Was ist Repricing? Grundlegendes Wissen für Online-Marktplatzverkäufer

Repricing ist die Strategie, die Produktpreise auf Online-Marktplätzen in Echtzeit anzupassen, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Für Verkäufer auf Amazon und eBay kann die Beherrschung der Preisanpassung mehr Umsatz und eine bessere Platzierung in der Buy Box bedeuten. Dieser einsteigerfreundliche Leitfaden erklärt, wie Repricing funktioniert, warum es wichtig ist und welche Tools den Prozess automatisieren können.

Warum Repricing im eCommerce wichtig ist

Stellen Sie sich vor, Sie verkaufen eine beliebte Kopfhörermarke auf Amazon für 49,99 $. Sie überprüfen Ihr Angebot am Morgen und alles sieht gut aus. Aber mittags haben drei Konkurrenten ihre Preise auf 47,99 $ gesenkt, und plötzlich sind Ihre Verkäufe eingebrochen. Bis Sie Ihren Preis manuell angepasst haben, ist es bereits Abend und Sie haben einen ganzen Tag an potenziellen Einnahmen verloren.

Dieses Szenario spielt sich täglich tausende Male auf Online-Marktplätzen wie Amazon und eBay ab. In der wettbewerbsintensiven Welt des eCommerce ist der Preis oft der entscheidende Faktor, ob ein Verkauf zustande kommt oder ob er an einen Konkurrenten geht. An diesem Punkt wird die Preisanpassung unerlässlich.

Die Preisanpassung wirkt sich direkt auf Ihre Sichtbarkeit, Ihre Verkaufsgeschwindigkeit und vor allem auf Ihre Fähigkeit aus, die Buy Box zu gewinnen, die Schaltfläche „In den Warenkorb“, die etwa 82 % aller Amazon-Verkäufe ausmacht. Ohne ein effektives Preisanpassungsstrategiesind Sie im Grunde mit einer Hand auf dem Rücken im Wettbewerb.

Was ist Repricing?

Repricing ist der Prozess der automatischen oder manuellen Anpassung Ihrer Produktpreise auf der Grundlage von Marktbedingungen, Konkurrenzpreisen und vordefinierten Geschäftsregeln. Anstatt einen Preis festzulegen und auf das Beste zu hoffen, können Sie mit Repricing dynamisch auf Veränderungen auf dem Markt reagieren.

Es gibt zwei grundlegende Ansätze für die Preisanpassung:

Manuelle Preisanpassung bedeutet, dass Sie die Preise der Wettbewerber selbst überprüfen und Ihre Angebote entsprechend aktualisieren. Das mag funktionieren, wenn Sie nur eine Handvoll Produkte haben, aber es wird unmöglich, wenn Ihr Katalog wächst.

Automatisierte Preisanpassung verwendet eine Software, um die Preise der Mitbewerber kontinuierlich zu überwachen und Ihre Preise nach den von Ihnen festgelegten Regeln anzupassen. Dies geschieht in Echtzeit – manchmal innerhalb von Sekunden nach einer Preisänderung durch einen Mitbewerber.

Übliche Preisanpassungs-Szenarien

Hier sind typische Situationen, in denen eine Preisanpassung einen erheblichen Unterschied macht:

Unterbietung des Wettbewerbs: Ein Mitbewerber senkt seinen Preis um $2. Ihr Repricer passt sich automatisch an oder unterbietet ihn um einen bestimmten Betrag, um die Wettbewerbsfähigkeit zu erhalten.

Engpässe auf dem Lager: Wenn Niedrigpreiskonkurrenten keine Lagerbestände mehr haben, kann Ihr Repricer Ihren Preis erhöhen, um den Gewinn aus dem reduzierten Wettbewerb zu maximieren.

Zeitabhängige Anpassungen: Während der Haupteinkaufszeiten können Sie die Preise leicht anheben, um Käufer mit höherer Kaufabsicht anzusprechen, und sie dann in ruhigeren Zeiten senken, um die Verkaufsgeschwindigkeit aufrechtzuerhalten.

