Esos tres pequeños caracteres, SEO, bastan para infundir miedo incluso a los vendedores online más técnicos. A menudo asociado con Google, el SEO se percibe como una pesadilla para quienes no están familiarizados con el proceso de optimización de los motores de búsqueda. Pero el SEO no tiene que ver sólo con Google.
Si vendes en Amazon, el SEO en la plataforma es fundamental para que tus productos ocupen un lugar destacado en los resultados de búsqueda de las palabras clave relevantes para tus productos. En términos sencillos, al optimizar tu ficha de producto de Amazon, facilitas que Amazon y su algoritmo único (hablaremos de ello más adelante) descubran tu ficha y decidan mostrársela a los compradores potenciales.
El objetivo de todo vendedor de Amazon es que su producto alcance una posición destacada en la primera página de resultados de los motores de búsqueda (SERPS), y precisamente por eso es necesario comprender el SEO de Amazon. Si no comprendes y aplicas el SEO para Amazon, recibirás menos tráfico y las ventas serán mínimas.
En pocas palabras: SEO para Amazon = Optimización = Altos rankings = Alta visibilidad = Más ventas = Más beneficios = ¡Vendedor de éxito en Amazon!
Simple. Bueno, eso parece, pero a diferencia de Google, que tiene un algoritmo propio, el SEO en Amazon funciona de forma diferente. Hay varios factores y señales de clasificación que debes tener en cuenta si quieres que tus anuncios en Amazon funcionen eficazmente para ti.
Es importante que, a lo largo de todo el proceso de SEO para Amazon, recuerdes que Amazon es principalmente una plataforma de compra, y que casi todas las búsquedas son transaccionales, por lo que debes tratarlas como tales cuando consideres tu estrategia de SEO para Amazon.
¿Cómo funciona el SEO en Amazon?
Cuando un comprador busca un producto en Amazon, normalmente introduce una palabra o frase clave en el cuadro de búsqueda y espera a que se le devuelvan los resultados. Los resultados devueltos son consecuencia directa del SEO de Amazon.
Una vez que aparecen los resultados, lo más probable es que los compradores hagan clic en las opciones que aparecen en la primera página y rara vez continúen a la página 2, 3 o 4. ¡Esto es simplemente lo que hace la mayoría de los compradores! Es una elección natural navegar por la primera página porque es donde los compradores esperan ver los mejores y más relevantes resultados relacionados con su búsqueda original.
Como vendedor de Amazon, obviamente quieres aparecer en esa primera página porque serás más visible y venderás más. De hecho, cuanto mejor clasificado estés, más ventas conseguirás. Languidece en la página 2 o 3, y tus posibilidades de venta disminuyen.
Por lo tanto, para asegurarte de que tu lista de productos aparece en la página 1 de los resultados de búsqueda de Amazon, debes comprender que lo más importante es acertar con el rendimiento y la relevancia.
Los factores que influyen en tu clasificación de búsqueda en Amazon son:
- Optimización del listado de productos de Amazon
- Optimización de palabras clave en Amazon
- Optimización del Título de Producto en Amazon
- Optimización de imágenes de productos de Amazon
- Palabras clave del backend de Amazon
- Estrategia de precios de Amazon
- Algoritmo Amazon A9
Cada una de ellas es tan importante como la siguiente y debes comprenderlas e implementarlas en cada lista de productos de Amazon que lances.
¿Qué es el Algoritmo Amazon A9?
Desarrollado por Amazon, A9 parece un título misterioso; de hecho, muchos nunca han oído hablar de él, pero sólo se llama así porque es el nombre de la empresa que se encarga del SEO de Amazon, ¡así que no hay verdadera intriga!
Aunque el algoritmo A9 de Amazon es similar al algoritmo de búsqueda de Google, no es tan preciso. Sí, analiza las palabras clave y empareja las búsquedas de los compradores con los productos relevantes. Sin embargo, a diferencia de Google, a Amazon sólo le preocupa conseguir que la gente compre cosas, porque para eso están los visitantes de Amazon en el sitio.
El algoritmo A9 de Amazon se ocupa de los aspectos relacionados con la búsqueda y el rendimiento. Tiene un único trabajo: Analizar los datos y responder a las consultas de búsqueda de los clientes con productos relevantes que tengan más probabilidades de venderse.
Tu trabajo como vendedor en Amazon es asegurarte de que proporcionas los datos que Amazon A9 está buscando.
Para ello, tienes que volver a la lista de factores que influyen en el SEO de Amazon y ponerlos en práctica.
Vamos a repasarlas ahora.
Optimización del listado de productos de Amazon
Tu listado general de productos debe incluir una combinación de todos los demás factores influyentes para beneficiar tu SEO en Amazon.
