Warum die Buy Box Ihr erstes Ziel sein sollte
Wenn Sie zum ersten Mal auf Amazon verkaufen, gibt es eine Kennzahl, die in den ersten 30 Tagen wichtiger ist als fast alles andere: der Gewinn der Buy Box.
Die Buy Box ist der prominente Bereich auf einer Amazon-Produktseite mit den Schaltflächen „In den Warenkorb“ und „Jetzt kaufen“. Über 82% der Amazon-Verkäufe erfolgen über die Buy Boxund ist damit das wichtigste Merkmal, um die Konversionsrate zu erhöhen. Ohne sie sind Ihre Produkte für die meisten Käufer praktisch unsichtbar, selbst wenn Sie den besten Preis haben.
Hier ist die gute Nachricht: Neue Verkäufer können die Buy Box mit der richtigen Einstellung und Strategie gewinnen. Sie konkurrieren zwar mit etablierten Verkäufern der gleichen ASIN, aber Amazons Algorithmus bewertet jeden auf der Grundlage bestimmter, messbarer Faktoren. Das bedeutet, dass Sie keine jahrelange Erfahrung brauchen, um zu konkurrieren – Sie müssen nur verstehen, worauf Amazon Wert legt, und einen gezielten 30-Tage-Plan umsetzen.
Dieser Leitfaden zeigt Ihnen genau, wie Sie Buy Box berechtigt sind und sich innerhalb eines Monats Ihren ersten Gewinn sichern, selbst wenn Sie bei Null anfangen.
Die Buy Box als neuer Verkäufer verstehen
Was die Buy Box ist und warum sie wichtig ist
Die Amazon Buy Box ist eine Angebotsplatzierung, die auf den Produktdetailseiten angezeigt wird. Wenn mehrere Verkäufer das gleiche Produkt anbieten (gleiche ASIN), verwendet Amazon einen Algorithmus, um zu bestimmen, welches Angebot des Verkäufers in der Buy Box angezeigt wird. Diese Platzierung ist entscheidend, denn:
- Höhere Sichtbarkeit: Das Buy Box-Angebot ist das erste, was die Kunden sehen
- Bessere Konversionsraten: Die meisten Käufer sehen sich nie andere Angebote an
- Mobile Dominanz: Auf mobilen Geräten ist die Buy Box praktisch die einzige sichtbare Option
- Prime-Teilnahmeberechtigung: Prime-Mitglieder kaufen überwiegend über die Buy Box
Mit wem Sie konkurrieren
Selbst bei der gleichen ASIN konkurrieren Sie nicht mit jedem Verkäufer. Amazon berücksichtigt nur Angebote, die die grundlegenden Teilnahmebedingungen erfüllen. Ihre Konkurrenz besteht aus Verkäufern, die:
- Sie haben professionelle Verkäuferkonten (keine Einzelkonten)
- Behalten Sie gute Metriken zum Zustand Ihres Kontos bei
- Bieten Sie wettbewerbsfähige Preise einschließlich Versandkosten
- Verwenden Sie zuverlässige Erfüllungsmethoden
Verstehen wie die Amazon Buy Box funktioniert gibt Ihnen vom ersten Tag an einen Wettbewerbsvorteil.
Verbreitete Mythen über die Berechtigung von Buy Boxen
Lassen Sie uns mit einigen Missverständnissen aufräumen, die neue Verkäufer zurückhalten:
- Mythos 1: „Sie brauchen eine lange Verkaufsgeschichte, um die Buy Box zu gewinnen“. Die Realität: Auch wenn eine lange Historie hilfreich ist, können neue Verkäufer mit exzellenten Metriken schnell gewinnen.
- Mythos 2: „FBA ist erforderlich, um die Buy Box zu gewinnen“. Die Realität: FBM-Verkäufer (Fulfilled by Merchant) können mit schnellem Versand und guter Leistung gewinnen.
- Mythos 3: „Der niedrigste Preis gewinnt immer.“ Die Realität: Amazon berücksichtigt mehrere Faktoren; manchmal gewinnt ein etwas höherer Preis mit besseren Kennzahlen.
- Mythos 4: „Große Verkäufer haben einen unfairen Vorteil“. Die Realität: Der Algorithmus bewertet alle Verkäufer nach den gleichen Kriterien.
30-Tage-Plan Woche für Woche, um die Buy Box zu gewinnen
Folgen Sie diesem strukturierten Zeitplan, um Ihre Chancen auf die Buy Box innerhalb Ihres ersten Monats auf Amazon zu maximieren.
