eine einfache Interviewvorlage
- Zeichnen Sie 30-45-minütige Gespräche auf
- Für mehr Klarheit bearbeiten (streben Sie nicht nach Perfektion)
- Verteilen Sie und werben Sie über Ihre bestehenden Kanäle
Erfolgsgeschichte: Der Gründer von Beardbrand hat ein millionenschweres Unternehmen für Körperpflegeprodukte vor allem durch Podcasting aufgebaut. Eric Bandholz nutzte seinen Podcast, um sich als Autorität im Bereich der Herrenpflege zu etablieren und Markenbekanntheit und Vertrauen aufzubauen, was sich direkt in Verkäufen niederschlug.
Aber haben Sie schon einmal darüber nachgedacht, nicht nur mit Ihren Kunden zu sprechen, sondern auch Ihre Kunden für Sie sprechen zu lassen? Wenn nicht, sollten Sie dieser nächsten Strategie besondere Aufmerksamkeit schenken.
3. Benutzergenerierte Inhalte: Lassen Sie Ihre Kunden Ihr Marketingteam sein
Dies ist der Ort, an dem die Magie für eCommerce-Marken stattfindet. 60 % der Verbraucher glauben, dass UGC die authentischsten Marketinginhalte sind, und Marken, die UGC verwenden, verzeichnen 29 % mehr Webkonversionen als Kampagnen ohne UGC. Und das Beste daran? Ihre Kunden erstellen die Inhalte für Sie.
UGC-Strategien, die den Umsatz steigern:
Kundenfoto-Kampagnen. Ermutigen Sie Ihre Kunden, Fotos mit Ihren Produkten zu teilen. 28% der eCommerce-Vermarkter glauben, dass Instagram die interessantesten nutzergenerierten Inhalte erzeugt.
Programme für Rezensionen und Erfahrungsberichte. 71% der Käufer stimmen zu, dass die Anzahl der Produktbewertungen wichtiger ist, je nachdem wie teuer das Produkt ist.
Integration sozialer Beweise. 85% der Kunden konsultieren Online-Produktbewertungen auf ihrem Telefon, während sie im Geschäft einkaufen.
Tools für die UGC-Verwaltung:
- Späterer Einfluss: Verfolgen und sammeln Sie nutzergenerierte Inhalte
- Yotpo: Umfassende Bewertungs- und UGC-Plattform
- Pixlee: UGC-Marketing-Plattform mit KI-gestützter Entdeckung
- Bazaarvoice: Bewertungen und UGC-Lösungen auf Unternehmensebene
Arbeitsablauf der UGC-Sammlung:
- Erstellen Sie Marken-Hashtags für Ihre Produkte
- Anreize zum Teilen mit Wettbewerben oder Rabatten
- Überwachen Sie Erwähnungen und Tags auf allen Plattformen
- Erlaubnis zur Wiederverwendung von Inhalten anfordern
- Bieten Sie UGC auf Produktseiten und sozialen Kanälen an
Erfolgsgeschichte: Die Modemarke Reformation hat ihre gesamte Inhaltsstrategie auf UGC ausgerichtet. Sie ermutigt ihre Kunden, Fotos von ihren Kleidern zu teilen und stellt diese Inhalte dann prominent auf ihrer Website und in den sozialen Medien vor. Dieser Ansatz hat ihnen geholfen, ohne ein traditionelles Content-Team eine enorme Markenbekanntheit und sozialen Beweis aufzubauen.
Weitere Ideen für die Strukturierung Ihrer visuellen Inhalte finden Sie in der Anleitung Strukturieren Sie Ihre Amazon Bildergalerie für maximale Konversion.
Die beiden vorangegangenen Strategien haben den Worten viel Zeit gewidmet. Was aber, wenn Sie Ihre Ideen, Statistiken oder Anweisungen visuell hervorheben wollen?
4. Infografiken: Visuelle Daten, die sich verkaufen
Infografiken verwandeln komplexe Informationen in leicht verdauliche, gemeinsam nutzbare Inhalte. Visuelle Inhalte sind für Nutzer 43 % überzeugender als reiner Text. Für E-Commerce-Marken können Infografiken Produktvergleiche, Anleitungen oder Einblicke in die Branche bieten, ohne dass Sie über ausgeprägte Schreibkenntnisse verfügen müssen.
Infografische Ideen für den eCommerce
- Produkt-Vergleichstabellen
- Größentabelle und Montageanleitung
- Benutzungsstatistiken und Vorteile
- Zusammenfassungen der Branchentrends
- Schritt-für-Schritt-Tutorials
Design-Tools:
- Canva: Vorlagen und Drag-and-Drop-Design
- Piktochart: Spezialisierte Erstellung von Infografiken
- Venngage: Professionelle Vorlagen mit Datenvisualisierung
- Adobe Express: Schnelle Infografik-Vorlagen
Erstellungsprozess:
- Identifizieren Sie die zu visualisierenden Schlüsseldaten oder Informationen
- Wählen Sie eine geeignete Vorlage und ein Farbschema
- Halten Sie den Text minimal und gut lesbar
- Binden Sie Ihr Branding konsequent ein
- Optimieren Sie für verschiedene Plattformgrößen
Erfolgsgeschichte: Der Baumarktgigant Home Depot verwendet ausgiebig Infografiken, um komplexe Heimwerkerprojekte in einfache, visuelle Schritte zu zerlegen. Diese Infografiken werden in großem Umfang auf Pinterest geteilt und führen zu einer hohen Besucherzahl auf den Produktseiten des Unternehmens.
Sobald Sie die Aufmerksamkeit der Menschen geweckt haben, ist es an der Zeit, das Interesse in Aktionen umzuwandeln. Das ist der Punkt, an dem die nächste Strategie Besucher in Käufer verwandeln kann.
