Amazon Business est en plein essor. En fait, il s’agit du segment tiers d’Amazon qui connaît la plus forte croissance, et pourtant, la plupart des vendeurs utilisent encore des stratégies de repricing B2C standard. Ils passent à côté d’une énorme opportunité sans même s’en rendre compte.
Si vous vendez à des acheteurs professionnels mais que vous fixez vos prix comme s’il s’agissait de prix de détail, vous ne perdez pas seulement la boîte d’achat, vous êtes invisible.
La différence B2B
Les acheteurs professionnels ne se comportent pas comme les acheteurs classiques sur Amazon. Ils commandent en grande quantité, s’attendent à des remises et ont tendance à s’en tenir aux vendeurs qui répondent à leurs attentes en matière de prix. Si vous n’optimisez pas activement vos remises sur les prix et les quantités, c’est que quelqu’un d’autre le fait.
Voici ce qui différencie le repricing B2B
- Compétition cachée: Vous ne pouvez même pas voir vos concurrents si vous n’avez pas de compte d’acheteur professionnel.
- Logique d’achat en vrac: La tarification doit tenir compte des remises accordées à plusieurs niveaux de volume.
- Acheter l’avantage de la boîte: Les vendeurs d’entreprises disposent d’une boîte d’achat d’entreprises distincte… et vous pourriez la perdre sans le savoir.
L’avantage B2B de Repricer
Le module complémentaire Business de Repricer a été conçu pour répondre exactement à ce problème. Il aide les vendeurs B2B :
- Faites jouer la concurrence de manière intelligente grâce à l’outil Competitive Business Repricerqui ajuste les prix à chaque niveau de quantité.
- Maintenez une discipline de prix avec le Replicator RepricerLe réplicateur permet d’ancrer les prix des entreprises à vos prix standard à l’aide de règles personnalisables.
- Découvrez votre véritable concurrence … même si vous n’avez pas de compte professionnel.
Pourquoi cela est-il important ?
Parce qu’Amazon Business n’est pas seulement une fonctionnalité, c’est un moteur de croissance. …Mais seulement si vous fixez vos prix comme un vendeur professionnel.
Mais ne nous croyez pas sur parole. Un client de Repricer, FordeBaker, Augmentation du taux de réussite de la Buy Box de 25 % à 90.
Alors, êtes-vous à bord ? Ou êtes-vous en train de vous faire distancer ?
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