Sie müssen nicht nur sicherstellen, dass der Titel Ihres Angebots, die Aufzählungspunkte, die Produktbeschreibung und der Preis vollständig optimiert sind, sondern auch eine gut strukturierte Bildergalerie, um mehr Verkäufe zu erzielen.
Das einfache Hochladen Ihrer Produktbilder ohne jegliche Strategie wird potenzielle Käufer abschrecken und zu Umsatzeinbußen führen – und damit meine ich eine Menge.
In diesem Artikel zeige ich Ihnen, wie Sie überzeugende Amazon-Galerie-Bilder erstellen, die die Konversionsrate sowie die CTR (Click-Through-Rate ) Ihrer Amazon-Angebote erheblich steigern können.
Was sind Amazon-Galerie-Bilder?
Jedes Amazon-Angebot benötigt mindestens ein Produktbild.
Amazon ermöglicht es Ihnen, bis zu 9 verschiedene Produktfotos in Ihr Angebot hochzuladen und so eine Galerie zu erstellen, in der sich Käufer umsehen können.
Warum sind Amazon-Bilder so wichtig?
Wenn Sie ein Geschäft betreten und ein Produkt sehen, das Sie interessiert, sehen Sie es sich in der Regel als erstes genau an.
Sie berühren, fühlen, riechen oder betrachten es aus verschiedenen Blickwinkeln, um zu entscheiden, ob Sie das Produkt kaufen wollen oder nicht.
Auf Amazon haben Sie jedoch nicht den Luxus, ein Produkt anzufassen oder zu riechen – Sie können nur Ihren Sehsinn einsetzen (oder Ihr Gehör, wenn ein Video verfügbar ist), um einen Artikel zu prüfen.
Daher sollten die Merkmale, die Sie in Ihrem Amazon-Angebot zeigen, in der Lage sein, den Käufern ein klares Bild von Ihrem Produkt zu vermitteln – und sie in den Bann zu ziehen, wenn sie die Bilder der Galerie nacheinander anklicken.
Sie kennen sicher das Sprichwort „Ein Bild sagt mehr als tausend Worte“, oder?
Untersuchungen zufolge verarbeitet das menschliche Gehirn visuelle Bilder 60.000 Mal schneller als Text.
Das ist genau der Grund, warum die effektivsten Anzeigen, die Sie in Printmedien sehen, wenig oder gar keinen Text verwenden.
Sie alle präsentieren ihre Produkte oder Dienstleistungen durch Anzeigen mit hochwertigen Fotos, die auf den ersten Blick eine interessante Geschichte erzählen.
Beeinflussen Amazon-Bilder die Konversionsrate Ihres Angebots?
Wenn ein Kunde auf Ihr Produkt klickt, denken Sie wahrscheinlich, dass der Titel Ihres Angebots, die Aufzählungspunkte und die Produktbeschreibung die treibende Kraft sind, die den Kunden dazu bringen, auf die Schaltfläche „Jetzt kaufen“ zu klicken.
Leider ist das nicht immer der Fall.
Die Bilder Ihres Produkts können tatsächlich den höchsten Wert haben, wenn es darum geht, die Kaufentscheidungen von Amazon-Käufern zu beeinflussen.
Untersuchungen haben ergeben, dass satte 75 % der Online-Käufer ihre Kaufentscheidung allein aufgrund der Bilder eines Produkts treffen!
Professionell aussehende Produktfotos erhöhen das Vertrauen Ihrer Kunden in Ihre Marke und machen auch komplexe Informationen leichter verständlich. Mit einer gut strukturierten Bildergalerie in Ihrem Amazon-Angebot ist es wahrscheinlicher, dass Kunden Ihr Produkt kaufen – was letztendlich zu einer höheren Konversionsrate führt!
Hauptgalerie Bild
Das Hauptgaleriebild ist das erste Foto auf Ihrer Produktdetailseite und ist neben dem Produkt selbst wohl der wichtigste Teil Ihres gesamten Angebots.
Dies ist das Bild, das Kunden in ihren Suchergebnissen angezeigt wird. Das bedeutet, dass es genau zeigen sollte, wie Ihr Produkt aussehen würde, wenn ein Kunde es vor seiner Haustür erhält.
Wenn Sie auf Amazon erfolgreich sein wollen, müssen Sie sich an die Regeln halten – und dazu gehört auch, dass Sie sich an die Bildanforderungen von Amazon halten.
Denken Sie daran, dass Amazon nur 4 Dateitypen für Produktbilder akzeptiert: TIFF, JPEG, GIF oder PNG.
