Unabhängig davon, ob Sie neu im Verkauf auf Amazon sind oder schon mehr Erfahrung haben, gibt es viele Dinge zu beachten, wenn Sie Ihr Geschäft gewinnbringend betreiben und ausbauen wollen. Zu den offensichtlichen Dingen, die Ihnen in den Sinn kommen, gehören die Einrichtung Ihres Shops, der Aufbau eines angemessenen Warenbestands, die Verwendung hochwertiger Bilder und die Optimierung Ihrer Produktbeschreibungen für SEO.
Ein nicht ganz so offensichtliches, aber entscheidendes Element für den Erfolg eines Amazon-Shops ist die Preisgestaltung!
Die Preisgestaltung ist ein oft übersehenes Element, um ein erfolgreicher Amazon-Verkäufer zu werden. Jeder, der sein Geschäft ausbauen möchte, sollte sich dessen bewusst sein und wissen, wie es den Algorithmus von Amazon beeinflusst, der letztendlich bestimmt, wie sichtbar Ihre Produkte sind und wie Sie im Vergleich zu Ihren Konkurrenten abschneiden.
Lassen Sie uns also einen Blick auf die Preisgestaltung bei Amazon werfen, wie Amazons Algorithmus in Bezug auf die Preisgestaltung funktioniert und was Sie als Verkäufer tun können, um Ihre Preisstrategie zu optimieren, damit Ihr Geschäft auf Amazon optimal läuft.
Wie funktioniert die Preisgestaltung bei Amazon?
Wie ein Verkäufer seine Produkte auf Amazon bepreist, ist wettbewerbsentscheidend. Sie möchten immer auf dem gleichen Preisniveau (oder idealerweise etwas niedriger) wie Ihre direkten Konkurrenten sein, damit die Käufer Ihr Produkt einem ähnlichen Produkt vorziehen.
Es geht aber nicht nur darum, die Konkurrenz zu unterbieten! Verkäufer wollen zwar immer die Artikel mit den günstigsten Preisen anbieten (denn das sind die Artikel, die die Kunden zum Kauf bewegen), aber gut bepreiste Artikel haben auch eine größere Chance, die begehrte Amazon Buy Box zu gewinnen.
Allerdings ist die Preisgestaltung auf Amazon ein wenig anders als in einem traditionellen Ladengeschäft, da Amazon einen Algorithmus verwendet, um die Produkte der Verkäufer zu priorisieren, die auf der Plattform angezeigt und beworben werden. Eine einfache Preissenkung bedeutet also nicht, dass Sie der Konkurrenz voraus sind!
Sie sollten sich auch darüber im Klaren sein, dass die Preisgestaltung bei Amazon nicht nur den Preis für jedes verkaufte Produkt umfasst. Dazu gehören auch die Versandkosten, Rabatte oder Coupons/Gutscheine und eventuelle Tiefpreisgarantien.
Diese Artikel fließen in den so genannten „Gesamtpreis“ bei Amazon ein. Und genau das fließt in den Algorithmus ein und kann Ihre Position in der Buy Box oder im Bereich „Andere Verkäufer auf Amazon“ beeinflussen. Wie Sie sehen, gibt es mehrere Faktoren, die bei der Preisgestaltung von Produkten auf Amazon eine Rolle spielen.
Konkurrenzfähige Preise gewinnen auf Amazon
Um die Buy Box zu gewinnen, spielen mehrere Faktoren eine Rolle. Amazon wird die Buy Box nicht einfach an den Verkäufer mit den niedrigsten Preisen vergeben. Obwohl Verkäufer, die ihre Preise für die Käufer niedrig halten, einen gewissen Vorrang haben, spielen noch eine Reihe anderer Faktoren eine Rolle.
Zu diesen anderen Faktoren gehört die Belohnung von Verkäufern, die den besten Service bieten und einen guten Ruf genießen. Auf der Amazon-Plattform geht es darum, den guten Ruf (in Form von günstigen Kundenrezensionen) mit einem wettbewerbsfähigen Preis (der nicht nur den Artikelpreis, sondern auch den Versand umfasst) zu kombinieren, um die Buy Box zu gewinnen.
