Wie können Sie mit den Mengenrabatten von Amazon Business konkurrieren, ohne Ihren gesamten Gewinn zu verschenken? Die kurze Antwort lautet: Sie können konkurrieren, indem Sie die Preise speziell für Großabnehmer gestalten. Dann können Sie intelligente Regeln anwenden, um diese Rabatte wettbewerbsfähig und nachhaltig zu halten, ohne Ihren gesamten Gewinn zu verschenken.
In diesem Leitfaden sehen wir uns an, wie Mengenrabatte bei Amazon Business funktionieren, wann man sie einsetzen sollte und wie die richtigen Tools dabei helfen können, die Gewinnspanne zu schützen und dennoch Aufträge mit hohem Volumen zu gewinnen.
Amazon Business generiert über 35 Milliarden Dollar Jahresumsatz und bedient mehr als 8 Millionen Geschäftskunden weltweit (Stand: September 2025).
Was sind Amazon Business Mengenrabatte?
Einfach ausgedrückt: Sie können registrierten Geschäftskunden niedrigere Preise anbieten, wenn sie größere Mengen kaufen, ohne dass sich der Verkaufspreis für alle anderen ändert. Auf diese Weise können Sie Aufträge mit hohem Volumen im B2B-Bereich (d.h. im Business-to-Business-Geschäft) gewinnen und gleichzeitig gesunde Preise für normale Kunden beibehalten.
In diesem Abschnitt erfahren Sie, wie diese Rabatte in den Angeboten erscheinen, wer sie nutzen kann und wie sie in die allgemeine Preisgestaltung von Amazon Business passen.
Wie die Preisgestaltung bei Amazon Business in der Praxis funktioniert
Für zugelassene Produkte sehen Geschäftskunden einen Geschäftspreis und dann zusätzliche Preisnachlässe bei bestimmten Mengenschwellen. Sie sehen zum Beispiel einen Preis für 1 bis 9 Stück, einen niedrigeren Preis von 10 bis 49 Stück und einen noch besseren Rabatt ab 50 Stück.
In der Zwischenzeit sehen die Kunden im Einzelhandel immer noch Ihren regulären Verbraucherpreis. Diese Trennung ist wichtig, denn sie bedeutet, dass Sie beim Geschäftsvolumen aggressiv vorgehen können, ohne Ihre gesamte Preisstruktur zu verschlechtern.
Wer kann die Preise und Rabatte von Amazon Business nutzen?
Sie benötigen ein Amazon Business-Verkäuferkonto und berechtigte Produkte, um die Geschäftspreise und Mengenrabatte zu aktivieren. Sobald Sie angemeldet sind, können Sie separate Geschäftspreise festlegen, gestaffelte Rabatte hinzufügen und sogar einige Angebote nur auf Geschäftskunden beschränken.
Das ist nützlich, wenn Sie Artikel verkaufen, die sich besser in Packungen oder Kisten verkaufen lassen, oder wenn Ihr idealer Käufer ein Unternehmen ist, das regelmäßig nachbestellt, anstatt ein einmaliger Verbraucher zu sein.
Amazon Business bedient jetzt mehr als 8 Millionen Geschäftskunden weltweit in neun Ländern.
Wann sind Mengenrabatte für Sie sinnvoll?
Die Verkäufer, die am meisten profitieren, haben eine echte Massennachfrage und eine ausreichende Margenstruktur, um einen niedrigeren Stückpreis gegen größere, besser vorhersehbare Aufträge einzutauschen. In diesem Abschnitt sehen wir uns also an, wie Sie eine echte B2B-Nachfrage erkennen und woran Sie denken sollten, bevor Sie die Preise für größere Mengen senken.
Welche Angebote funktionieren am besten mit den Amazon Business-Mengenstaffeln?
Beginnen Sie mit einem Blick auf Ihre Bestellmuster. Haben Sie bereits mehrere Bestellungen für dieselbe Artikelgruppe von Geschäftsadressen, Schulen, Gesundheitseinrichtungen oder anderen offensichtlichen B2B-Käufern? Tauchen die gleichen Artikel immer wieder in Nachbestellungen von den gleichen Kunden auf?
Wenn die Antwort ja lautet, können Sie mit Mengenrabatten dieses Verhalten festigen. Sie machen es diesen Käufern leichter, sich an Sie als Lieferanten zu binden, anstatt für jeden Nachschub einkaufen zu müssen.
Denken Sie über Ihre Kostenkurve nach
Sie müssen auch verstehen, wie sich Ihre eigenen Kosten bei steigendem Volumen verhalten. Bei einigen Produkten führen größere Bestellungen tatsächlich zu niedrigeren Stückkosten, weil Sie in großen Mengen versenden, bessere Tarife erhalten oder die Bearbeitung reduzieren. Bei anderen Produkten führt ein hohes Volumen zu einer Belastung von Lagerbestand, Platz und Cashflow.
