Warum sollten Sie eine Marke auf dieser großartigen Verkaufsplattform haben?
Vor Jahren wies jemand darauf hin, dass das ultimative Zeichen einer starken Marke darin besteht, dass die Öffentlichkeit das Produkt beim Markennamen nennt.
Denken Sie an Hoover. Denken Sie an Google.
Diese beiden Marken sind zu gängigen Substantiven geworden: Sie sind sogar Verben!
Gibt es einen besseren Weg, die Macht einer Marke zu veranschaulichen, als sie als Substantiv in die Sprache aufzunehmen? Nachdem Sie also die Spitze dieser Markenpyramide gesehen haben, ist alles, was Sie tun können, um sich in ihre Richtung zu bewegen, gut für Ihre neue Marke und gut für Sie.
Könnten das Sie und Ihre Marke sein? Wo fangen Sie an, um Ihre eigene Marke auf Amazon zu schaffen?
Lassen Sie uns zunächst daran erinnern, was eine Marke ist, und darüber im Kontext der wunderbaren Welt des eCommerce und des Verkaufs sprechen.
Lassen Sie uns dann einen Blick darauf werfen, wie Sie Ihren Zielmarkt finden, wie Sie Ihrer Marke einen Namen geben und sie kreieren, wie Sie Lieferanten für Ihr(e) Markenprodukt(e) finden und wie Sie auf die riesige Plattform Amazon kommen.
Was ist eine Marke?
Eine Marke kann eine Marke, ein Warenzeichen, ein Handelsname, ein Stil oder, wie wir oben gesehen haben, ein bestimmtes Produkt oder eine Art von Produkt sein.
Das ist die funktionale Essenz. Aber was kann eine Marke für Sie und Ihre Kunden bedeuten?
Was eine Marke für Sie bedeuten kann
Eine Marke kann Ihnen helfen, sich darauf zu konzentrieren, was Ihr Verkaufsargument wirklich ist.
Eine Marke kann Ihnen dabei helfen, die Vorteile Ihres Produkts zu artikulieren. Dabei geht es nicht nur um beschreibende Worte, sondern darum, wie Sie Ihre Marke und Ihre Produkte nach außen hin präsentieren.
Das kann alles sein, vom Tonfall und Stil bis hin zu Vertrauen, Qualität und Ruf.
Sie möchten als Verkäufer in einer Position sein, in der die Menschen Ihre Marke mögen, sie kennenlernen, wissen, wofür sie steht, und sich für sie interessieren.
Die Belohnung für Ihre eigene erfolgreiche Marke sind natürlich Einnahmen und ein erfolgreiches Geschäft, aber es geht noch weiter.
Wenn Sie Ihre eigene Marke auf Amazon erstellen und deren Erfolg optimieren, können Sie sich von der Konkurrenz abheben.
Ihre eigene Marke verschafft Ihnen ein Alleinstellungsmerkmal und, was am wichtigsten ist, Langlebigkeit und Glaubwürdigkeit auf dem Markt.
Was eine Marke für Ihren Kunden bedeuten kann
Ein Kunde, der auf Ihre Marke stößt und sich an sie erinnert oder sie sogar kauft, wird, wenn Sie alles gut präsentiert haben, ihre Qualität zu schätzen wissen und sich an sie erinnern und zu ihr zurückkehren, wenn er wieder etwas kaufen möchte.
Ein Kunde, der mit Ihrer Marke zufrieden ist, kann Ihrer Marke gegenüber loyal werden, was Sie in eine starke Position für den Wiederverkauf bringt.
Welche Produkte können oder sollten Sie unter Ihrer Marke auf Amazon verkaufen?
Hier liegt Ihnen die Welt zu Füßen.
Sie müssen nicht unbedingt Ihr eigenes Produkt konzipieren und erstellen. Es gibt Millionen von großartigen Produkten, die bereits existieren. Alles, was Sie tun müssen, ist, sie zu finden.
Es spielt keine Rolle, dass jemand anderes bereits die Idee für ein gutes Produkt hatte. Wenn es sich um ein im Großhandel erhältliches Produkt handelt, das Sie in großen Mengen kaufen können, können Sie es kaufen und unter Ihrer eigenen Marke vertreiben.
Dies wird als ‚private labeling‚ bezeichnet. Es wird auch oft als ‚White Labelling‘ bezeichnet. Stellen Sie sich das so vor, dass Sie buchstäblich Ihr Markenetikett auf das Großhandelsprodukt eines anderen mit dessen Erlaubnis aufkleben und es als Ihr eigenes bezeichnen – und verkaufen.
