Allein diese drei kleinen Buchstaben – SEO – reichen aus, um selbst den technisch versiertesten Online-Händlern Angst einzujagen. SEO wird meist mit Google in Verbindung gebracht und ist für diejenigen, die mit dem Prozess der Suchmaschinenoptimierung nicht vertraut sind, der Stoff, aus dem Alpträume sind. Aber bei SEO geht es nicht nur um Google.
Wenn Sie auf Amazon verkaufen, ist die Suchmaschinenoptimierung (SEO) auf der Plattform entscheidend dafür, dass Ihre Produkte in den Suchergebnissen zu den für Ihre Produkte relevanten Schlüsselwörtern ganz oben stehen. Einfach ausgedrückt: Durch die Optimierung Ihres Amazon-Produktangebots machen Sie es Amazon und seinem einzigartigen Algorithmus (mehr dazu in Kürze) viel leichter, Ihr Angebot zu entdecken und es potenziellen Käufern zu zeigen.
Es ist das Ziel jedes Amazon-Verkäufers, dass sein Produkt eine Top-Position auf der ersten Suchmaschinenergebnisseite (SERPS) erreicht, und genau deshalb ist ein Verständnis von Amazon SEO erforderlich. Wenn Sie Amazon SEO nicht verstehen und umsetzen, werden Sie weniger Besucher und weniger Verkäufe erhalten.
Kurz und bündig: Amazon SEO = Optimierung = Hohe Rankings = Hohe Sichtbarkeit = Mehr Umsatz = Mehr Gewinn = Erfolgreicher Amazon-Verkäufer!
Einfach. Nun, das könnte man meinen, aber im Gegensatz zu Google, das einen eigenen Algorithmus hat, funktioniert Amazon SEO anders. Es gibt mehrere Faktoren und Ranking-Signale, die Sie berücksichtigen müssen, wenn Sie Ihre Amazon-Listings effizient für sich arbeiten lassen wollen.
Wichtig ist, dass Sie während des gesamten Amazon-SEO-Prozesses daran denken, dass Amazon in erster Linie eine Kaufplattform ist, auf der fast jede Suche eine Transaktion ist. Daher sollten Sie Ihre Amazon-SEO-Strategie auch als solche behandeln.
Wie funktioniert Amazon SEO?
Wenn ein Käufer auf Amazon nach einem Produkt sucht, gibt er in der Regel ein Schlüsselwort oder eine Schlüsselphrase in das Suchfeld ein und wartet darauf, dass Ergebnisse angezeigt werden. Die zurückgegebenen Ergebnisse sind ein direktes Ergebnis von Amazon SEO.
Sobald die Ergebnisse auftauchen, klicken die Käufer höchstwahrscheinlich auf die Optionen, die auf der ersten Seite erscheinen, und gehen nur selten auf Seite 2, 3 oder 4 weiter. Das ist einfach das, was die meisten Käufer tun! Es ist ganz natürlich, auf der ersten Seite zu stöbern, denn dort erwarten Käufer die besten und relevantesten Ergebnisse zu ihrer ursprünglichen Suche.
Als Amazon-Verkäufer möchten Sie natürlich auf der ersten Seite erscheinen, weil Sie dann besser sichtbar sind und mehr verkaufen können. Je höher Sie ranken, desto mehr Verkäufe werden Sie machen. Wenn Sie auf Seite 2 oder 3 verweilen, sinken Ihre Verkaufschancen.
Um also sicherzustellen, dass Ihr Produktangebot auf Seite 1 der Amazon-Suchergebnisse erscheint, müssen Sie verstehen, dass es vor allem auf Leistung und Relevanz ankommt.
Faktoren, die Ihr Amazon-Suchranking beeinflussen, sind:
- Optimierung der Amazon-Produktauflistung
- Amazon Schlüsselwort-Optimierung
- Amazon Produkttitel-Optimierung
- Amazon Produktbild-Optimierung
- Amazon Backend Schlüsselwörter
- Amazon Preispolitik Strategie
- Amazon A9 Algorithmus
Jeder dieser Punkte ist genauso wichtig wie der nächste und sollte bei jedem Amazon-Produktangebot, das Sie auf den Markt bringen, verstanden und umgesetzt werden.
Was ist der Amazon A9 Algorithmus?
A9 wurde von Amazon entwickelt und klingt wie ein mysteriöser Titel. Tatsächlich haben viele noch nie davon gehört, aber es heißt nur so, weil es der Name des Unternehmens ist, das sich um Amazon SEO kümmert – es gibt also keine wirkliche Intrige!
