Perché dovresti avere un marchio su questa fantastica piattaforma di vendita?
Anni fa qualcuno ha sottolineato che il segno definitivo di un marchio forte è quando il pubblico inizia a chiamare il prodotto con il nome del marchio.
Pensa a Hoover. Pensa a Google.
Questi due marchi sono diventati nomi comuni: sono persino verbi!
Quale modo migliore per illustrare il potere di un marchio se non quello di accettarlo nel linguaggio come sostantivo? Quindi, dopo aver visto la cima di questa piramide del marchio, tutto ciò che puoi fare per muoverti nella sua direzione è positivo per il tuo nuovo marchio e per te.
Potresti essere tu e il tuo marchio? Da dove iniziare per creare il tuo marchio su Amazon?
Innanzitutto, ricordiamo cos’è un marchio e parliamone nel contesto del meraviglioso mondo dell’eCommerce e della vendita.
Vediamo quindi come trovare il tuo mercato di riferimento, dare un nome al tuo marchio e crearlo, trovare i fornitori per il tuo prodotto o i tuoi prodotti di marca e accedere a quella gigantesca piattaforma che è Amazon.
Che cos’è un marchio?
Un brand può essere un marchio, una marca, un nome commerciale, uno stile o, come abbiamo visto sopra, un particolare prodotto o tipo di prodotto.
Questa è l’essenza funzionale. Ma cosa può significare avere un marchio per te e per i tuoi clienti?
Cosa può significare per te avere un marchio
Avere un marchio può aiutarti a concentrarti sulla tua proposta di vendita.
Un marchio può aiutarti ad articolare i vantaggi del tuo prodotto. Non si tratta solo di parole descrittive, ma di come presenti il tuo marchio e i suoi prodotti al mondo esterno.
Può trattarsi di tutto, dal tono di voce allo stile, dalla fiducia alla qualità e alla reputazione.
Come venditore vuoi essere in una posizione tale che le persone apprezzino il tuo marchio, lo conoscano, sappiano cosa rappresenta e lo cerchino.
La ricompensa di avere un proprio marchio di successo è ovviamente il guadagno e la gestione di un’attività di successo, ma va oltre.
Se crei il tuo marchio su Amazon e ne ottimizzi il successo, puoi distinguerti dalla concorrenza.
Il tuo marchio può darti una proposta di vendita unica e, soprattutto, longevità e credibilità sul mercato.
Cosa può significare avere un marchio per i tuoi clienti
Un cliente che si imbatte nel tuo marchio e lo ricorda o addirittura lo acquista, se hai presentato bene il tutto, apprezzerà e ricorderà la sua qualità e tornerà ad acquistarlo quando ne avrà bisogno.
Un cliente soddisfatto del tuo marchio può diventare fedele al tuo marchio e questo ti mette in una posizione di forte rivendita.
Quali prodotti puoi o dovresti vendere con il tuo marchio su Amazon?
Qui il mondo è la tua ostrica.
Non devi necessariamente ideare e creare il tuo prodotto. Ci sono milioni di ottimi prodotti già esistenti. Tutto quello che devi fare è trovarli.
Non importa se qualcun altro ha già avuto l’idea di un buon prodotto. Se si tratta di un prodotto disponibile all’ingrosso che puoi acquistare all’ingrosso, puoi acquistarlo e farlo tuo, con il tuo marchio.
Questo si chiama “etichettatura privata“. Spesso viene anche chiamato “white labelling”. Si tratta di mettere letteralmente il tuo marchio su un prodotto all’ingrosso di qualcun altro, con il suo permesso, e chiamarlo – e venderlo – come tuo.
Vediamo alcuni dei vantaggi dell’utilizzo di prodotti a marchio privato prima di passare alla creazione del tuo marchio, all’approvvigionamento dei fornitori e all’inserimento del tuo prodotto a marchio su Amazon, il marketplace per eccellenza.
I vantaggi della vendita di prodotti di marca su Amazon
Amazon è un mercato molto frequentato e competitivo.
Ne abbiamo già parlato in precedenza, ma avere un marchio può aiutarti a distinguerti dalla concorrenza. In realtà, se il tuo branding è corretto, non solo ti distingui dalla concorrenza, ma la batti e i clienti acquistano i tuoi prodotti piuttosto che quelli dei tuoi concorrenti.
Una volta che avrai venduto, i polli torneranno a casa a fare i loro bisogni!
Ecco alcuni di questi benefici:
1. Puoi fidelizzare i clienti
Una volta acquistato il tuo prodotto e apprezzato il tuo servizio clienti, i clienti si ricorderanno del tuo marchio e torneranno quando avranno bisogno di un altro prodotto.
