Comment rivaliser avec les remises quantitatives d’Amazon Business sans renoncer à tous vos bénéfices ? La réponse courte est que vous pouvez rivaliser en concevant des prix spécifiquement pour les acheteurs en gros. Vous pouvez ensuite utiliser des règles intelligentes pour que ces remises restent compétitives et durables, sans pour autant renoncer à tous vos bénéfices.
Dans ce guide, nous verrons comment fonctionnent les remises quantitatives d’Amazon Business, quand les utiliser et comment les bons outils peuvent vous aider à protéger votre marge tout en gagnant des commandes de gros volumes.
Amazon Business génère plus de 35 milliards de dollars de chiffre d’affaires annuel et sert plus de 8 millions d’entreprises clientes dans le monde, en septembre 2025.
Que sont les remises quantitatives Amazon Business ?
En termes simples, ils vous permettent d’offrir des prix plus bas aux clients professionnels enregistrés lorsqu’ils achètent en grandes quantités, sans modifier le prix de vente au détail que tout le monde voit. Cela vous permet de remporter des commandes B2B (c’est-à-dire des ventes d’entreprise à entreprise) à fort volume tout en maintenant des prix raisonnables pour les acheteurs habituels.
Dans cette section, nous verrons comment ces remises apparaissent sur les listes, qui peut les utiliser et comment elles s’intègrent dans la tarification globale d’Amazon Business.
Comment fonctionne la tarification Amazon Business dans la pratique
Pour les produits éligibles, les clients professionnels bénéficient d’un prix professionnel, puis de réductions supplémentaires en fonction de seuils de quantité spécifiques. Par exemple, ils peuvent bénéficier d’un prix unique de 1 à 9 unités, d’un prix inférieur de 10 à 49 unités et d’une réduction encore plus importante à partir de 50 unités.
Pendant ce temps, les acheteurs au détail continuent de voir votre prix de vente normal. Cette séparation est importante parce qu’elle vous permet d’être agressif avec le volume d’affaires sans tirer vers le bas l’ensemble de votre structure de prix.
Qui peut utiliser les prix et les remises d’Amazon Business ?
Vous devez disposer d’un compte vendeur Amazon Business et de produits éligibles pour activer la tarification commerciale et les remises quantitatives. Une fois inscrit, vous pouvez définir des prix commerciaux distincts, ajouter des remises échelonnées et même limiter certaines offres aux seuls clients professionnels.
C’est utile si vous vendez des articles qui ont plus de sens en paquets ou en caisses, ou si votre acheteur idéal est une entreprise qui commande régulièrement des fournitures plutôt qu’un consommateur ponctuel.
Amazon Business sert aujourd’hui plus de 8 millions d’entreprises clientes dans le monde dans neuf pays.
Quand les remises quantitatives ont-elles un sens pour vous ?
Les vendeurs qui en profitent le plus ont une véritable demande en masse et une structure de marge suffisante pour échanger un prix unitaire plus bas contre des commandes plus importantes et plus prévisibles. Dans cette section, nous verrons donc comment repérer une véritable demande B2B et ce à quoi il faut penser avant de commencer à baisser les prix pour obtenir des volumes plus importants.
Quelles sont les listes qui fonctionnent le mieux avec les niveaux de quantité Amazon Business ?
Commencez par examiner vos habitudes de commande. Voyez-vous déjà des commandes multiples pour la même UGS de la part d’entreprises, d’écoles, d’organismes de santé ou d’autres acheteurs B2B évidents ? Les mêmes articles font-ils l’objet de commandes répétées de la part des mêmes clients ?
Si la réponse est oui, les remises quantitatives peuvent vous aider à verrouiller ce comportement. Vous facilitez la tâche de ces acheteurs en les incitant à vous choisir comme fournisseur au lieu de faire le tour des magasins pour chaque réapprovisionnement.