Wenn Ihre Kosten mit dem Volumen abflachen oder sogar schleichend steigen, müssen Sie vorsichtiger sein. Im schlimmsten Fall bieten Sie attraktive Mengenrabatte an und stellen dann fest, dass Sie zwar viel zu tun haben, aber bei Ihren größten Aufträgen kaum Gewinne erzielen.
Rund 64% der modernen Geschäftskunden bevorzugen digitale Selbstbedienungskanäle gegenüber traditionellen persönlichen Verkaufsgesprächen.
Wie Sie Ihre Amazon Business Mengenrabatte testen und optimieren
Wenn Sie wissen, dass es eine echte B2B-Nachfrage gibt, wie strukturieren Sie dann die Mengenrabatte bei Amazon Business, ohne zu viel zu verschenken? Sie brauchen Rabattstufen, die das Bestellverhalten widerspiegeln, und Sie müssen sie auf den Gewinn abstimmen.
In diesem Abschnitt gehen wir auf die Auswahl von Schwellenwerten und die Berechnung von sicheren Rabattstufen ein.
Wählen Sie Schwellenwerte, die den tatsächlichen Bestellungen entsprechen
Anstatt willkürliche Mengenbereiche zu erfinden, sollten Sie sich Ihre Daten ansehen. Wenn die meisten Geschäftskunden derzeit zwischen 5 und 12 Einheiten bestellen, macht es wenig Sinn, Ihre erste Rabattstufe bei 20 Einheiten anzusetzen. Sie riskieren, Geld auf dem Tisch liegen zu lassen, ohne das Verhalten zu ändern.
Ein praktischer Ansatzpunkt könnte sein:
- Ein erster Rabatt bei einer Mengenspanne, die den Käufer dazu bringt, etwas über seine übliche Bestellgröße hinauszugehen.
- Eine zweite oder dritte Ebene für wirklich große Aufträge, die Sie gerne incentivieren, weil sie mit einer einzigen Lieferung einen bedeutenden Umsatz erzielen.
Auf diese Weise hat jede Rabattstufe einen Zweck. Sie ändert entweder das Käuferverhalten oder belohnt die Art von hochwertigen Bestellungen, die eine flexiblere Preisgestaltung wert sind.
Bauen Sie Rabattstaffeln um den Gewinn herum auf
Berechnen Sie als nächstes, wie sich jede Stufe tatsächlich auf Ihre Gewinnspanne auswirkt. Beginnen Sie mit den Gestehungskosten pro Einheit, addieren Sie die Amazon-Gebühren, die Kosten für die Abwicklung oder den Versand und alle Gemeinkosten, die Sie zuweisen. Testen Sie dann die vorgeschlagenen Rabatte anhand dieser Zahlen.
Wenn ein Rabatt von 10 % auf Bestellungen von 10 oder mehr Einheiten Ihnen immer noch eine Gewinnspanne lässt, mit der Sie leben können, ist dies möglicherweise eine sichere erste Stufe. Wenn ein Rabatt von 20% auf 50 oder mehr Einheiten Sie an den Rand der Gewinnschwelle bringen würde, muss diese Stufe möglicherweise angepasst oder gestrichen werden, auch wenn sie auf dem Papier attraktiv klingt.
Millennials machen jetzt etwa 73% der Unternehmenskäufer und fast 44% der endgültigen Kaufentscheidungsträger.
Wie Sie sich von aggressiven Amazon Business Massenverkäufern abheben
Wenn Sie bereits mit Verbraucherpreisen, Sonderangeboten und Konkurrenzangeboten jonglieren, kann sich das Hinzufügen von Amazon Business Mengenrabatten wie eine Variable zu viel anfühlen. Hier hilft Ihnen eine intelligente Preisanpassungssoftware dabei, die gesamte Struktur kohärent zu halten, anstatt mit Tabellenkalkulationen zu kämpfen.
In diesem Abschnitt sehen wir uns an, wie Repricer.com die Preisgestaltung von Amazon Business und Mengenrabatte unterstützen kann, ohne Ihren Tag in ein Matheproblem zu verwandeln.
Halten Sie Geschäfts- und Einzelhandelspreise auf dem gleichen Stand
Ihre Geschäftspreise und Mengenrabatte leben nicht in einem Vakuum. Sie müssen zusammen mit Ihren Verbraucherpreisen, Ihren Angeboten auf anderen Marktplätzen und Ihren Werbeaktionen auf Ihrer eigenen Website sinnvoll sein.
