Bastano quei tre caratteri – SEO – per incutere timore anche ai venditori online più tecnologici. Spesso associata a Google, la SEO è spesso percepita come un incubo per coloro che non hanno familiarità con il processo di ottimizzazione dei motori di ricerca. Ma la SEO non è solo Google.
Se vendi su Amazon, la SEO sulla piattaforma è fondamentale affinché i tuoi prodotti si posizionino in alto nei risultati di ricerca per le parole chiave pertinenti ai tuoi prodotti. In parole povere, ottimizzando la tua inserzione di prodotti su Amazon, renderai molto più facile per Amazon e il suo algoritmo unico (di cui parleremo tra poco) scoprire la tua inserzione e scegliere di mostrarla ai potenziali acquirenti.
L’obiettivo di ogni venditore Amazon è far sì che il proprio prodotto raggiunga la prima posizione nella prima pagina dei risultati dei motori di ricerca (SERPS), ed è proprio per questo che è necessario conoscere la SEO di Amazon. Se non riesci a comprendere e a implementare la SEO di Amazon, riceverai meno traffico e poche vendite.
In poche parole: Amazon SEO = Ottimizzazione = Alta Classifica = Alta Visibilità = Più Vendite = Più Profitto = Venditore Amazon di successo!
Semplice. Si direbbe di sì, ma a differenza di Google, che ha un algoritmo a sé stante, la SEO di Amazon funziona in modo diverso. Ci sono diversi fattori e segnali di ranking che devi prendere in considerazione se vuoi che le tue inserzioni su Amazon lavorino in modo efficiente per te.
È importante ricordare che Amazon è principalmente una piattaforma di acquisto e che quasi tutte le ricerche sono di tipo transazionale; per questo motivo devi considerarla come tale quando consideri la tua strategia SEO per Amazon.
Come funziona la SEO di Amazon?
Quando un acquirente su Amazon cerca un prodotto, di solito inserisce una parola o una frase chiave nella casella di ricerca e attende i risultati. I risultati restituiti sono il risultato diretto della SEO di Amazon.
Una volta visualizzati i risultati, è molto probabile che gli acquirenti clicchino sulle opzioni che compaiono nella prima pagina e raramente proseguiranno alla pagina 2, 3 o 4. Questo è semplicemente ciò che fa la maggior parte degli acquirenti. Questo è semplicemente ciò che fa la maggior parte degli acquirenti! È una scelta naturale sfogliare la prima pagina perché è lì che gli acquirenti si aspettano di vedere i risultati migliori e più pertinenti rispetto alla loro ricerca iniziale.
Come venditore Amazon, ovviamente vuoi apparire nella prima pagina perché sarai più visibile e venderai di più. Infatti, più alto è il tuo posizionamento, maggiori saranno le vendite. Se rimani nella pagina 2 o 3, le tue possibilità di vendita diminuiscono.
Quindi, per assicurarti che il tuo annuncio di prodotti appaia nella pagina 1 dei risultati di ricerca di Amazon, devi capire che le cose più importanti da fare sono le prestazioni e la rilevanza.
I fattori che influenzano il tuo posizionamento di ricerca su Amazon sono:
- Ottimizzazione dell’elenco dei prodotti Amazon
- Ottimizzazione delle parole chiave di Amazon
- Ottimizzazione del titolo del prodotto Amazon
- Ottimizzazione dell’immagine del prodotto Amazon
- Parole chiave del backend di Amazon
- Strategia dei prezzi di Amazon
- Algoritmo Amazon A9
Ognuno di questi aspetti è importante quanto l’altro e deve essere compreso e implementato in ogni inserzione di prodotti Amazon che lanci.
Cos’è l’algoritmo Amazon A9?
Sviluppato da Amazon, A9 sembra un titolo misterioso; in effetti, molti non ne hanno mai sentito parlare, ma si chiama così solo perché è il nome dell’azienda che si occupa di Amazon SEO – quindi non c’è molto di interessante!
