Una gran parte de las ventas en Amazon consiste en aparecer en los primeros puestos de los resultados de búsqueda. Al fin y al cabo, si los compradores ven tus productos en la primera página, es más probable que compren, porque no tienen paciencia para rebuscar entre 10 páginas hasta dar con tu anuncio. Pero para conseguirlo, tienes que estar en la cima de la clasificación de Amazon. algoritmo de búsquedapor lo que compartimos toda la información que necesitas saber sobre el algoritmo A10 de Amazon para ayudarte a posicionar productos en la página 1.
¿Qué es el algoritmo Amazon A10?
Amazon tiene su propio algoritmo de búsqueda que determina qué productos aparecen en los primeros puestos de los resultados de búsqueda. Anteriormente, el algoritmo se llamaba Amazon A9; Amazon A10 funciona prácticamente igual, pero con algunas diferencias clave.
- Amazon A10 pondera las búsquedas de los compradores con más peso y relevancia que con Amazon A9. Con Amazon A9, el algoritmo empujaba a los usuarios hacia productos más rentables, mientras que A10 ha cambiado el enfoque para ofrecer a los usuarios resultados más precisos, aunque el resultado final no sea tan rentable.
- Los enlaces patrocinados no generan tanta importancia o éxito con A10 como lo hicieron con A9, por lo que cosas como utilizar campañas de pago por clic (PPC) serán más difíciles de llevar a cabo con éxito. Esto no quiere decir que las campañas PPC sean irrelevantes, ya que siguen teniendo un gran valor. Lo que ocurre es que tienes que ser más estratégico y sofisticado a la hora de abordarlas.
- La autoridad del vendedor es uno de los factores más importantes, lo que significa que esforzarse por conseguir Feedback (positivo) importa más que con A9. También significa que tu antigüedad en Amazon marca la diferencia (más tiempo es mejor que más reciente), al igual que tener un índice de devoluciones bajo y gestionar las devoluciones con eficacia.
- Otro aspecto de la autoridad del vendedor es la profundidad y amplitud de tu inventario. Tener una amplia gama de productos le dice a Amazon que puedes atraer a más usuarios porque puedes satisfacer más necesidades.
- Otra forma de ver un inventario variado es en cuántas categorías pueden encajar tus productos. Esto no significa que debas poner pasta de dientes en Electrónica, sino ver cuántos usos o puntos en común tiene tu producto. Por ejemplo, los artículos que se pueden agrupar, como el detergente para la ropa y el suavizante, pueden ayudarte a tener una mejor clasificación en A10.
- Utiliza tu enlace de Amazon para los productos con el fin de dirigir tráfico externo a tus listados para capitalizar el A10, ya que es mucho más eficaz que las campañas de PPC (pero, de nuevo, tampoco ignores por completo las campañas de PPC). Amazon ha dado más valor a que los usuarios se enteren de tus productos en otro sitio y vengan al mercato, así que añade enlaces de Amazon a tu sitio web, blog, tablones de anuncios y cualquier otra plataforma que utilices.
- No ignores las existencias que se mueven lentamente o un descenso en las ventas. Tu objetivo es mantener un historial de ventas sólido, porque A10 lo considera un factor clave para una mejor clasificación en las búsquedas. Sin embargo, las ventas orgánicas también son importantes, ya que Amazon lo interpreta como que estás trabajando duro, sin ayuda de marketing y promociones, y tiende a recompensar esos esfuerzos.
- Otra área en la que centrarse es el porcentaje de clics (CTR), que se ve afectado por cosas como fotos atractivas y una fuerte optimización del listado de productos. Cuanto mayor sea tu CTR, más alto tenderás a posicionarte en las búsquedas. Pero no te limites al CTR, ya que la tasa de conversión también importa. Si los compradores hacen clic en tus productos pero no los convierten, identifica cuál es el obstáculo y arréglalo para que puedas clasificarte mejor.
Consejos para posicionarse mejor con el algoritmo de búsqueda A10 de Amazon
Estos son los principales consejos que deberías utilizar para sacar el máximo partido a A10.
- Haz fotos profesionales que cumplan los requisitos de imagen de Amazon. Tener buenas fotos ayudará a que los usuarios se detengan a echar un segundo vistazo y hagan clic en tu anuncio, siendo el CTR uno de los principales factores de A10 para elevar las clasificaciones de búsqueda.
- Perfecciona tu texto para que se lea bien y con claridad, pero que también contenga palabras clave relevantes. Puedes identificar las mejores palabras clave haciendo búsqueda de palabras clave.
- Hablando de palabras clave, utilízalas bien, amplia y sabiamente. Tu objetivo es proporcionar tanta información (relevante) en tus listados como sea posible para ayudar a A10 a relacionar tus productos con precisión con las búsquedas de los compradores.
- Piénsatelo dos veces antes de utilizar descuentos y promociones como forma de posicionarte mejor y aumentar el tráfico. Eso es cosa de A9, y no tan importante con A10. En su lugar, céntrate en el tráfico externo y en una buena clasificación orgánica en Google. Una buena forma de conseguirlo es hacer que personas influyentes o blogueros enlacen a tus productos de Amazon en su página para crear una fuente diversa de tráfico externo.
- Establece unas buenas normas de fijación de precios para presentar los precios más competitivos y atractivos. No quieres participar en una carrera hacia el fondo, ni ofrecer ofertas demasiado buenas para ser verdad (algo que tiene un 75% de descuento parecerá más sospechoso que seductor).
- Sé tenaz a la hora de conseguir reseñas. Puede ser frustrante ir detrás de los compradores y pedirles que dejen una opinión, pero afecta mucho al proceso de compra. Amazon quiere dirigir a los compradores a los productos que más se ajustan a sus búsquedas, y tener un producto que implique confianza con montones de reseñas positivas significa que normalmente se clasificará mejor que un producto con menos reseñas.
Reflexiones finales
Como con cualquier cosa nueva, dominar Amazon A10 cuando has estado tan acostumbrado a A9 te llevará un poco de tiempo. Pero antes de que te des cuenta, la nueva versión de su algoritmo se convertirá en memoria muscular. Uno de los factores clave para sacar el máximo partido a A10 es tener precios competitivos y de calidad, para lo que Repricer.com está hecho.
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