Mit Repricer.com können Sie:
- Legen Sie Mindestpreise fest, die Ihre Geschäftsrabattstufen berücksichtigen, damit Sie Ihre eigene Mengenlogik nicht durch aggressive Verbraucherpreise unterbieten.
- Verwenden Sie unterschiedliche Strategien für verbraucher- und geschäftsorientierte SKUs, anstatt alle Angebote gleich zu behandeln.
- Behalten Sie die Margen im Auge, wenn sich Gebühren, Kosten und Tarife ändern, anstatt die Höhe der Rabatte festzulegen und zu hoffen, dass sie auch im nächsten Quartal noch gelten.
Reagieren Sie auf Großabnehmer in Echtzeit
Großabnehmer treten manchmal in Schüben auf. Ein Schulbezirk, eine Hotelgruppe oder ein Hersteller gibt vielleicht ein- oder zweimal im Jahr eine große Bestellung auf und dann wird es still. Dazwischen gehen die Verkäufe an Ihre Kunden ganz normal weiter.
Eine intelligente Preisanpassung hilft Ihnen, sich an diese Veränderungen anzupassen. Zum Beispiel können Sie:
- Verwenden Sie Regeln, die die Preise konstant halten oder leicht ansteigen lassen, wenn die Aktien nach einem großen Geschäftsauftrag fallen.
- Verlangsamen Sie die Werbeaktionen für Verbraucher, wenn Sie wissen, dass Sie den Bestand für regelmäßige B2B-Kunden reservieren müssen.
- Testen Sie verschiedene Preisspannen, ohne jede einzelne SKU manuell bearbeiten zu müssen, wenn Sie sie anpassen möchten.
Am Ende haben Sie ein System, bei dem Ihre Amazon Business Mengenrabatte Teil einer flexiblen Preisstrategie sind und nicht eine festgelegte Anzahl von Zahlen, die Sie nur ungern anfassen.
Unterstützen Sie Multichannel-B2B, ohne Käufer zu verwirren
Viele Amazon Business-Verkäufer verkaufen auch auf anderen Marktplätzen oder über ihre eigenen eCommerce-Websites. Wenn Ihre Massenpreise von Kanal zu Kanal sehr unterschiedlich aussehen, werden die Geschäftskunden dies bemerken.
Repricer.com hilft Ihnen:
- Halten Sie die grundlegende Preislogik auf allen Marktplätzen aufrecht und berücksichtigen Sie dabei unterschiedliche Gebührenstrukturen.
- Vermeiden Sie Situationen, in denen Ihre Amazon Business Mengenrabatte Ihre Website oder andere Kanäle überhöht erscheinen lassen.
- Ändern Sie Ihre Preistaktik, wenn Sie erfahren, welche Kanäle die gesündesten Großbestellungen und wiederkehrenden B2B-Kunden bringen.
Diese Konsistenz schafft Vertrauen und reduziert unangenehme Preisgespräche, wenn B2B-Einkäufer sich umsehen, bevor sie sich für einen Anbieter entscheiden.
Mehr als 60% der Verkäufe in Amazons Shop stammen inzwischen von unabhängigen Verkäufern, von denen viele Multichannel-eCommerce-Marken betreiben.
Die Quintessenz
Denken Sie daran:
- Amazon Business Mengenrabatte bieten Ihnen die Möglichkeit, größere Bestellungen von Geschäftskunden zu belohnen, ohne die Verkaufspreise für alle zu senken.
- Diese Rabatte funktionieren am besten, wenn Sie bereits eine echte Massennachfrage sehen und wissen, wie sich Ihre Kosten bei steigenden Bestellmengen verhalten.
- Die Rabattstufen sollten auf dem Gewinn und dem Käuferverhalten basieren (lassen Sie sich nicht von runden Zahlen verführen, die nur gut klingen!)
- Die Preisgestaltung für Großabnehmer findet parallel zu den Verbraucherpreisen und anderen Kanälen statt und muss sich daher in eine umfassendere Preisstrategie einfügen. Preisstrategie einfügen.
- Repricer.com hilft Ihnen dabei, diese beweglichen Teile aufeinander abzustimmen, so dass Mengenrabatte Ihr Wachstum unterstützen und nicht stillschweigend Ihre Marge aushöhlen.
Beginnen Sie hier:
- Identifizieren Sie SKUs, die für gewerbliche Käufer oder häufige Mehrfachbestellungen attraktiv sind, und nehmen Sie diese in die engere Auswahl für Amazon Business Mengenrabatte.
- Erstellen Sie eine Übersicht über Ihre tatsächlichen Stückkosten, einschließlich Gebühren und Erfüllungsaufwand, damit Sie wissen, wie viel Spielraum Sie für Rabatte haben.