Réfléchir à votre courbe de coûts
Vous devez également comprendre comment vos propres coûts se comportent lorsque le volume augmente. Pour certains produits, des commandes plus importantes réduisent réellement les coûts unitaires parce que vous expédiez en vrac, obtenez de meilleurs tarifs ou réduisez la manutention. Pour d’autres, un volume élevé crée des tensions sur les stocks, l’espace et la trésorerie.
Si vos coûts stagnent ou augmentent avec le volume, vous devez être plus prudent. Dans le pire des cas, vous offrez des remises quantitatives attrayantes, puis vous découvrez que vous êtes occupé mais à peine rentable sur vos commandes les plus importantes.
Environ 64 % des acheteurs professionnels modernes préfèrent les canaux numériques en libre-service aux conversations de vente traditionnelles en personne.
Comment tester et optimiser vos remises quantitatives sur Amazon Business ?
Une fois que vous savez qu’il existe une véritable demande B2B, comment structurer les remises quantitatives d’Amazon Business sans en faire trop ? Vous avez besoin de paliers de remise qui reflètent les habitudes de commande, et vous devez les construire en fonction des bénéfices.
Dans cette section, nous aborderons le choix des seuils et le calcul des niveaux de remise sûrs.
Choisissez des seuils qui correspondent aux commandes réelles
Plutôt que d’inventer des fourchettes de quantités aléatoires, examinez vos données. Si la plupart des acheteurs professionnels commandent actuellement entre 5 et 12 unités, il n’y a guère d’intérêt à ce que votre premier niveau de remise soit appliqué à partir de 20 unités. Vous risquez de laisser de l’argent sur la table sans changer les comportements.
Un point de départ pratique pourrait être :
- Une première remise sur une fourchette de quantité qui incite les acheteurs à dépasser légèrement la taille habituelle de leur commande.
- Un deuxième ou un troisième niveau pour les commandes vraiment importantes que vous êtes heureux d’encourager parce qu’elles génèrent des revenus significatifs en un seul envoi.
De cette façon, chaque niveau de réduction a un objectif. Il modifie le comportement de l’acheteur ou récompense le type de commande de grande valeur qui mérite une tarification plus souple.
Créez des paliers de réduction en fonction des bénéfices
Ensuite, calculez l’impact de chaque niveau sur votre marge. Commencez par votre coût unitaire au débarquement, ajoutez les frais d’Amazon, les frais d’exécution ou d’expédition et tous les frais généraux que vous imputez. Testez ensuite les remises proposées par rapport à ces chiffres.
Si une remise de 10 % sur les commandes de 10 unités ou plus vous laisse une marge acceptable, il peut s’agir d’un premier niveau sûr. Si une remise de 20 % sur 50 unités ou plus vous permet de frôler le seuil de rentabilité, ce niveau doit être ajusté ou supprimé, même s’il semble attrayant sur le papier.
Les milléniaux représentent aujourd’hui environ 73 % des acheteurs professionnels et près de 44 % des décideurs finaux en matière d’achat.
Comment se démarquer des vendeurs agressifs d’Amazon Business bulk ?
Si vous jonglez déjà avec les prix à la consommation, les promotions et les mouvements des concurrents, l’ajout de remises quantitatives Amazon Business peut vous sembler une variable de trop. C’est là qu’un logiciel de repricing intelligent vous aide à maintenir la cohérence de l’ensemble de la structure au lieu de vous battre avec des feuilles de calcul.
Dans cette section, nous verrons comment Repricer.com peut prendre en charge la tarification Amazon Business et les remises quantitatives sans transformer votre journée en problème mathématique.
Harmoniser les prix de vente au détail et les prix de vente aux entreprises
Vos prix commerciaux et vos remises quantitatives ne sont pas isolés. Ils doivent être cohérents avec vos prix à la consommation, vos offres sur d’autres places de marché et toutes les promotions que vous organisez sur votre propre site.
