Wenn Sie zu den 75 % der Amazon-Verkäufer gehören, die eine Repricing-Software verwenden, um um die Buy Box zu konkurrieren, haben Sie sich wahrscheinlich stark auf den wichtigen Prozentsatz der Buy Box-Gewinne konzentriert. Immerhin werden über 83% der Umsätze bei Amazon über die Buy Box erzielt, was sie zur ultimativen Erfolgsmetrik macht.
Aber die Sache ist die: Der Gewinn der Buy Box ist nicht automatisch eine Garantie für Rentabilität oder langfristigen Erfolg. Kluge Verkäufer wissen, dass Sie, um den Erfolg der Preisanpassung wirklich messen zu können, über diese eine Zahl hinausblicken und tief in die Daten eintauchen müssen, die die gesamte Geschichte Ihrer Preisanpassungsleistung erzählen.
Warum der Prozentsatz der Kaufboxen nicht ausreicht
Der prozentuale Anteil der Buy Box ist zwar nach wie vor wichtig, aber er ist nur ein Teil eines viel größeren Puzzles. Es kann sein, dass Sie in 90% der Fälle die Buy Box gewinnen, aber trotzdem Geld verlieren, wenn Ihre Preise zu niedrig sind, oder dass Ihnen höhere Gewinne entgehen, wenn Sie Produkte mit starken Verkäuferkennzahlen zu niedrig ansetzen.
Die erfolgreichsten Amazon-Verkäufer wissen, dass es bei der effektiven Preisanpassung darum geht, den Sweet Spot zwischen Wettbewerbsfähigkeit und Rentabilität zu finden. Hier kommt die umfassende Analyse der Preisanpassung ins Spiel.
Wesentliche Amazon Repricing KPIs zum Verfolgen
Entwicklung des durchschnittlichen Verkaufspreises (ASP)
Ihr durchschnittlicher Verkaufspreis zeigt Ihnen, ob Ihre Preisanpassungsstrategie die Preise im Laufe der Zeit nach oben oder unten treibt. Beobachten Sie ASP-Veränderungen über verschiedene Zeiträume hinweg, um zu verstehen:
- Ob sich saisonale Trends auf Ihre Preisgestaltung auswirken
- Wenn der Wettbewerbsdruck die Preise drückt
- Ob Ihre Preisanpassungsregeln ein gesundes Preisniveau aufrechterhalten
Verfolgen Sie den ASP nach Produktkategorie, einzelnen SKUs und dem Gesamtportfolio, um festzustellen, welche Produkte möglicherweise Regelanpassungen benötigen.
Gewinnspanne pro SKU
Diese Kennzahl ist entscheidend für das Verständnis der tatsächlichen Auswirkungen Ihrer Repricing-Entscheidungen. Auch wenn es sich gut anfühlt, die Buy Box für $15 zu gewinnen, ist es nicht hilfreich, wenn Ihr Break-Even-Preis bei $16 liegt.
Überwachen Sie die Gewinnspannen, um sicherzustellen, dass Ihre Preisanpassungsstrategie die Rentabilität erhält und gleichzeitig wettbewerbsfähig bleibt. Suchen Sie nach:
- SKUs, bei denen die Margen kontinuierlich sinken
- Produkte, bei denen Sie sich eine leichte Preiserhöhung leisten können
- Artikel, bei denen die aktuellen Margen eine aggressivere Preisgestaltung rechtfertigen
Änderungen bei der Verkaufsgeschwindigkeit
Die Verkaufsgeschwindigkeit misst, wie schnell sich Ihre Produkte verkaufen und korreliert direkt mit der Effektivität der Preisanpassung. Wenn Sie die Preisgestaltung richtig optimieren, sollten Sie Verbesserungen in folgenden Bereichen feststellen:
- Verkaufte Einheiten pro Tag
- Zeit für den Abverkauf der Bestände
- Einnahmen pro Periode
Vergleichen Sie die Umsatzgeschwindigkeit vor und nach der Einführung von Repricing-Regeln, um die Auswirkungen Ihrer Strategie zu quantifizieren.
Häufigkeit der Preisanpassung
Wie oft Ihr Repricing-Tool Änderungen vornimmt, kann einen Hinweis auf die Wettbewerbsfähigkeit des Marktes und die Wirksamkeit der Regeln geben. Verfolgen:
- Durchschnittliche Anzahl von Preisänderungen pro SKU pro Tag
- Zeit zwischen den Anpassungen
- Korrelation zwischen Anpassungshäufigkeit und Verkaufsleistung
Sehr häufige Anpassungen könnten auf zu aggressive Regeln oder stark umkämpfte Märkte hindeuten, während seltene Änderungen auf Möglichkeiten hinweisen könnten, besser zu reagieren.
