Der Verkauf auf mehreren Marktplätzen ist wichtig für Online-Händler, die ihren Umsatz maximieren möchten.
Es vergrößert Ihren Pool an potenziellen Kunden und bietet ein enormes Wachstumspotenzial. Aber wie stellen Sie sicher, dass Ihre Angebote auf jedem Marktplatz, auf dem Sie verkaufen, zum besten Preis verkauft werden?
Es gibt eine Reihe von Optionen, jede mit ihren eigenen Vor- und Nachteilen, die wir in diesem Artikel untersuchen werden. Aber lassen Sie uns zunächst einen Blick darauf werfen, warum die Preisgestaltung über mehrere Kanäle für Online-Händler so wichtig ist.
Die Bedeutung der Preisgestaltung auf Online-Marktplätzen
Der Preis Ihrer Angebote ist die wichtigste Variable, mit der sich Online-Händler beschäftigen.
Sie spielt eine wichtige Rolle bei den Leistungen Ihrer Produkte in der Buy Box und im Best Match sowie bei der Bestimmung des Gewinns, den Sie nach einem Verkauf erzielen.
Was ist die Amazon Buy Box und eBay Best Match?
Sowohl Amazon als auch eBay möchten, dass Käufer die Produkte, die sie suchen, leicht finden können, und zwar von einem Verkäufer mit einem guten Ruf und zum bestmöglichen Preis.
Sie erreichen dies, indem sie die Buy Box- oder eBay Best Match-Positionen an Produkte vergeben, die dieses Kriterium erfüllen. Die Positionen „Buy Box“ und „Best Match“ sind die Standardauswahl „Jetzt kaufen“ oder „In den Warenkorb“ mit einem Klick auf die Position „Buy Box“ oder „Best Match“.
Der Gewinn der Buy Box oder des Best Match ist der schnellste Weg, um den Umsatz auf Ihren Online-Marktplätzen zu steigern. Bei Amazon zum Beispiel werden über 82% der Verkäufe über die Buy Box getätigt, und auf dem Handy ist diese Zahl noch höher.
Amazon Software zur Preisanpassung
Mit der Software zur Preisanpassung von Amazon können Verkäufer ihre Preise automatisch so festlegen, dass sie die besten Chancen haben, die Buy Box zu gewinnen.
Ein hochwertiger Amazon Repricer, wie repricer.com, berücksichtigt verschiedene andere Kriterien, die im Buy Box-Algorithmus von Amazon verwendet werden, und ermöglicht es Verkäufern, das Buy Box-Eigentum zu einem höheren Preis zu erhalten, wenn sie eine bessere Verkäuferreputation haben als die Konkurrenz.
Denken Sie daran, dass Amazon möchte, dass seine Kunden ein großartiges Kauferlebnis haben – ein Schnäppchen ist nicht gut, wenn der Verkäufer schlechte Bewertungen und Feedback hat! Repricer.com ermöglicht es Verkäufern, ihre Verkäuferbewertung zu nutzen, um den Gewinn zu maximieren.
eBay Software zur Preisanpassung
Es ist möglich, eine eBay-Preisanpassungssoftware zu verwenden, die Ihnen hilft, die Best Match Position zu gewinnen. eBay-Preisanpassungsprogramme arbeiten jedoch nicht immer zuverlässig und können für Online-Verkäufer eine Reihe von Problemen mit sich bringen.
Was sind die Probleme mit eBay-Repricern?
Um einen Preisnachlass gegenüber einem konkurrierenden Produkt auf eBay zu erzielen, muss der Anbieter zunächst die Produkte identifizieren, mit denen er konkurriert.
Bei eBay werden einige Produkte katalogisiert, so dass sie mit einer Reihe von eindeutigen IDs identifiziert werden können. Leider gibt es viele Angebote bei eBay, die überhaupt nicht katalogisiert sind und daher nicht auf diese Weise identifiziert werden können.
Die andere Möglichkeit, wie eBay-Anbieter relevante Produkte finden können, gegen die sie einen Preisnachlass gewähren können, ist die Verwendung eines Textalgorithmus. Dabei wird nach Produkten mit dem Produkttitel als Identifikator gesucht.