Avec Repricer.com, vous pouvez :
- Fixez des prix minimums qui tiennent compte des niveaux de remise de votre entreprise, de manière à ne jamais sous-coter votre propre logique de vente en vrac par des prix de vente au consommateur agressifs.
- Utilisez des stratégies différentes pour les UGS destinées aux consommateurs et celles destinées aux entreprises, au lieu de traiter toutes les listes de la même manière.
- Gardez un œil sur les marges lorsque les frais, les coûts et les taux changent, plutôt que de coder des niveaux de réduction et d’espérer qu’ils fonctionneront encore le trimestre suivant.
Réagissez en temps réel aux acheteurs en masse
Les acheteurs en gros se manifestent parfois par à-coups. Un district scolaire, un groupe hôtelier ou un fabricant peut passer une commande importante une ou deux fois par an, puis se taire. Entre-temps, vos ventes aux consommateurs se poursuivent normalement.
La tarification intelligente vous aide à vous adapter à ces changements. Par exemple, vous pouvez :
- Utilisez des règles qui maintiennent les prix stables ou les augmentent légèrement lorsque les stocks baissent après une grosse commande.
- Ralentissez les promotions destinées aux consommateurs si vous savez que vous devez réserver vos stocks aux clients B2B réguliers.
- Testez différentes fourchettes de prix sans avoir à modifier manuellement chaque UGS lorsque vous souhaitez procéder à des ajustements.
Vous obtenez ainsi un système dans lequel vos remises quantitatives Amazon Business font partie d’une stratégie de tarification flexible et non d’un ensemble de chiffres figés que vous avez peur de toucher.
Soutenir le B2B multicanal sans désorienter les acheteurs
De nombreux vendeurs d’Amazon Business vendent également sur d’autres places de marché ou par l’intermédiaire de leurs propres sites de commerce électronique. Si vos prix de gros sont très différents d’un canal à l’autre, les acheteurs professionnels le remarqueront.
Repricer.com vous aide :
- Maintenez une logique de prix de base alignée entre les places de marché, tout en tenant compte des différentes structures de frais.
- Évitez que vos remises quantitatives sur Amazon Business ne donnent l’impression que votre site web ou d’autres canaux sont gonflés.
- Modifiez vos tactiques de tarification au fur et à mesure que vous apprenez quels sont les canaux qui vous apportent les commandes en gros les plus intéressantes et les clients B2B les plus fidèles.
Cette cohérence permet d’instaurer la confiance et de réduire les conversations embarrassantes sur les prix lorsque les acheteurs B2B font le tour des magasins avant de s’engager auprès d’un fournisseur.
Plus de 60 % des ventes dans le magasin d’Amazon proviennent désormais de vendeurs indépendants, dont beaucoup gèrent des marques de commerce électronique multicanal.
Le bilan
Rappelez-vous :
- Les remises quantitatives Amazon Business vous permettent de récompenser les commandes plus importantes des clients professionnels sans réduire les prix de détail pour tout le monde.
- Ces remises sont d’autant plus efficaces que vous constatez déjà une réelle demande de produits en vrac et que vous comprenez l’évolution de vos coûts en fonction de l’augmentation du volume des commandes.
- Les niveaux de remise doivent être basés sur les bénéfices et le comportement de l’acheteur (ne vous laissez pas tenter par des chiffres ronds qui ne font que paraître agréables !)
- La tarification en vrac coexiste avec les prix à la consommation et d’autres canaux, et doit donc s’inscrire dans une stratégie de tarification plus large. stratégie de prix plus large.
- Repricer.com vous aide à aligner ces éléments mobiles, de sorte que les remises quantitatives soutiennent votre croissance au lieu d’éroder tranquillement votre marge.
Commencez ici :
- Identifiez les UGS qui attirent les acheteurs professionnels ou les commandes multiples fréquentes et sélectionnez-les pour bénéficier des remises quantitatives d’Amazon Business.
