Ces trois petits caractères – SEO – suffisent à effrayer même les vendeurs en ligne les plus technophiles. Le plus souvent associé à Google, le référencement est souvent perçu comme un cauchemar pour ceux qui ne connaissent pas le processus d’optimisation des moteurs de recherche. Mais le référencement ne se résume pas à Google.
Si vous vendez sur Amazon, le référencement sur la plateforme est essentiel pour que vos produits soient bien classés dans les résultats de recherche pour les mots-clés pertinents pour vos produits. En d’autres termes, en optimisant votre fiche produit sur Amazon, vous permettez à Amazon et à son algorithme unique (nous y reviendrons dans un instant) de découvrir plus facilement votre fiche et de choisir de la présenter à des acheteurs potentiels.
L’objectif de tout vendeur Amazon est de placer son produit en première position sur la première page de résultats des moteurs de recherche (SERPS), et c’est précisément pour cette raison qu’il est nécessaire de comprendre le référencement sur Amazon. Si vous ne parvenez pas à comprendre et à mettre en œuvre le référencement sur Amazon, vous recevrez moins de trafic et vous réaliserez moins de ventes.
En bref : SEO Amazon = Optimisation = Classement élevé = Visibilité élevée = Plus de ventes = Plus de profits = Vendeur Amazon prospère !
Simple. On pourrait le croire, mais contrairement à Google, qui possède un algorithme à part entière, le référencement sur Amazon fonctionne différemment. Il existe plusieurs facteurs et signaux de classement que vous devez prendre en compte si vous voulez que votre référencement Amazon fonctionne efficacement pour vous.
Tout au long du processus de référencement sur Amazon, vous devez garder à l’esprit qu’Amazon est avant tout une plateforme d’achat, où presque toutes les recherches sont transactionnelles, et qu’il convient donc de la traiter comme telle lorsque vous envisagez votre stratégie de référencement sur Amazon.
Comment fonctionne le référencement sur Amazon ?
Lorsqu’un acheteur recherche un produit sur Amazon, il saisit généralement un mot-clé ou une phrase-clé dans le champ de recherche et attend les résultats. Les résultats renvoyés sont le résultat direct du référencement sur Amazon.
Une fois les résultats affichés, les acheteurs ont tendance à cliquer sur les options qui apparaissent sur la première page et passent rarement aux pages 2, 3 ou 4. C’est tout simplement ce que font la plupart des acheteurs ! Il est naturel de parcourir la première page, car c’est là que les acheteurs s’attendent à trouver les résultats les meilleurs et les plus pertinents par rapport à leur recherche initiale.
En tant que vendeur sur Amazon, vous souhaitez évidemment figurer sur cette première page, car vous serez plus visible et vous vendrez davantage. En fait, plus vous serez bien classé, plus vous réaliserez de ventes. Si vous restez sur la page 2 ou 3, vos chances de vendre diminuent.
Ainsi, pour vous assurer que votre liste de produits apparaît sur la page 1 des résultats de recherche Amazon, vous devez comprendre que les éléments les plus importants à prendre en compte sont la performance et la pertinence.
Les facteurs qui influencent votre classement dans les moteurs de recherche Amazon sont les suivants :
- Optimisation des listes de produits Amazon
- Optimisation des mots-clés sur Amazon
- Optimisation du titre du produit Amazon
- Optimisation de l’image des produits Amazon
- Mots-clés du backend d’Amazon
- Stratégie de tarification d’Amazon
- Algorithme Amazon A9
Tous ces éléments sont aussi importants les uns que les autres et doivent être compris et mis en œuvre pour chaque fiche produit Amazon que vous lancez.
Qu’est-ce que l’algorithme Amazon A9 ?
Développé par Amazon, A9 semble être un titre mystérieux ; en effet, beaucoup n’en ont jamais entendu parler, mais il n’est appelé ainsi que parce que c’est le nom de la société qui s’occupe du référencement d’Amazon – donc pas vraiment d’intrigue là-dedans !