Wo Sie diese Metriken in Ihrer Repricing-Plattform finden
Die meisten modernen Repricing-Plattformen, einschließlich Repricer’s Analytik & Berichterstattung Tools bieten umfassende Dashboards, über die Sie auf diese Metriken zugreifen können. Suchen Sie nach:
Leistungs-Dashboards: Echtzeit-Ansichten von Buy Box-Gewinnen, Preisänderungen und Verkaufsleistung
Historische Berichte: Trendanalysen, die zeigen, wie sich die Metriken im Laufe der Zeit verändern
Analytik auf SKU-Ebene: Detaillierte Aufschlüsselungen für einzelne Produkte
Tools zur Gewinnanalyse: Berechnungen, die alle Kosten berücksichtigen, um die wahre Rentabilität zu zeigen
Die Einblicke bietet in der Regel tiefere Analysen, die Ihnen helfen, nicht nur zu verstehen, was passiert, sondern auch, warum es passiert.
Wie Sie Ihre Daten interpretieren und darauf reagieren
Identifizieren Sie Muster und Trends
Suchen Sie nach wiederkehrenden Mustern in Ihren Daten:
- Sind bestimmte Produkte durchweg unterdurchschnittlich?
- Gibt es saisonale Trends, die bestimmte Kategorien betreffen?
- Welche Zeiträume weisen die besten Gewinnmargen auf?
Setzen Sie Leistungsmaßstäbe
Legen Sie grundlegende Metriken fest für:
- Akzeptable Mindestgewinnspannen
- Target Buy Box Gewinnquoten nach Produktkategorie
- Erwartete Verbesserung der Verkaufsgeschwindigkeit
Aktionspläne erstellen
Nutzen Sie Ihre Daten, um fundierte Entscheidungen zu treffen:
- Passen Sie die Preisregeln für SKUs mit unterdurchschnittlicher Leistung an.
- Weisen Sie den Produkten mit hohem Durchsatz mehr Bestand zu
- Ändern Sie die Wettbewerbspositionierung auf der Grundlage einer Margenanalyse
Erweiterte Metriken für datengesteuerte Verkäufer
ROI für Preisanpassungssoftware
Vergessen Sie nicht, den Return on Investment Ihres Repricing-Tools selbst zu verfolgen. Berechnen Sie die ROI Ihrer Repricing-Software indem Sie die gestiegenen Einnahmen und die Zeitersparnis mit den Abonnementkosten vergleichen.
Preisverfolgung von Mitbewerbern
Beobachten Sie, wie die Preisstrategien Ihrer Konkurrenten Ihre Leistung beeinflussen:
- Wie oft Wettbewerber ihre Preise ändern
- Preisunterschiede zwischen Ihnen und wichtigen Wettbewerbern
- Marktanteilsverschiebungen aufgrund von Preisänderungen
Analyse der Regelleistung
Bewerten Sie, welche Preisanpassungsregeln am besten funktionieren:
- Regeln, die die höchsten Gewinnspannen erhalten
- Strategien, die das meiste Umsatzvolumen bringen
- Konfigurationen, die beide Metriken effektiv ausgleichen
Erstellung Ihres Repricing Analytics Berichts
Erstellen Sie einen regelmäßigen Zeitplan für die Berichterstattung, der Folgendes umfasst:
Tägliche Überwachung: Buy Box-Gewinne, wichtige Preisänderungen, Bestandswarnungen
Wöchentliche Berichte: ASP-Trends, Analyse der Gewinnspanne, Änderungen der Verkaufsgeschwindigkeit
Monatliche Deep Dives: Umfassende Leistungsanalyse, Effektivität der Regeln, Positionierung im Wettbewerb
Vierteljährliche Strategiesitzungen: Langfristige Trendanalyse, Regeloptimierung, Neubewertung der Ziele
Die Quintessenz
Die Messung des Preisanpassungserfolgs geht weit über die Verfolgung des Buy Box Prozentsatzes hinaus. Die profitabelsten Verkäufer nutzen umfassende Analysen, um die volle Auswirkung ihrer Preisstrategien auf Umsatz, Rentabilität und Marktposition zu verstehen.
Durch die Überwachung von Kennzahlen wie dem durchschnittlichen Verkaufspreis, der Gewinnspanne pro SKU, der Verkaufsgeschwindigkeit und der Häufigkeit von Preisanpassungen können Sie Ihren Preisanpassungsansatz für maximale Rentabilität optimieren. Denken Sie daran, dass es nicht nur darum geht, die Buy Box zu gewinnen, sondern auch darum, sie profitabel zu gewinnen und gleichzeitig eine nachhaltige, datengestützte Preisstrategie aufzubauen.
Sind Sie bereit, Ihre Repricing-Leistung genauer zu untersuchen? Entdecken Sie die gesamte Palette der Repricer Merkmale und nutzen Sie diese fortschrittlichen Metriken, um Ihr Amazon-Geschäft zu verändern. Wenn Sie den Erfolg von Repricing genau messen können, können Sie es effektiv optimieren – und das ist der Punkt, an dem echtes Wachstum stattfindet.
