Wie automatisierte Preisgestaltungstools Verkäufern helfen, zu gewinnen und zu skalieren

Wie automatisierte Preisgestaltungstools Verkäufern helfen, zu gewinnen und zu skalieren

Was sind die wichtigsten Vorteile automatisierter Preisgestaltungstools für Online-Händler? Kurz gesagt, sie helfen Ihnen, Ihre Preise wettbewerbsfähig zu halten, ohne in Tabellenkalkulationen zu kampieren. Das bedeutet, dass Sie mehr Umsatz machen und gleichzeitig Ihre Gewinnspannen schützen können.

In diesem Leitfaden gehen wir auf die praktischen Vorteile ein, die Sie tagtäglich spüren werden.

Warum ist es heutzutage so schwer, mit den Preisen Schritt zu halten?

Wenn Sie auf Amazon, eBay, Walmart oder Shopify oder einer Kombination dieser Plattformen verkaufen, kennen Sie das Gefühl bereits: Die Preise bewegen sich, die Wettbewerber reagieren, und aus Ihrem „kurzen Check“ wird ein ganzer Nachmittag. Es gibt automatisierte Preisfindungstools, weil der Markt nicht darauf wartet, dass Sie mit dem Mittagessen fertig sind.

Die große Veränderung ist das Volumen. Mehr Verkäufer, mehr SKUs, mehr Repricing Momente, mehr Chancen, entweder den Verkauf zu gewinnen oder zuzusehen, wie er woanders hinwandert. Manuelle Preisgestaltung kann manchmal funktionieren, wenn Sie einen kleinen Katalog haben. Aber wenn Sie mit Hunderten von Angeboten jonglieren müssen, fühlt es sich an, als würden Sie versuchen, einen Drachen in einem Sturm ruhig zu halten.

Und nein, Automatisierung ist nicht nur etwas für riesige Marken mit Teams und Dashboards. Sie ermöglicht es auch kleineren Anbietern, mit einem Team zu konkurrieren, auch wenn es im Grunde nur aus Ihnen, einem Laptop und einer Tasse Kaffee besteht, die schon wieder kalt geworden ist.

79% der Verbraucher weltweit sagten, sie würden reduzieren ihre Einkäufe in der ersten Hälfte des Jahres 2025.

Was automatisierte Preisgestaltungstools tatsächlich leisten (und was nicht)

Automatisierte Preisgestaltungswerkzeuge überwachen den Markt und passen Ihre Preise auf der Grundlage der von Ihnen festgelegten Regeln an. Das ist das zentrale Versprechen. Die guten Programme tun dies schnell, konsequent und mit Leitplanken, die verhindern, dass Sie Ihre Gewinnspanne gefährden.

Das bekommen Sie in der Regel bei einem seriösen Repricer wie Repricer.com:

• Es überwacht automatisch die Preise der Mitbewerber und die Marktbewegungen.
• Es aktualisiert Ihren Preis innerhalb der von Ihnen gewählten Grenzen.
• Es zielt auf Ergebnisse wie den Gewinn der Buy Box, die Erhaltung der Wettbewerbsfähigkeit oder die Maximierung des Gewinns.
• Es hilft Ihnen bei der Verwaltung der Preisgestaltung in großen Katalogen, ohne dass Sie jede Auflistung einzeln vornehmen müssen.

Was es nicht kann (und nicht vorgeben sollte):

• Ein Angebot, das zwar den richtigen Preis hat, aber ein schlechtes Kundenerlebnis bietet, lässt sich damit nicht reparieren.
• Es wird Sie nicht vor einer schlechten Stückkostenrechnung bewahren, wenn Ihre Kosten keinen Spielraum für den Wettbewerb lassen.
• Es wird Ihre Strategie nicht ersetzen. Es setzt Ihre Strategie um, unerbittlich und in großem Umfang.

Regelbasierte vs. KI-gesteuerte Preisgestaltung: Was ist der Unterschied?

Das regelbasierte Repricing folgt der von Ihnen definierten Logik. Dinge wie „Preis $0,02 unter der Buy Box, aber nie unter meinem Minimum“.

KI-gesteuertes Repricing geht noch weiter, indem es Muster lernt und den Ansatz auf der Grundlage von Performance-Signalen anpasst.

Wenn Sie Kontrolle und Einfachheit mögen, können Regeln ein guter Anfang sein. Wenn Sie in stark frequentierten Kategorien konkurrieren, in denen sich die Muster schnell ändern, kann eine intelligentere Automatisierung einen entscheidenden Unterschied machen.

Wie können Sie Ihre Gewinne schützen, während Sie die Preise automatisch anpassen?

Wenn Sie sich eines merken: Automatisierung ohne Leitplanken ist Chaos mit besserer Haltung.

Achten Sie auf Mindest- und Höchstpreise, Optionen für „keine Preisanpassung gegenüber bestimmten Verkäufern“ und Kontrollmechanismen, mit denen Sie auch dann Gewinne erzielen, wenn der Markt unruhig wird.