- Cartographiez vos coûts unitaires réels, y compris les frais et les frais d’exécution, afin de connaître la marge de manœuvre dont vous disposez pour effectuer des remises.
- Définissez un ou deux niveaux de quantité réalistes et testez-les par rapport à vos marges actuelles et à vos schémas de commande.
- Définissez ou affinez vos règles de repricing dans Repricer.com pour que les prix à la consommation et les prix professionnels fonctionnent ensemble plutôt que l’un contre l’autre.
- Examinez les résultats après quelques semaines et modifiez les niveaux et les règles en fonction de ce qui se vend réellement et de l’évolution des bénéfices.
Si vous souhaitez que votre tarification prenne en charge des commandes commerciales plus importantes sans créer de surprises au niveau des marges, Repricer.com peut vous aider. Vous pouvez établir des règles autour de vos coûts réels et de vos stratégies de vente en gros, puis laisser l’automatisation gérer les changements quotidiens pendant que vous vous concentrez sur la conquête et la fidélisation des clients d’Amazon Business.
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FAQs
Ai-je besoin d’un compte Amazon Business pour utiliser les remises quantitatives ?
Oui. Les remises quantitatives Amazon Business font partie de l’offre Amazon Business, vous devez donc vous inscrire en tant que vendeur Amazon Business pour y accéder. Une fois que vous êtes inscrit, vous pouvez ajouter des prix et des remises professionnels sur des références sélectionnées dans votre catalogue existant et commencer à adapter vos offres aux acheteurs B2B sans avoir à tout reconstruire.
Les remises quantitatives auront-elles un impact sur mes prix de vente au consommateur ?
Ils n’ont pas à le faire. Les prix commerciaux et les remises quantitatives s’ajoutent à votre offre standard, ce qui signifie que les consommateurs voient toujours votre prix habituel. Le risque survient lorsque vous baissez trop les prix à la consommation pour chasser le volume ou que vous oubliez de prendre en compte les remises commerciales dans votre marge globale. L’utilisation de planchers clairs et de règles de refixation des prix vous permet de préserver la santé des deux parties au lieu de laisser les remises commerciales tirer l’ensemble vers le bas.
Quel doit être le montant de mes remises pour les commandes groupées ?
Il n’y a pas de chiffre universel. Le « bon » niveau de remise dépend de vos coûts, de votre concurrence et de l’augmentation du volume à chaque niveau. Une approche utile consiste à modéliser les différents paliers en fonction de vos coûts réels et à tester d’abord des remises plus faibles. Si les acheteurs répondent toujours présents et que les marges semblent bonnes, vous pourrez toujours augmenter les remises plus tard pour des UGS spécifiques qui peuvent le supporter.
Repricer.com peut-il gérer les prix Amazon Business ainsi que les prix Amazon normaux ?
Oui. Repricer.com est conçu pour fonctionner avec les prix de la place de marché Amazon et peut prendre en charge des stratégies qui prennent en compte les prix Amazon Business et les remises quantitatives. Vous pouvez définir des règles et des minimums qui reflètent vos offres B2B, afin que le repricer ne soit pas accidentellement en dessous de votre logique de vente en gros et vous aide à rester compétitif pour tous vos acheteurs Amazon.
Combien de temps faut-il pour voir les résultats des remises quantitatives d’Amazon Business ?
En général, vous percevrez les premiers signes au bout de quelques semaines, en particulier pour les UGS qui attirent déjà les acheteurs professionnels. Les changements plus importants et plus structurels dans la composition de vos commandes et dans vos bénéfices peuvent prendre plus de temps, car les acheteurs découvrent vos nouveaux paliers et adaptent leurs habitudes d’achat. En examinant régulièrement les performances et en affinant vos niveaux de remise et vos règles de refonte des prix, vous parviendrez plus rapidement à un « sweet spot » stable.