Schutz der Gewinnspanne: Wenn die Preise der Mitbewerber unter Ihre Mindestgewinnschwelle fallen, hält Ihr Repricer Ihren Preis auf der von Ihnen festgelegten Untergrenze, anstatt sich auf einen unrentablen Preiskampf einzulassen.

Wie Repricing auf Online-Marktplätzen funktioniert

Moderne Repricing-Software arbeitet mit einem ausgeklügelten Prozess, der Wettbewerbsfähigkeit und Rentabilität in Einklang bringt. Wenn Sie diesen Prozess verstehen, können Sie bessere Entscheidungen über Ihre Preisstrategie treffen.

Live-Überwachung des Wettbewerbs

Repricer scannen kontinuierlich den Markt und verfolgen nicht nur die Preise der Wettbewerber, sondern auch deren Verkäuferbewertungen, Erfüllungsmethoden und Lagerbestände. Bei Amazon gehört dazu auch die Überwachung, wer derzeit die Buy Box hält und zu welchem Preis. Die besten Repricing-Tools werden alle paar Minuten aktualisiert, so dass Sie nie mit veralteten Daten arbeiten müssen.

Preis Böden und Decken

Dies sind die Leitplanken Ihrer Repricing-Strategie. Ihr Preisuntergrenze ist der Mindestpreis, den Sie zu akzeptieren bereit sind. Er wird in der Regel auf der Grundlage Ihrer Selbstkosten plus dem gewünschten Mindestgewinn festgelegt. Ihr Preisobergrenze ist der Höchstpreis, den Sie verlangen werden. Er basiert oft auf Marktforschungsergebnissen darüber, was die Kunden zu zahlen bereit sind.

Eine hochwertige Preisanpassungssoftware wie Repricer.com respektiert diese Grenzen absolut. Sie werden niemals mit Verlust verkaufen oder sich selbst aus dem Markt drängen, selbst wenn die Preise der Wettbewerber ins Extreme steigen.

Auslöser für Preiserhöhungen

Ihr Repricer ändert die Preise nicht willkürlich, sondern reagiert auf bestimmte, von Ihnen festgelegte Auslöser:

Preisänderungen der Wettbewerber: Der häufigste Auslöser. Wenn ein Mitbewerber seinen Preis anpasst, prüft Ihr Repricer anhand Ihrer Regeln, ob er gleichziehen, unterbieten oder die Position halten soll.

Kaufen Sie Box ändert sich: Bei Amazon, wenn die Buy Box wechselt zu einem anderen Verkäufer wechselt, kann sich Ihr Repricer anpassen und versuchen, sie zurückzugewinnen.

Stockouts der Konkurrenz: Wenn die preisgünstigere Konkurrenz keine Lagerbestände mehr hat, können intelligente Preisanpassungssysteme Ihren Preis erhöhen, um mehr Gewinnspanne zu erzielen.

Verkaufsgeschwindigkeitsziele: Wenn sich Ihr Bestand zu langsam bewegt, geschwindigkeitsbasierte Preisanpassung die Preise schrittweise senken, um den Verkauf zu beschleunigen.

Manuelle Preisanpassung vs. automatisierte Preisanpassung

Die Daten sprechen eine deutliche Sprache: Verkäufer, die von der manuellen zu automatisierten Repricing sehen in der Regel sofortige Verbesserungen. Branchenuntersuchungen haben ergeben, dass eine automatisierte Preisanpassung die Gewinnraten von Buy Boxen um 15-30% steigern kann, während der Zeitaufwand für die Preisgestaltung von Stunden auf Minuten pro Woche reduziert wird.

Warum Repricing für Buy Box Wins entscheidend ist

Bei Amazon ist es nicht nur wichtig, die Buy Box zu gewinnen – sie ist alles. Die Buy Box ist die prominente Schaltfläche „In den Warenkorb“ und „Jetzt kaufen“ auf einer Produktdetailseite. Wenn mehrere Verkäufer dasselbe Produkt anbieten, verwendet Amazon einen komplexen Algorithmus, um zu bestimmen, welcher Verkäufer die Buy Box zu einem bestimmten Zeitpunkt erhält.