5. Lead-Magnete: Wertorientierter Inhalt, der konvertiert
Ein Lead-Magnet ist eine wertvolle Ressource (z. B. ein Ebook, eine Checkliste, eine Vorlage oder ein Webinar), die Sie im Austausch gegen die Kontaktinformationen eines Besuchers, in der Regel seine E-Mail-Adresse, kostenlos anbieten.
73% der B2B-Vermarkter halten Content Marketing (insbesondere Blogs und White Papers) für die effektivste Strategie zur Steigerung von Leads und Umsatz. Der Schlüssel liegt darin, etwas wirklich Nützliches zu erstellen, das ein echtes Problem für Ihre Zielgruppe löst.
Die besten Leadmagnet-Formate:
- Produktführer und Größentabellen
- Checklisten und Vorlagen
- Video-Tutorials oder Mini-Kurse
- Branchenberichte oder Trendzusammenfassungen
- Rabattcodes mit exklusivem Zugang
Tools für die Erstellung und Verteilung von Lead Magneten:
- ConvertKit: E-Mail-Marketing mit Landing Page Builder
- Mailchimp: Alles-in-einem-Marketingplattform
- Leadpages: Software zur Erstellung von Landing Pages
- Typeform: Interaktive Formulare und Umfragen
Leadmagnet-Strategie:
- Identifizieren Sie die größten Schmerzpunkte Ihrer Zielgruppe
- Schaffen Sie eine Ressource, die sofortigen Nutzen bringt
- Entwerfen Sie eine überzeugende Landing Page
- Werben Sie über Ihre bestehenden Kanäle
- Nachfassen mit wertvollen E-Mail-Sequenzen
Erfolgsgeschichte: Die Hautpflegemarke Glossier baute ihre E-Mail-Liste durch das Angebot von Hautpflegeanleitungen und Empfehlungen für Pflegeprogramme auf. Diese Lead-Magneten halfen ihnen, die Vorlieben ihrer Kunden zu verstehen und gleichzeitig eine Community aufzubauen, die Mundpropaganda und Wiederholungskäufe förderte.
Wenn Sie Produktbeschreibungen erstellen, die konvertieren, lernen Sie, wie Sie eine Amazon-Produktbeschreibung schreiben die Aufmerksamkeit erregt und Verkäufe fördert.
Erledigt! Das ist die oberste Riege der Marketingstrategien, eine nach der anderen. Aber wie sieht es aus, wenn man sie alle zu einem Plan zusammenfügt, der Ihre Marke voranbringt?
Aufbau Ihrer Content Marketing Strategie
Das Schöne an diesen Ansätzen ist, dass sie alle miteinander verknüpft sind.
Was meinen wir damit? Nun, Ihre Kundenfotos können als sozialer Beweis in Ihren E-Mail-Kampagnen dienen. Ihre Podcast-Gespräche können Zitate für Infografiken liefern. Ihre Videoinhalte können auf verschiedenen Plattformen wiederverwendet werden.
Los geht’s ohne Überforderung:
Woche 1-2: Wählen Sie ein Format, das Sie am meisten reizt
Woche 3-4: Erstellen Sie Ihren ersten Inhalt mit Hilfe der oben genannten Tools und Arbeitsabläufe
Woche 5-8: Etablieren Sie einen einfachen, nachhaltigen Rhythmus
Woche 9-12: Fügen Sie ein zweites Inhaltsformat hinzu und suchen Sie nach Möglichkeiten zur Wiederverwendung
Wichtige Erfolgskennzahlen, die Sie verfolgen können:
- Engagement-Raten über verschiedene Inhaltstypen hinweg
- Traffic-Generierung zu Ihren Produktseiten
- Wachstum der E-Mail-Liste von Leadmagneten
- Akkumulation sozialer Beweise durch UGC
- Aufbau einer Gemeinschaft rund um Ihre Marke
Sie werden nicht über Nacht zu einer Maschine für die Erstellung von Inhalten werden, aber das ist auch nicht das Ziel. Es geht darum, nachhaltige Wege zu finden, um mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten, Vertrauen aufzubauen und den Umsatz zu steigern, ohne dass Sie Ihre ganze Zeit mit dem Schreiben von Blogbeiträgen verbringen müssen.
Denken Sie daran, dass Sie nicht alles manuell machen müssen. 67 % der Inhaber und Vermarkter kleiner Unternehmen nutzen KI für Content Marketing oder SEO, und das können auch Sie. Nutzen Sie zum Beispiel KI-Tools für die Ideenfindung, die grundlegende Bearbeitung und die Optimierung von Inhalten, während Sie sich auf das konzentrieren, was Sie am besten können: Ihr Geschäft.
Wenn Sie sich nur an eine Sache aus diesem Leitfaden erinnern…
Content Marketing für den eCommerce muss nicht bedeuten, dass Sie endlose Blogbeiträge schreiben müssen!
Sie können diese fünf No-Blog-Strategien nutzen, um Markenbekanntheit aufzubauen, sozialen Beweis zu erbringen und virale Inhalte zu erstellen, die zu echten Geschäftsergebnissen führen.
Beginnen Sie einfach mit dem Format, das sich für Sie am natürlichsten anfühlt. Richten Sie einen einfachen Arbeitsablauf ein. Und bauen Sie nach und nach Ihr Inhalts-Ökosystem auf. Und wenn Sie noch mehr Inspiration brauchen, sehen Sie sich unser Marketing Archiv.
Wenn Sie Energie in Inhalte stecken, die auf Resonanz stoßen, wollen Sie auch eine Preisgestaltung, die ebenso intelligent ist.
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