Bien que l’algorithme Amazon A9 soit similaire à l’algorithme de recherche de Google, il n’est pas aussi précis. Certes, il analyse les mots clés et associe les recherches des acheteurs aux produits correspondants. Toutefois, contrairement à Google, Amazon se préoccupe uniquement d’inciter les gens à acheter des produits, car c’est la raison pour laquelle les visiteurs d’Amazon se rendent sur le site.
L’algorithme A9 d’Amazon s’occupe des aspects liés à la recherche et aux performances. Il n’a qu’une seule mission : Analyser les données et répondre aux demandes de recherche des clients en leur proposant des produits pertinents qui ont le plus de chances de se vendre.
En tant que vendeur sur Amazon, vous devez vous assurer que vous fournissez les données qu’Amazon A9 recherche.
Pour ce faire, vous devez reprendre la liste des facteurs qui influencent le référencement sur Amazon et les mettre en œuvre.
Passons-les en revue.
Optimisation des listes de produits Amazon
Votre liste de produits globale doit inclure une combinaison de tous les autres facteurs d’influence pour bénéficier de votre référencement sur Amazon.
- Un titre de produit pertinent par rapport aux mots-clés
- Les caractéristiques et les avantages sont présentés sous forme de puces.
- Une description principale précise
- Images du produit
Votre liste de produits doit contenir tous les détails qu’un client souhaiterait connaître pour prendre une décision éclairée et acheter votre produit.
Optimisation des mots-clés sur Amazon
Les mots-clés sont le premier facteur significatif de l’algorithme A9 d’Amazon et sont donc très importants. Si votre liste de produits ne contient pas les mots-clés recherchés par les clients d’Amazon, elle n’apparaîtra pas.
Mettez-vous à la place de votre acheteur idéal et imaginez les mots-clés qu’il utiliserait pour rechercher votre produit. C’est de loin le meilleur point de départ pour définir vos mots-clés, qui seront très probablement ceux que les clients d’Amazon utiliseront dans la barre de recherche.
Autocomplétion Amazon
Il s’agit d’une méthode de recherche gratuite très pratique qui vous permet de voir les termes de recherche suggérés que les clients d’Amazon utilisent fréquemment. Il s’agit d’une source extrêmement précieuse de mots-clés pertinents. Il vous suffit de taper un mot clé dans le champ de recherche pour obtenir des suggestions de recherches antérieures, puis de le faire suivre de A, B, C et ainsi de suite pour obtenir d’autres combinaisons de résultats de recherche.
Voir les mots-clés de vos concurrents
Vos concurrents sont susceptibles d’utiliser des mots-clés pertinents pour votre produit. Saisissez un mot clé principal, puis consultez les premiers résultats pour trouver d’autres listes de produits similaires aux vôtres. Il s’agit là d’un autre moyen simple et gratuit de trouver des mots-clés.
Des mots-clés partout
Pour des mots-clés plus précis, vous devrez effectuer des recherches à l’aide d’un outil payant tel que Keywords Everywhere. Il s’agit d’un module complémentaire pour votre navigateur Chrome ou Firefox qui fournit le volume de recherche et d’autres données pour n’importe quel mot clé que vous recherchez. Le plus intéressant, c’est qu’il fonctionne sur n’importe quel site web, y compris Amazon.
Une fois que vous disposez d’une liste de mots-clés pertinents, vous pouvez commencer à les ajouter à tous les autres aspects de votre fiche produit et commencer à améliorer votre référencement sur Amazon.
N’oubliez pas : Incluez toujours tous les mots-clés pertinents dans votre liste de produits Amazon.
Comment optimiser les titres de produits pour le référencement sur Amazon
Le titre de votre produit Amazon doit être super pertinent, rempli de mots-clés juteux, car l’algorithme A9 d’Amazon analysera votre titre et décidera de sa pertinence par rapport à la recherche d’un client sur la base des mots-clés que vous avez utilisés.