Es gibt mehrere Hauptstrategien für die Preisgestaltung auf Amazon:
- Wirtschaftlichkeit: Diese Strategie wird durch die Verwendung kleiner Gewinnspannen erreicht, d.h. Ihr Produkt steht einem großen Markt offen. Typischerweise handelt es sich bei den Produkten, die im Rahmen dieser Strategie verkauft werden, um Nicht-Markenprodukte, z. B. Artikel des täglichen Bedarfs, die zu niedrigen Preisen und ohne Versandkosten angeboten werden. Economy-Produkte werden in der Regel nie verkauft, weil sie das nicht müssen. Ihr Zweck ist es, zugänglich, billig und nützlich zu sein.
- Prämie: Diese Strategie ist die Umkehrung der Economy-Strategie. Sie nutzt Markenprodukte, um Käufer zu erreichen. Da Markenprodukte in der Regel teurer sind, nutzt die Premium-Strategie Rabatte oder Sonderangebote, um das Interesse der Verbraucher zu wecken.
- Abschöpfen: Diese Strategie ist so etwas wie ein Markttester. Sie beginnt in der Regel mit einem höheren Preis und senkt diesen Preis dann durch Verkäufe, wenn die Konkurrenz beginnt, ähnliche Produkte zu niedrigeren Preisen anzubieten. Elektronikmarken verlassen sich oft auf diese Strategie.
- Durchdringung: Mit dieser Strategie erobern Sie einen großen Teil des Marktes, indem Sie neue Produkte zu niedrigeren Preisen als die Konkurrenz auf den Markt bringen. Dies geschieht durch innovative Marketingtechniken, die spezielle, zeitlich begrenzte Verkaufspreise für Artikel anbieten. Die Preise werden dann angehoben, nachdem die anfänglichen Verkaufsziele erreicht wurden, da niedrigere Preise auf Dauer nicht tragbar sind.
Es gibt viele Möglichkeiten, Produkte zu bepreisen, und alle diese Strategien beeinflussen den Amazon-Algorithmus und die Darstellung Ihrer Produkte. Letztendlich ist keine dieser Strategien statisch. Als Verkäufer müssen Sie Ihre Preisstrategien immer wieder überprüfen und anpassen, zumal die Marktpreise im Allgemeinen nicht gleich bleiben.
Angesichts der Marktfluktuationen und Preisänderungen in jeder Woche bedeutet dies, dass sich die Preise ständig ändern können. Und genau hier kommt die Preisanpassung ins Spiel. Amazon-Verkäufer müssen ihre Artikel ständig neu bepreisen, um wettbewerbsfähig zu bleiben, dem Markt voraus zu sein und sicherzustellen, dass andere sie nicht übertreffen.
Preis fällt auf Amazon
Es ist wichtig zu wissen, dass Amazons Algorithmus Änderungen in der Preisgestaltung erkennt, sowohl in Bezug auf den Artikelpreis als auch auf den Versandpreis. Ändert ein Verkäufer den Preis seines Produkts oder den Betrag, den er für den Versand berechnet, wird dies von Amazon aufgegriffen und automatisch in die Produktrangliste auf der Plattform aufgenommen.
Deshalb ist es wichtig, die Preisgestaltung der Konkurrenz im Auge zu behalten. Die Preisgestaltung ist dynamisch und beeinflusst auch den Algorithmus dynamisch. Sie sollten also immer wissen, was mit den Preissenkungen der Konkurrenten geschieht und wie sich dies auf Ihr Ranking auswirken könnte.
Was ist Repricing?
Repricing ist eine Strategie, mit der Sie sicherstellen, dass Ihre Preise mit denen anderer Verkäufer wettbewerbsfähig sind, ohne Ihre Gewinnspannen zu unterbieten.
Wenn Sie auf Amazon verkaufen, hilft Ihnen eine wettbewerbsfähige Preisgestaltung, eine bessere Position auf dem Markt zu erreichen und auf die begehrte Buy Box hinzuarbeiten. Das kann bedeuten, dass Sie Ihren Preis um nur 0,01 € gegenüber Ihrer Konkurrenz senken.
Das ist auch der Grund, warum die Preisanpassung so wichtig ist. Die Preise sind ständig in Bewegung, so dass die Verkäufer über die Veränderungen auf dem Markt auf dem Laufenden bleiben und entsprechend reagieren müssen, was bedeutet, dass sie die Preise ihrer Produkte regelmäßig anpassen müssen.