Der Preis ist einer der am stärksten gewichteten Faktoren in Amazons Algorithmus der Buy Box. Auch wenn dies nicht der einzige Faktor ist – die Bewertung des Verkäufers, die Art der Lieferung und der Lagerbestand spielen alle eine Rolle – ist eine wettbewerbsfähige Preisgestaltung oft der Unterschied zwischen Sieg und Niederlage.

Landed Price vs. Listing Price verstehen

Viele neue Verkäufer machen den Fehler, sich ausschließlich auf ihren Angebotspreis zu konzentrieren. Der Algorithmus von Amazon berücksichtigt jedoch die Auslieferungspreis-die Gesamtkosten für den Kunden, einschließlich Produktpreis und Versand. Ein Produkt, das für $39,99 mit $5,99 Versand angeboten wird, hat einen Verkaufspreis von $45,98, und das ist der Preis, den Amazon für die Berechnung der Buy Box verwendet.

Aus diesem Grund sind FBA-Verkäufer (Fulfilled by Amazon) oft im Vorteil. Ihre Versandkosten sind standardisiert und in der Regel niedriger, so dass ihre Verkaufspreise wettbewerbsfähiger sind, auch wenn ihre Angebotspreise etwas höher sind.

Die Bedeutung des Zeitpunkts der Preisanpassung

Die Buy Box von Amazon bleibt nicht unbegrenzt bei einem Verkäufer. Sie rotiert unter den in Frage kommenden Verkäufern auf der Grundlage verschiedener Faktoren, und diese Rotationen können in Spitzenzeiten mehrmals pro Stunde stattfinden. Eine schnelle Preisanpassung stellt sicher, dass Sie konkurrenzfähig sind, wenn der Algorithmus Ihren Preis prüft, und maximiert so Ihre Chancen, diese kritischen Buy Box-Fenster zu gewinnen.

Untersuchungen zeigen, dass Verzögerungen bei der Preisaktualisierung von 15-30 Minuten zu verpassten Verkaufschancen führen können. Aus diesem Grund aktualisieren die schnellsten Preisanpassungsprogramme wie Repricer.com die Preise mehrmals pro Stunde, so dass Sie keine Kaufgelegenheit aufgrund veralteter Preisdaten verpassen.

Die besten Tools für Repricing auf Amazon und darüber hinaus

Der Markt für Repricing-Software hat sich erheblich weiterentwickelt und bietet Tools für unterschiedliche Unternehmensgrößen und Strategien. Hier erfahren Sie, was Sie über die wichtigsten Anbieter wissen müssen:

Amazons Werkzeug zur Automatisierung der Preisgestaltung

Preis: Kostenlos (in Seller Central enthalten)

Amazon bietet ein einfaches integriertes Preisanpassungstool, das für alle Verkäufer kostenlos ist. Damit können Sie einfache Regeln wie „niedrigsten Preis anpassen“ oder „niedrigsten Preis um einen bestimmten Prozentsatz unterbieten“ festlegen. Das klingt zwar verlockend, hat aber erhebliche Einschränkungen: langsame Aktualisierungshäufigkeit, einfache Regellogik und keine fortgeschrittenen Merkmale wie geschwindigkeitsbasierte Preisanpassung oder Multi-Channel-Unterstützung. Es ist nur für Verkäufer geeignet, die gerade erst anfangen und etwas Besseres als eine manuelle Preisanpassung benötigen, aber nicht bereit sind, in professionelle Tools zu investieren.

BQool

Preisspanne: Beginnt bei $25-50/Monat

BQool bietet neben anderen Verkäufer-Tools wie Feedback-Verwaltung und Analytik auch Repricing an. Die Preisanpassung umfasst Standardmerkmale, aber die Aktualisierungsgeschwindigkeit kann langsamer sein als bei spezialisierten Preisanpassungstools. Am besten für Verkäufer, die ein All-in-One-Toolkit und nicht die beste Preisanpassungsleistung ihrer Klasse wünschen.

Verkäufer Snap

Preisspanne: Beginnt bei $39-79/Monat

Seller Snap konzentriert sich auf KI-gesteuerte Preisanpassungen, wobei der Schwerpunkt auf der Optimierung des Gewinns und nicht nur auf dem Gewinn der Buy Box liegt. Der algorithmische Ansatz kann für Verkäufer mit etablierten Produkten und einer beständigen Verkaufshistorie gut funktionieren, obwohl die Lernkurve steiler sein kann als bei regelbasierten Repricern.

