Lorsque vous vendez sur Amazon, il est essentiel de bien se positionner dans les résultats de recherche d’Amazon. Les acheteurs ne vont pas parcourir des pages et des pages de résultats de recherche pour trouver un produit. Il se peut même qu’ils ne dépassent pas les trois ou quatre premiers résultats. Cela signifie que pour réussir, vous devez vraiment faire en sorte que votre produit soit classé sur la toute première page.
Au fil du temps, lorsque votre produit gagnera en popularité, vous monterez naturellement dans les classements. Mais si vous lancez un nouveau produit ou si votre trésorerie est immobilisée dans des stocks, vous n’avez pas le temps d’attendre. Vous devez rapidement améliorer votre classement des ventes sur Amazon.
Mais comment passer de zéro à un héros sur Amazon, en peu de temps ? Voici quelques suggestions.
1. Utilisez FBA
Si vous êtes pressé d’améliorer votre rang de vente sur Amazon, l’utilisation de FBA est une option judicieuse. Tout d’abord, cela signifie que vous n’avez pas besoin de passer du temps à comparer les 3PL ou à essayer de mettre en place un entrepôt. Il vous suffit de préparer votre stock et de l’expédier à l’un des centres de traitement des commandes d’Amazon.
L’avantage le plus important est que vos annonces seront éligibles à Prime. Cela aura un impact important sur le classement de vos ventes, directement et indirectement. Tout d’abord, on pense que l’algorithme d’Amazon favorise les annonces éligibles à Prime. Le fait d’être éligible va donc donner un coup de pouce direct à votre classement des ventes.
Il est également susceptible de vous aider à établir votre historique de ventes. De nombreux vendeurs Amazon filtrent désormais les résultats de recherche pour n’afficher que les offres éligibles à Prime. En arborant le badge, vous bénéficiez donc d’une meilleure visibilité et avez certainement plus de chances de conclure la vente. Cela ne peut être qu’une bonne chose pour votre classement des ventes.
2. Optimisation des mots-clés
Vous pouvez réaliser pratiquement toutes les autres étapes de cet article, mais si vos acheteurs potentiels ne peuvent pas trouver votre produit, vous avez un sérieux problème. La première chose à faire est donc de vous assurer que votre annonce contient tous les mots-clés que les acheteurs utilisent pour trouver votre produit.
Aujourd’hui, lorsque vous vous empressez d’améliorer votre rang de vente sur Amazon, vous devez effectuer votre recherche de mots-clés de manière légèrement différente. Au lieu de commencer par quelques mots-clés de base, optez directement pour un outil d’ASIN inversé. Cet outil vous montrera les mots-clés pour lesquels vos concurrents se classent.
Recherchez donc les cinq meilleures ventes de votre produit et passez-les au crible de l’outil ASIN inversé. À partir des résultats, choisissez les mots-clés qui ont un trafic élevé. Ceux-ci doivent être insérés dans le titre, les puces et la description de votre annonce. Il est également utile de sélectionner les mots-clés à trafic moyen et de les ajouter à vos mots-clés de fin de liste. Parmi les bons outils d’ASIN inversé, citons AMZDataStudio, Sonar et Helium 10.
N’oubliez pas de répéter ce processus régulièrement, afin de maintenir votre liste à jour et d’éviter de manquer de nouveaux mots-clés à fort trafic.
3. Réduisez votre prix
Si vous essayez d’améliorer votre classement pour un produit particulièrement compétitif, il peut être intéressant de réduire votre prix. Si vous proposez le prix le plus bas de la liste, votre offre devrait être plus attrayante. Surtout si vous ne disposez pas encore d’un grand nombre d’avis ou de feedbacks sur vos produits.
À court terme, cela signifie que vous ferez moins de bénéfices. En fait, les plus gros vendeurs peuvent même être prêts à faire une petite perte à court terme pour améliorer leur classement à long terme. La plupart d’entre eux disposent d’un produit qui se vend bien et sur lequel ils peuvent compenser cette perte.