- Un título de producto relevante para la palabra clave
- Viñetas con características y ventajas
- Una descripción principal precisa
- Imágenes de productos
Tu listado de productos debe incluir hasta el último detalle que un cliente querría saber para tomar una decisión informada y comprar tu producto.
Optimización de palabras clave en Amazon
Las palabras clave son el primer factor significativo para el algoritmo A9 de Amazon, por lo que son superimportantes. Si tu lista de productos no incluye las palabras clave que buscan los clientes de Amazon, tus anuncios no aparecerán.
Ponte en la piel de tu comprador ideal e imagina las palabras clave que utilizaría para buscar tu producto. Este es, con mucho, el mejor punto de partida en lo que se refiere a tus palabras clave, y es muy probable que sean las que los clientes de Amazon utilicen en la barra de búsqueda.
Autocompletar en Amazon
Se trata de un práctico método de búsqueda gratuito que te permite ver los términos de búsqueda sugeridos que los clientes de Amazon utilizan con frecuencia. Se trata de una fuente muy valiosa de palabras clave relevantes. Sólo tienes que empezar a escribir una palabra clave en el cuadro de búsqueda para ver sugerencias de búsquedas anteriores y luego seguirla con A, B, C y así sucesivamente para ver más combinaciones de resultados de búsqueda.
Ver las palabras clave de tus competidores
Es probable que tus competidores estén utilizando palabras clave relevantes para tu producto. Introduce una palabra clave principal y luego busca en los primeros resultados otros listados de productos similares al tuyo. Esta es otra forma fácil y gratuita de encontrar palabras clave.
Palabras clave en todas partes
Para palabras clave más exactas, tendrás que investigar un poco utilizando una herramienta de pago como Keywords Everywhere. Se trata de un complemento para tu navegador Chrome o Firefox que proporciona el volumen de búsqueda y otros datos de cualquier palabra clave que busques. Lo más interesante es que funciona en cualquier sitio web, incluido Amazon.
Una vez que tengas una lista de palabras clave relevantes, tendrás una base para empezar a añadirlas en todos los demás aspectos de tu lista de productos y podrás empezar a mejorar tu SEO en Amazon.
Recuerda: Incluye siempre todas las palabras clave relevantes en tu listado de productos de Amazon.
Cómo optimizar los títulos de los productos para el SEO en Amazon
El título de tu producto en Amazon debe ser súper relevante, repleto de jugosas palabras clave, porque el algoritmo A9 de Amazon analizará tu título y decidirá su relevancia para la búsqueda de un cliente en función de las palabras clave que hayas utilizado.
Por tanto, si un cliente busca una «bandolera negra» y tú vendes una, debes incluir estas tres palabras clave principales en el título del producto para que tu anuncio aparezca en los resultados de búsqueda.
Junto a esas palabras clave más relevantes, debes añadir todas las demás palabras clave relevantes.
Tómate tu tiempo al planificar el título de tu producto de Amazon, ya que es uno de los aspectos más críticos del SEO de Amazon. Puede que tengas que probar y retocar antes de acertar.
Puntos importantes:
- No importa en qué orden coloques las palabras clave en tu título.
- Tu marca debe incluirse, pero no ayuda a la optimización.
- Asegúrate de que tu título no sea ni demasiado largo ni demasiado corto.
- La longitud ideal del título del producto de Amazon es inferior a 200 caracteres.
- Para la optimización móvil, limítate a unos 80 caracteres.
- Evita el relleno de palabras clave: ¡te perjudicará!
Cómo optimizar las viñetas para el SEO en Amazon
El algoritmo A9 de Amazon también analizará las viñetas de tu lista de productos de Amazon. Los compradores confían mucho en ellas porque se pueden escanear. Esto hace que sean rápidos y fáciles de leer. También son la parte de tu listado que realmente venderá tu producto, así que no los pases por alto para el SEO de Amazon.
Tus viñetas deben ser muy descriptivas e incluir las cinco características y ventajas clave de tu producto. Por ejemplo, información crucial como el tamaño, el color, los ingredientes, etc.
Cuando escribas tus viñetas, integra tus palabras clave principales y secundarias de la forma más natural que puedas para que cada punto fluya y además esté optimizado.
Es fundamental que prestes atención a la longitud de cada viñeta, ya que no sólo las hace más legibles, sino que el algoritmo A9 de Amazon sólo verá los primeros 1000 caracteres. Teniendo esto en cuenta, para evitar malgastar palabras clave que pueden no ser vistas, mantén cada viñeta a una longitud máxima de 200 caracteres para una optimización definitiva.
Puntos importantes:
- Elige cinco características y ventajas clave.
- Entrelaza las palabras clave primarias y secundarias en tus puntos de forma natural.
- Mantente por debajo de 1000 caracteres en total o 200 caracteres por viñeta.
- Utiliza palabras y frases descriptivas.
