Pourquoi devriez-vous avoir une marque sur cette formidable plateforme de vente ?
Il y a des années, quelqu’un a fait remarquer que le signe ultime d’une marque forte est lorsque Joe Public commence à appeler le produit par le nom de la marque.
Pensez à Hoover. Pensez à Google.
Ces deux marques sont devenues des noms communs : ce sont même des verbes !
Quelle meilleure façon d’illustrer le pouvoir d’une marque que de l’accepter dans le langage comme un substantif ? Ainsi, après avoir vu le sommet de cette pyramide de la marque, tout ce que vous pouvez faire pour aller dans sa direction est bon pour votre nouvelle marque et bon pour vous.
Cela pourrait-il être vous et votre marque ? Par où commencer pour créer votre propre marque sur Amazon?
Tout d’abord, rappelons ce qu’est une marque et parlons-en dans le contexte du monde merveilleux de l’e-commerce et de la vente.
Voyons ensuite comment trouver votre marché cible, nommer votre marque et la créer, rechercher des fournisseurs pour votre ou vos produits de marque et accéder à la plateforme géante qu’est Amazon.
Qu’est-ce qu’une marque ?
Une marque peut être une marque, un nom commercial, un style ou, comme nous l’avons vu plus haut, un produit ou un type de produit particulier.
C’est l’essence même de la fonction. Mais que peut signifier une marque pour vous et votre client ?
Ce qu’une marque peut signifier pour vous
L’existence d’une marque peut vous aider à vous concentrer sur votre proposition de vente.
Une marque peut vous aider à articuler les avantages de votre produit. Il ne s’agit pas seulement de mots descriptifs, mais de la manière dont vous présentez votre marque et ses produits au monde extérieur.
Il peut s’agir de tout, du ton de la voix et du style à la confiance, la qualité et la réputation.
En tant que vendeur, vous devez être en mesure de faire en sorte que les gens apprécient votre marque, apprennent à la connaître, sachent ce qu’elle représente et s’intéressent à elle.
La récompense d’avoir sa propre marque à succès est bien sûr le revenu et la gestion d’une entreprise prospère, mais cela va plus loin.
Lorsque vous créez votre propre marque sur Amazon et que vous optimisez son succès, vous pouvez vous démarquer de la concurrence.
Votre propre marque peut vous donner une proposition de vente unique et, surtout, une longévité et une crédibilité sur le marché.
Ce que le fait d’avoir une marque peut signifier pour votre client
Un client qui découvre votre marque et s’en souvient, voire l’achète, appréciera et se souviendra de sa qualité, si vous l’avez bien présentée, et y reviendra lorsqu’il aura besoin d’acheter à nouveau.
Un client satisfait de votre marque peut devenir fidèle à celle-ci, ce qui vous place en position de force pour la revente.
Quels produits pouvez-vous ou devez-vous vendre sous votre marque sur Amazon ?
Ici, le monde est à votre portée.
Vous ne devez pas nécessairement concevoir et créer votre propre produit. Des millions d’excellents produits existent déjà. Il vous suffit de les trouver.
Peu importe que quelqu’un d’autre ait déjà eu l’idée d’un bon produit. S’il s’agit d’un produit disponible en gros que vous pouvez acheter en masse, vous pouvez l’acheter et en faire votre propre produit, sous votre propre marque.
C’est ce qu’on appelle l' »étiquetage privé« . On l’appelle aussi souvent « marque blanche ». Il s’agit littéralement d’apposer votre marque sur le produit en gros de quelqu’un d’autre, avec son autorisation, et de l’appeler – et de le vendre – comme étant le vôtre.
Examinons quelques-uns des avantages de l’utilisation de produits sous marque de distributeur avant de nous pencher sur la création de votre marque, la recherche de fournisseurs et la mise en vente de votre produit sur Amazon, la place de marché par excellence.
Les avantages de la vente de produits de votre propre marque sur Amazon
Amazon est un marché très actif et concurrentiel.
Nous l’avons déjà évoqué, mais le fait d’avoir une marque peut vous aider à vous démarquer de la concurrence. En fait, si vous avez une bonne image de marque, vous ne vous démarquez pas seulement de la concurrence, vous la battez, et les clients achètent vos produits plutôt que ceux de vos concurrents.
Une fois que vous aurez vendu, les poulets reviendront à la maison pour se reposer !
Voici quelques-uns de ces avantages :
1. Vous pouvez fidéliser vos clients
Une fois qu’ils auront acheté votre produit, qu’ils l’auront apprécié et qu’ils auront apprécié votre service à la clientèle, vos clients se souviendront de votre marque et reviendront lorsqu’ils auront à nouveau besoin de ce produit.