- Entwerfen Sie ein oder zwei realistische Mengenstaffeln und testen Sie diese anhand Ihrer aktuellen Gewinnspannen und Bestellmuster.
- Einrichten oder Verfeinern Ihrer Preisanpassungsregeln in Repricer.com so ein, dass Verbraucherpreise und Geschäftspreise miteinander und nicht gegeneinander arbeiten.
- Überprüfen Sie die Leistung nach ein paar Wochen und passen Sie die Stufen und Regeln an, je nachdem, was sich tatsächlich verkauft und wie der Gewinn aussieht.
Wenn Sie möchten, dass Ihre Preisgestaltung größere Geschäftsaufträge unterstützt, ohne dass es zu Überraschungen bei der Gewinnspanne kommt, kann Repricer.com Ihnen helfen. Sie können Regeln rund um Ihre tatsächlichen Kosten und Großbestellungsstrategien aufstellen und dann die täglichen Änderungen der Automatisierung überlassen, während Sie sich darauf konzentrieren, Amazon Business Kunden zu gewinnen und zu halten.
Sind Sie bereit zu sehen, wie das für Ihren Katalog aussehen könnte? Buchen Sie eine kostenlose Demo und gehen Sie es mit unserem Team durch.
FAQs
Brauche ich ein Amazon Business-Konto, um Mengenrabatte zu nutzen?
Ja. Amazon Business-Mengenrabatte sind Teil des Amazon Business-Angebots. Um darauf zugreifen zu können, müssen Sie sich also als Amazon Business-Verkäufer registrieren. Sobald Sie eingerichtet sind, können Sie Business-Preise und Rabatte für ausgewählte SKUs aus Ihrem bestehenden Katalog hinzufügen und damit beginnen, Angebote auf B2B-Käufer zuzuschneiden, ohne alles neu aufbauen zu müssen.
Werden Mengenrabatte meine regulären Verbraucherpreise beeinträchtigen?
Das müssen sie auch nicht. Geschäftspreise und Mengenrabatte kommen zu Ihrem Standardangebot hinzu, d.h. die Kunden sehen immer noch Ihren normalen Preis. Das Risiko entsteht, wenn Sie die Verbraucherpreise zu weit senken, um das Volumen zu erhöhen, oder vergessen, die Geschäftsrabatte in Ihre Gesamtmarge einzubeziehen. Klare Preisuntergrenzen und Preisanpassungsregeln helfen Ihnen dabei, beide Seiten gesund zu halten, anstatt zuzulassen, dass Geschäftsrabatte alles nach unten ziehen.
Wie hoch sollten meine Rabatte für Großbestellungen sein?
Es gibt keine allgemeingültige Zahl. Die „richtige“ Rabattstufe hängt von Ihren Kosten, Ihrer Konkurrenz und davon ab, wie stark das Volumen auf jeder Stufe zunimmt. Ein sinnvoller Ansatz ist es, verschiedene Stufen mit Ihren tatsächlichen Kosten zu vergleichen und zunächst kleinere Rabatte zu testen. Wenn die Käufer immer noch reagieren und die Margen gut aussehen, können Sie die Rabatte später für bestimmte SKUs, die dies vertragen, immer noch erhöhen.
Kann Repricer.com sowohl Amazon Business-Preise als auch reguläre Amazon-Preise verarbeiten?
Ja. Repricer.com ist für die Preisgestaltung auf dem Amazon-Marktplatz ausgelegt und kann Strategien unterstützen, die Amazon Business-Preise und Mengenrabatte berücksichtigen. Sie können Regeln und Mindestpreise festlegen, die Ihre B2B-Angebote widerspiegeln, so dass der Repricer nicht versehentlich Ihre Mengenlogik unterläuft und Ihnen helfen kann, bei allen Ihren Amazon-Käufern wettbewerbsfähig zu bleiben.
Wie lange dauert es, bis Sie die Ergebnisse von Amazon Business Mengenrabatten sehen?
In der Regel erkennen Sie die ersten Anzeichen innerhalb weniger Wochen, vor allem bei Artikeln, die bereits von Geschäftskunden gekauft werden. Größere, strukturellere Veränderungen in Ihrem Auftragsmix und Ihrem Gewinn können länger dauern, wenn die Käufer Ihre neuen Stufen entdecken und ihre Kaufgewohnheiten anpassen. Wenn Sie Ihre Leistung regelmäßig überprüfen und sowohl Ihre Rabattstufen als auch Ihre Preisanpassungsregeln feinabstimmen, können Sie schneller einen stabilen „Sweet Spot“ erreichen.
