Wenn Sie es mit dem Aufbau eines profitablen Amazon-Geschäfts ernst meinen (wovon wir ausgehen), ist die Preisgestaltung weit mehr als nur ein technisches Detail – wir würden sogar so weit gehen zu sagen, dass sie Ihre Hauptstrategie sein sollte. Denn bei so vielen Verkäufern, die um dieselbe Buy Box konkurrieren, ist ein leistungsfähiges Preisanpassungssystem absolut entscheidend.
Aber das wissen Sie ja bereits.
Hilfreich ist, dass Amazon in seinem Professional Seller Plan einen kostenlosen Repricer anbietet. Aber halten Sie inne – tun Sie nichts Überstürztes, bevor Sie nicht etwas recherchiert haben (oder, da Sie hier sind, lassen Sie uns das für Sie tun). Denn auch wenn das bequem klingt, verzichten viele erfahrene Verkäufer darauf zugunsten intelligenterer, gewinnorientierterer Alternativen.
Und warum? Lassen Sie uns einen Blick darauf werfen, was wirklich hinter dem Vorhang vor sich geht…
1. Grundlegende Regeln = grundlegende Ergebnisse
Amazons eingebauter Repricer ist auf starre Formeln beschränkt, die einfach auf den niedrigsten Marktpreis reagieren. Er berücksichtigt weder Ihre Gewinnspannen, noch Ihre Lagerbestände oder Ihre langfristige Strategie. Wenn ein anderer Verkäufer seinen Preis drastisch senkt, folgt Ihr Angebot – auch wenn das bedeutet, dass Sie Ihren Gewinn opfern müssen.
Verkäufer, die Tools von Drittanbietern verwenden, können die Vorteile dynamischer Algorithmen, wettbewerbsorientierter Preisgestaltung und KI-gesteuerter Strategien nutzen. Diese Funktionen ermöglichen intelligentere Entscheidungen, die über das bloße „billiger als der Nächste“ hinausgehen.
2. Es fördert einen Preiskrieg, den Sie nicht gewinnen können
Wenn jeder Verkäufer dieselbe vereinfachte Preislogik anwendet – fallen, um das niedrigste Angebot zu erreichen oder zu übertreffen – ist das Ergebnis vorhersehbar: die Preise fallen in den Keller.
Das Ergebnis? Ein nie endender Wettlauf nach unten, von dem Amazon-Kunden profitieren, der aber Ihre Gewinnspannen zunichte macht. Anstelle eines nachhaltigen Umsatzes jagen Sie also dem Volumen auf Kosten der Rentabilität hinterher. Nicht gut.
Im Gegensatz dazu bieten Ihnen Drittanbieter die Flexibilität, Ihre Preise wettbewerbsfähig zu gestalten ohne ohne Ihre Geschäftsziele zu untergraben, denn sie berücksichtigen mehrere Datenpunkte und nicht nur den niedrigsten Preis auf der Seite.
3. Keine intelligenten Grenzen zum Schutz des Profits
Eines der wichtigsten Merkmale eines modernen Repricing-Tools sind automatisierte Min- und Max-Preise …nicht nur statische Zahlen, sondern intelligente Leitplanken, die auf der Grundlage von ROI, Gewinn pro Einheit oder Margen berechnet werden können.
Amazons Repricer unterstützt diese Art der Kontrolle einfach nicht. Das heißt, Sie müssen manuell Limits setzen oder riskieren, mit Verlust zu verkaufen, wenn sich der Markt schnell ändert. Und wenn Sie Hunderte von SKUs verwalten? Viel Glück, dass Sie da mithalten können.
Die Alternative? Gut, dass Sie fragen… Plattformen von Drittanbietern ermöglichen es Ihnen, Preisbeschränkungen in großem Umfang zu automatisieren, was sowohl Ihren Gewinn schützt als auch Ihre Zeit entlastet. Sie wissen schon, damit Sie essen und schlafen können und so weiter.
4. Sie füttern Ihre Konkurrenz
Lassen Sie uns nicht vergessen: Amazon ist mehr als nur eine Plattform, es ist auch Ihr Konkurrent. Wenn Sie das Amazon-Tool zur Preisgestaltung verwenden, geben Sie möglicherweise wertvolle Einblicke in Ihr Preisverhalten, Ihre Margenschwellen und Ihre Verkaufsgeschwindigkeit preis.
Würden Sie Ihre Preisstrategie mit einem direkten Konkurrenten teilen? Nein, natürlich nicht. Aber genau das passiert, wenn Sie Amazon die Verwaltung Ihrer Preise anvertrauen. Wenn Sie die rote Fahne noch nicht gehisst haben, hissen Sie sie jetzt.
Durch die Verwendung eines Drittanbieters bleiben Ihre Geschäftsinformationen privat, und das ist genau das, was sie sollen.
Was dies alles bedeutet
Wenn Ihr Preismodell Ihnen nicht hilft, profitabel zu wachsen, hält es Sie im Grunde nur auf. Die Einschränkungen des integrierten Repricer von Amazon machen ihn eher für Gelegenheitsverkäufer als für seriöse Unternehmen geeignet. Wenn Sie skalieren, Ihre Gewinnspannen verbessern und wettbewerbsfähig bleiben möchten, ohne die Rentabilität zu beeinträchtigen, sollten Sie sich nach einem anderen Tool umsehen.
Möchten Sie sehen, was eine wirklich intelligente Repricing-Lösung leisten kann? Buchen Sie eine Demo mit Repricer und finden Sie heraus, wie fortschrittliche Repricing-Strategien Ihrem Unternehmen den Vorsprung verschaffen können, den es verdient.