Woche 1: Das Fundament legen
In der ersten Woche geht es darum, die richtige Infrastruktur aufzubauen. Diese grundlegenden Entscheidungen werden sich sofort auf Ihre Buy Box-Fähigkeit auswirken.
Schritt 1: Registrieren Sie sich als professioneller Verkäufer
Individuelle Verkäuferkonten sind nicht für die Buy Box berechtigt. Investieren Sie in ein professionelles Verkäuferkonto ($39,99/Monat), das Sie freischaltet:
- Box-Wählbarkeit kaufen
- Zugang zu Werbe- und Verkaufsförderungsinstrumenten
- Bulk-Listing-Funktionen
- Erweiterte Berichtsmerkmale
Schritt 2: Nutzen Sie FBA für eine automatische Erhöhung der Anspruchsberechtigung
Fulfillment by Amazon (FBA) ist der schnellste Weg zur Buy Box-Berechtigung für neue Verkäufer. Wenn Sie FBA nutzen:
- Amazon kümmert sich um Versand, Rückgabe und Kundenservice
- Ihre Produkte werden automatisch Prime-geeignet
- Sie erben die exzellenten Fulfillment-Kennzahlen von Amazon
- Kunden vertrauen der Beständigkeit von Amazons Lieferung
Während FBA hat Vor- und Nachteileist es besonders für neue Verkäufer von Vorteil, die noch keine Leistungskennzahlen aufgebaut haben. Erfahren Sie mehr über ob sich FBA im Jahr 2025 lohnt.
Schritt 3: Hochwertige Angebote erstellen
Ihre Produktauflistungen müssen vollständig und optimiert sein. Amazon bevorzugt Angebote, die ein hervorragendes Kundenerlebnis bieten:
- Überschriften: Fügen Sie Marke, Produktlinie, Material, Farbe, Größe und die wichtigsten Merkmale ein (folgen Sie den Richtlinien von Amazon für Ihre Kategorie)
- Aufzählungspunkte: Heben Sie 5 wichtige Vorteile und Merkmale hervor, die Kundenfragen beantworten
- Bilder: Verwenden Sie hochauflösende Bilder (mindestens 1000×1000 Pixel) mit weißem Hintergrund für die Hauptbilder und Lifestyle-Bilder für zusätzliche Slots
- Produktbeschreibungen: Schreiben Sie detaillierte, stichwortreiche Beschreibungen, die den Kunden helfen, fundierte Entscheidungen zu treffen.
- Backend-Schlüsselwörter: Füllen Sie Suchbegriffe ein, um die Auffindbarkeit zu verbessern
Eine umfassende Anleitung finden Sie in unserem ultimativen Leitfaden zur Optimierung von Amazon-Listen.
Schritt 4: Aufrechterhaltung gesunder Lagerbestände
Artikel, die nicht vorrätig sind, können die Buy Box nicht gewinnen. Für Ihren ersten Monat:
- Beginnen Sie mit einem Bestand von 30-60 Tagen, basierend auf konservativen Umsatzprognosen
- Richten Sie Warnungen bei niedrigem Lagerbestand in Seller Central ein.
- Planen Sie eine FBA-Empfangszeit von 2-3 Wochen ein
- Wöchentliches Überwachen der Inventarzustandsmetriken
Erfahren Sie, wie Sie Ihre Amazon FBA-Bestandsverwaltung verbessern um Stockouts zu vermeiden.
Woche 2: Optimieren Sie Preisgestaltung und Lieferung
In der zweiten Woche geht es um die Preisgestaltung und die Logistik, die sich direkt auf die Platzierung der Buy Box auswirken.
Schritt 5: Wettbewerbsfähiger Anlandepreis festlegen
Amazon bewertet Ihren gelandeten Preis-Gesamtkosten für den Kunden, einschließlich Produktpreis und Versand. So finden Sie Ihren optimalen Preispunkt:
- Recherchieren Sie den aktuellen Buy Box Preis für Ihre ASIN
- Prüfen Sie die Preise der wichtigsten 3-5 Konkurrenten
- Bedenken Sie Ihre Kosten: Produktkosten, Amazon-Gebühren, Versand, Lagerung
- Starten Sie zum oder leicht unter dem aktuellen Buy-Box-Preis (falls profitabel)
- Plan zur Anpassung anhand von Leistungsdaten
Verstehen Amazon Preisstrategien wird Ihnen helfen, den goldenen Mittelweg zwischen Wettbewerbsfähigkeit und Rentabilität zu finden.