Cómo optimizar la descripción principal para el SEO en Amazon
Por desgracia, tu descripción principal de Amazon es una parte de tu anuncio que probablemente se pase por alto. Es diminuta, no es fácil de encontrar y languidece en la parte inferior de la página de tu producto. Es raro que un cliente se desplace hasta la descripción principal en Amazon, de ahí que tus viñetas sean tan cruciales.
Dicho esto, debes añadir la descripción principal porque todo ello ayuda a tu SEO en Amazon. Unos pocos párrafos bastarán para describir las principales características y ventajas del producto, junto con información técnica más específica si procede. Aquí puedes añadir información sobre la garantía, instrucciones de cuidado y cualquier otra información sobre el producto que sea útil para los clientes.
Aquí está la clave. Para que tu descripción principal sea un factor influyente en el SEO de Amazon (y para ayudar a que tu anuncio aparezca en los resultados de búsqueda) deben aparecer dos o más palabras clave buscadas en la descripción, y al menos otras dos palabras clave buscadas en las viñetas o palabras clave de fondo (más sobre esto en breve).
Por lo tanto, merece la pena asegurarse de que tus palabras clave sean coherentes en todas las partes de tu ficha de producto.
Y no olvides que las palabras clave de la descripción de tu producto también pueden ser relevantes para las búsquedas en Google.
Puntos importantes:
- Debes tener dos palabras clave buscadas en tu descripción principal.
- Debes tener dos palabras clave buscadas en tus viñetas o backend.
- Escribe párrafos cortos.
- Incluye características y ventajas.
Cómo optimizar las palabras clave del backend para el SEO en Amazon
Los vendedores de Amazon que no comprenden la importancia del SEO suelen pasar por alto las palabras clave del backend. Estas palabras clave no son visibles en tu ficha de producto principal y pueden añadirse en Seller Central. Lo interesante es que pueden influir directamente en la capacidad de descubrimiento de tu producto: así de vitales son.
Las palabras clave del backend deben pensarse cuidadosamente, siendo la mejor práctica incluir grafías alternativas de las palabras clave, términos de búsqueda relacionados y frases clave de cola larga.
Lo más importante que debes recordar con las palabras clave backend es que tus frases deben tener sentido para que marquen la diferencia en tu visibilidad. Así, por ejemplo, añadirías «correa de perro roja», en lugar de «correa de perro roja».
El límite de caracteres para tus palabras clave del backend es de 250, incluidos los signos de puntuación y los espacios, así que utiliza esos caracteres con prudencia.
Puntos importantes:
- No repitas palabras clave ya utilizadas en el título de tu producto.
- Añade grafías alternativas.
- No utilices singulares y plurales: basta con uno u otro.
- Añade palabras clave de cola larga como frases.
Cómo optimizar las imágenes de producto para el SEO en Amazon
Aunque tus imágenes de Amazon no afectan directamente a tu clasificación en las búsquedas de Amazon, son importantes a efectos del SEO de Amazon, porque los anuncios que presentan imágenes de alta calidad tienen mayores tasas de conversión. Los productos con altos índices de conversión se consideran populares, por lo que es más probable que aparezcan en los resultados de búsqueda y, por tanto, que alcancen posiciones más altas.
Las imágenes de tus productos deben ser nítidas, agradables a la vista y representar fielmente tu producto.
Puntos importantes:
- Utiliza un fondo blanco.
- Sigue las directrices sobre imágenes de Amazon: Las imágenes deben tener al menos 1.000 píxeles de ancho por 1.000 píxeles de alto para permitir el zoom.
- Las imágenes deben ser cuadradas y representar fielmente el producto.
Cómo optimizar tu estrategia de precios para el SEO
Vigilar a tu competencia debe ser algo natural para ti, ya que no debes perder el mercado.
Lo que quizá no sepas es que el precio que pongas a tu producto puede afectar a tu SEO en Amazon. La conclusión es que si cobras demasiado en comparación con tus competidores, no se te considerará competitivo en el mercado, y esto afectará directamente a tu tasa de conversión.
Por desgracia, si vendes menos productos en comparación con tus competidores, Amazon A9 asumirá que tu producto no es tan digno, y tu clasificación se resentirá, por lo que toda esa optimización de motores de búsqueda que has hecho será potencialmente inútil.
Puntos importantes:
- Vigila a tu competencia.
- Pon un precio competitivo a tus productos.
Reflexiones finales
Como has descubierto, hay mucho que tener en cuenta a la hora de poner en marcha una estrategia de SEO para Amazon que tenga éxito. Además, el algoritmo A9 de Amazon puede cambiar en cualquier momento. Sin embargo, lo que sí se sabe es que tus palabras clave desempeñan un papel muy importante en el algoritmo A9 de Amazon, por lo que ésta es un área que debería preocuparte más a la hora de optimizar tus anuncios en Amazon.
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