Der Amazon A9-Algorithmus ähnelt zwar dem Suchalgorithmus von Google, ist aber nicht so präzise. Ja, er analysiert Schlüsselwörter und gleicht die Suchanfragen der Käufer mit den entsprechenden Produkten ab. Doch im Gegensatz zu Google geht es Amazon nur darum, dass die Leute etwas kaufen – denn dafür sind die Besucher von Amazon auf der Website.
Der A9-Algorithmus von Amazon befasst sich mit der Suche und leistungsbezogenen Aspekten. Er hat nur eine Aufgabe: Daten zu analysieren und Suchanfragen von Kunden mit relevanten Produkten zu beantworten, die sich am ehesten verkaufen lassen.
Ihre Aufgabe als Verkäufer bei Amazon ist es, dafür zu sorgen, dass Sie die Daten bereitstellen, nach denen Amazon A9 sucht.
Dazu müssen Sie auf die Liste der Faktoren zurückgreifen, die Amazon SEO beeinflussen, und diese dann umsetzen.
Lassen Sie uns diese jetzt durchgehen.
Optimierung der Amazon-Produktauflistung
Ihr gesamtes Produktangebot muss eine Kombination aus allen anderen Einflussfaktoren enthalten, damit Ihre Amazon-SEO davon profitiert.
- Ein schlüsselwortrelevanter Produkttitel
- Aufzählungspunkte mit Merkmalen und Vorteilen
- Eine genaue Hauptbeschreibung
- Produktbilder
Ihr Produktangebot muss jedes Detail enthalten, das ein Kunde wissen möchte, um eine fundierte Entscheidung zu treffen und Ihr Produkt zu kaufen.
Amazon Schlüsselwort-Optimierung
Schlüsselwörter sind der erste wichtige Faktor für den Amazon A9-Algorithmus und daher äußerst wichtig. Wenn Ihr Produktangebot nicht die Schlüsselwörter enthält, nach denen Amazon-Kunden suchen, werden Ihre Angebote nicht angezeigt.
Versetzen Sie sich in die Lage Ihres idealen Käufers und stellen Sie sich die Schlüsselwörter vor, die er für die Suche nach Ihrem Produkt verwenden würde. Dies ist bei weitem der beste Ausgangspunkt für Ihre Schlüsselwörter, die mit hoher Wahrscheinlichkeit diejenigen sind, die Amazon-Kunden in der Suchleiste verwenden werden.
Amazon Autovervollständigen
Dies ist eine praktische kostenlose Suchmethode, mit der Sie vorgeschlagene Suchbegriffe sehen können, die Amazon-Kunden häufig verwenden. Dies ist eine äußerst wertvolle Quelle für relevante Suchbegriffe. Beginnen Sie einfach mit der Eingabe eines Suchbegriffs in das Suchfeld, um Vorschläge für frühere Suchen zu sehen, und folgen Sie dann mit A, B, C und so weiter, um weitere Kombinationen von Suchergebnissen zu sehen.
Schlüsselwörter Ihrer Konkurrenten anzeigen
Ihre Konkurrenten werden wahrscheinlich relevante Schlüsselwörter für Ihr Produkt verwenden. Geben Sie ein primäres Schlüsselwort ein und sehen Sie sich dann die Top-Ergebnisse für andere Produktangebote an, die dem Ihren ähnlich sind. Dies ist eine weitere einfache und kostenlose Möglichkeit, Schlüsselwörter zu finden.
Schlüsselwörter Überall
Für genauere Schlüsselwörter müssen Sie eine Recherche mit einem kostenpflichtigen Tool wie Keywords Everywhere durchführen. Dabei handelt es sich um ein Zusatzprogramm für Ihren Chrome- oder Firefox-Browser, das Ihnen das Suchvolumen und andere Daten zu jedem Schlüsselwort, nach dem Sie suchen, liefert. Das Spannende daran ist, dass es auf jeder Website funktioniert, auch auf Amazon.
Sobald Sie eine Liste mit relevanten Schlüsselwörtern haben, haben Sie eine Grundlage, um diese in alle anderen Aspekte Ihres Produktangebots einzubauen und können damit beginnen, Ihre Amazon-SEO zu verbessern.
Denken Sie daran: Nehmen Sie immer alle relevanten Schlüsselwörter in Ihr Amazon-Produktangebot auf.
Wie Sie Produkttitel für Amazon SEO optimieren
Ihr Amazon-Produkttitel muss superrelevant sein, vollgepackt mit saftigen Schlüsselwörtern, denn der A9-Algorithmus von Amazon analysiert Ihren Titel und entscheidet anhand der von Ihnen verwendeten Schlüsselwörter, ob er für die Suche eines Kunden relevant ist.
Wenn also ein Kunde nach einer „schwarzen Umhängetasche“ sucht und Sie eine solche verkaufen, müssen Sie alle drei primären Schlüsselwörter in Ihrem Produkttitel enthalten, damit Ihr Angebot in den Suchergebnissen erscheint.