Aura

Preisspanne: Beginnt bei $100+/Monat

Aura positioniert sich als Premium-Option mit erweiterten Analysen und Berichten. Es richtet sich in erster Linie an größere Verkäufer mit hohen Umsätzen, die Merkmale und Support auf Unternehmensebene benötigen.

Repricer.de

Preisspanne: Wettbewerbsfähige Preise mit flexiblen Plänen

Repricer.com ist der schnellste Amazon Repricer auf dem Markt, mit branchenführenden Aktualisierungsgeschwindigkeiten, die in wettbewerbsfähigen Kategorien den Unterschied ausmachen können. Zu den wichtigsten Vorteilen gehört die intuitive Erstellung von Regeln, fortgeschrittene Merkmale wie velocity-based repricing und sales repricing, Unterstützung für mehrere Marktplätze und außergewöhnlichen Kundensupport. Die Plattform ist sowohl für neue Verkäufer, die Einfachheit benötigen, als auch für erfahrene Verkäufer, die eine ausgefeilte Kontrolle wünschen, konzipiert.

Was Repricer.com von anderen Anbietern abhebt, ist sein Fokus auf Geschwindigkeit und Zuverlässigkeit. In Tests hat Repricer.com die Preise durchweg schneller aktualisiert als die Alternativen, was sich direkt in mehr Buy Box-Gewinnen und höheren Umsätzen niederschlägt. Die Plattform bietet außerdem einzigartige Merkmale wie Verkaufspreisanpassung das die Preise auf der Grundlage Ihrer tatsächlichen Verkaufsleistung anpasst, und Amazon Business Preisanpassung für B2B-Verkäufer.

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Wann Sie Repricing einsetzen sollten (und wann nicht)

Repricing ist keine Einheitslösung. Wenn Sie wissen, wann sie den größtmöglichen Nutzen bringt und wann sie möglicherweise nicht angemessen ist, können Sie klügere Geschäftsentscheidungen treffen.

Ideale Szenarien für Repricing

Wiederverkäufer und Einzelhandelsarbitrage: Wenn Sie bestehende Marken und Produkte verkaufen, die auch von anderen Verkäufern angeboten werden, ist eine Preisanpassung unerlässlich. Die Konkurrenz ist direkt und preisbasiert, so dass die automatische Preisanpassung einer Ihrer wichtigsten Wettbewerbsvorteile ist.

Hochvolumige, wettbewerbsfähige Kategorien: In Kategorien wie Elektronik, Bücher, Spielzeug und Haushaltswaren gibt es in der Regel Dutzende von Verkäufern pro Produkt. Auf diesen Märkten kann die manuelle Preisanpassung einfach nicht mit der Konkurrenz mithalten.

Saisonale Produkte: Artikel mit schwankender Nachfrage profitieren enorm von Preisanpassungsstrategien die sich während der Saison automatisch an die Marktbedingungen anpassen.

Schneller Lagerumschlag: Wenn Sie Ihre Bestände schnell umschlagen müssen – sei es aufgrund von Lagerkosten, Verderblichkeit oder Kapitalbedarf – hilft die Preisanpassung, das Gleichgewicht zwischen Geschwindigkeit und Gewinn zu optimieren.

Seien Sie vorsichtig, wenn

Premium- oder Luxuspositionierung: Wenn Ihre Markenstrategie auf einer Premium-Positionierung und dem wahrgenommenen Wert beruht, könnte eine aggressive Preisanpassung Ihr Markenimage untergraben. Sie können die Preisanpassung jedoch auch mit konservativen Regeln durchführen, die Ihre Premium-Preise beibehalten und gleichzeitig gegen nicht autorisierte Wiederverkäufer verteidigen.

Eigenmarkenprodukte ohne direkte Konkurrenz: Wenn Sie der einzige Verkäufer Ihres Eigenmarkenprodukts sind, entfällt die traditionelle wettbewerbsorientierte Preisgestaltung. Sie können jedoch trotzdem von folgenden Vorteilen profitieren strategische Preisanpassungen basierend auf der Verkaufsgeschwindigkeit und Markttests.