Un effetto a catena può essere che i clienti soddisfatti diventino sostenitori del tuo marchio, consigliandolo agli amici e lasciando buone recensioni su Amazon e sui social media. In questo modo possono aumentare le vendite a nuovi clienti. È un ottimo punto di partenza per un’azienda.
Le vendite ripetute comportano anche la fedeltà al marchio. Quando arriva il momento di lanciare un nuovo prodotto nel tuo portafoglio, hai già un pubblico che ha riconosciuto il tuo marchio come valido e che probabilmente proverà il nuovo prodotto.
2. Puoi far crescere la tua attività più facilmente
Il bello di creare il tuo marchio su Amazon è che non devi reinventare la ruota ogni volta che lanci un nuovo prodotto. Hai già fatto il lavoro duro con il tuo prodotto originale. La base di clienti esistente conosce già il tuo marchio e la qualità dei suoi prodotti, quindi lanciare un nuovo prodotto e far crescere la tua attività può essere molto più semplice.
3. Sei impostato per durare nel tempo
Abbiamo già accennato alla longevità, ma vale la pena ricordarlo di nuovo perché è un enorme vantaggio della vendita con il proprio marchio su Amazon.
Immagina se dovessi ricominciare ogni volta che introduci un nuovo prodotto. Sarebbe inefficiente, stressante e francamente un po’ un incubo.
Quando crei il tuo marchio e lo affermi, non stai solo creando relazioni con i clienti, ma stai anche coltivando relazioni con le persone che lavorano con te per portare il tuo prodotto sul mercato.
Stiamo parlando del tuo produttore o fornitore, dell’azienda di imballaggio che utilizzi e dell’agente di spedizione. Tutti questi soggetti avranno visto che la tua attività è già operativa e funzionante e sarà facile per loro accettare di aiutarti con i tuoi nuovi prodotti. Non dovrai convincerli da zero a credere in te e nella tua attività ogni volta che vorrai lanciare un nuovo prodotto.
Come vedi, sopra abbiamo menzionato l’adempimento. Il tuo agente di evasione potrebbe essere Amazon stesso, se utilizzi il suo servizio Fulfillment by Amazon (FBA).
Ecco un partner con il quale, se non lo conosci già, vorrai avere una forte relazione. Parliamo di Amazon più avanti.
Fin qui tutto bene. Abbiamo considerato cos’è un marchio e cosa può significare per te e per i tuoi clienti e abbiamo anche dato un’occhiata ad alcuni dei principali vantaggi della vendita con il tuo marchio.
Il passo successivo è quello di pensare al tuo pubblico di riferimento. È ora di indossare il cappello da pensatore.
A chi vuoi rivolgerti?
Si tratta di una decisione importante che devi prendere. Se non azzecchi il tuo targeting, puoi sprecare un sacco di sforzi, tempo e denaro.
Il punto cruciale è decidere a chi vuoi vendere.
Devi identificare il tipo di persona che, in un mondo ideale, vorrà acquistare il tuo prodotto. Non ha senso cercare di vendere qualcosa a qualcuno che non è interessato.
Ecco un esempio. Se decidi di provare a vendere un’idropulitrice per tappeti delicata e di alta qualità, dovrai rivolgerti a persone che hanno tappeti a cui tengono e per i quali sono disposte a spendere soldi. Queste persone sono esigenti e sono disposte a pagare di più per la qualità. Quindi,
- Inizia a pensare nella loro lingua.
- Inizia a pensare ai loro tappeti e a cosa vogliono per loro.
- Inizia a pensare a cosa dovrebbe dire il tuo marchio a queste persone.
Quando hai un’idea del tuo pubblico di riferimento, è il momento di essere creativo e di definire il tuo marchio e dargli un nome.
Crea il tuo marchio su Amazon
Devi scegliere qualcosa che sia memorabile, che lasci il segno e che alluda a ciò che il prodotto o il marchio è e a ciò che può fare per il cliente.
Avrai bisogno di un nome, di una strapline e di un logo.
Tieni presente che non ci basiamo solo sulle parole. Il tuo marchio può dare una grande impressione visiva. Molti marchi, ad esempio, utilizzano i colori o le immagini per “parlare” con il cliente.
Ad esempio, alcuni marchi utilizzano immagini di verde o di natura per indicare qualcosa di benevolo, naturale e buono.