Bringen Sie Ihr Hauptgaleriebild zum Strahlen
Das Produkt selbst zeigen
Ihr Hauptbild darf nur Ihr Produkt zeigen. Es darf keinen zusätzlichen Text, Rahmen oder Requisiten enthalten, die den Kunden verwirren könnten.
Wenn Sie beispielsweise einen Laptop verkaufen, kann Ihr Hauptbild nicht ein Foto des Laptops sein, das zusammen mit einem Mobiltelefon, einer Tasse Kaffee und Schreibmaterial auf einem Arbeitstisch steht.
Es muss ein hochwertiges Foto des Laptops selbst sein.
Wenn es sich bei Ihrem Produkt um ein Videospiel handelt, können Sie die Schachtelgrafik des Spiels als Hauptbild verwenden.
Es ist Ihnen nicht gestattet, Ihre eigene Fan-Art, Zeichnungen oder Illustrationen zu verwenden. Dies gilt auch für Bücher, Musik-CDs oder DVDs.
Ein rein weißer Hintergrund
Sie möchten, dass Ihre Kunden ein sauberes Foto Ihres Produkts sehen, sobald sie auf Ihr Angebot klicken.
Aus diesem Grund verlangt Amazon, dass Ihr Hauptbild nur reines Weiß (RGB 255, 255, 255) für den Hintergrund Ihres Produkts verwendet.
Dies lässt Ihr Produkt auch so erscheinen, als ob es auf Ihrer Amazon-Listing-Seite schweben würde.
Eine Nahaufnahme
Das Produkt in Ihrem Hauptbild sollte 85% bis 90% des gesamten Rahmens einnehmen.
Wenn Sie Ihr Hauptbild schlecht zuschneiden, kann das Produkt in den Miniaturansichten auf der Suchergebnisseite und in Ihren Anzeigen klein erscheinen.
Machen Sie einen hervorragenden ersten Eindruck
Das Foto Ihres Produkts muss professionell beleuchtet und fotografiert oder gescannt sein.
Es muss scharf sein, realistische Farben und glatte Kanten aufweisen.
Achten Sie darauf, dass Ihr Hauptbild sowohl auf Laptops oder Desktops als auch auf mobilen Geräten hervorragend aussieht.
Sie können dies erreichen, indem Sie Bilder verwenden, die an der längsten Seite 1.600 Pixel oder größer sind (nicht mehr als 10.000 Pixel). Dies ermöglicht auch die Zoomfunktion auf Ihrer Seite, die nachweislich den Umsatz steigert!
Überprüfen Sie Ihre Konkurrenten
Konkurrenten in der Nähe zu haben, ist nicht immer eine schlechte Sache. Sie können die Einträge Ihrer Konkurrenten sogar nutzen, um herauszufinden, wie Sie Ihren eigenen Eintrag verbessern können!
Werfen Sie einen Blick auf die Hauptbilder Ihrer Konkurrenten. Sehen sie gut aus? Oder sehen Sie Bereiche, die verbessert werden müssen?
Versuchen Sie, Ihr Hauptbild von den anderen abzuheben, indem Sie mit den Farben, dem Produktwinkel, der 3D-Wiedergabe, den Schatten und mehr spielen.
Sekundäre Galerie Bilder
Sekundäre Bilder sind die Fotos, die unterhalb des Hauptbildes auf Ihrer Produktdetailseite erscheinen.
Sie sind zwar nicht erforderlich, aber sekundäre Bilder sind genauso wichtig wie Ihr Hauptbild, da sie dazu beitragen, potenzielle Käufer davon zu überzeugen, den Artikel zu kaufen, den Sie verkaufen.
Trotz dieses Vorteils wären Sie überrascht von der Anzahl der Angebote, die nur 2 oder 3 Bilder in ihrer Galerie haben.
Meistens laden Verkäufer nur Fotos von der Vorder- und Rückseite des Produkts sowie von der Verpackung hoch – ohne zu wissen, dass Käufer auch Fotos benötigen, die die Größe, die Anwendungen, die Funktionalität und die Merkmale des Produkts zeigen.
Damit Ihr Angebot noch besser zur Geltung kommt, empfehle ich Ihnen, jeden Platz in der Galerie mit auffälligen und informativen Sekundärbildern zu füllen!
Amazon erlaubt es Ihnen, bis zu 9 Bilder (einschließlich des Hauptbildes) in Ihr Amazon-Angebot hochzuladen.