Äußerst geringe Gewinnspannen: Wenn Ihre Gewinnspannen bereits messerscharf sind, könnte eine automatische Preisanpassung, die Ihre Konkurrenten unterbietet, dazu führen, dass Sie in unrentable Bereiche vordringen. Konzentrieren Sie sich in solchen Fällen zunächst auf die Verbesserung Ihrer Margen durch bessere Beschaffung oder Kostensenkung und setzen Sie dann die Preisanpassung mit sehr strengen Mindestpreisen um.

Glossar der wichtigsten Repricing-Begriffe

Wenn Sie die Sprache des Repricing verstehen, können Sie bessere Entscheidungen treffen und effektiv mit Support-Teams oder anderen Verkäufern kommunizieren.

Landed Price: Die Gesamtkosten für den Kunden, einschließlich Produktpreis und Versand. Der Buy Box-Algorithmus von Amazon verwendet den Landed Price und nicht nur den Listenpreis.

Box kaufen: Das gekennzeichnete Angebot auf einer Amazon-Produktseite mit den Schaltflächen „In den Warenkorb“ und „Jetzt kaufen“. Die Buy Box ist von entscheidender Bedeutung, da sie 82% der Verkäufe ausmacht.

Preisanpassungsregeln: Die von Ihnen konfigurierte Logik, die Ihrem Repricer mitteilt, wann und wie er die Preise anpassen soll. Regeln umfassen in der Regel Bedingungen (Auslöser) und Aktionen (Preisänderungen).

Preisuntergrenze: Der Mindestpreis, den Sie für ein Produkt zu akzeptieren bereit sind. Er basiert in der Regel auf Ihren Kosten plus einer akzeptablen Mindestgewinnspanne.

Preisobergrenze: Der Höchstpreis, den Sie für ein Produkt verlangen, oft basierend auf Marktforschung oder Markenrichtlinien.

Konkurrenzfähige Preisgestaltung: Die Strategie, die Preise auf der Grundlage der Preise der Wettbewerber und nicht nur der Kosten festzulegen.

Dynamische Preisgestaltung: Ein breiterer Begriff für die Preisgestaltung, die sich auf der Grundlage verschiedener Faktoren wie Nachfrage, Tageszeit, Verhalten der Wettbewerber und Marktbedingungen ändert. Repricing ist eine Form der dynamischen Preisgestaltung die sich speziell auf konkurrenzbasierte Anpassungen konzentriert.

Velocity Repricing: Eine Strategie, bei der die Preise auf der Grundlage der Verkaufsgeschwindigkeit angepasst werden. So werden die Preise gesenkt, um langsam umschlagende Bestände zu beschleunigen, oder die Preise für schnell umschlagende Bestände erhöht, um den Gewinn zu maximieren.

FBA (Fulfilled by Amazon): Amazons Fulfillment-Service, bei dem Ihre Produkte gelagert, verpackt und versendet werden. FBA-Verkäufer haben in der Regel Vorteile im Buy Box-Wettbewerb durch schnelleren Versand und niedrigere Grundpreise.

FBM (Fulfilled by Merchant): Wenn Verkäufer ihre eigene Lagerung und ihren eigenen Versand abwickeln. FBM-Verkäufer brauchen sorgfältige Strategien zur Preisanpassung um mit den FBA-Vorteilen bei der Auftragsabwicklung konkurrieren zu können.

Häufig gestellte Fragen zu Repricing

Müssen alle Verkäufer einen Repricer einsetzen?

Nicht unbedingt, aber die große Mehrheit profitiert erheblich von der Preisanpassung. Wenn Sie einzigartige Produkte verkaufen, bei denen es keine direkte Konkurrenz gibt, ist die traditionelle wettbewerbsorientierte Preisanpassung möglicherweise nicht anwendbar. Aber auch in diesen Fällen können Tools wie velocity-based repricing dabei helfen, die Preise auf der Grundlage Ihrer Verkaufsleistung zu optimieren. Für jeden Verkäufer, der mit direktem Wettbewerb konfrontiert ist – dazu gehören die meisten Wiederverkäufer, Einzelhandelsarbitrageverkäufer und Verkäufer beliebter Marken – ist ein Repricer im Grunde obligatorisch, um wettbewerbsfähig zu bleiben.