Schritt 6: Implementierung der automatisierten Preisanpassung
Manuelle Preisänderungen können mit dem dynamischen Markt von Amazon nicht mithalten. Richten Sie frühzeitig eine automatische Preisanpassung ein:
- Beginnen Sie mit Amazons Tool zur Automatisierung der Preisgestaltung: Es ist für professionelle Verkäufer kostenlos und bietet grundlegende Preisanpassungsregeln.
- Ziehen Sie fortschrittliche Repricing-Software in Betracht: Tools wie Repricer.com bieten ausgefeiltere Strategien und schnellere Reaktionszeiten
- Legen Sie Mindest- und Höchstpreise fest: Schützen Sie Ihre Margen und bleiben Sie wettbewerbsfähig
- Definieren Sie Ihre Preisregeln: Entscheiden Sie, ob Sie mit der Konkurrenz mithalten, sie unterbieten oder leicht über ihr liegen wollen.
Fortgeschrittene Tools zur Preisanpassung können die Preise alle 2-5 Minuten auf der Grundlage der Bewegungen der Wettbewerber und des Buy Box-Status anpassen. Buchen Sie eine Demo um zu sehen, wie intelligente Preisanpassung Ihre Buy Box-Gewinne beschleunigen kann.
Lesen Sie mehr darüber wie Sie mit Repricing die Amazon Buy Box gewinnen können.
Schritt 7: Wählen Sie einen schnellen, zuverlässigen Versand
Wenn Sie FBM anstelle von FBA verwenden, wirkt sich Ihre Erfüllungsgeschwindigkeit direkt auf die Eignung für Buy Box aus:
- Bieten Sie Versandoptionen für 1-2 Tage an
- Verwenden Sie zuverlässige Spediteure mit Sendungsverfolgung
- Versand von Bestellungen innerhalb von 24 Stunden nach Eingang
- Erwägen Sie Seller Fulfilled Prime, wenn Sie die Anforderungen von Amazon erfüllen.
Woche 3: Erstellen Sie Leistungskennzahlen für Verkäufer
Woche drei ist entscheidend für die Festlegung der Leistungsmetriken, die Amazon zur Bewertung der Verkäufer verwendet. Diese Metriken haben direkten Einfluss auf Ihre Eignung für die Buy Box.
Schritt 8: Liefern Sie Ihre Bestellungen pünktlich und ohne Defekte
Die Fehlerquote Ihrer Bestellung (ODR) und die Verspätungsquote sind die wichtigsten Faktoren für die Platzierung der Buy Box:
- Fehlerquote bei Bestellungen: Unter 1% halten (Ziel: <0,5%)
- Rate verspäteter Sendungen: Unter 4% halten (Ziel: <2%)
- Stornoquote vor der Erfüllung: Unter 2,5% halten (Ziel: <1%)
Um diese Ziele zu erreichen:
- Bearbeiten Sie Bestellungen sofort nach Eingang
- Verwenden Sie eine hochwertige Verpackung, um Schäden zu vermeiden
- Überprüfen Sie die Adressen vor dem Versand
- Listen Sie nur Produkte auf, die Sie auf Lager haben
Schritt 9: Beantworten Sie Kundennachrichten innerhalb von 24 Stunden
Amazon verfolgt Ihre Reaktionszeit auf Kundenanfragen. Um hervorragende Kennzahlen zu erhalten:
- Prüfen Sie die Nachrichten von Seller Central mindestens zweimal täglich
- Aktivieren Sie E-Mail-Benachrichtigungen für neue Nachrichten
- Nutzen Sie die mobile App von Amazon, um von unterwegs zu antworten
- Liefern Sie hilfreiche, professionelle Antworten
- Lösen Sie Probleme proaktiv, bevor sie zu A-bis-Z-Ansprüchen eskalieren.
Schritt 10: Beginnen Sie mit dem Sammeln von positivem Feedback
Auch wenn das Feedback nicht so stark gewichtet wird wie die Leistungskennzahlen, ist es dennoch wichtig. Bauen Sie Ihren Ruf auf, indem Sie:
- Bei jeder Bestellung ein hervorragendes Kundenerlebnis bieten
- Legen Sie FBM-Bestellungen ein professionelles Dankesschreiben bei (vermeiden Sie es, nach Bewertungen zu fragen – das verstößt gegen die Amazon-Richtlinien)
- Unverzügliches Nachfassen bei Problemen
- Verwendung der Schaltfläche Rezensionen anfordern von Amazon (automatisiert und richtlinienkonform)
Lernen Sie effektive Strategien, um mehr Amazon-Rezensionen zu erhalten und bleiben dabei innerhalb der Nutzungsbedingungen von Amazon.