Sehen wir uns einige der Vorteile von Eigenmarkenprodukten an, bevor wir uns mit der Schaffung Ihrer Marke, der Beschaffung von Lieferanten und dem Einstellen Ihres Markenprodukts auf Amazon, dem ultimativen Marktplatz, beschäftigen.
Die Vorteile des Verkaufs Ihrer eigenen Markenartikel auf Amazon
Amazon ist ein sehr geschäftiger, wettbewerbsintensiver Marktplatz.
Wir haben es bereits erwähnt, aber eine Marke kann Ihnen helfen, sich von der Konkurrenz abzuheben. Wenn Sie Ihr Branding richtig gestalten, heben Sie sich nicht nur von der Konkurrenz ab, sondern übertreffen sie sogar, und die Kunden kaufen eher Ihr Produkt als das Ihrer Konkurrenten.
Sobald Sie verkaufen, werden die Hühner nach Hause kommen!
Hier sind einige dieser Vorteile:
1. Sie können Kunden an sich binden
Wenn sie Ihr Produkt gekauft haben, es und Ihren Kundenservice genossen haben, werden sich Ihre Kunden an Ihre Marke erinnern und wiederkommen, wenn sie das Produkt erneut benötigen.
Ein Nebeneffekt kann auch sein, dass zufriedene Kunden zu Fürsprechern Ihrer Marke werden, indem sie Ihre Marke an Freunde weiterempfehlen und gute Bewertungen auf Amazon und in den sozialen Medien hinterlassen. Dies kann zu mehr Verkäufen an neue Kunden führen. Das ist eine großartige Ausgangsposition für Ihr Unternehmen.
Zu den Folgeverkäufen gehört auch die Markentreue. Wenn es an der Zeit ist, ein neues Produkt in Ihrem Portfolio auf den Markt zu bringen, haben Sie bereits ein Publikum, das Ihre Marke für gut befunden hat und das wahrscheinlich auch Ihr neues Produkt ausprobieren wird.
2. Sie können Ihr Geschäft leichter ausbauen
Das Schöne, wenn Sie Ihre eigene Marke auf Amazon gründen, ist, dass Sie das Rad nicht jedes Mal neu erfinden müssen, wenn Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen. Die harte Arbeit haben Sie bereits mit Ihrem ursprünglichen Produkt erledigt. Ihr bestehender Kundenstamm ist bereits mit Ihrer Marke und der Qualität Ihrer Produkte vertraut, so dass die Einführung eines neuen Produkts und das Wachstum Ihres Unternehmens viel einfacher sein kann.
3. Sie sind für die Zukunft gerüstet
Wir haben die Langlebigkeit bereits erwähnt, aber sie ist es wert, noch einmal erwähnt zu werden, denn sie ist ein großer Vorteil des Verkaufs unter Ihrer eigenen Marke auf Amazon.
Stellen Sie sich vor, Sie müssten jedes Mal wieder von vorne anfangen, wenn Sie ein neues Produkt einführen. Das wäre ineffizient, stressig und offen gesagt ein Alptraum.
Wenn Sie Ihre eigene Marke schaffen und etablieren, bauen Sie nicht nur Beziehungen zu Kunden auf, sondern auch zu den Menschen, die mit Ihnen zusammenarbeiten, um Ihr Produkt auf den Markt zu bringen.
Wir sprechen hier von Ihrem Hersteller oder Lieferanten, dem Verpackungsunternehmen, das Sie einsetzen, und dem Fulfillment-Agenten. Alle diese Parteien haben gesehen, dass Ihr Geschäft läuft und funktioniert, und es wird ihnen leicht fallen, Ihnen bei Ihren neuen Produkten zu helfen. Sie müssen sie nicht jedes Mal, wenn Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen wollen, von Grund auf davon überzeugen, dass sie an Sie und Ihr Unternehmen glauben.
Sie werden sehen, dass wir oben die Erfüllung erwähnen. Ihr Fulfillment-Agent könnte auch Amazon selbst sein, wenn Sie den Fulfillment by Amazon (FBA) Service nutzen.
Wenn Sie diesen Partner noch nicht kennen, werden Sie sich wünschen, eine enge Beziehung zu ihm zu haben. Auf Amazon gehen wir weiter unten ein wenig näher ein.