Auf der Hauptprodukt-Detailseite werden jedoch nur 7 Bilder angezeigt.
Es ist durchaus sinnvoll, Ihre wichtigsten Bilder in die ersten 6-7 Felder der Galerie einzufügen, damit sie auf der Produktdetailseite sofort zu sehen sind.
Haupttypen von Sekundärbildern
Bevor ich Ihnen zeige, welche Struktur für sekundäre Bilder am besten geeignet ist, müssen Sie die gängigsten Arten von Bildern kennen, die verwendet werden können:
Lifestyle-Bilder
Kurz gesagt, sind Lifestyle-Bilder Bilder, die zeigen, wie Ihr Produkt von echten Menschen benutzt wird. Dadurch wird deutlich, dass Ihr Produkt für die Interessen Ihrer Kunden relevant ist.
Lifestyle-Bilder sollen Ihre Kunden emotional beeinflussen, damit sie Ihr Produkt kaufen.
Wenn es sich bei Ihrem Produkt um ein Hundegeschirr handelt, wäre ein gutes Lifestyle-Bild ein Foto von einer Frau, die an einem sonnigen Tag glücklich mit ihrem Hund spazieren geht.
Infografische Bilder
Bilder sind das wichtigste Medium, mit dem Menschen Inhalte konsumieren.
Statistiken zufolge liest die durchschnittliche Person etwa 20% einer Webseite, sieht sich aber JEDES einzelne Bild an.
Aus diesem Grund macht es durchaus Sinn, Ihre Bilder zur Erläuterung der Vorteile Ihres Produkts zu verwenden.
Infografiken sind eine visuelle Darstellung von Daten in Form von Grafiken, die es den Käufern ermöglichen, die Informationen viel schneller zu verdauen.
Wenn Sie Ihre sekundären Bilder mit professionell gestalteten Infografiken ergänzen, haben Sie eine größere Chance, die Konversion zu steigern.
Bilder vertrauen
Je mehr Ihre Kunden Ihrer Marke vertrauen, desto größer sind die Chancen, dass sie in Zukunft mehr Produkte von Ihnen kaufen.
Kunden, die Ihnen vertrauen, werden Ihre Produkte auch an Freunde und Bekannte weiterempfehlen, was wiederum mehr Umsatz bedeutet!
Zeigen Sie Schnappschüsse von positiven Kundenrezensionen oder Bilder von Produktvergleichen.
Wenn Sie Nahrungsergänzungsmittel verkaufen, können Sie auch Bilder der Materialien zeigen, die für die Herstellung Ihres Produkts verwendet wurden, oder die Etiketten der Inhaltsstoffe.
Werbung Bilder
Fügen Sie Ihrem Eintrag Werbebilder hinzu, um das Geschäft abzuschließen.
Erstellen Sie Fotos, die Kunden über Preisnachlässe oder Rabatte informieren, oder kaufen Sie 1, um 1 zu bekommen.
Diese Bilder können bei den Käufern ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen und ihnen das Gefühl geben, dass sie etwas verpassen, wenn sie Ihr Produkt nicht sofort kaufen.
Die Logik hinter der Gestaltung von Galeriebildern, die konvertieren
Ihre Bildergalerie sollte natürlich fließen, so als ob sie Ihren Kunden eine Geschichte erzählen würde.
Sie möchten, dass die Bilder Ihre Kunden beim Durchblättern einen Schritt näher zum Kauf bringen.
Stellen Sie sich Ihre Galeriebilder wie einen Trichter vor. Der Fluss Ihrer Galeriebilder muss die Fragen in der Abbildung unten beantworten.
Hier ist ein Beispiel dafür, wie dies auf ein sehr alltägliches Produkt angewendet werden kann: „Erdnussbutter!“
Diese Bildergalerie unten folgt genau dem oben beschriebenen Rahmen.
Abschließende Überlegungen
Durch eine optimierte Bildergalerie ermöglichen Sie es potenziellen Kunden, schnell alle gewünschten Informationen zu erhalten, ohne lange Absätze lesen zu müssen.
Je besser Ihre Bilder sind, desto größer ist die Chance, dass Sie die Aufmerksamkeit eines Gelegenheitskäufers erregen und ihn in einen treuen Kunden verwandeln.
Jetzt ist der richtige Zeitpunkt, um Ihr Angebot mit Bildern auszustatten, die sich abheben – das könnte das Einzige sein, was Sie davon abhält, den Amazon-Marktplatz zu dominieren!