Par ricochet, les clients satisfaits peuvent également devenir des défenseurs de votre marque, en la recommandant à leurs amis et en laissant de bons commentaires sur Amazon et les médias sociaux. Cela peut générer des ventes supplémentaires à de nouveaux clients. C’est un excellent point de départ pour une entreprise.
Les ventes répétées s’accompagnent également d’une fidélité à la marque. Le moment venu, lorsque vous lancez un nouveau produit dans votre portefeuille, vous disposez déjà d’un public qui a reconnu la qualité de votre marque et qui est susceptible d’essayer votre nouveau produit.
2. Vous pouvez développer votre entreprise plus facilement
L’avantage de créer votre propre marque sur Amazon est que vous n’avez pas à réinventer la roue à chaque fois que vous lancez un nouveau produit. Vous avez déjà fait le gros du travail avec votre produit original. Votre clientèle existante est déjà familiarisée avec votre marque et la qualité de ses produits, de sorte que le lancement d’un nouveau produit et la croissance de votre entreprise peuvent être beaucoup plus faciles.
3. Vous êtes fait pour durer
Nous avons déjà mentionné la longévité, mais cela vaut la peine d’en reparler, car il s’agit d’un avantage considérable de la vente sous votre propre marque sur Amazon.
Imaginez que vous deviez recommencer à chaque fois que vous lancez un nouveau produit. Ce serait inefficace, stressant et franchement cauchemardesque.
Lorsque vous créez votre propre marque et que vous l’établissez, vous n’établissez pas seulement des relations avec les clients, mais vous entretenez des relations avec les personnes qui travaillent avec vous pour mettre votre produit sur le marché.
Nous discutons ici de votre fabricant ou fournisseur, de l’entreprise d’emballage à laquelle vous faites appel et de l’agent de traitement des commandes. Toutes ces parties auront vu que votre entreprise est lancée et fonctionne, et il leur sera facile d’accepter de vous aider avec vos nouveaux produits. Vous n’aurez pas à les persuader de croire en vous et en votre entreprise à chaque fois que vous voudrez lancer un nouveau produit.
Vous remarquerez que nous mentionnons l’exécution des commandes ci-dessus. Votre agent d’exécution pourrait bien être Amazon lui-même, si vous utilisez son service Fulfillment by Amazon (FBA).
Voilà un partenaire avec lequel, si vous ne le savez pas déjà, vous voudrez entretenir des relations étroites. Nous reviendrons plus loin sur le cas d’Amazon.
Jusqu’à présent, tout va bien. Nous avons examiné ce qu’est une marque et ce qu’elle peut signifier pour vous et votre client, et nous avons même jeté un coup d’œil sur certains des principaux avantages de la vente sous votre propre marque.
L’étape suivante consiste à réfléchir à votre public cible. Il est temps d’enfiler la casquette de penseur.
Qui voulez-vous cibler ?
Il s’agit d’une décision importante que vous devez prendre. Si vous ne procédez pas à un ciblage correct, vous risquez de perdre beaucoup d’efforts, de temps et d’argent.
L’essentiel est de savoir à qui vous voulez vendre.
Vous devez identifier le type de personne qui, dans un monde idéal, voudra acheter votre produit. Il est inutile d’essayer de vendre quelque chose à quelqu’un qui n’est pas intéressé.
Voici un exemple. Si vous décidez de vendre un nettoyeur de tapis délicat et haut de gamme, vous voudrez attirer les personnes qui ont des tapis auxquels elles tiennent et pour lesquels elles sont prêtes à dépenser de l’argent. Ces personnes sont exigeantes et prêtes à payer un supplément pour la qualité. En d’autres termes..,
- Commencez à penser dans leur langue.
- Commencez à penser à leurs tapis et à ce qu’ils veulent en faire.
- Commencez à réfléchir à ce que votre marque devrait dire à ces personnes.
Lorsque vous avez une idée de votre public cible, il est temps de faire preuve de créativité, de définir votre marque et de lui donner un nom.
Créez votre propre marque sur Amazon
Vous devez choisir quelque chose de mémorable, qui fasse impression et qui évoque le produit ou la marque et ce qu’il ou elle peut faire pour le client.
Vous aurez besoin d’un nom, d’un slogan et d’un logo.
N’oubliez pas qu’il ne s’agit pas seulement de mots. Votre marque peut produire une forte impression visuelle. De nombreuses marques, par exemple, utilisent des couleurs ou des images pour « discuter » avec le client.
Par exemple, certaines marques utilisent des images de verdure ou de nature pour évoquer quelque chose de bénin, de naturel et de bon.
Après avoir bien réfléchi à votre nouvelle marque et imaginé la présenter à votre public cible, essayez de trouver un nom, un slogan et un logo. Si vous n’y parvenez pas vous-même, vous pouvez toujours faire appel à un professionnel. Il existe de nombreux créatifs indépendants en ligne, tels que des concepteurs de logos et des rédacteurs, qui peuvent créer votre marque pour vous. Pensez à les trouver sur des sites comme Upwork, Fivver ou 99designs.