Woche 4: Überwachen & Verbessern
In der letzten Woche konzentrieren Sie sich darauf, Ihre Fortschritte zu verfolgen und datengesteuerte Anpassungen vorzunehmen, um Ihren ersten Buy Box-Gewinn zu sichern.
Schritt 11: Prüfen Sie die Zulässigkeit der Buy Box über Seller Central
Amazon bietet Tools zur Überwachung Ihres Buy Box-Status:
- Navigieren Sie zu Inventar → Inventar verwalten
- Achten Sie auf die Anzeige „Sonderangebot“ oder „Buy Box“ neben Ihren Angeboten.
- Prüfen Sie den Filter Buy Box Eligible, um zu sehen, welche Produkte sich qualifizieren
- Überprüfen Sie die Geschäftsberichte → Detailseite Umsatz und Traffic
Verstehen wie der Amazon Buy Box Algorithmus funktioniert hilft Ihnen, diese Metriken richtig zu interpretieren.
Schritt 12: Verwenden Sie Tools von Drittanbietern, um den Prozentsatz der Kaufboxen zu verfolgen
Während Seller Central grundlegende Daten liefert, bieten Tools von Drittanbietern tiefere Einblicke:
- Helium 10: Bietet Buy Box Tracking und Warnungen
- Keepa: Liefert historische Buy Box Daten und Preisverfolgung
- Repricer.de: Zeigt den prozentualen Anteil des Buy Box-Besitzes und die Analyse der Wettbewerber in Echtzeit
- SellerApp: Verfolgt Buy-Box-Kennzahlen für mehrere ASINs
Diese Tools helfen Ihnen zu verstehen:
- Wie viel Prozent der Zeit Sie die Buy Box gewinnen
- Wer Ihre Hauptkonkurrenten sind
- Wann Sie die Buy Box verlieren und warum
- Preispunkte, die mit Buy Box-Gewinnen korrelieren
Schritt 13: Passen Sie die Preisregeln oder das Inventar nach Bedarf an
Nehmen Sie auf der Grundlage Ihrer Daten aus Woche 4 strategische Anpassungen vor:
- Wenn Sie die Buy Box nicht gewinnen: Senken Sie Ihren Preis leicht (10-15%), überprüfen Sie Ihre Erfüllungsmethode oder verbessern Sie die Versandgeschwindigkeit.
- Wenn Sie beständig gewinnen: Testen Sie etwas höhere Preise, um Ihre Margen zu verbessern
- Wenn Sie keinen Vorrat mehr haben: Beschleunigen Sie den Versand von Lagerbeständen und ziehen Sie Luftfracht für kritische Artikel in Betracht.
- Wenn Ihre Metriken niedrig sind: Konzentrieren Sie sich bei jedem Auftrag auf die perfekte Ausführung, bis sich die Kennzahlen verbessern.
Nehmen Sie kleine, schrittweise Änderungen vor und beobachten Sie die Ergebnisse für 24-48 Stunden, bevor Sie weitere Anpassungen vornehmen.
Tools, die Ihnen helfen, die Buy Box zu gewinnen
Erfolg auf Amazon erfordert mehr als manuelle Arbeit. Diese Tools können Ihren Weg zu Buy Box-Gewinnen erheblich beschleunigen.
Preisanpassungstools
Kostenlose Optionen:
- Amazon Automatisierte Preisgestaltung: Grundlegende Preisanpassungsregeln in Seller Central, geeignet für Verkäufer mit geringem Volumen, die das Wasser testen
Professionelle Lösungen:
- Repricer.de: Blitzschnelle Preisanpassung (alle 2 Minuten), KI-gestützte Strategien und umfassende Buy Box-Verfolgung. Bestens geeignet für Verkäufer, die Buy Box-Gewinne und Gewinne maximieren möchten. Testen Sie es kostenlos für 14 Tage.
- BQool: Bietet Repricing mit anpassbaren Regeln
- Informed.co: Konzentriert sich auf algorithmische Repricing-Strategien
Professionelle Repricing-Software macht sich in der Regel innerhalb der ersten Woche durch eine längere Buy Box-Zeit und eine höhere Verkaufsgeschwindigkeit bezahlt. Erfahren Sie mehr über die Vorteile des Einsatzes eines AI Repricer.