Verkäufer können die Preise manuell anpassen, indem sie die Preise ihrer Artikel einzeln über die Amazon Seller Central eingeben und ändern. Dies kann jedoch zeitaufwändig und mühsam sein, auch wenn Sie dadurch den Markt und die Preise der Konkurrenten kennenlernen.
Dennoch ist die manuelle Preisanpassung keine langfristige Lösung, insbesondere wenn Sie Ihr Geschäft ausbauen möchten. Hier kommt die Amazon Preisanpassungssoftware ins Spiel. Eine Preisanpassungssoftware wie Repricer aktualisiert Ihren Produktkatalog automatisch mit den günstigsten Preisen.
Repricing-Software ist fantastisch, weil sie die Preise dynamisch aktualisiert, je nachdem, was auf dem Markt passiert. Sie müssen also nicht mehr ständig Ihre Produkte überwachen und einzeln aktualisieren.
Mit der Software zur Preisanpassung können Verkäufer Regeln festlegen, um eine bestimmte Untergrenze nicht zu überschreiten, oder andere Parameter, wie z.B. Mindestpreise, festlegen, um sicherzustellen, dass die Gewinnspanne nicht verloren geht.
Wie Repricing-Software in der Praxis funktioniert
Hier ein kurzer Überblick über die Funktionsweise von Repricing-Software:
Ein Konkurrent ändert seine Preise auf Amazon. Diese Änderung wird von der Repricing-Software erkannt, die dann einen neuen Preis berechnet und diesen auf Amazon aktualisiert.
Wie Sie sehen, ist der Prozess dynamisch, findet in Echtzeit statt und macht es den Verkäufern leicht, kontinuierlich sicherzustellen, dass ihre Preise wettbewerbsfähig bleiben.
Es gibt zwei Arten von Repricing: regelbasiertes Repricing und algorithmisches Repricing.
Hier sehen Sie, wie sie sich unterscheiden:
Regelbasierte Preisanpassung
Hier legt der Verkäufer die Parameter für die Preisanpassung fest. Sie könnten zum Beispiel eine Regel festlegen, die einen bestimmten Mitbewerber automatisch um 0,01 € pro Produkt verbilligt.
Bei der regelbasierten Preisanpassung wird diese immer noch von der Software gesteuert, aber es gibt viele Regeln, die Sie manuell festlegen können, um die Funktionsweise der Software zu optimieren. So haben Sie die Kontrolle darüber, wie Sie Ihre Preisanpassung durchführen.
Das regelbasierte Repricing könnte die ideale Lösung für diejenigen sein, die gerne alles manuell erledigen und die Marktbewegungen genau verfolgen. Bei Repricer haben wir einige flexible Regeln zusammengestellt, die Sie befolgen können, um die manuelle Preisanpassung zu vereinfachen, und die viele nützliche Optionen zur Steigerung Ihrer Umsätze bieten.
Algorithmische Preisanpassung
Diese Methode ist fortschrittlicher, da sie ein auf Algorithmen basierendes Tool verwendet, das zahlreiche Metriken berücksichtigt, um den besten Preis für Ihr Produkt zu ermitteln und den besten ROI für Ihr Unternehmen zu erzielen.
Dies ist die anspruchsvollere Form der Preisanpassung und wird von professionellen Verkäufern mit einem umfangreichen Katalog von Artikeln verwendet. Wenn Sie viele Artikel haben, die sich schnell verkaufen, und wenn Sie Ihr Geschäft weiter ausbauen möchten, ist die algorithmische Preisanpassung die beste Option für Sie.
Außerdem bleibt es ständig über den sich ändernden Algorithmus von Amazon auf dem Laufenden. Es „lernt“ die neuen Änderungen und stellt so sicher, dass Ihre Repricing-Strategie immer auf den neuesten Stand des Algorithmus von Amazon abgestimmt ist.
Warum sollte ich Repricing-Software verwenden?
Die kurze Antwort lautet: Wenn Sie erfolgreich auf Amazon verkaufen möchten, ist eine Preisanpassungssoftware ein Muss. Einem Bericht zufolge konnten Amazon-Verkäufer, die einen Repricer zur Automatisierung der Preisgestaltung einsetzten, ihre wöchentlichen Verkäufe in 30 Wochen um 145 % steigern.