L’algoritmo di Amazon A9 è simile all’algoritmo di ricerca di Google, ma non è altrettanto preciso. Certo, analizza le parole chiave e abbina le ricerche degli acquirenti ai prodotti pertinenti. Tuttavia, a differenza di Google, Amazon si preoccupa solo di convincere le persone a comprare, perché è per questo che i visitatori di Amazon sono sul sito.
L’algoritmo A9 di Amazon si occupa degli aspetti legati alla ricerca e alle prestazioni. Ha un solo compito: Analizzare i dati e rispondere alle query di ricerca dei clienti con prodotti pertinenti che hanno maggiori probabilità di essere venduti.
Il tuo compito come venditore su Amazon è quello di assicurarti di fornire i dati che Amazon A9 sta cercando.
Per farlo, devi tornare all’elenco dei fattori che influenzano la SEO di Amazon e metterli in pratica.
Esaminiamoli ora.
Ottimizzazione dell’elenco dei prodotti Amazon
L’elenco complessivo dei prodotti deve includere una combinazione di tutti gli altri fattori di influenza per favorire la SEO di Amazon.
- Un titolo del prodotto pertinente alle parole chiave
- Punti salienti che includono caratteristiche e vantaggi
- Una descrizione principale accurata
- Immagini del prodotto
L’elenco dei tuoi prodotti deve includere ogni minimo dettaglio che un cliente vorrebbe conoscere per prendere una decisione informata e acquistare il tuo prodotto.
Ottimizzazione delle parole chiave di Amazon
Le parole chiave sono il primo fattore significativo per l’algoritmo di Amazon A9 e sono quindi importantissime. Se la tua inserzione di prodotti non include le parole chiave ricercate dai clienti di Amazon, la tua inserzione non apparirà.
Mettiti nei panni del tuo acquirente ideale e immagina le parole chiave che utilizzerebbe per cercare il tuo prodotto. Questo è di gran lunga il miglior punto di partenza per quanto riguarda le parole chiave, che con molta probabilità saranno quelle che i clienti di Amazon utilizzeranno nella barra di ricerca.
Amazon Autocomplete
Si tratta di un pratico metodo di ricerca gratuito che ti permette di vedere i termini di ricerca suggeriti che i clienti di Amazon utilizzano frequentemente. Si tratta di una fonte estremamente preziosa di parole chiave pertinenti. Basta iniziare a digitare una parola chiave nella casella di ricerca per vedere i suggerimenti delle ricerche precedenti e poi seguirla con A, B, C e così via per vedere altre combinazioni di risultati di ricerca.
Visualizza le parole chiave dei tuoi concorrenti
È probabile che i tuoi concorrenti utilizzino parole chiave pertinenti al tuo prodotto. Inserisci una parola chiave principale e poi guarda tra i primi risultati le inserzioni di altri prodotti simili al tuo. Questo è un altro modo semplice e gratuito per trovare le parole chiave.
Parole chiave ovunque
Per parole chiave più precise, dovrai fare delle ricerche utilizzando uno strumento a pagamento come Keywords Everywhere. Si tratta di un componente aggiuntivo del browser Chrome o Firefox che fornisce il volume di ricerca e altri dati relativi a qualsiasi parola chiave ricercata. La cosa più interessante è che funziona su qualsiasi sito web, compreso Amazon.
Una volta che hai un elenco di parole chiave rilevanti, hai una base per iniziare ad aggiungerle a tutti gli altri aspetti della tua inserzione di prodotto e puoi davvero iniziare a incrementare la tua SEO su Amazon.
Ricorda: Inserisci sempre tutte le parole chiave pertinenti nel tuo elenco di prodotti Amazon.
Come ottimizzare i titoli dei prodotti per la SEO di Amazon
Il titolo del tuo prodotto su Amazon deve essere super pertinente, ricco di parole chiave succose, perché l’algoritmo A9 di Amazon analizzerà il tuo titolo e deciderà la sua rilevanza per la ricerca di un cliente in base alle parole chiave che hai utilizzato.