Neben diesen wichtigsten Schlüsselwörtern sollten Sie auch alle anderen relevanten Schlüsselwörter hinzufügen.
Nehmen Sie sich Zeit bei der Planung Ihres Amazon-Produkttitels, da dies einer der wichtigsten Aspekte der Amazon-SEO ist. Es kann sein, dass Sie testen und optimieren müssen, bevor Sie es richtig hinbekommen.
Wichtige Punkte:
- Es spielt keine Rolle, in welcher Reihenfolge Sie die Schlüsselwörter in Ihrem Titel platzieren.
- Ihre Marke sollte enthalten sein, aber sie hilft nicht bei der Optimierung.
- Achten Sie darauf, dass Ihr Titel nicht zu lang oder zu kurz ist.
- Die ideale Länge eines Amazon-Produkttitels ist weniger als 200 Zeichen.
- Bleiben Sie bei der Optimierung für mobile Geräte bei etwa 80 Zeichen.
- Vermeiden Sie das Ausfüllen von Schlüsselwörtern – es wird gegen Sie arbeiten!
Wie Sie Aufzählungspunkte für Amazon SEO optimieren
Der Amazon A9-Algorithmus analysiert auch die Aufzählungspunkte in Ihrer Amazon-Produktliste. Diese werden von den Käufern sehr stark genutzt, da sie durchsuchbar sind. Dadurch sind sie schnell und einfach zu lesen. Sie sind auch der Teil Ihrer Auflistung, der Ihr Produkt tatsächlich verkauft, also sollten Sie sie für Amazon SEO nicht übersehen.
Ihre Aufzählungspunkte sollten sehr beschreibend sein und die fünf wichtigsten Merkmale und Vorteile Ihres Produkts enthalten. Zum Beispiel wichtige Informationen wie Größe, Farbe, Inhaltsstoffe und so weiter.
Wenn Sie Ihre Aufzählungspunkte schreiben, integrieren Sie Ihre primären und sekundären Schlüsselwörter so natürlich wie möglich, damit jeder Punkt fließt und auch optimiert ist.
Achten Sie unbedingt auf die Länge der einzelnen Aufzählungspunkte, denn dadurch werden sie nicht nur besser lesbar, sondern der Amazon A9-Algorithmus sieht nur die ersten 1000 Zeichen. Um zu vermeiden, dass Sie Schlüsselwörter verschwenden, die möglicherweise nicht gesehen werden, sollten Sie die Länge der Aufzählungspunkte auf maximal 200 Zeichen beschränken.
Wichtige Punkte:
- Wählen Sie fünf wichtige Merkmale und Vorteile.
- Weben Sie primäre und sekundäre Schlüsselwörter ganz natürlich in Ihre Punkte ein.
- Bleiben Sie unter 1000 Zeichen insgesamt oder 200 Zeichen pro Aufzählungspunkt.
- Verwenden Sie beschreibende Wörter und Ausdrücke.
So optimieren Sie die Hauptbeschreibung für Amazon SEO
Leider ist Ihre Amazon-Hauptbeschreibung der Teil Ihres Angebots, der gerne übersehen wird! Sie ist winzig, nicht leicht zu finden und befindet sich ganz unten auf Ihrer Produktseite. Nur selten scrollt ein Kunde auf Amazon bis zur Hauptbeschreibung. Deshalb sind Ihre Aufzählungspunkte so wichtig.
Dennoch sollten Sie die Hauptbeschreibung hinzufügen, denn sie hilft Ihnen bei der Amazon-SEO. Ein paar Absätze reichen aus, um die wichtigsten Merkmale und Vorteile des Produkts zu beschreiben, gegebenenfalls zusammen mit spezifischeren technischen Informationen. Hier können Sie Informationen zur Garantie, Pflegehinweise und andere für den Kunden nützliche Produktinformationen hinzufügen.
Und hier ist der Schlüssel. Damit Ihre Hauptbeschreibung einen Einfluss auf die Amazon-SEO hat (und damit Ihr Angebot in den Suchergebnissen erscheint), müssen zwei oder mehr gesuchte Schlüsselwörter in der Beschreibung vorkommen und mindestens zwei weitere gesuchte Schlüsselwörter in den Aufzählungspunkten oder Backend-Schlüsselwörtern (dazu gleich mehr).
Es lohnt sich also, dafür zu sorgen, dass Ihre Schlüsselwörter in allen Teilen Ihres Produktangebots konsistent bleiben.
Und vergessen Sie nicht, dass die Schlüsselwörter Ihrer Produktbeschreibung auch für die Google-Suche relevant sein können!
Wichtige Punkte:
- Sie müssen zwei gesuchte Schlüsselwörter in Ihrer Hauptbeschreibung haben.