Ensuite, au fil du temps, à mesure que le classement des ventes de votre produit s’améliore, il devrait y avoir une demande pour commencer à augmenter votre prix. Surtout si votre produit est éligible au programme Prime, qu’il reçoit régulièrement une part de la Buy Box et qu’il fait l’objet d’un grand nombre d’avis sur le produit. Cette combinaison devrait même vous permettre de fixer un prix supérieur à celui de la concurrence.
Un outil de repricing automatisé peut rendre ce processus beaucoup plus facile. Avec xSellco Repricer, vous pouvez ajuster votre prix en fonction de ce que font vos concurrents. Ainsi, vous pouvez créer une règle dans un premier temps, afin de toujours fixer un prix inférieur d’un certain montant à celui des autres vendeurs. Ensuite, lorsque la demande augmente, changez de stratégie et utilisez xSellco pour réévaluer le prix de vos produits, afin qu’ils soient toujours les plus chers.
4. Augmentez vos enchères PPC
Cette étape peut sembler contre-intuitive, mais si vous essayez d’améliorer rapidement votre classement organique, les annonces PPC peuvent jouer un rôle important.
Il peut être difficile de générer des ventes lorsque votre produit se trouve à la page sept des résultats de recherche d’Amazon, par exemple. En augmentant vos enchères sur les annonces Produits sponsorisés ou Marques sponsorisées, vous avez la possibilité d’apparaître en bonne place sur la première page. Vous devriez ainsi générer beaucoup plus de ventes que si vous vous fiez uniquement à votre classement organique.
Ces ventes sont cruciales. Elles peuvent vous aider à satisfaire plusieurs aspects qui sont censés jouer un rôle dans l’algorithme d’Amazon. Vous augmenterez le trafic vers vos listes, développerez l’historique des ventes et, avec un peu de chance, générerez une bonne quantité de feedbacks positifs. Tous ces éléments devraient contribuer à l’amélioration de votre classement dans les moteurs de recherche.
5. Générer un feedback positif
La majorité des vendeurs Amazon sont certains que le Feedback joue un rôle important dans l’algorithme de classement des recherches d’Amazon. Si vos feedbacks sont majoritairement négatifs, vous ne serez pas bien classé. En revanche, si vos produits font l’objet d’un grand nombre de feedbacks positifs, ils seront perçus très favorablement.
Or, lorsque vous êtes pressé de grimper dans le classement d’Amazon, vous avez besoin de feedbacks positifs, en grande quantité. Vous devez également éviter les feedbacks négatifs. Ceux-ci peuvent vous mettre des bâtons dans les roues et l’emporter sur les commentaires positifs.
Les outils de feedback peuvent s’avérer très utiles pour obtenir un retour d’information positif de la part de vos clients. Ils comportent un certain nombre de règles que vous pouvez définir afin de ne demander un feedback que dans des circonstances favorables.
Il se peut que vous ne demandiez un feedback que pour les produits notés quatre ou cinq étoiles. Vous pouvez également dresser une liste noire des acheteurs qui ont laissé des feedbacks négatifs dans le passé et éviter de poser des questions dans les situations où les clients ont formulé une plainte.
Réflexions finales
Lorsque vous êtes pressé d’améliorer votre classement des ventes sur Amazon, vous devez vous attaquer à autant de parties différentes de l’algorithme que possible. C’est beaucoup à gérer seul. Donc, pour vraiment faire grimper ce rang rapidement, vous devez utiliser une combinaison d’externalisation, d’automatisation et de travail acharné à l’ancienne.
Une fois que vous vous êtes établi sur la première page ou que vous avez obtenu un classement relativement élevé pour votre produit, la charge de travail devrait s’alléger. La récompense devrait également être plus importante, car vous pourrez réduire vos campagnes PPC et augmenter vos prix.
Veillez simplement à ne pas laisser s’envoler tout ce travail. Même lorsque vous atteignez la première page, restez concentré et continuez à suivre votre classement dans les moteurs de recherche Amazon. Ainsi, si vous commencez à chuter, vous pourrez rapidement remettre les fers dans le feu et maintenir votre position organique à un niveau élevé.
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