Britische Verbraucher gaben 26,9 Milliarden Pfund online aus im November-Dezember 2025 aus, 4,1% mehr als im Vorjahr.

Kann die Preisanpassung Ihnen wirklich helfen, mehr Aufträge zu erhalten?

Das ist der Vorteil, wegen dem die meisten Leute kommen, und es ist nicht schwer zu verstehen, warum.

Wenn Ihr Preis genau in dem Moment wettbewerbsfähig ist, in dem ein Kunde zum Kauf bereit ist, gewinnen Sie. Wenn nicht, sind Sie die höfliche Alternative, die niemand anklickt.

Automatisierte Tools für die Preisgestaltung helfen Ihnen, bei Tausenden von kleinen Entscheidungsmomenten im Spiel zu bleiben, ohne dass Sie diese in Echtzeit beobachten müssen.

Hier sind drei große Möglichkeiten, wie es Ihnen helfen kann:

1. Sie können konkurrieren, ohne auf den letzten Platz zu kommen

Eine weit verbreitete Befürchtung ist, dass eine Preisanpassung gleichbedeutend mit einer Unterbietung ist. Das muss nicht sein.

Eine gute automatisierte Preisgestaltung lässt Sie auf intelligente Weise konkurrieren:

• Sie können den Preis der Buy Box anvisieren, nicht den niedrigsten Preis.
• Sie können Verkäufer vermeiden, die die Kategorie ständig in eine Preisspirale ziehen.
• Sie können den Gewinn dort priorisieren, wo Sie Platz haben, und das Volumen dort priorisieren, wo es sinnvoll ist.

2. Sie bleiben reaktionsfähig, wenn die Konkurrenz schnell ist

Konkurrenten ändern den Preis über Nacht. Sie ändern sie am Vormittag. Sie ändern sie fünf Minuten nach Ihnen. Wenn Sie die Preise manuell überprüfen, reagieren Sie immer zu spät.

Mit der Automatisierung können Sie reagieren, wenn sich der Markt bewegt, und nicht erst Stunden später, wenn Sie endlich die Gelegenheit haben, nachzusehen. Und ja, Sie haben es erraten, diese Geschwindigkeit ist in Kategorien, in denen jeder jeden beobachtet, am wichtigsten.

3. Sie haben mehr Zeit für die Dinge, die das Geschäft wirklich voranbringen

Die Preisgestaltung ist wichtig, aber sie ist nicht das Einzige, was Sie tun. Sie kümmern sich um die Beschaffung, die Bestandsplanung, die Anzeigen, die Optimierung der Angebote, die Kundennachrichten und die gelegentliche Frage „Wo ist meine Bestellung“, die genau zum falschen Zeitpunkt eintrifft.

Wenn die Preisgestaltung geklärt ist, erhalten Sie den Platz im Gehirn zurück. Das ist nicht flauschig. Das ist operative Vernunft.

6 von 10 US-Verbrauchern würden eine Preiserhöhung von mehr als 10% aufgrund von Zöllen nicht verkraften.

Wie legen Sie Preisregeln fest, die den Gewinn schützen?

Mehr Verkäufe sind schön. Profitable Verkäufe sind der Punkt.

Automatisierte Preisgestaltungswerkzeuge helfen Ihnen, Ihre Gewinnspannen zu schützen, indem sie „Gewinnregeln“ durchsetzbar machen. Es gibt Ihnen ein System.

Mindestpreise verhindern, dass Sie mit Verlust verkaufen

In der Regel legen Sie einen Mindestpreis auf der Grundlage Ihrer Kosten fest:

• Produktkosten
• Gebühren für den Marktplatz
• Abfüllung und Versand
• Alle Gemeinkosten, die Sie berücksichtigen möchten

Diese Untergrenze wird zu Ihrer Sicherheitsschiene. Wenn der Markt unter diese Marke fällt, folgen Sie ihm nicht wie ein trauriger kleiner Lemming mit einem Barcode-Scanner nach unten.

Eine intelligente Preisanpassung kann die Ergebnisse verbessern, ohne die Marge zu schmälern

Die besten Tools zur Preisgestaltung behandeln Marge und Wettbewerbsfähigkeit als einen abstimmbaren Balanceakt.

Sobald Sie dieses Gleichgewicht gefunden haben, können Sie aufhören, emotionale Preisentscheidungen zu treffen (Sie wissen, welche) und beginnen, wiederholbare Entscheidungen zu treffen.

Im Jahr 2025 verzeichnete der eCommerce eine 71,72% Abbruchrate bei Einkaufswagen.

Was ist die praktische Konsequenz?

Denken Sie daran:

• Automatisierte Preisgestaltungstools helfen Ihnen, wettbewerbsfähig zu bleiben, ohne dass die Preisgestaltung zu einem Vollzeitjob wird.
• Leitplanken wie Mindest- und Höchstpreise schützen Sie vor versehentlichen Margendellen.
• Bei einer guten Preisanpassung geht es um intelligente Gewinne und nicht um billige Gewinne
• Automatisierung hilft kleineren Teams, wie größere Teams zu arbeiten, ohne den Overhead.
• Die besten Ergebnisse erzielen Sie, wenn Ihre Preisstrategie auf Ihren Katalog und Ihre Ziele abgestimmt ist.