Für Unternehmen, die skalieren möchten, ist es auf Dauer nicht praktikabel (oder überhaupt möglich), die Preisanpassung manuell zu verwalten. Während die manuelle Preisanpassung für kleinere Unternehmen aufschlussreich sein kann, um Preistrends zu verstehen, ist es nicht mehr tragbar, die Preisanpassung weiterhin manuell vorzunehmen, wenn das Unternehmen wächst und sein Produktkatalog zunimmt.
Die Repricing-Software ist ein hervorragendes Werkzeug, um Ihren Amazon-Shop zu verbessern, wettbewerbsfähig zu bleiben und die Buy Box zu gewinnen. Sie passt die Preise automatisch an, kann große Produktkataloge verwalten und Ihren ROI maximieren.
Das hat zwar seinen Preis, aber es lohnt sich, wenn Sie die Kosten für die Repricing-Software gegen den höheren Gewinn abwägen, den Sie durch wettbewerbsfähigere Preise und den potenziellen Gewinn der Amazon Buy Box erzielen.
Mehr über die Amazon Buy Box
Wir erwähnen die Amazon Buy Box sehr oft, da sie gewissermaßen der heilige Gral der Amazon-Verkäufer ist. Aber was ist das genau? Nun, es ist das Feld, das auf einer individuellen Produktseite erscheint, wenn ein Käufer nach einem Artikel sucht.
Die Buy Box erscheint auf der Produktdetailseite, die den Käufer zum Kauf des Produkts führt. Das ist der schnellste und einfachste Weg für einen Käufer, auf Amazon zu kaufen.
Deshalb ist es so wichtig, die Buy Box zu gewinnen: Sie erhöht die Sichtbarkeit Ihres Produkts und macht es wahrscheinlicher, dass Sie eine größere Anzahl von Verkäufen erzielen. Tatsächlich werden 82% der Amazon-Produktsuchen, die zu Verkäufen führen, über die Buy Box erzielt. Das ist beachtlich!
Wie bereits erwähnt, bedeutet der Gewinn der Buy Box, den Algorithmus von Amazon zu beherrschen. Zu den Faktoren, die beeinflussen, ob Ihr Produkt die Buy Box gewinnt, gehören:
- Der Preis: Hier kommt die Preisanpassung ins Spiel! Amazons Algorithmus berücksichtigt bei der Auswahl der Produkte für die Buy Box die Produkt- und Versandpreise.
- Anzahl der positiven Bewertungen: Die Anzahl der positiven Bewertungen Ihres Amazon-Shops zeigt, wie stark Sie als Verkäufer sind. Shops mit einer größeren Anzahl von Bewertungen – und den meisten positiven Bewertungen – werden für die Buy Box bevorzugt behandelt.
- Versanddauer: Wenn ein Verkäufer Fulfilment by Amazon (FBA) nutzt, ist es wahrscheinlicher, dass er beim Versand besser abschneidet, da die zu versendenden Artikel von einem Fulfillment-Center stammen.
Viele Faktoren liegen in Ihrem Einflussbereich, wenn es darum geht, Ihren Shop zu optimieren und als Amazon-Verkäufer erfolgreich zu sein. Die Preisgestaltung ist einer dieser Faktoren und ein entscheidendes Element des Erfolgsrezepts von Amazon. Daher ist es sinnvoll, eine Software zur Preisanpassung zu verwenden.
Die Kunst der Preisgestaltung auf Amazon
Die Preisgestaltung Ihrer Produkte auf Amazon ist ein heikles Gleichgewicht aus mehreren Faktoren, die beeinflussen, wie Ihre Produkte auf dem Marktplatz erscheinen. Eine durchdachte Preisstrategie trägt wesentlich dazu bei, den gegenwärtigen und zukünftigen Erfolg Ihres Unternehmens zu sichern.
Mit den Preisstrategien, die der Amazon-Algorithmus bevorzugt, auf dem Laufenden zu bleiben, kann selbst für erfahrene Verkäufer eine Herausforderung sein, aber Software zur Preisanpassung kann das Leben einfacher machen – und profitabler. Deshalb sollte eine Preisanpassungssoftware zur Grundausstattung eines jeden Verkäufers gehören.
Durch die Implementierung einer Repricing-Software geben Sie Ihrem Amazon-Shop die beste Chance, eine Vielzahl von Kunden anzusprechen und langfristig auf dem Markt erfolgreich zu sein.
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