Quindi, se un cliente cerca una “borsa a tracolla nera” e tu ne vendi una, devi inserire tutte e tre le parole chiave principali nel titolo del tuo prodotto affinché il tuo annuncio compaia nei risultati di ricerca.
Oltre alle parole chiave più rilevanti, devi aggiungere tutte le altre parole chiave pertinenti.
Prenditi il tempo necessario per pianificare il titolo del tuo prodotto Amazon, perché è uno degli aspetti più critici della SEO di Amazon. Potresti dover fare delle prove e delle modifiche prima di riuscire a farlo bene.
Punti importanti:
- Non è importante l’ordine in cui inserisci le parole chiave nel titolo.
- Il tuo marchio dovrebbe essere incluso, ma non aiuta l’ottimizzazione.
- Assicurati che il tuo titolo non sia né troppo lungo né troppo corto.
- La lunghezza ideale del titolo di un prodotto Amazon è inferiore a 200 caratteri.
- Per l’ottimizzazione per i dispositivi mobili, attieniti a circa 80 caratteri.
- Evita il keyword stuffing: ti sarà sfavorevole!
Come ottimizzare i punti elenco per la SEO di Amazon
L’algoritmo Amazon A9 analizza anche i punti elenco all’interno del tuo annuncio di prodotti Amazon. Questi punti sono molto utilizzati dagli acquirenti perché sono scansionabili. Questo li rende veloci e facili da leggere. Sono anche la parte dell’inserzione che fa vendere il prodotto, quindi non trascurarli per la SEO di Amazon.
I punti elenco devono essere molto descrittivi e includere le cinque caratteristiche e i vantaggi principali del tuo prodotto. Ad esempio, informazioni fondamentali come dimensioni, colore, ingredienti e così via.
Quando scrivi i punti elenco, integra le parole chiave primarie e secondarie nel modo più naturale possibile, in modo che ogni punto sia scorrevole e ottimizzato.
Presta attenzione alla lunghezza di ogni punto elenco: non solo questo li rende più leggibili, ma l’algoritmo di Amazon A9 vedrà solo i primi 1000 caratteri. Per questo motivo, per evitare di sprecare parole chiave che potrebbero non essere visualizzate, mantieni ogni punto elenco a una lunghezza massima di 200 caratteri per un’ottimizzazione definitiva.
Punti importanti:
- Scegli cinque caratteristiche e benefici chiave.
- Intreccia le parole chiave primarie e secondarie nei tuoi punti in modo naturale.
- Rimani al di sotto dei 1000 caratteri complessivi o dei 200 caratteri per punto.
- Usa parole e frasi descrittive.
Come ottimizzare la descrizione principale per la SEO di Amazon
Purtroppo la descrizione principale di Amazon è una parte della tua inserzione che rischia di essere trascurata! È piccola, non è facile da trovare e langue in fondo alla pagina del tuo prodotto. È raro che un cliente scorra fino alla descrizione principale su Amazon, ecco perché i punti elenco sono così importanti.
Detto questo, dovresti aggiungere la descrizione principale perché è utile per la SEO di Amazon. Saranno sufficienti pochi paragrafi per descrivere le caratteristiche e i vantaggi principali del prodotto, oltre a informazioni tecniche più specifiche, se applicabili. Qui puoi aggiungere informazioni sulla garanzia, istruzioni per la cura e qualsiasi altra informazione sul prodotto utile ai clienti.
Ecco la chiave. Affinché la tua descrizione principale sia un fattore di influenza per la SEO di Amazon (e per aiutare il tuo annuncio a comparire nei risultati di ricerca) è necessario che due o più parole chiave ricercate compaiano nella descrizione e almeno altre due parole chiave ricercate nei punti elenco o nelle parole chiave di backend (di cui parleremo tra poco).
Quindi, è bene assicurarsi che le parole chiave rimangano coerenti in tutte le parti dell’elenco dei prodotti.