Verkäufer Feedback Management
- FeedbackFive: Automatisiert Bewertungs- und Feedback-Anfragen und bleibt dabei konform mit den Amazon-Richtlinien
- Feedback Genius: Verwaltet Kundenkommunikation und Feedback-Kampagnen
- Amazons Schaltfläche Rezensionen anfordern: Kostenlose, integrierte und richtlinienkonforme Möglichkeit, um Bewertungen zu bitten
Konto Gesundheit Dashboard
Amazons integriertes Account Health Dashboard ist Ihre Kommandozentrale für die Überwachung:
- Fehlerquote bei der Bestellung
- Rate für verspätete Sendungen
- Stornoquote vor der Erfüllung
- Reaktionszeit für Kunden
- Einhaltung der Politik
Überprüfen Sie dieses Dashboard in den ersten 30 Tagen täglich, um Probleme zu erkennen und zu beheben, bevor sie sich auf Ihre Buy Box-Fähigkeit auswirken.
Anzeichen dafür, dass Sie kurz davor sind, die Buy Box zu gewinnen
Achten Sie bei der Ausführung Ihres 30-Tage-Plans auf diese positiven Anzeichen dafür, dass Sie sich Ihrem ersten Buy Box-Gewinn nähern.
Plötzliche Verkehrs- oder Umsatzsteigerung
Eines der offensichtlichsten Anzeichen ist ein Anstieg:
- Aufrufe der Produktseite: Ihr Angebot wird von mehr Käufern gesehen
- Konversionsrate: Mehr Aufrufe werden in Verkäufe umgewandelt
- Verkaufsgeschwindigkeit: Sie verkaufen mehr Einheiten pro Tag
Prüfen Sie Ihre Geschäftsberichte täglich, um diese Trends zu erkennen. Selbst kurze Buy Box-Gewinne (ein paar Stunden) können zu spürbaren Umsatzsteigerungen führen.
Buy Box Berechtigungsanzeige leuchtet grün
Auf der Seite Inventar verwalten von Seller Central sehen Sie Statusanzeigen neben Ihren Angeboten:
- Grünes Häkchen: Sie sind für die Buy Box berechtigt und können sie gewinnen
- Grauer Gedankenstrich: Sie sind teilnahmeberechtigt, gewinnen aber derzeit nicht
- Rotes X: Sie sind nicht qualifiziert (Überprüfen Sie Preis, Leistung oder Erfüllung)
Der Wechsel von rot oder grau zu grün ist ein wichtiger Meilenstein – er bedeutet, dass Amazon Sie als konkurrenzfähig für die Buy Box betrachtet.
Tool-Warnungen von Drittanbieter-Trackern
Wenn Sie Tracking-Tools eingerichtet haben, erhalten Sie Benachrichtigungen, wenn:
- Sie gewinnen die Buy Box zum ersten Mal
- Ihr Buy Box Prozentsatz steigt
- Konkurrenten ändern ihre Preise
- Ihre Position ändert sich bei wichtigen ASINs
Diese Warnmeldungen helfen Ihnen zu verstehen, welche Aktionen zu Buy Box-Gewinnen geführt haben, damit Sie diesen Erfolg wiederholen können.
Verbesserte Metriken zum Kontostand
Sie werden feststellen, dass sich Ihre Kennzahlen von Woche zu Woche verbessern:
- Fehlerquote bei Aufträgen unter 0,5% gesunken
- Rate für verspätete Sendungen nähert sich 0%
- Kundenreaktionszeit konstant unter 12 Stunden
- Positive Rückmeldungen beginnen sich zu häufen
Diese Verbesserungen signalisieren Amazon, dass Sie ein zuverlässiger Verkäufer sind, der es wert ist, in die Buy Box aufgenommen zu werden.
Häufige Fehler, die Sie vermeiden sollten
Selbst mit einem soliden Plan können neue Verkäufer Fehler machen, die ihren ersten Buy Box Gewinn verzögern. Vermeiden Sie diese häufigen Fallstricke:
- Beginnen Sie mit einem Individual-Konto: Sie können die Buy Box nicht gewinnen, ohne ein Upgrade auf Professional durchzuführen.