Ainsi, si un client recherche un « sac à bandoulière noir » et que vous en vendez un, vous devez inclure ces trois mots clés principaux dans le titre de votre produit pour que votre liste apparaisse dans les résultats de recherche.
Outre les mots-clés les plus pertinents, vous devez ajouter tous les autres mots-clés pertinents.
Prenez votre temps pour planifier le titre de votre produit Amazon, car c’est l’un des aspects les plus critiques du référencement sur Amazon. Il se peut que vous deviez faire des essais et des ajustements avant d’obtenir le bon résultat.
Points importants :
- L’ordre dans lequel vous placez les mots-clés dans votre titre n’a pas d’importance.
- Votre marque doit être incluse, mais elle ne contribue pas à l’optimisation.
- Veillez à ce que votre titre ne soit ni trop long ni trop court.
- La longueur idéale d’un titre de produit Amazon est inférieure à 200 caractères.
- Pour l’optimisation mobile, tenez-vous en à environ 80 caractères.
- Évitez le bourrage de mots-clés – cela se retournera contre vous !
Comment optimiser les puces pour le référencement sur Amazon
L’algorithme A9 d’Amazon analysera également les puces de votre liste de produits Amazon. Les acheteurs se fient beaucoup à ces points car ils peuvent être scannés. Ils sont donc rapides et faciles à lire. C’est aussi la partie de votre fiche qui permet de vendre votre produit, alors ne la négligez pas pour le référencement Amazon.
Vos puces doivent être très descriptives et inclure les cinq caractéristiques et avantages clés de votre produit. Par exemple, des informations cruciales telles que la taille, la couleur, les ingrédients, etc.
Lorsque vous rédigez vos puces, intégrez vos mots-clés principaux et secondaires de la manière la plus naturelle possible afin que chaque point soit fluide et optimisé.
Il est essentiel de prêter attention à la longueur de chaque puce, car non seulement cela les rend plus lisibles, mais l’algorithme A9 d’Amazon ne verra que les 1000 premiers caractères. En gardant cela à l’esprit, pour éviter de gaspiller des mots-clés qui risquent de ne pas être vus, limitez la longueur de chaque puce à 200 caractères maximum pour une optimisation optimale.
Points importants :
- Choisissez cinq caractéristiques et avantages essentiels.
- Insérez naturellement des mots-clés primaires et secondaires dans vos arguments.
- Ne dépassez pas 1000 caractères au total ou 200 caractères par puce.
- Utilisez des mots et des phrases descriptifs.
Comment optimiser la description principale pour le référencement sur Amazon
Malheureusement, la description principale de votre produit sur Amazon est une partie de votre fiche qui risque d’être négligée ! Elle est minuscule, n’est pas facile à trouver et se trouve tout en bas de la page de votre produit. Il est rare qu’un client fasse défiler la page jusqu’à la description principale sur Amazon, d’où l’importance de vos puces.
Cela dit, vous devez ajouter la description principale, car elle contribue à votre référencement sur Amazon. Quelques paragraphes suffisent pour décrire les principales caractéristiques et avantages du produit, ainsi que des informations techniques plus spécifiques, le cas échéant. Vous pouvez ajouter ici les informations relatives à la garantie, les instructions d’entretien et toute autre information sur le produit utile aux clients.
Voici la clé. Pour que votre description principale soit un facteur d’influence dans le référencement Amazon (et pour que votre fiche apparaisse dans les résultats de recherche), au moins deux mots-clés recherchés doivent apparaître dans la description, et au moins deux autres mots-clés recherchés dans les puces ou les mots-clés secondaires (nous y reviendrons plus tard).
Il est donc utile de veiller à ce que vos mots-clés restent cohérents dans toutes les parties de votre liste de produits.
Et n’oubliez pas que les mots-clés de votre description de produit peuvent également être pertinents pour les recherches Google !