Lorsque vous avez votre marque, il est temps de trouver votre produit sous marque de distributeur.
Comment trouver votre produit sous label privé
Il y a de fortes chances que vous ayez déjà décidé de la nature de votre produit. Que ce soit le cas ou non, vous devrez trouver le fabricant ou le fournisseur qui vous convient. Certaines personnes recherchent des produits potentiels en consultant le site web d’Amazon. Il existe également divers outils, tels que ZonGuru, que vous pouvez utiliser pour étudier ce qui se vend sur Amazon et pourquoi.
6 conseils rapides pour la recherche d’un produit sur Amazon
1. Étudiez les frais d’Amazon afin de pouvoir les prendre en compte dans vos prévisions de ventes et de coûts.
2. Recherchez des produits très demandés et peu concurrencés.
3. Considérez les produits qui se vendent bien à plusieurs reprises.
4. Méfiez-vous des produits à la mode ou saisonniers.
5. Les produits haut de gamme dotés d’un bon emballage ont tendance à avoir moins de concurrents.
6. Évitez d’affronter les grands acteurs qui ont les poches plus profondes dans votre espace de produits.
Une fois que vous avez une idée de votre produit, vous devez trouver le fournisseur ou le fabricant en gros.
De nombreuses personnes utilisent le très populaire Alibaba, qui couvre principalement les fabricants chinois. Parmi les autres possibilités, citons AliExpress, DHgate, eWorldTrade et Indiamart. Il en existe beaucoup d’autres.
Une fois que vous avez trouvé votre produit, vous pouvez décider de faire une pause pour vous assurer que vous disposez d’un site web, d’une adresse électronique et d’une adresse professionnelle avant de contacter le fabricant ou le fournisseur. Ces éléments peuvent donner une meilleure impression que le simple fait d’être une personne qui regarde autour d’elle. Un fabricant sera plus enclin à vous prendre au sérieux si vous lui montrez que vous êtes un acteur sérieux.
Quel que soit le fabricant ou le fournisseur que vous choisirez, il est bon de préparer des notes ou une liste de questions. Vous pouvez même créer un modèle de copier-coller de ces questions pour faciliter la prise de contact avec plusieurs fournisseurs.
Quelques questions à poser aux fabricants
- S’agit-il d’une société commerciale ou d’un fabricant ? Dans le premier cas, il est probable que vous vous adressiez à un « intermédiaire » et qu’il vaille la peine d’essayer de trouver un fabricant.
- Combien de personnes travaillent-elles dans l’usine ?
- Où sont-ils ? Il est bon de savoir s’ils sont bien connectés en matière de transport et d’expédition.
- Avec quels pays font-ils déjà des affaires ?
- Fournissent-ils des marques ? Si oui, demandez des exemples.
- Ont-ils déjà fourni des produits destinés à Amazon ?
Ajoutez à cette liste toute question supplémentaire que vous aurez trouvée.
Quelle est la prochaine étape ?
Une fois que vous avez créé votre marque, identifié votre produit et effectué quelques calculs initiaux pour vérifier la faisabilité de votre projet, il est temps de vous lancer sur Amazon. Vous découvrirez qu’il y a beaucoup à apprendre et à faire, mais ne vous inquiétez pas, car Amazon accueille très bien les nouveaux vendeurs et leur apprend à vendre sur la place de marché préférée du monde entier.
Voici une vue d’ensemble des prochaines étapes à franchir.
Étape 1
Créez un compte professionnel Amazon qui vous donnera accès à Amazon Seller Central.
Étape 2
Enregistrez votre propriété intellectuelle pour protéger votre marque à l’aide d’ Amazon IP Accelerator.
Étape 3
Inscrivez-vous au Registre des marques d’Amazon.
Étape 4
Une fois que le Registre des marques d’Amazon a approuvé votre marque, vous avez accès à des outils et à des ressources qui vous aident à gérer vos produits et à créer et maintenir votre marque sur Amazon.
Les trois principales caractéristiques que vous obtiendrez sont les suivantes :
- L’outil A+ Content – une excellente occasion de présenter votre produit.
- Une boutique Amazon – plusieurs pages pour présenter vos produits et votre marque.
Accès à la fonctionnalité » Sponsored Brands » (marques sponsorisées ) – publicité payante sur Amazon.
Étape 5
Une fois que vous vous êtes installé et que vous avez lancé votre marque sur Amazon, il existe des programmes Amazon que vous pouvez envisager d’utiliser pour stimuler votre marque et ses ventes. Vous les trouverez dans Seller Central.
Il est maintenant temps de mettre en œuvre votre nouvelle activité et de créer votre propre marque sur Amazon !