- Den Anlandepreis ignorieren: Berücksichtigen Sie die Versandkosten bei der Preisgestaltung Ihrer Produkte
- Sie setzen die Preise anfangs zu hoch an: Neue Verkäufer müssen oft wettbewerbsfähig beginnen, um sich eine Metrik aufzubauen
- Das Inventar auslaufen lassen: Stockouts setzen Ihren Fortschritt zurück und schaden Ihrem IPI-Score
- Langsames Reagieren auf Kunden: Die Reaktionszeit wirkt sich direkt auf Ihre Buy Box-Fähigkeit aus
- Unvollständige Produktauflistungen: Schlechte Angebote verringern die Konversion und schaden Ihren Chancen
- Keine Verwendung von Repricing-Tools: Manuelle Preisgestaltung kann mit automatisierten Wettbewerbern nicht mithalten
Lesen Sie unseren Leitfaden über Amazon Buy Box Fehler um diese häufigen Fehler zu vermeiden.
Was passiert nach Ihrem ersten Buy Box Gewinn
Herzlichen Glückwunsch! Sie haben Ihre erste Buy Box gewonnen. Was nun?
Behalten Sie Ihre Leistung bei
Der Anspruch auf die Buy Box ist fortlaufend, nicht dauerhaft. Weiter zu:
- Überwachen Sie Ihre Kontostandskennzahlen täglich
- Halten Sie die Lagerbestände gesund
- Reagieren Sie schnell auf Kundenanfragen
- Bestellungen pünktlich versenden
- Bleiben Sie preislich wettbewerbsfähig
Optimieren Sie den Prozentsatz Ihrer Buy Box
Einmal die Buy Box zu gewinnen ist großartig, aber das Ziel ist es, sie in 80-90% der Fälle zu gewinnen. Den Prozentsatz Ihrer Buy Box zu erhöhen:
- Verfeinern Sie Ihre Preisanpassungsstrategien
- Verbessern Sie weiterhin Ihre Verkäuferkennzahlen
- Testen Sie verschiedene Preispunkte, um optimale Margen zu finden
- Erwägen Sie Mengenrabatte für B2B-Käufer
Skalieren Sie Ihr Amazon Geschäft
Mit regelmäßigen Buy Box-Gewinnen können Sie:
- Fügen Sie mehr Produkte zu Ihrem Katalog hinzu
- Erhöhen Sie den Lagerbestand, um das höhere Verkaufsvolumen zu bewältigen
- Investieren Sie in Amazon Werbe-Tools
- Expandieren Sie auf weitere Amazon-Marktplätze
- Erwägen Sie die Markteinführung Ihrer eigenen Eigenmarkenprodukte
Sind Sie bereit, Ihr Amazon-Geschäft auf die nächste Stufe zu heben? Buchen Sie eine Demo mit Repricer.com um zu sehen, wie Sie mit professioneller Preisanpassung die Buy Box für alle Ihre Produkte dominieren können.
FAQs
Können neue Verkäufer die Buy Box schnell gewinnen?
Ja, neue Verkäufer können die Buy Box innerhalb ihrer ersten 30 Tage gewinnen, wenn sie die richtige Strategie verfolgen. Die wichtigsten Faktoren sind: (1) die Verwendung eines professionellen Verkäuferkontos, (2) die Entscheidung für FBA, um die Vorteile der automatischen Abwicklung zu nutzen, (3) die Festlegung wettbewerbsfähiger Preise und (4) die Aufrechterhaltung hervorragender Leistungskennzahlen ab Ihrer ersten Bestellung. Während etablierte Verkäufer Vorteile durch historische Daten haben, bewertet Amazons Algorithmus alle Verkäufer auf der Grundlage der aktuellen Leistung. Neue Verkäufer, die einwandfrei arbeiten, können effektiv konkurrieren, insbesondere bei weniger wettbewerbsfähigen ASINs.
Ist FBA erforderlich, um die Buy Box zu gewinnen?
Nein, FBA ist nicht unbedingt erforderlich, um die Buy Box zu gewinnen, aber es erhöht Ihre Chancen beträchtlich, insbesondere als neuer Verkäufer. FBM-Verkäufer (Fulfilled by Merchant) können die Buy Box gewinnen, wenn sie einen schnellen Versand (1-2 Tage) anbieten, perfekte Leistungskennzahlen aufweisen und wettbewerbsfähige Preise anbieten. Mit FBA sind Sie jedoch sofort Prime-fähig und übernehmen die ausgezeichneten Fulfillment-Kennzahlen von Amazon, so dass dies der schnellere Weg für neue Verkäufer ist, die noch keine eigene Leistungshistorie aufgebaut haben.
Was ist, wenn mehrere Verkäufer denselben Repricer verwenden?