Points importants :
- Vous devez avoir deux mots-clés recherchés dans votre description principale.
- Vous devez avoir deux mots-clés recherchés dans vos puces ou dans le backend.
- Rédigez des paragraphes courts.
- Incluez les caractéristiques et les avantages.
Comment optimiser les mots-clés du backend pour le référencement sur Amazon
Les vendeurs Amazon qui ne comprennent pas l’importance du référencement négligent souvent les mots-clés du backend. Ces mots-clés ne sont pas visibles sur votre fiche produit principale et peuvent être ajoutés dans Seller Central. Ce qui est intéressant, c’est qu’ils peuvent directement influencer la découverte de votre produit – c’est dire à quel point ils sont essentiels.
Les mots-clés du backend doivent être soigneusement étudiés, la meilleure pratique étant d’inclure des orthographes alternatives des mots-clés, des termes de recherche connexes et des expressions clés de longue traîne.
La chose la plus importante à retenir en ce qui concerne les mots-clés secondaires est que vos phrases doivent avoir un sens pour faire une différence au niveau de votre visibilité. Ainsi, par exemple, vous ajouterez « chien rouge en laisse », plutôt que « chien rouge en laisse ».
La limite de caractères pour vos mots-clés est de 250, y compris la ponctuation et les espaces, alors utilisez ces caractères à bon escient.
Points importants :
- Ne répétez pas les mots-clés déjà utilisés dans le titre de votre produit.
- Ajoutez des orthographes alternatives.
- N’utilisez pas le singulier et le pluriel – l’un ou l’autre suffit.
- Ajoutez des mots-clés de longue traîne sous forme de phrases.
Comment optimiser les images de produits pour le référencement sur Amazon
Bien que vos images Amazon n’affectent pas directement votre classement de recherche Amazon, elles sont importantes à des fins de référencement Amazon, car les listes qui présentent des images de haute qualité ont des taux de conversion plus élevés. Les produits dont les taux de conversion sont élevés sont considérés comme populaires et sont donc plus susceptibles d’apparaître dans les résultats de recherche, ce qui leur permet d’obtenir un meilleur classement.
Les images de vos produits doivent être nettes, agréables à regarder et représenter fidèlement votre produit.
Points importants :
- Utilisez un fond blanc.
- Respectez les directives d’Amazon en matière d’images : Les images doivent avoir au moins 1 000 pixels de large et 1 000 pixels de haut pour permettre le zoom.
- Les images doivent être carrées et représenter fidèlement le produit.
Comment optimiser votre stratégie de prix pour le référencement
Garder un œil sur vos concurrents devrait être une seconde nature pour vous, car vous ne devez pas vous exclure du marché à cause de votre prix.
Ce que vous ne savez peut-être pas, c’est que la façon dont vous fixez le prix de votre produit peut avoir une incidence sur votre référencement sur Amazon. En effet, si votre prix est trop élevé par rapport à celui de vos concurrents, vous ne serez pas considéré comme compétitif sur le marché, ce qui aura une incidence directe sur votre taux de conversion.
Malheureusement, si vous vendez moins de produits que vos concurrents, Amazon A9 considérera que votre produit n’est pas aussi intéressant, et votre classement en souffrira, de sorte que toute l’optimisation des moteurs de recherche que vous avez réalisée sera potentiellement inutile.
Points importants :
- Gardez un œil sur vos concurrents.
- Fixez des prix compétitifs pour vos produits.
Réflexions finales
Comme vous l’avez découvert, il y a beaucoup de choses à prendre en compte lors de la mise en œuvre d’une stratégie de référencement Amazon réussie. L’algorithme A9 d’Amazon peut également changer à tout moment. Ce que l’on sait en revanche, c’est que vos mots-clés jouent un rôle important dans l’algorithme A9 d’Amazon et qu’il s’agit donc d’un domaine auquel vous devez accorder la plus grande attention lors de l’optimisation de vos listes Amazon.
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