- Sie müssen zwei gesuchte Schlüsselwörter in Ihren Bullet Points oder im Backend haben.
- Schreiben Sie kurze Absätze.
- Enthalten Sie Merkmale und Vorteile.
Wie Sie Backend-Schlüsselwörter für Amazon SEO optimieren
Backend-Schlüsselwörter werden von Amazon-Verkäufern, die die Bedeutung von SEO nicht verstehen, oft übersehen. Diese Schlüsselwörter sind in Ihrem Hauptproduktangebot nicht sichtbar und können in der Verkäuferzentrale hinzugefügt werden. Das Spannende daran ist, dass sie die Auffindbarkeit Ihres Produkts direkt beeinflussen können – so wichtig sind sie.
Backend-Schlüsselwörter sollten sorgfältig durchdacht werden, wobei die beste Praxis darin besteht, alternative Schreibweisen von Schlüsselwörtern, verwandte Suchbegriffe und Longtail-Keyphrases einzubeziehen.
Das Wichtigste, was Sie bei Backend-Schlüsselwörtern beachten müssen, ist, dass Ihre Phrasen einen Sinn ergeben müssen, damit sie sich auf Ihre Sichtbarkeit auswirken. Sie würden also zum Beispiel ‚rote Hundeleine‘ hinzufügen, anstatt ‚Hundeleine rot‘.
Die Zeichenbegrenzung für Ihre Backend-Schlüsselwörter beträgt 250 Zeichen, einschließlich Satzzeichen und Leerzeichen, also verwenden Sie diese Zeichen mit Bedacht.
Wichtige Punkte:
- Wiederholen Sie keine Schlüsselwörter, die bereits in Ihrem Produkttitel verwendet werden.
- Fügen Sie alternative Schreibweisen hinzu.
- Verwenden Sie nicht Singular und Plural – eines oder das andere reicht aus.
- Fügen Sie Longtail-Schlüsselwörter in Form von Sätzen hinzu.
Wie Sie Produktbilder für Amazon SEO optimieren
Ihre Amazon-Bilder wirken sich zwar nicht direkt auf Ihr Amazon-Suchranking aus, sind aber für Amazon-SEO-Zwecke wichtig, da Angebote mit hochwertigen Bildern höhere Konversionsraten aufweisen. Produkte mit hohen Konversionsraten gelten als beliebt und werden daher mit größerer Wahrscheinlichkeit in den Suchergebnissen angezeigt und erreichen somit höhere Rankings.
Ihre Produktbilder sollten scharf und ansprechend sein und Ihr Produkt genau darstellen.
Wichtige Punkte:
- Verwenden Sie einen weißen Hintergrund.
- Befolgen Sie die Bildrichtlinien von Amazon: Bilder sollten mindestens 1.000 Pixel breit und 1.000 Pixel hoch sein, um einen Zoom zu ermöglichen.
- Die Bilder sollten quadratisch sein und das Produkt genau darstellen.
Wie Sie Ihre Preisstrategie für SEO optimieren
Es sollte für Sie selbstverständlich sein, Ihre Konkurrenz im Auge zu behalten, denn Sie dürfen sich nicht aus dem Markt drängen lassen.
Was Sie vielleicht nicht wissen, ist, dass die Art und Weise, wie Sie den Preis für Ihr Produkt festlegen, Auswirkungen auf Ihr Amazon SEO haben kann. Denn wenn Sie im Vergleich zu Ihren Konkurrenten zu viel verlangen, werden Sie auf dem Markt nicht als konkurrenzfähig angesehen, was sich direkt auf Ihre Konversionsrate auswirkt.
Wenn Sie im Vergleich zu Ihren Konkurrenten weniger Produkte verkaufen, wird Amazon A9 leider davon ausgehen, dass Ihr Produkt nicht so wertvoll ist, und Ihr Ranking wird darunter leiden, so dass die ganze Suchmaschinenoptimierung, die Sie durchgeführt haben, möglicherweise nutzlos ist.
Wichtige Punkte:
- Behalten Sie Ihre Konkurrenz im Auge.
- Preisen Sie Ihre Produkte wettbewerbsfähig.
Abschließende Überlegungen
Wie Sie bereits festgestellt haben, gibt es bei der Umsetzung einer erfolgreichen Amazon SEO-Strategie viel zu beachten. Auch der A9-Algorithmus von Amazon kann sich jederzeit ändern. Es ist jedoch bekannt, dass Ihre Schlüsselwörter beim Amazon A9-Algorithmus eine große Rolle spielen. Dies ist also ein Bereich, dem Sie bei der Optimierung Ihrer Amazon-Angebote größte Aufmerksamkeit schenken sollten.
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