Dopo aver riflettuto bene sul tuo nuovo marchio e aver immaginato di metterlo di fronte al tuo pubblico di riferimento, vedi se riesci a trovare un nome, uno slogan e un logo. Se non sei in grado di idearli da solo, puoi sempre chiedere l’aiuto di un professionista. Ci sono molti creativi freelance online, come designer di loghi e copywriter, che possono creare il tuo marchio per te. Cerca di trovarli su siti come Upwork, Fivver o 99designs.
Quando hai il tuo marchio, è il momento di trovare il tuo prodotto a marchio privato.
Come trovare il tuo prodotto a marchio privato
È probabile che tu abbia già deciso cosa vuoi che sia il tuo prodotto. Che tu lo abbia deciso o meno, dovrai trovare il produttore o il fornitore giusto per te. Alcune persone cercano potenziali prodotti guardando il sito web di Amazon stesso. Esistono anche diversi strumenti come ZonGuru che puoi utilizzare per studiare cosa si vende su Amazon e perché.
6 consigli rapidi per la ricerca di un prodotto su Amazon
1. Studia le tariffe di Amazon in modo da poterne tenere conto quando progetti le vendite e i costi.
2. Cerca prodotti molto richiesti e con poca concorrenza.
3. Considera i prodotti che sono adatti alle vendite ripetute.
4. Diffida dei prodotti di tendenza o stagionali.
5. I prodotti di fascia bassa con un buon packaging tendono ad avere meno concorrenti.
6. Evita di affrontare grandi operatori con tasche più grandi nel tuo settore merceologico.
Una volta che hai un’idea per il tuo prodotto, dovrai trovare il fornitore o il produttore all’ingrosso.
Molti utilizzano il popolarissimo Alibaba, che copre principalmente i produttori cinesi. Le alternative sono AliExpress, DHgate, eWorldTrade e Indiamart. Ce ne sono molte altre.
Una volta trovato il prodotto che fa per te, prima di contattare il produttore o il fornitore, potresti fare una pausa per assicurarti di avere un sito web, un’e-mail e un indirizzo commerciale. Questi possono dare un’impressione migliore rispetto a quella di una persona sola che si guarda intorno. È più probabile che un produttore ti prenda sul serio se dimostri di fare sul serio e di essere una persona seria.
Qualunque sia il produttore o il fornitore che sceglierai, è una buona preparazione avere pronti alcuni appunti o un elenco di domande. Potresti anche creare un modello copia-e-incolla di queste domande per facilitare l’uso quando contatti più fornitori.
Alcune domande da porre ai produttori
- Si tratta di una società commerciale o di un produttore? Se si tratta della prima, è probabile che tu stia parlando con un “intermediario” e potrebbe valere la pena cercare un produttore.
- Quanti dipendenti ha la fabbrica?
- Dove si trovano? È bene sapere se sono ben collegati quando si tratta di trasporti e spedizioni.
- Con quali paesi fanno già affari?
- Forniscono qualche marca? Se sì, chiedi degli esempi.
- Hanno già fornito prodotti destinati ad Amazon?
Aggiungi a questo elenco altre domande che ti vengono in mente.
Cosa succederà ora?
Dopo aver creato il tuo marchio, identificato il tuo prodotto e fatto i primi calcoli per verificarne la fattibilità, è il momento di iniziare a lavorare su Amazon. Scoprirai che c’è molto da imparare e da fare, ma non preoccuparti perché Amazon è molto disponibile ad accogliere i nuovi venditori e a insegnare loro come vendere nel mercato più amato del mondo.
Ecco una panoramica di alto livello sui prossimi passi da compiere.
Passo 1
Crea un account professionale Amazon che ti darà accesso ad Amazon Seller Central.
Passo 2
Registra la tua proprietà intellettuale per proteggere il tuo marchio con Amazon IP Accelerator.
Passo 3
Iscriviti al Registro dei marchi Amazon.
Passo 4
Una volta che Amazon Brand Registry ha approvato il tuo marchio, avrai accesso a strumenti e risorse per aiutarti a gestire i tuoi prodotti e a creare e mantenere il tuo marchio su Amazon.
Tre delle principali caratteristiche che avrai a disposizione sono:
- Lo strumento A+ Content: una grande opportunità per presentare il tuo prodotto.
- Un negozio Amazon: più pagine per mostrare i tuoi prodotti e il tuo marchio.
Accesso alla funzionalità Marchi Sponsorizzati – pubblicità su Amazon a pagamento.
Passo 5
Una volta che ti sei ambientato e hai avviato il tuo marchio su Amazon, ci sono dei programmi Amazon che puoi considerare di utilizzare per aiutare a incrementare il tuo marchio e le sue vendite. Puoi trovarli nella sezione Seller Central.
Ora è il momento di mettere in pratica la tua nuova attività e creare il tuo marchio su Amazon!