Ist der kostenlose Repricer von Amazon gut genug?

Amazons Pricing-Tool Automate funktioniert für die grundlegenden Bedürfnisse, hat aber erhebliche Einschränkungen. Es wird nur langsam aktualisiert (in der Regel einmal pro Stunde oder weniger), bietet nur eine einfache Regellogik und verfügt über keine fortgeschrittenen Merkmale, die sich erheblich auf Ihren Gewinn auswirken können. Die meisten Verkäufer stellen fest, dass sich ein Upgrade auf einen spezialisierten Repricer wie Repricer.com durch höhere Buy Box-Gewinne und Verkäufe schnell bezahlt macht. Erfahren Sie mehr über die wichtigsten Unterschiede zwischen Amazons integriertem Tool und professionellen Repricern von Drittanbietern.

Kann eine Preisanpassung meine Gewinne schmälern?

Nur wenn sie falsch konfiguriert sind. Der Schlüssel ist die Festlegung angemessener Preisuntergrenzen, die Ihre Gewinnspannen schützen. Ein richtig konfigurierter Repricer wird nie einen Preis unter Ihrer Preisuntergrenze festsetzen, so dass Sie Ihre Rentabilität aufrechterhalten können. Tatsächlich finden die meisten Verkäufer, dass Repricing erhöht Gewinne, indem Sie mehr Buy Box Zeit und Umsatzvolumen gewinnen. Zu den fortschrittlichen Merkmalen der Plattform gehört auch die Gewinnoptimierung, die den Sweet Spot zwischen Wettbewerbsfähigkeit und Marge findet.

Wie schnell sollte ein Repricer die Preise aktualisieren?

Auf wettbewerbsintensiven Märkten ist Schnelligkeit sehr wichtig. Die besten Repricer aktualisieren mehrmals pro Stunde – Repricer.com aktualisiert kontinuierlich, oft innerhalb von Minuten nach Änderungen der Wettbewerber. Langsamere Repricer, die nur einmal pro Stunde oder weniger aktualisieren, können zu verpassten Verkaufschancen führen, insbesondere während der Haupteinkaufszeiten oder in stark umkämpften Kategorien.

Kann ich Repricing für mehrere Marktplätze verwenden?

Ja, viele Repricing-Tools wie Repricer.com unterstützen mehrere Marktplätze wie Amazon, eBay und andere. Dies ist besonders wertvoll, wenn Sie auf mehreren Plattformen verkaufen, denn so können Sie Ihre gesamte Preisgestaltung von einem einzigen Dashboard aus verwalten und gleichzeitig plattformspezifische Strategien anwenden. So können Sie z.B. auf Amazon aggressivere Preisanpassungen vornehmen, während Sie auf eBay stabilere Preise beibehalten.

Was passiert, wenn alle Wettbewerber Repricer einsetzen?

Dies wird immer häufiger der Fall sein, und das macht die Preisanpassung nicht weniger wertvoll, sondern sogar noch wichtiger. Wenn alle Wettbewerber die Preisanpassung nutzen, sind diejenigen im Vorteil, die die schnellsten Aktualisierungen und die intelligentesten Regeln haben. Hier kommt es auf die Qualität an: Hochentwickelte Repricing-Tools können Strategien implementieren, die über eine einfache Preisanpassung hinausgehen, wie z. B. die Einhaltung bestimmter Margen, zeitliche Anpassungen zur Vermeidung von Preiskämpfen während verkehrsarmer Zeiten und die Verwendung von geschwindigkeitsbasierten Regeln zur Optimierung der Rentabilität, anstatt nur den niedrigsten Preis anzupassen.

Wie vermeide ich Preiskämpfe mit Repricing?