Die Text-Matching-Methode überwindet das Problem der nicht katalogisierten Artikel, aber kleine Abweichungen in den Produkttiteln können dazu führen, dass Produkte von Wettbewerbern übersehen werden. Es ist sicherlich keine ausfallsichere Lösung.
Wie legen Sie Ihre Preise fest, wenn Sie auf mehreren Marktplätzen verkaufen?
Es gibt einige großartige Amazon Repricer, aber eBay Repricer haben nur eine begrenzte Funktionalität und die manuelle Verwaltung von Preisen auf mehreren Marktplätzen ist sehr zeitaufwändig. Was ist also die Lösung?
Option 1 – Manuelle Anpassung der Mehrkanalpreise
Nicht ratsam! Wenn Sie es vermeiden, einen Repricer auf Amazon zu verwenden, werden Sie schnell in die Buy Box ausmanövriert und Ihre Verkäufe werden darunter leiden. Selbst wenn Sie Ihre Preise mehrmals am Tag überwachen und anpassen, haben Sie keine Chance gegen Echtzeit-Repricer, die fast sofort reagieren.
Wenn Sie bei Amazon einen Repricer verwenden, sich bei eBay aber für eine manuelle Preisanpassung entscheiden, führt dies zu einer uneinheitlichen Preisgestaltung auf allen Marktplätzen. Dies kann zu einem großen Problem werden, da Amazon die Buy Box-Berechtigung für Artikel aussetzt, die auf anderen Marktplätzen günstiger verkauft werden.
Option 2 – Verwalten Sie Multichannel-Preise mit Amazon und eBay Repricers
Der Einsatz von Amazon- und eBay-Repricern macht Sie auf Amazon wettbewerbsfähig, aber Ihre Leistung auf eBay könnte beeinträchtigt werden. Ihr eBay Repricer wird nicht nur Schwierigkeiten haben, Konkurrenzprodukte zu identifizieren, sondern Ihre Preise werden auch bei Amazon und eBay uneinheitlich sein, was die Möglichkeit erhöht, dass Ihre Buy Box-Fähigkeit ausgesetzt wird.
Option 3 – Nutzen Sie die Mehrkanalpreise auf repricer.com
Dies ist der beste und einfachste Weg, eine konsistente Preisgestaltung beizubehalten, wenn Sie auf mehreren Kanälen verkaufen und gleichzeitig effektiv um die Amazon Buy Box konkurrieren. Ihre Produkte profitieren von einem Echtzeit-Amazon-Repricer, der Ihre Chancen maximiert, die Buy Box zum besten Preis zu gewinnen, während Sie automatisch eine konsistente Preisgestaltung auf allen anderen Kanälen beibehalten, auf denen Sie verkaufen.
Was ist Multichannel-Preise?
Multichannel Pricing ist ein Merkmal von repricer.com, das es Verkäufern ermöglicht, die Preise ihrer Amazon-Produkte automatisch auf eBay und jedem anderen großen Marktplatz, auf dem sie verkaufen, zu replizieren.
Es ermöglicht Verkäufern eine konsistente Preisgestaltung auf all ihren Marktplätzen und vermeidet die Komplikationen, die durch die Verwendung von eBay Repricern oder die manuelle Anpassung von Preisen entstehen.
Sollten Sie Produkte zum gleichen Preis auf mehreren Marktplätzen anbieten?
Ihre Preise auf Amazon sollten Ihr wichtigster Indikator für den Marktpreis sein. Die Multichannel-Preisgestaltung auf repricer.com ermöglicht es Ihnen, einen Preis festzulegen, der entweder um einen bestimmten Prozentsatz oder Betrag über oder unter Ihren Amazon-Preisen liegt.
Wie bereits erwähnt, kann Amazon die Buy Box-Zulassung von Produkten aussetzen, die auf anderen Marktplätzen billiger verkauft werden. Diese Option ist also gefährlich!
eBay-Artikel werden in der Regel teurer verkauft als ihre Gegenstücke bei Amazon. Daher nutzen viele Verkäufer die Möglichkeit, ihre Preise bei eBay um 1-5% zu erhöhen. Die beste Strategie für Ihr Unternehmen zu finden, ist – wie so vieles im eCommerce – eine Frage von Versuch und Irrtum.