So weit, so gut. Wir haben uns überlegt, was eine Marke ist und was sie für Sie und Ihre Kunden bedeuten kann, und wir haben sogar einen Blick auf einige der wichtigsten Vorteile des Verkaufs unter Ihrer eigenen Marke geworfen.
Der nächste Schritt besteht darin, über Ihre Zielgruppe nachzudenken. Es ist Zeit, die Denkmütze aufzusetzen.
Wen möchten Sie ansprechen?
Dies ist eine wichtige Entscheidung, die Sie treffen müssen. Wenn Sie Ihre Zielgruppe nicht richtig auswählen, können Sie eine Menge Mühe, Zeit und Geld verschwenden.
Der springende Punkt ist die Entscheidung, an wen Sie verkaufen möchten.
Sie müssen die Art von Person identifizieren, die im Idealfall Ihr Produkt kaufen möchte. Es hat keinen Sinn, jemandem etwas verkaufen zu wollen, der kein Interesse hat.
Hier ist ein Beispiel. Wenn Sie beschließen, einen hochwertigen, empfindlichen Teppichreiniger zu verkaufen, wollen Sie Menschen ansprechen, die Teppiche haben, die ihnen wichtig sind und für die sie bereit sind, Geld auszugeben. Diese Menschen sind anspruchsvoll und bereit, für Qualität mehr zu bezahlen. Also,
- Fangen Sie an, in ihrer Sprache zu denken.
- Denken Sie über ihre Teppiche nach und darüber, was sie sich für sie wünschen.
- Denken Sie darüber nach, was Ihre Marke diesen Menschen sagen sollte.
Wenn Sie eine Vorstellung von Ihrem Zielpublikum haben, ist es an der Zeit, kreativ zu werden und Ihre Marke zu definieren und ihr einen Namen zu geben.
Erstellen Sie Ihre eigene Marke auf Amazon
Wählen Sie etwas, das Sie sich merken können, etwas, das Eindruck macht, und etwas, das auf das Produkt oder die Marke anspielt und darauf, was es für den Kunden tun kann.
Sie brauchen einen Namen, einen Slogan und ein Logo.
Denken Sie daran, dass wir uns hier nicht nur auf Worte verlassen. Ihre Marke kann einen großen visuellen Eindruck hinterlassen. Viele Marken verwenden zum Beispiel Farben oder Bilder, um mit dem Kunden zu „reden“.
Einige Marken verwenden zum Beispiel Bilder von Grün oder Natur, um etwas Gutes, Natürliches und Gutes zu suggerieren.
Nachdem Sie über Ihre neue Marke nachgedacht und sich vorgestellt haben, wie Sie sie Ihrer Zielgruppe präsentieren wollen, sollten Sie sich einen Namen, einen Slogan und ein Logo ausdenken. Wenn Sie nicht in der Lage sind, sich diese Dinge selbst auszudenken, können Sie jederzeit einen Profi zu Rate ziehen. Es gibt viele gute freiberufliche Kreative im Internet, wie z.B. Logo-Designer und Texter, die Ihre Marke für Sie entwerfen können. Vielleicht finden Sie sie auf Websites wie Upwork, Fivver oder 99designs.
Wenn Sie Ihre Marke haben, ist es an der Zeit, Ihr Eigenmarkenprodukt zu finden.
Wie Sie Ihr Eigenmarkenprodukt finden
Die Chancen stehen gut, dass Sie sich bereits entschieden haben, wie Ihr Produkt aussehen soll. Unabhängig davon müssen Sie den richtigen Hersteller oder Lieferanten für Sie finden. Manche Leute sehen sich potenzielle Produkte auf der Amazon-Website selbst an. Es gibt auch verschiedene Tools wie ZonGuru, mit denen Sie untersuchen können, was sich auf Amazon verkauft und warum.
6 schnelle Tipps für die Suche nach einem Produkt auf Amazon
1. Studieren Sie die Amazon-Gebühren, damit Sie sie bei der Planung von Umsatz und Kosten berücksichtigen können.
2. Suchen Sie nach gefragten Produkten, die wenig Konkurrenz haben.
3. Ziehen Sie Produkte in Betracht, die gut für Wiederholungskäufe sind.
4. Seien Sie vorsichtig bei trendigen oder saisonalen Produkten.
5. Hochpreisige Waren mit guter Verpackung haben in der Regel weniger Konkurrenten.
6. Vermeiden Sie es, in Ihrem Produktbereich gegen große Spieler mit tieferen Taschen anzutreten.
Sobald Sie eine Idee für Ihr Produkt haben, müssen Sie den Großhandelslieferanten oder Hersteller finden.