Wenn mehrere Verkäufer eine Repricing-Software verwenden, wechselt die Buy Box in der Regel zwischen Verkäufern mit wettbewerbsfähigen Preisen und guten Metriken. Qualitativ hochwertige Preisanpassungstools wie Repricer.com sind so konzipiert, dass sie den optimalen Preispunkt finden – nicht nur den niedrigsten – und so destruktive Preiskämpfe verhindern. Der Algorithmus berücksichtigt Ihre Mindestpreiseinstellungen, Ihre Zielmargen und Ihre Buy-Box-Strategie, damit Sie wettbewerbsfähig bleiben, ohne unnötig Gewinn zu verlieren. Der Verkäufer mit der besten Kombination aus Preis, Leistungskennzahlen und Erfüllungsgeschwindigkeit gewinnt am häufigsten, auch wenn andere ebenfalls Repricer einsetzen.
Wie lange dauert es, bis ich Buy Box-fähig bin?
Mit einem professionellen Verkäuferkonto und FBA können Sie sich fast sofort für die Buy Box qualifizieren – manchmal innerhalb von 24-48 Stunden nach Ihrem ersten Verkauf. Um die Buy Box zu gewinnen, benötigen Sie jedoch in der Regel 2-4 Wochen, während Sie Ihre Leistungskennzahlen aufbauen. Neue Verkäufer, die FBM nutzen, benötigen möglicherweise 4-6 Wochen, um die für die Buy Box-Berechtigung erforderliche Erfolgsbilanz aufzubauen. Der Zeitrahmen hängt von Ihrem Bestellvolumen, Ihren Leistungskennzahlen, Ihrer Preisstrategie und Ihrer Abwicklungsmethode ab.
Was ist der wichtigste Faktor, um als neuer Verkäufer die Buy Box zu gewinnen?
Für neue Verkäufer ist eine wettbewerbsfähige Preisgestaltung in Verbindung mit der FBA-Abwicklung der wichtigste Faktor. Da Sie noch nicht über eine umfangreiche Leistungshistorie verfügen, müssen Sie dies durch eine hervorragende aktuelle Ausführung kompensieren. Setzen Sie Ihre Produkte zu einem Preis an, der dem des aktuellen Buy Box-Gewinners entspricht oder leicht darunter liegt (und behalten Sie dabei Ihre Rentabilität bei), nutzen Sie FBA, um die Erfüllungskennzahlen von Amazon zu übernehmen, und liefern Sie bei jeder Bestellung eine perfekte Leistung. Mit zunehmender Historie werden Ihre Kennzahlen immer wichtiger, aber anfangs haben der Preis und die Erfüllungsmethode den größten Einfluss.
Sollte ich meinen Preis senken, um die Buy Box zu gewinnen?
Senken Sie Ihren Preis strategisch, aber lassen Sie sich nicht auf einen Wettlauf nach unten ein. Vergewissern Sie sich zunächst, dass Sie Ihren Landed Price (Produkt + Versand) mit den Landed Prices der Wettbewerber vergleichen. Wenn Sie innerhalb von 5-10% des Buy Box-Preises liegen und trotzdem nicht gewinnen, sollten Sie andere Faktoren wie die Art der Abwicklung, die Versandgeschwindigkeit und den Zustand Ihres Kontos berücksichtigen. Wenn alle diese Faktoren wettbewerbsfähig sind, kann eine kleine Preissenkung (10-15 Cent) helfen. Verwenden Sie Software zur Preisanpassung, um diesen Prozess zu automatisieren und gleichzeitig Ihre Mindestmarge zu schützen. Denken Sie daran: Der Gewinn der Buy Box zu einem unrentablen Preis ist nicht nachhaltig.
Kann ich die Buy Box bei stark umkämpften ASINs gewinnen?
Ja, aber es ist eine größere Herausforderung und kann länger als 30 Tage dauern. Bei ASINs mit vielen Verkäufern wechselt die Buy Box häufig zwischen den Top-Wettbewerbern. Um bei beliebten ASINs zu konkurrieren: (1) nutzen Sie FBA für die Abwicklung, (2) setzen Sie aggressive Preisanpassungen ein, um schnell auf Veränderungen bei den Wettbewerbern reagieren zu können, (3) halten Sie perfekte Leistungskennzahlen ein, (4) stellen Sie sich auf niedrigere Margen aufgrund des Preiswettbewerbs ein und (5) ziehen Sie in Betracht, sich zunächst auf weniger wettbewerbsfähige ASINs zu konzentrieren, um Ihre Kennzahlen und Ihren Ruf aufzubauen. Sobald Sie eine starke Kontohistorie haben, wird es einfacher, bei beliebten ASINs zu konkurrieren.