Preiskriege entstehen, wenn sich mehrere Verkäufer ständig gegenseitig unterbieten, ohne dass es eine Untergrenze gibt. Vermeidung von Preiskämpfen erfordert die Festlegung fester Preisuntergrenzen auf der Grundlage Ihrer Kosten und akzeptablen Mindestmargen. Qualitativ hochwertige Preisanpassungssoftware enthält Merkmale, die speziell darauf ausgerichtet sind, ein „Race-to-the-Bottom“-Szenario zu verhindern, z. B. Regeln für Mindestgewinne, Ignorierlisten für problematische Wettbewerber und zeitbasierte Regeln, die die Strategie an die Marktbedingungen anpassen.

Kann die Preisanpassung bei Eigenmarkenprodukten funktionieren?

Ja, aber anders als beim Wiederverkauf. Für Eigenmarkenprodukte, bei denen Sie der exklusive Verkäufer sind, gilt die traditionelle wettbewerbsorientierte Preisanpassung nicht. Sie können jedoch von der marktbasierten Preisanpassung profitieren, bei der die Preise auf der Grundlage der Verkaufsleistung, der saisonalen Trends und der Lagerbestände angepasst werden. Cross-ASIN Repricing ermöglicht es Verkäufern von Eigenmarken auch, mit ähnlichen Produkten in ihrer Kategorie zu konkurrieren, anstatt mit identischen Angeboten.

Los geht’s mit Repricing Smartly

Die Preisanpassung ist eine der Aktivitäten mit der größten Hebelwirkung, die Sie in Ihrem eCommerce-Geschäft einsetzen können. Der Unterschied zwischen einer manuellen und einer automatisierten Preisanpassung führt oft zu einer direkten Steigerung des Umsatzes um 20-40% durch eine verbesserte Buy-Box-Leistung und Marktreaktion.

Der Schlüssel zu einer erfolgreichen Preisanpassung liegt in der Auswahl des richtigen Tools und seiner richtigen Konfiguration. Hier ist Ihre Checkliste für die ersten Schritte:

✓ Berechnen Sie Ihre wahren Kosten: Kennen Sie Ihre Produktkosten, Amazon-Gebühren und Versandkosten, um genaue Preisuntergrenzen festzulegen.

✓ Recherchieren Sie die Wettbewerberlandschaft: Verstehen Sie, mit wem Sie konkurrieren und wie deren Preisgestaltung aussieht.

✓ Wählen Sie einen Repricer, der Ihren Bedürfnissen entspricht: Berücksichtigen Sie Faktoren wie Aktualisierungsgeschwindigkeit, Merkmale, Benutzerfreundlichkeit und Qualität des Supports.

✓ Beginnen Sie mit konservativen Regeln: Beginnen Sie mit Regeln, die gute Margen gewährleisten, und optimieren Sie sie schrittweise anhand der Ergebnisse.

✓ Überwachen und anpassen: Überprüfen Sie Ihre Repricing-Leistung regelmäßig mit Analyse- und Berichtstoolsund verfeinern Sie Ihre Strategie auf der Grundlage dessen, was sich bewährt hat.

✓ Skalieren Sie mit Bedacht: Wenn Sie Vertrauen gewinnen, können Sie das Repricing auf weitere Teile Ihres Katalogs ausweiten und mit fortgeschrittenen Strategien experimentieren.

Die erfolgreichsten Amazon- und eBay-Verkäufer überlassen die Preisgestaltung nicht dem Zufall. Sie setzen professionelle Preisanpassungstools ein, um effektiv zu konkurrieren und gleichzeitig ihre Gewinnspannen zu schützen. Wenn Sie es mit dem Wachstum Ihres Online-Marktplatzes ernst meinen, ist eine automatisierte Preisanpassung keine Option, sondern eine unverzichtbare Infrastruktur.

Sind Sie bereit, Ihre Preisstrategie auf die nächste Stufe zu heben? Repricer.com bietet Ihnen die Geschwindigkeit, die Merkmale und die Unterstützung, die Sie brauchen, um mehr Buy Box Zeit zu gewinnen und Ihren Umsatz zu steigern. Starten Sie noch heute Ihren kostenlosen Test und erleben Sie den Unterschied, den der schnellste Repricer für Ihr Unternehmen machen kann. Oder wenn Sie die Plattform zuerst in Aktion sehen möchten, Buchen Sie eine personalisierte Demo mit unserem Team.

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