E non dimenticare che le parole chiave della descrizione del prodotto possono essere rilevanti anche per le ricerche su Google!
Punti importanti:
- Devi inserire due parole chiave ricercate nella tua descrizione principale.
- Devi avere due parole chiave ricercate nei punti elenco o nel backend.
- Scrivi brevi paragrafi.
- Includi caratteristiche e vantaggi.
Come ottimizzare le parole chiave del backend per la SEO di Amazon
Le parole chiave di backend sono spesso trascurate dai venditori Amazon che non comprendono l’importanza della SEO. Queste parole chiave non sono visibili nell’inserzione principale del prodotto e possono essere aggiunte in Seller Central. L’aspetto interessante è che possono influenzare direttamente la scopribilità del tuo prodotto: ecco quanto sono fondamentali.
Le parole chiave del backend devono essere studiate attentamente e la prassi migliore è quella di includere ortografie alternative delle parole chiave, termini di ricerca correlati e frasi chiave longtail.
La cosa più importante da ricordare con le parole chiave di backend è che le frasi devono avere un senso per fare la differenza nella tua visibilità. Quindi, ad esempio, dovresti aggiungere “guinzaglio per cani rosso” piuttosto che “guinzaglio per cani rosso”.
Il limite di caratteri per le parole chiave del backend è di 250, inclusi punteggiatura e spazi, quindi usa questi caratteri con saggezza.
Punti importanti:
- Non ripetere parole chiave già utilizzate nel titolo del prodotto.
- Aggiungi le grafie alternative.
- Non usare singolare e plurale: è sufficiente uno o l’altro.
- Aggiungi le parole chiave longtail come frasi.
Come ottimizzare le immagini dei prodotti per il SEO di Amazon
Anche se le immagini di Amazon non influiscono direttamente sul tuo posizionamento di ricerca, sono importanti ai fini della SEO di Amazon perché le inserzioni che presentano immagini di alta qualità hanno tassi di conversione più elevati. I prodotti con alti tassi di conversione sono considerati popolari e quindi hanno maggiori probabilità di essere visualizzati nei risultati di ricerca e quindi di ottenere un posizionamento più alto.
Le immagini dei tuoi prodotti devono essere nitide, piacevoli da vedere e rappresentare accuratamente il tuo prodotto.
Punti importanti:
- Usa uno sfondo bianco.
- Segui le linee guida di Amazon per le immagini: Le immagini devono essere larghe almeno 1.000 pixel e alte 1.000 pixel per consentire lo zoom.
- Le immagini devono essere quadrate e rappresentare accuratamente il prodotto.
Come ottimizzare la strategia dei prezzi per la SEO
Tenere d’occhio la concorrenza dovrebbe essere una seconda natura per te, perché non devi farti escludere dal mercato.
Quello di cui forse non ti rendi conto è che il prezzo del tuo prodotto può influire sulla SEO di Amazon. Se il tuo prezzo è troppo alto rispetto a quello dei tuoi concorrenti, non sarai considerato competitivo sul mercato e questo influirà direttamente sul tuo tasso di conversione.
Purtroppo, se vendi meno prodotti rispetto ai tuoi concorrenti, Amazon A9 riterrà che il tuo prodotto non sia altrettanto valido e il tuo posizionamento ne risentirà, quindi tutta l’ottimizzazione per i motori di ricerca che hai fatto sarà potenzialmente inutile.
Punti importanti:
- Tieni d’occhio la concorrenza.
- Dai un prezzo competitivo ai tuoi prodotti.
Pensieri finali
Come hai scoperto, ci sono molte cose da considerare quando si implementa una strategia SEO Amazon di successo. L’algoritmo A9 di Amazon può anche cambiare in qualsiasi momento. Ciò che è noto, però, è che le tue parole chiave giocano un ruolo enorme nell’algoritmo A9 di Amazon e quindi questa è un’area che dovresti curare maggiormente quando ottimizzi le tue inserzioni su Amazon.
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