Ihre 30-Tage-Checkliste für den Erfolg der Buy Box
Verwenden Sie diese Checkliste, um Ihre Fortschritte auf dem Weg zu Ihrem ersten Buy Box Gewinn zu verfolgen:
Woche 1: Gründung
- ✓ Upgrade auf ein Professional Seller Konto
- ✓ Melden Sie sich bei FBA an (oder stellen Sie sicher, dass der FBM-Versand den 1-2-Tage-Standards entspricht)
- ✓ Erstellen Sie optimierte Inserate mit hochwertigen Bildern
- ✓ Senden Sie Inventar an Amazon (30-60 Tage Vorrat)
- ✓ Warnungen bei niedrigem Lagerbestand einrichten
Woche 2: Preisgestaltung & Lieferung
- ✓ Recherchieren Sie die Preise der Wettbewerber und legen Sie einen wettbewerbsfähigen Preis fest.
- ✓ Richten Sie eine Repricing-Software oder Amazon Automate Pricing ein.
- ✓ Konfigurieren Sie minimale und maximale Preisgrenzen
- ✓ Überprüfen Sie, ob die Versandmethoden den Anforderungen von Amazon entsprechen.
- ✓ Testen Sie den gesamten Prozess der Auftragsabwicklung
Woche 3: Leistungsmetriken
- ✓ Bearbeiten Sie alle Bestellungen innerhalb von 24 Stunden
- ✓ Reagieren Sie auf Kundennachrichten innerhalb von 24 Stunden
- ✓ Verwenden Sie eine hochwertige Verpackung, um Defekte zu vermeiden.
- ✓ Fordern Sie Bewertungen über die Amazon Schaltfläche an.
- ✓ Überwachen Sie das Dashboard Kontostand täglich
Woche 4: Überwachen & Optimieren
- ✓ Prüfen Sie den Status der Buy Box-Berechtigung in Seller Central
- ✓ Einrichten von Buy Box Tracking Tools von Drittanbietern
- ✓ Überprüfen Sie Geschäftsberichte auf Verkehrs- und Umsatztrends
- ✓ Anpassung der Preise auf der Grundlage von Leistungsdaten
- ✓ Dokumentieren Sie, was funktioniert, um es auf weitere Produkte zu übertragen.
Laufende Wartung
- ✓ Wöchentliche Überwachung der Leistungskennzahlen fortsetzen
- ✓ Halten Sie die Lagerbestände über 30 Tage
- ✓ Verfeinern Sie die Preisanpassungsstrategien anhand der Ergebnisse
- ✓ Fügen Sie neue Produkte hinzu, wenn Sie regelmäßig die Buy Box gewinnen.
Handeln Sie jetzt
Der Gewinn der Buy Box als neuer Amazon-Verkäufer ist mit der richtigen Strategie und Ausführung durchaus erreichbar. Die Verkäufer, die erfolgreich sind, sind diejenigen, die:
- Beginnen Sie mit der richtigen Infrastruktur (professionelles Konto + FBA)
- Setzen Sie vom ersten Tag an wettbewerbsfähige Preise fest
- Behalten Sie bei jedem Auftrag die perfekte Leistung bei
- Verwenden Sie Tools zur Automatisierung und Optimierung der Preisgestaltung
- Überwachen Sie ihre Kennzahlen und passen Sie sich schnell an
Überlassen Sie den Erfolg Ihrer Buy Box nicht dem Zufall. Professionelle Repricing-Software kann den Unterschied zwischen gelegentlichen Buy Box-Gewinnen und beständiger Dominanz ausmachen. Die blitzschnelle Repricing-Engine von Repricer.com (Aktualisierung alle 2 Minuten) in Kombination mit KI-gestützten Strategien hilft neuen Verkäufern, die Buy Box schneller zu gewinnen und länger zu behalten.
Starten Sie noch heute Ihren 14-tägigen kostenlosen Test oder buchen Sie eine personalisierte Demo um zu sehen, wie Repricer.com Ihren Weg zum Buy Box Erfolg beschleunigen kann.
Ihr erster Buy Box-Gewinn ist nur noch 30 Tage entfernt. Beginnen Sie noch heute mit der Umsetzung dieses Plans, und Sie sind auf dem besten Weg zu einem beständigen Umsatzwachstum auf Amazon.