Versuchen Sie dies als nächstes:

• Wählen Sie eine kleine Gruppe von SKUs und definieren Sie ein klares Ziel für sie.
• Berechnen Sie Ihren wahren Bodenpreis, damit Sie nicht raten müssen.
• Beginnen Sie mit einfachen Regeln und verfeinern Sie diese dann auf der Grundlage Ihrer Leistung.
• Segmentieren Sie Ihren Katalog, damit Produkte mit hoher Priorität die durchdachtesten Strategien erhalten.
• Überprüfen Sie die Ergebnisse wöchentlich und passen Sie die Regeln dann an die tatsächlichen Gegebenheiten an.

Wenn Sie SKUs und Marktplätze skalieren, hilft Ihnen Repricer.com dabei, Ihren Katalog zu segmentieren und verschiedene Repricing-Strategien dort anzuwenden, wo sie sinnvoll sind.

Möchten Sie sehen, wie diese Einrichtung in der Praxis aussieht? Buchen Sie eine kostenlose Demo.

FAQs

Sind automatisierte Preisfindungstools dasselbe wie ein Amazon Repricer?

Sie überschneiden sich, aber sie sind nicht immer identisch. Ein Amazon Repricer konzentriert sich in der Regel darauf, die Preise anzupassen, um speziell auf Amazon wettbewerbsfähig zu bleiben. Automatisierte Preisanpassungstools können breiter angelegt sein und Folgendes umfassen dynamische Preisgestaltung Logik über mehrere Kanäle. Wenn Amazon Ihr Hauptmarktplatz ist, ist es oft der direkteste Weg, mit einem Repricer zu beginnen.

Wird die automatisierte Preisgestaltung einen Preiskrieg in meiner Kategorie auslösen?

Es kann, wenn Sie es so einrichten, dass Sie um jeden Preis den niedrigsten Preis anstreben. Deshalb sind Strategie und Leitplanken so wichtig. Mit einem Mindestpreis und einem auf die Buy Box ausgerichteten Ansatz können Sie wettbewerbsfähig bleiben, ohne die Preise ständig zu unterbieten. Sie streben eine kluge Positionierung an, anstatt Ihre Gewinnspanne in Zeitlupe schmelzen zu lassen.

Wie lege ich einen Mindestpreis fest, ohne die Sache zu kompliziert zu machen?

Beginnen Sie mit den Kosten für Ihr Produkt und addieren Sie alle Marktplatzgebühren, Erfüllungskosten und Versandkosten. Fügen Sie dann den Mindestgewinn hinzu, den Sie für diesen Artikel zu akzeptieren bereit sind. Diese Zahl wird Ihr Mindestpreis und ist Ihr Sicherheitsnetz, wenn der Markt fällt. Halten Sie es anfangs einfach und verfeinern Sie es dann, wenn Sie dazu lernen.

Kann ich automatisierte Preisfindungstools verwenden, wenn ich auf mehreren Marktplätzen verkaufe?

Ja, und das ist oft einer der Hauptgründe für die Einführung der Automatisierung. Sie benötigen ein Tool, das Folgendes unterstützt Multi-Channel-Repricing oder können die Preislogik kanalübergreifend replizieren. Auf diese Weise bleibt Ihre Preisgestaltung konsistent mit Ihrer Strategie, auch wenn Sie an verschiedenen Orten verkaufen. Dies hilft auch, seltsame Preisunterschiede zu vermeiden, die Käufer verwirren.

Wie lange dauert es, bis Sie Ergebnisse sehen, nachdem Sie die automatische Preisanpassung aktiviert haben?

Sie werden oft schnell Fortschritte sehen, besonders in wettbewerbsorientierten Kategorien. Die „besten“ Ergebnisse erzielen Sie jedoch in der Regel erst nach einigen Abstimmungsrunden, wenn Sie lernen, welche Regeln zu Ihrem Katalog passen. Geben Sie dem System genügend Zeit, um Leistungssignale zu sammeln, und passen Sie es dann an, je nachdem, was die Daten Ihnen sagen. Das Ziel ist eine kontrollierte Verbesserung.

Ist eine automatische Preisanpassung bei Amazon erlaubt?

Ja, Preisanpassungstools werden von Amazon-Verkäufern häufig verwendet. Der Schlüssel liegt darin, sicherzustellen, dass Ihre Preisanpassung im Rahmen der Amazon-Richtlinien und Ihrer eigenen Preisregeln bleibt. Außerdem sollten Sie extreme Preisschwankungen vermeiden, die Ihre Leistung beeinträchtigen können. Ein gut konfiguriertes Tool sollte Ihnen helfen, wettbewerbsfähig zu bleiben, ohne rücksichtslos zu werden.