Viele Menschen nutzen das äußerst beliebte Alibaba, das hauptsächlich chinesische Hersteller umfasst. Zu den Alternativen gehören AliExpress, DHgate, eWorldTrade und Indiamart. Es gibt noch viele mehr.
Wenn Sie Ihr Produkt gefunden haben, sollten Sie sich zunächst vergewissern, dass Sie eine Website, eine E-Mail-Adresse und eine Geschäftsadresse haben, bevor Sie den Hersteller oder Lieferanten kontaktieren. Diese können einen besseren Eindruck vermitteln als eine einzelne Person, die sich nur umschaut. Ein Hersteller wird Sie eher ernst nehmen, wenn Sie zeigen, dass Sie es ernst meinen und ein ernstzunehmender Akteur sind.
Für welchen Hersteller oder Lieferanten Sie sich auch entscheiden, es ist eine gute Vorbereitung, wenn Sie einige Notizen oder eine Liste mit Fragen bereithalten. Sie können sogar eine Vorlage erstellen, die Sie kopieren und einfügen können, wenn Sie mit mehreren Anbietern Kontakt aufnehmen.
Einige Fragen, die Sie den Herstellern stellen sollten
- Handelt es sich um ein Handelsunternehmen oder einen Hersteller? Wenn ersteres der Fall ist, ist es wahrscheinlich, dass Sie mit einem „Zwischenhändler“ sprechen, und es könnte sich lohnen, stattdessen einen Hersteller zu suchen.
- Wie viele Mitarbeiter haben sie in der Fabrik?
- Wo befinden sie sich? Es ist gut zu wissen, ob sie gut vernetzt sind, wenn es um Transport und Versand geht.
- Mit welchen Ländern machen sie bereits Geschäfte?
- Liefern sie irgendwelche Marken? Wenn ja, fragen Sie nach Beispielen.
- Haben sie schon einmal Produkte für Amazon geliefert?
Ergänzen Sie diese Liste um weitere Fragen, die Ihnen einfallen.
Was kommt als Nächstes?
Wenn Sie Ihre Marke gefunden, Ihr Produkt identifiziert und einige erste Berechnungen angestellt haben, um die Machbarkeit zu prüfen, ist es an der Zeit, mit Amazon loszulegen. Sie werden feststellen, dass es eine Menge zu lernen und zu tun gibt. Aber keine Sorge, Amazon ist großartig darin, neue Verkäufer willkommen zu heißen und ihnen beizubringen, wie man auf dem beliebtesten Marktplatz der Welt verkauft.
Hier finden Sie einen Überblick über die nächsten Schritte, die Sie unternehmen können.
Schritt 1
Erstellen Sie ein professionelles Amazon-Konto, mit dem Sie Zugang zu Amazon Seller Central erhalten.
Schritt 2
Registrieren Sie Ihr geistiges Eigentum, um Ihre Marke mit Amazon IP Accelerator zu schützen.
Schritt 3
Melden Sie sich bei Amazon Brand Registry an.
Schritt 4
Sobald Amazon Brand Registry Ihre Marke genehmigt hat, erhalten Sie Zugang zu Tools und Ressourcen, die Ihnen bei der Verwaltung Ihrer Produkte und der Erstellung und Pflege Ihrer Marke auf Amazon helfen.
Drei der wichtigsten Merkmale, die Sie erhalten, sind:
- Das A+ Content-Tool – eine großartige Möglichkeit, Ihr Produkt zu präsentieren.
- Ein Amazon Store – mehrere Seiten, um Ihre Produkte und Ihre Marke zu präsentieren.
Zugang zur Sponsored Brands-Funktion – Werbung auf Amazon, für die Sie bezahlen.
Schritt 5
Sobald Sie sich eingewöhnt haben und Ihre Marke auf Amazon zum Laufen gebracht haben, gibt es einige Amazon-Programme, die Sie nutzen können, um Ihre Marke und ihre Verkäufe zu fördern. Sie finden diese in der Seller Central.
Jetzt ist es an der Zeit, Ihr neues Geschäft in die Tat umzusetzen und Ihre eigene Marke auf Amazon zu schaffen!
